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1063. 京华茶艺公司的飞升之路

作者:落寞的蚂蚁返回目录加入书签投票推荐

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    虽然和李逸帆接触的时间不长,次数也不多,但是他却非常了解李逸帆的为人。

    因为这样的人,他以前在美国也接触过,这样的人,天生就是那种气质卓群的领导者,他们领导一个大型企业的时候,往往不必事必躬亲,但是他们却最是能够做到疑人不用,用人不疑,而在这样的人手下打工,往往是最舒服的。

    他们往往会把企业望你手里一塞,然后就不会过多的干预的,但是他们会看成绩,如果你在预计的时间里,做的很出色,那么他们往往会不吝奖励。

    如果你要做的不好,那么对不起,你最好就是主动的申请离职,卷铺盖滚蛋。

    但是卷铺盖滚蛋,对于现在的伦纳来说,离他很遥远,毕竟这半年来他殚精竭虑,可是把公司经营的非常不错。

    坐在新厂区这所新建的办公楼的新办公室里,李逸帆感觉还是非常不错的,则是一幢十八层高的办公楼。

    按目前京华茶饮料公司的规模来说,才不过几百人的企业,用这么大的一幢办公楼显得非常的浪费。

    但是当初建设这幢办公楼可是李逸帆和伦纳精心商量过的,这伦纳的野心可是不小,立顿华国在华国市场折戟沉沙了,可是这却不代表京华茶饮料公司会走立顿华国的老路。

    作为世界上最大的茶饮料消费市场,立顿失败了,并不代表他们也会失败,在伦纳看来,立顿之所以会失败。只不过是因为他们并没有找到合适的市场切入点。

    如果要是自己能够找到这一点的话,那么这个在立顿眼里看来食之无味弃之可惜的鸡肋,绝对会立马变成一道美味的大餐。

    所以从新公司成立之初,他就有抱负要把这家公司,建成华国市场内最大的一家华资背景的茶饮料企业。

    将来这家公司如果发展顺利的话。必定是要面对全国市场的,甚至有可能还会走出国门。

    作为这样一家未来茶饮料行业内部的巨头企业,总部怎么可能建的那么寒酸?

    现在公司行政还有管理的一些文职人员,还填不满这家公司的几层楼,可是未来等到这家公司真正的做大做强的时候,这么一幢十八层的楼。估计都不太可能会够用。

    正是因为这样的想法,他才在李逸帆面前坚持要把这家公司的办公楼建大,而且还在后面预留出了另外的几块空地,一旦未来公司发展顺利,那么他还要再给公司填上几幢办公楼。

    原本伦纳和李逸帆这么说的时候,李逸帆还有些犹豫来着。可是再一考虑,未来就算是这地段,在京城也会变成新兴的地段。

    现在盖上几幢大楼,给未来留下升值的空间也还不错,哪怕是未来公司经营不善,到时候就算把这块地皮和几幢办公楼出手,也能够捞回成本。甚至还能够大赚一笔。

    再加上负责施工的就正好是姐夫旗下的曙光建筑公司的施工队,自家人信得过,而且成本低,于是就答应了伦纳的要求。

    现在看来这么一个要求倒是对的,最近在他们工厂的周边,已经有不少工程队,在选址搞开发了,也不知道是在建设工厂,还是在建设楼盘,不过这些对他而言。都不重要。

    这座办公楼的顶楼,只有三间办公室,其中面积最大,景色最好的那间,当然是留给他的。虽然他平时很少在公司里出现,但是伦纳和斯密斯倒也是非常有眼力见的人物,宁可把那间办公室空着,也要给他留着,以此来显示对他的尊重。

    虽然李逸帆平时不怎么喜欢花套,但是人家这样的马屁,还是拍的他很舒服。

    心情不错,再加上看着眼前的这厚厚的业绩报告上的数字,李逸帆的心里就更舒坦了,没想到啊,没想到,这么一家茶饮料公司,居然能够给自己带来这么多的收益。

    在京津冀等北部发达地区,京华牌茉莉花茶,还有京华绿茶,一上市就大受欢迎,因为之前和立顿的关系不错,所以他们接手了立顿维系了多年的经销渠道。

    所以他们的产品一出场之后,就立马被送入了这些地区的大城市的各大超市,摆上了他们的货架。

    而且他们的广告投放的也很到位,和凤凰酒业还有红灯笼乳业,这样的李家直系企业的广告经营模式不同。

    这京华茶饮料公司投放广告的手段和方式,可就灵活的多了,他们并没有选择朝廷台作为主要的投放对象。

    而是选择把广告投放到了京城电视台,或者是津门电视台,浦海电视台,汉中电视台,粤东电视台,等这些他们最为重视的本地市场的电视台里,而且还大量的在公交车,地铁,书报亭等地点上,投放了大量的广告。

    这样一来他们投放广告的力度虽然不小,可是花费,却并不见得比在朝廷台投放广告的费用高,最关键是这样零散的投放模式,带来的效果,却并不差。

    再加上他们请来的几位代言,的市场定位也非常的精确,这就给他们带来了非常意想不到的效果。

    光是那位徐花旦代言的京华茉莉花茶,还有京华绿茶,在最近的三个月,在京津地区,长三角,这珠三角这样的经济发达地区的销量,就呈现出了几何式的爆发增长的态势。

    一月份这两种产品投入市场的时候,整个一个月才不过销售了三百万,在全国范围来说,绝对是亏损。

    而等到二月份,销售规模,就暴增到了一千万,基本达到了收支平衡的水平,而等到了三月份,随着广告投入的加大,和诸多消费者对他们产品的越发熟悉,这两种袋装茶饮料,在市场上的销售规模就日渐增高,这一个月就暴增到了三千万的销售规模,达到了盈利的程度。

    而等进入到四月份之后,新的营销手段加入了进来,也就是李逸帆所提出推倡的小恩小惠的营销手段,比如买茶送杯子,或者送两根非常漂亮的汤匙等等。

    这些营销手段已经使用出来之后,立顿袋装茶的销售,在上述的三个地区,立刻就迎来了一个高峰。

    四月份他们的全部销售额度就一举达到了五千万,而五月份更是一举达到了八千万,六月还没有结束,而根据伦纳他们的乐观估计,这个月甚至很有可能完成单月营销破亿的记录。

    而根据伦纳的判断,这还并不是华国袋装茶市场的全部潜力,现在他们不过才是打开了一个全新市场的大门而已,如果他们继续加大投入,加大开发,那么接下来,谁也说不准,这个市场今后到底会发展到何等的规模。

    看着伦纳给自己分析完毕之后,那诚惶诚恐的神情,李逸帆微微一笑,他们啊,胆子还是太小了。

    恐怕他们是做梦也不能想到,用不了十年的时间,光是袋装茶的市场,在华国,只是立顿一家,就能够做到四百亿的规模吧?

    当然这些都是需要时间的积累的,不可能一口气吃出一个胖子来,路还是要一步一步走的。

    伦纳他们在这个年头,能够率先打开国内的袋装茶饮料市场,这就已经让他很满意的,而且看这架势,这京华茶饮料公司,今年很有可能会迎来一个大丰收啊!

    另外一方面,他把报告翻到了后面,就正好看到了他原来一直做关注的奶茶市场的营销报告。

    而这一部分和前面的袋装茶则是略有不同,京华奶茶之前在斯密斯的全力配合之下,是早就鼓捣出来了。

    而且经过李逸帆从宝岛请过来的几名茶艺师的配合,他们还专门调配出了几种不同的口味,甚至在一名有香江背景的茶艺师的提一下,他们还专门搞出了几款咖啡奶茶的饮料。

    口感各不相同,但是味道也都还不错,只不过和后世的那些奶茶饮料公司不同,李逸帆他们用的可都是真材实料,并不是用的化工合成的奶精。

    不过因为他背后还有个红鹿河牧场的缘故,所以倒也不至于给他增加多少成本,但是因为用的是真材实料,所以他们的奶茶瓶装饮料的市场定价就相对比较高。

    每瓶的单价,都定位在了五元甚至往上的价位,这样的价位,在这年头的饮料市场,无疑是比较高的。

    可别小看了,这仅仅比其他饮料只不过高出两块钱的价格,对于喜欢和饮料的人群来说,目前在国内,一般都是一些没太多消费能力的小孩子或者是还在上学的青年,所以这两元钱的溢出价,就让很多人有些踌躇不前了。

    但是即便是这样,他们所推出的这款新产品,还是在市场上赢得了一个开门红,虽然价格相对比较高,但是毕竟这可是比较高端的奶茶。

    这年头奶茶这种饮料,对于国内的诸多消费者来说,还是比较新鲜的东西,而且大家也都知道碳酸饮料喝的太多对身体不好,正琢磨着找一种合适的替代品呢。