283.第283章 黛玻菈的计划（8500）
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“五年长约，每年四十万欧元？”黛玻菈将她的目光从合同文本上移开，抬起头来看着对面阿迪达斯商务开发部门的副经理卢恩·施策尔。
西装革履的施策尔面带微笑反问：“有什么问题吗，黛玻菈小姐？”
“当然有问题。施策尔先生。”黛玻菈放下了合同，然后双手交叉放在了桌子上，直视着对面的施策尔。
“第一，合同期限太长，第二，合同金额太低。我认为这不是一个公平合理的合同。荣在上半赛季的表现你们都是看到的了，他是上半赛季全德甲发挥最出色的球员之一！不，或许还没有之一！”
和在荣光面前那个总是皱着眉头，眉间若有若无总是带着忧郁的形象不同。
现在的黛玻菈干练果敢，一副女强人的架势。
“德甲联赛最出色的球员就只值这个价吗？”她反问道。
“这个价钱不是我们随便开的，黛玻菈小姐。”施策尔摊开手，一脸委屈。“我们有专门的商业价值评估部门，会根据很多标准来综合考虑一名球员的商业价值。这些标准包括球员的个人实力，所效力球队的成绩以及影响力，还有球员的媒体曝光度，以及球员的形象是正面还是负面、该球员是否效力国家队，国家队的成绩和表现……等等。根据这套标准，荣就是这个价。”
“荣的个人实力固然很突出，但是技术特点单一，除了速度，看不出其他的东西。我们的专业团队对他的未来发展持谨慎态度，还需要多观察。毕竟他才刚刚来到了欧洲半个赛季，他未来就几个会发展到什么地步，我们也不能说的太死……”
“其次，云达不莱梅最近几年的成绩都起伏不定，没什么拿得出手的冠军，云达不莱梅在全世界，尤其是在荣所在的中国的影响力和知名度都大不如拜仁慕尼黑。如果荣当初继续留在拜仁慕尼黑的话，他的商业价值肯定会比现在高的。”
戴波了哼道：“我不认为一个在拜仁慕尼黑连大名单都进不去的球员的商业价值能比云达不莱梅的主力核心更高。云达不莱梅现在可是联赛第一，冬歇期冠军！按照历史规律，百分之八十的冬歇期冠军最后都拿到了联赛冠军。所以云达不莱梅拿冠军是迟早的事情。”
“你说的没错，黛玻菈小姐。但那毕竟是人们的预测，并不代表现实。足球是圆的，任何事情都可能发生。在云达不莱梅没有捧起冠军沙拉盘的时候，谁也不能说云达不莱梅已经是冠军了，对不对？因此，在俱乐部荣誉上，荣这点就很吃亏了。”
“再加上，荣似乎不是很喜欢和媒体打交道？我们注意到他很少会接受媒体的采访和专访。所以他的媒体曝光度也严重不够。一个明星的名气，很大程度上取决于媒体曝光度，如果媒体对他不感兴趣，或者在媒体上很少能够看到有关他的消息，那么他的名气一定有限。”
施策尔开始给黛玻菈解释起来，虽然他说的很有道理，但是黛玻菈却从中听出了轻视的味道。就好像高高在上用一种冷冰冰的语气来决定荣光的商业价值一样。
固然，他说的没错，但是黛玻菈不相信阿迪达斯对他们真正看好的球员也会是这么一副公事公办的嘴脸。
“综上所属，四十万每年的代言费用已经是我们所能给出的最大额度了。我希望黛玻菈小姐你能够认真考虑一下。当然，我们也可以根据荣光的表现增加代言费，比如他拿到了金靴奖，我们可以再额外增加二十万……”
“不用了，施策尔先生。”黛玻菈打断了对方的话。“我不会在这种情况下接受这种附加条款。这对我的球员来说更显示一种带着羞辱性质的施舍！”
“呃，你误会了，黛玻菈小姐。我么并没有羞辱荣，也没有施舍……”
黛玻菈摇头，然后起身。“就到此为止吧，施策尔先生。我们双方的分歧实在是太大了，我想是绝对不可能达成一致的。”
这是要宣布谈判破裂，然后走人了。
施策尔站起来，伸手想要挽留。
毕竟荣光是这么多年来，最成功的中国球员了，想想他身后庞大的中国市场，施策尔就不甘心这么放走黛玻菈。
价钱是一定要压的，但是压价的目的不是为了气走球员，而是为了谋求利益最大化。
如果既能够签下荣光，还能够用很低的成本，那岂不是美哉？
于是施策尔说道：“你可以考虑考虑，黛玻菈小姐。阿迪达斯在世界范围内的影响力是非常庞大的，如果荣能够成功签约我们，对他个人品牌的建设也是一大助力。另外，我们也注意到了，荣目前并没有效力于中国队。而阿迪达斯是中国足协和中国国家队的良好合作伙伴。我想，如果荣能够签约我们，阿迪达斯将很乐意在荣入选中国国家队这件事情上推他一把的……”
黛玻菈冲施策尔微笑。
她的微笑把施策尔都看呆了——这女的笑起来真好看！
不过这笑容背后的确实黛玻菈斩钉截铁的拒绝。
“国家队的事情，我想只要荣想去，就一定能去，这一点就不劳烦贵公司了。我想双方的差距还是很大，所以就没有必要继续浪费时间了。抱歉，施策尔先生，希望以后我们还有机会合作。”
说完，她转身就走，不留一丝犹豫。不会让施策尔以为她这是在欲擒故纵。
实际上，在这次接触之后，她已经不想和傲慢的德国人合作了。
反正运动类品牌，又不是只哟一个阿迪达斯。
只不过是因为荣光人在德国，阿迪达斯总部也在德国而已。
※※※
在黛玻菈转身离开的时候，施策尔也在想这是不是那个小姐的策略，假装不谈了，用离开来逼迫自己先服软。
但是自己怎么可能会服软？
阿迪达斯是世界上数一数二的运动品牌，旗下的大牌球员不知道有多少。他们怎么可能会对一个新人服软呢？
他倒是觉得会服软的应该是黛玻菈和荣光。
只要她回去冷静的想一想，她就会明白这个价钱对于荣光来说真是占便宜了。以他对那些中国球员的了解，四十万欧元一年的代言费已经是中国球员中最高的了。
所以施策尔相信最后黛玻菈一定会给自己打电话来的。
那个时候恐怕才是真正谈判的时候。
他站在办公室里，并没有出言挽留，而是冷冷看着黛玻菈离去。
※※※
“没成功？”荣光听到黛玻菈的报告之后，有些意外。
他之前听说阿迪达斯是德国的牌子时，还对这次谈判挺有信心的。以自己在德甲联赛中的表现，一定会让阿迪达斯感兴趣的。
“为什么？”荣光又问。
“他们说你达不到标准。”黛玻菈白了他一眼。
“靠！我怎么会达不到标准？”
“因为你媒体曝光率少。”黛玻菈说道。“他们说在媒体上很少能够看到有关你的采访，对你的报导仅限于比赛战报，大众对你不够了解，所以你的知名度就低。知名度低，自然代言费就低。一年四十万欧元，一签五年，你愿意吗？”
荣光愣住了，然后摇了摇头：“五年才……两百万？太少了哦！可是……接受采访会耽误我训练的时间啊……”
“又耽误不了多久。你也不可能每天都在和媒体打交道。”黛玻菈说道。“你想赚大钱吗，荣？”
“当然想，谁不想？”
“那你就听我的。你在球场上的表现很好。可是你需要让其他人更全面的了解你。我们必须把你的势造起来，让更多的人了解你是个什么人。要在舆论中形成话题……”
“那还犹豫什么？！我们马上就去找家报纸接受采访吧！”荣光迫不及待地喊道。
黛玻菈以手扶额：“现在不行，荣……”
“啊？”荣光很意外。
“为什么？你不是说要多接受媒体采访吗？”荣光问道。
“接受媒体采访也要看时机，在最好的时机抛头露面，才能让效果最大化。”黛玻菈个荣光解释起来。
“那什么时机才好？”荣光问。
“你前两轮联赛的表现让大家都觉得很奇怪，媒体上也有讨论你为什么表现会时好时坏。这就是媒体关注度了，但只是这样是不够的，大家只是好奇、猜测，但却缺乏一个爆发点……”黛玻菈坐在荣光的面前，用肢体语言来向荣光解释说明。
“现在是冬歇期，媒体们的关注都转移到了转会引进上，你不是舆论中的主角。但是媒体们会记得的。所以我相当下半赛季开始的时候，你在前两场比赛中的表现一定会被大家重新拿出来说事。热度会重新被炒起来。大家对你的好奇心也就越重，对你接下来在比赛中会表现出什么状态来更感兴趣。那个时候……如果你能够拿出颠覆性的表现，爆点就有了。”
荣光连忙点头：“这个好办，就是在球场上表现好吗？我最擅长了！”
“话别说太慢了，荣。你才刚刚开始特训。万一表现不好呢？”
荣光把头摇得像拨浪鼓：“不可能，不可能。为了赚钱，必须表现好！”
荣光对钱的执念现在的黛玻菈非常能够了解，于是见荣光这么说了，黛玻菈也不说这个话题了。她只是点了点头：“那好。等你在比赛中重新表现出色之后，媒体上会铺天盖地报道你的表现反差，那个时候……就是你出来接受媒体采访的最佳时机了！”
说到自己的专业，黛玻菈表现出了很强烈的自信。说话的语气都和之前完全不一样了。
荣光看到信心十足指点江山的表情，都有些看呆了。
眼前的黛玻菈看上去好陌生，和他身边那个总是沉默寡言，言简意赅，不苟言笑的黛玻菈完全不一样了……他差点以为看错人了。
黛玻菈随后也注意到了荣光的眼神。
“怎么了？”她奇怪的问。
“呃，没有，没什么。”荣光连忙摇头岔开了话题。“所以说，这段时间只要我继续训练就对了？”
“是的，继续训练，努力提升自己。”
荣光把自己的双手捏的咔吧响：“嘿嘿，这个我擅长！”
“五年长约，每年四十万欧元？”黛玻菈将她的目光从合同文本上移开，抬起头来看着对面阿迪达斯商务开发部门的副经理卢恩·施策尔。
西装革履的施策尔面带微笑反问：“有什么问题吗，黛玻菈小姐？”
“当然有问题。施策尔先生。”黛玻菈放下了合同，然后双手交叉放在了桌子上，直视着对面的施策尔。
“第一，合同期限太长，第二，合同金额太低。我认为这不是一个公平合理的合同。荣在上半赛季的表现你们都是看到的了，他是上半赛季全德甲发挥最出色的球员之一！不，或许还没有之一！”
和在荣光面前那个总是皱着眉头，眉间若有若无总是带着忧郁的形象不同。
现在的黛玻菈干练果敢，一副女强人的架势。
“德甲联赛最出色的球员就只值这个价吗？”她反问道。
“这个价钱不是我们随便开的，黛玻菈小姐。”施策尔摊开手，一脸委屈。“我们有专门的商业价值评估部门，会根据很多标准来综合考虑一名球员的商业价值。这些标准包括球员的个人实力，所效力球队的成绩以及影响力，还有球员的媒体曝光度，以及球员的形象是正面还是负面、该球员是否效力国家队，国家队的成绩和表现……等等。根据这套标准，荣就是这个价。”
“荣的个人实力固然很突出，但是技术特点单一，除了速度，看不出其他的东西。我们的专业团队对他的未来发展持谨慎态度，还需要多观察。毕竟他才刚刚来到了欧洲半个赛季，他未来就几个会发展到什么地步，我们也不能说的太死……”
“其次，云达不莱梅最近几年的成绩都起伏不定，没什么拿得出手的冠军，云达不莱梅在全世界，尤其是在荣所在的中国的影响力和知名度都大不如拜仁慕尼黑。如果荣当初继续留在拜仁慕尼黑的话，他的商业价值肯定会比现在高的。”
戴波了哼道：“我不认为一个在拜仁慕尼黑连大名单都进不去的球员的商业价值能比云达不莱梅的主力核心更高。云达不莱梅现在可是联赛第一，冬歇期冠军！按照历史规律，百分之八十的冬歇期冠军最后都拿到了联赛冠军。所以云达不莱梅拿冠军是迟早的事情。”
“你说的没错，黛玻菈小姐。但那毕竟是人们的预测，并不代表现实。足球是圆的，任何事情都可能发生。在云达不莱梅没有捧起冠军沙拉盘的时候，谁也不能说云达不莱梅已经是冠军了，对不对？因此，在俱乐部荣誉上，荣这点就很吃亏了。”
“再加上，荣似乎不是很喜欢和媒体打交道？我们注意到他很少会接受媒体的采访和专访。所以他的媒体曝光度也严重不够。一个明星的名气，很大程度上取决于媒体曝光度，如果媒体对他不感兴趣，或者在媒体上很少能够看到有关他的消息，那么他的名气一定有限。”
施策尔开始给黛玻菈解释起来，虽然他说的很有道理，但是黛玻菈却从中听出了轻视的味道。就好像高高在上用一种冷冰冰的语气来决定荣光的商业价值一样。
固然，他说的没错，但是黛玻菈不相信阿迪达斯对他们真正看好的球员也会是这么一副公事公办的嘴脸。
“综上所属，四十万每年的代言费用已经是我们所能给出的最大额度了。我希望黛玻菈小姐你能够认真考虑一下。当然，我们也可以根据荣光的表现增加代言费，比如他拿到了金靴奖，我们可以再额外增加二十万……”
“不用了，施策尔先生。”黛玻菈打断了对方的话。“我不会在这种情况下接受这种附加条款。这对我的球员来说更显示一种带着羞辱性质的施舍！”
“呃，你误会了，黛玻菈小姐。我么并没有羞辱荣，也没有施舍……”
黛玻菈摇头，然后起身。“就到此为止吧，施策尔先生。我们双方的分歧实在是太大了，我想是绝对不可能达成一致的。”
这是要宣布谈判破裂，然后走人了。
施策尔站起来，伸手想要挽留。
毕竟荣光是这么多年来，最成功的中国球员了，想想他身后庞大的中国市场，施策尔就不甘心这么放走黛玻菈。
价钱是一定要压的，但是压价的目的不是为了气走球员，而是为了谋求利益最大化。
如果既能够签下荣光，还能够用很低的成本，那岂不是美哉？
于是施策尔说道：“你可以考虑考虑，黛玻菈小姐。阿迪达斯在世界范围内的影响力是非常庞大的，如果荣能够成功签约我们，对他个人品牌的建设也是一大助力。另外，我们也注意到了，荣目前并没有效力于中国队。而阿迪达斯是中国足协和中国国家队的良好合作伙伴。我想，如果荣能够签约我们，阿迪达斯将很乐意在荣入选中国国家队这件事情上推他一把的……”
黛玻菈冲施策尔微笑。
她的微笑把施策尔都看呆了——这女的笑起来真好看！
不过这笑容背后的确实黛玻菈斩钉截铁的拒绝。
“国家队的事情，我想只要荣想去，就一定能去，这一点就不劳烦贵公司了。我想双方的差距还是很大，所以就没有必要继续浪费时间了。抱歉，施策尔先生，希望以后我们还有机会合作。”
说完，她转身就走，不留一丝犹豫。不会让施策尔以为她这是在欲擒故纵。
实际上，在这次接触之后，她已经不想和傲慢的德国人合作了。
反正运动类品牌，又不是只哟一个阿迪达斯。
只不过是因为荣光人在德国，阿迪达斯总部也在德国而已。
※※※
在黛玻菈转身离开的时候，施策尔也在想这是不是那个小姐的策略，假装不谈了，用离开来逼迫自己先服软。
但是自己怎么可能会服软？
阿迪达斯是世界上数一数二的运动品牌，旗下的大牌球员不知道有多少。他们怎么可能会对一个新人服软呢？
他倒是觉得会服软的应该是黛玻菈和荣光。
只要她回去冷静的想一想，她就会明白这个价钱对于荣光来说真是占便宜了。以他对那些中国球员的了解，四十万欧元一年的代言费已经是中国球员中最高的了。
所以施策尔相信最后黛玻菈一定会给自己打电话来的。
那个时候恐怕才是真正谈判的时候。
他站在办公室里，并没有出言挽留，而是冷冷看着黛玻菈离去。
※※※
“没成功？”荣光听到黛玻菈的报告之后，有些意外。
他之前听说阿迪达斯是德国的牌子时，还对这次谈判挺有信心的。以自己在德甲联赛中的表现，一定会让阿迪达斯感兴趣的。
“为什么？”荣光又问。
“他们说你达不到标准。”黛玻菈白了他一眼。
“靠！我怎么会达不到标准？”
“因为你媒体曝光率少。”黛玻菈说道。“他们说在媒体上很少能够看到有关你的采访，对你的报导仅限于比赛战报，大众对你不够了解，所以你的知名度就低。知名度低，自然代言费就低。一年四十万欧元，一签五年，你愿意吗？”
荣光愣住了，然后摇了摇头：“五年才……两百万？太少了哦！可是……接受采访会耽误我训练的时间啊……”
“又耽误不了多久。你也不可能每天都在和媒体打交道。”黛玻菈说道。“你想赚大钱吗，荣？”
“当然想，谁不想？”
“那你就听我的。你在球场上的表现很好。可是你需要让其他人更全面的了解你。我们必须把你的势造起来，让更多的人了解你是个什么人。要在舆论中形成话题……”
“那还犹豫什么？！我们马上就去找家报纸接受采访吧！”荣光迫不及待地喊道。
黛玻菈以手扶额：“现在不行，荣……”
“啊？”荣光很意外。
“为什么？你不是说要多接受媒体采访吗？”荣光问道。
“接受媒体采访也要看时机，在最好的时机抛头露面，才能让效果最大化。”黛玻菈个荣光解释起来。
“那什么时机才好？”荣光问。
“你前两轮联赛的表现让大家都觉得很奇怪，媒体上也有讨论你为什么表现会时好时坏。这就是媒体关注度了，但只是这样是不够的，大家只是好奇、猜测，但却缺乏一个爆发点……”黛玻菈坐在荣光的面前，用肢体语言来向荣光解释说明。
“现在是冬歇期，媒体们的关注都转移到了转会引进上，你不是舆论中的主角。但是媒体们会记得的。所以我相当下半赛季开始的时候，你在前两场比赛中的表现一定会被大家重新拿出来说事。热度会重新被炒起来。大家对你的好奇心也就越重，对你接下来在比赛中会表现出什么状态来更感兴趣。那个时候……如果你能够拿出颠覆性的表现，爆点就有了。”
荣光连忙点头：“这个好办，就是在球场上表现好吗？我最擅长了！”
“话别说太慢了，荣。你才刚刚开始特训。万一表现不好呢？”
荣光把头摇得像拨浪鼓：“不可能，不可能。为了赚钱，必须表现好！”
荣光对钱的执念现在的黛玻菈非常能够了解，于是见荣光这么说了，黛玻菈也不说这个话题了。她只是点了点头：“那好。等你在比赛中重新表现出色之后，媒体上会铺天盖地报道你的表现反差，那个时候……就是你出来接受媒体采访的最佳时机了！”
说到自己的专业，黛玻菈表现出了很强烈的自信。说话的语气都和之前完全不一样了。
荣光看到信心十足指点江山的表情，都有些看呆了。
眼前的黛玻菈看上去好陌生，和他身边那个总是沉默寡言，言简意赅，不苟言笑的黛玻菈完全不一样了……他差点以为看错人了。
黛玻菈随后也注意到了荣光的眼神。
“怎么了？”她奇怪的问。
“呃，没有，没什么。”荣光连忙摇头岔开了话题。“所以说，这段时间只要我继续训练就对了？”
“是的，继续训练，努力提升自己。”
荣光把自己的双手捏的咔吧响：“嘿嘿，这个我擅长！”