第七十五章 收买人心
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袁方东拉西扯,听得众人莫名其妙,根本找不到重点,杨兴不耐烦的说:“老大,你又有啥想法就直接说呗,我都听糊涂了。”众人齐齐点头。
袁方压手示意众人安静:“我是想说,蒸馏盐水和酒精都是可创收的项目,咱们这样半用半买的,现在还可以暂时维持,但是以后等大家都知道了盐水和酒精的好处,来买的人绝对比现在多得多,到时候加上咱们自己消耗的就供不应求了,所以我觉得吧,为了患者着想,为了给他们一个更安全的处置过程,咱们呢,应该将这两项业务独立发展,确保产量稳定充足,所以我打算让闫月来专门负责这两项工作。”
见众人全都不说话,尤其是当事人闫月,看着自己沉默不语,袁方挠着脑袋说:“你不愿意?”
闫月狐疑说:“袁大哥,我没明白你说的意思,你能不能说的简单一点?”袁方无语。
秦操幸灾乐祸的看了袁方一眼说:“师弟的意思是让你专门制作蒸馏水、生理盐水和医用酒精,除了医馆的消耗以外,你可以自营自销,也就是说多余的那部分医馆只收取一定的份额,比如说一瓶盐水的成本是八文钱,不管你卖出去多少,所得的纯利你和医馆五五分成,这么说你应该明白了吧?”
思量片刻,闫月点头说:“明白是明白了,可是那样的话医馆不是吃亏了嘛,白给我那么多好处?”
袁方淡淡一笑:“没啥吃亏不吃亏的,那些还是属于医馆的产业,你只不过是负责这项工作而已,工钱呢,就是卖出去的那些利润的一半,你也看到了,医馆忙起来的时候根本没时间去兼顾,所以才打算找个专人来做这件事。”
闫月和任飞对视一眼,他们实在想不明白袁方这么做的真实用意到底是什么,按照现在盐水和酒精的销量来看,利润并不是很多,按照袁方所说的条件,一天下来能赚到五十文钱就很不错了,如果光是这样也还凑合,一个月下来能有一两多银子的收入,虽然比起在医馆帮忙能多一些,可是不知道怎么的,总觉得心里不踏实。
袁方见两人犹豫不定,嘿嘿坏笑说:“如果你们觉得不妥,也可以换种方式,医馆雇佣闫月专门制作盐水和酒精,至于卖了多少钱就和你没有关系了,怎么样?两个选择,你们打算选哪个?”闫月和任飞一时半会都想不明白其中的关键,不知道怎么决定才好,闫月看向任飞,让任飞拿主意。
任飞也不傻,他虽然想不明白,但他知道,既然袁方说了这么多,自然明白其中的利弊,而且任飞相信袁方不会害自己,狐狸一样狡猾一笑说:“我觉得吧,闫月和老爹的命都是医馆救回来的,只要医馆有需要,让我们做什么都行。这样,袁大哥,你帮我们决定吧,我们听你的。”
袁方翻了个白眼,点指任飞说:“你小子有够狡猾。”
任飞谦虚说:“哪里哪里,和袁大哥相比还相差甚远,我们还得努力。”
袁方哭笑不得说:“你小子这是在夸我还是骂我呢,行了,那我就帮你们决定了,选择第一种合作,和医馆分利。不过咱们可丑话说在前面,不管你们赚了多少钱,以后雇佣多少人,配方只能掌握在你们手里,不能传给别人,就算你爹闫都头也不行。还有,咱们医馆消耗的盐水和酒精,都以成本价优先供应,最关键的是,就算供不应求,你们也不能为了赚钱偷工减料,以次充好,这些都是医用药水,稍有差池你们知道后果会有多严重,很可能就因为这个让人丧命。”
任飞拍着胸脯保证说:“袁大哥你放心,我任飞用这条命保证,绝对不会做那些丧尽天良的勾当。”
袁方撇了任飞一眼:“这事和你没关系,你小子还得在医馆学习深造。”
接着,袁方看向闫月,表情郑重说:“闫月,我说的你都听明白了吧?你能保证一切按照我的要求去做吗?”闫月见任飞都答应了,自然没有什么意见,其实就算没有袁方的这些话,做事严谨的闫月也会一样如此。
接着,袁方又宣布了一件事,隔壁的邻居打算搬回乡下住,所以房子空出来出租,袁方打算先租用一年,作为大家的临时住处,再把院墙推到,与医馆合并一处,再有就是另外分派一处房间给闫月使用,医馆会拿出一些钱再订购几个蒸馏器,供闫月使用,等到买回秦家老宅,再搬去新址。
袁方的话音刚落,小梅就叽叽喳喳的说了起来:“我说这两天没看到隔壁的王大爷呢,原来他们搬走了啊,可是他们走的怎么这么急,连句招呼都没打?袁大哥,他们家是不是出了什么事啊?”
袁方翻着白眼说:“没出啥事,走的那天他们过来了,你们都在忙,就没去打扰你们,还让我帮忙看着点房子,要是有人租房就帮忙出租,他们这两天还会回来一趟拉东西。”小梅恍然大悟。
小七惊喜说:“王大爷家比医馆还要大,以后是不是咱们都有自己的房间了?”
秦操有些愧疚的微笑点头:“嗯,以后你们都会有属于自己的房间。”众人再次欢呼,呃,实际上也就是小七他们三个,小梅却是有些闷闷,她其实很想和姐姐住在一起的,那样每天早上就不用自己叠被子和洗衣服了。
袁方看向任飞和闫月:“你们两个要是觉得来回跑不方便的话也可以住在这边,反正房间足够。”闫月倒是很想留在这边,可是又不放心阎熊一个人。
任飞犹豫片刻说:“这件事还是等我们回去和老爹商量一下再决定吧。”
袁方点头,做总结陈词:“大家只要齐心协力,咱们叶济医馆将会越来也好,行了,今天就说这么多,散会。”
没有掌声,众人一哄而散,小七三人兴奋的边往回走边讨论有了自己的房间之后的事情,杨兴则是死皮赖脸的跟在小梅身后,打听小梅要选那个房间,其目的不言而喻,大梅还是和以往差不多,拉着闫月回房间闲聊。
任飞没有和其他人一起离开,坐在一边几次欲言又止,但秦操在场,始终没好意思开口。
秦操见状淡淡一笑,伸了个懒腰回房休息去了。
袁方站起身,对任飞招手说:“走,咱俩出去溜达溜达,在这待一天了,出去透透气。”任飞闻言心花怒放,屁颠屁颠的跟了上去。
说是出去转转,其实没有走远,两人去了隔壁王老头家转悠了一圈。
袁方明知任飞有事要问,也知道什么事,但就是不往那方面说,一会指着这间屋子夸奖一番,一会指着那间屋子表示不太满意,需要修葺,一会又指着茅房挑剔太小需要扩建,顾左右而言他,东拉西扯就是不提正事。
最后任飞实在忍不住了:“袁大哥,我有事想请教。”
袁方嘿嘿一笑,挤眉弄眼说:“终于忍不住了?我还以为你还能再坚持一会呢。”任飞狂翻白眼,觉得袁方十分欠揍,恨不得冲上去给他一个通天炮打他个满地找牙以解心头之郁闷。
袁方欠揍的咧嘴一笑:“行了,我知道你想问啥,这么说吧,分成合作对你们的好处最大,虽然现在盐水和酒精的销售情况不是太好,但我敢肯定,用不了多久这些东西就会变成抢手货,就算一瓶盐水赚二十文钱,一天你们要是卖出去十瓶,那就是两百文钱,一个月下来就是二两多银子,比你老爹赚得多一倍,当然,这只是保守估计,城里这么多医馆,要是大家都用盐水或者蒸馏水,一天能卖出去的绝对不止十瓶。再有,想尽快赚钱的话就的打开销路,找人挨家医馆去推销,这样才能拉到固定客源。对了,闫月他们家应该有亲戚吧,生意好了人手不够可以找来帮忙。”
任飞苦着脸说:“这些我也知道,我不是想问这些,袁大哥,我知道你是想我和闫月多赚点钱,可是这样的话医馆不是少赚了?我总感觉像是再抢医馆的生意似得,心里总觉得有点不踏实。”
袁方呵呵一笑:“原来你是为了这个呀,不用有负担,叶济医馆,用不了多久就会成为远近闻名的医疗机构,到时候治病救人都忙不过来,哪还有时间照看这些,与其到时候随便找个人去做,还不如现在就未雨绸缪把好处给自己人。秦大哥和我商量过了,他也想给你们俩一份稳定的收入,你都已经成家了,现在在医馆学徒,每个月就那么点钱,你不会是打算吃你老爹一辈子吧?他年纪也不小了,也没啥积蓄,你们多攒点钱给他养老才是正事。对了,我得再嘱咐你一次,那些东西都是用来治病救人的,可千万不能马虎,还有各种配比,也不能告诉别人,不然别人学会了,竞争对手也就多了,以后再想靠这个赚钱可就难了。”任飞感动不已,他能感觉得到,袁方的话出自真心,也是真心想帮自己,这么长时间以来,虽然他已经当阎熊为父亲,可是作为男人,总是吃人家住人家的心里多少有点不舒服。
偷偷抹了把眼泪,任飞重重点头说:“袁大哥,我知道了。”
袁方嘿嘿一笑,暗暗嘀咕:“任飞这货这次算是被彻底套牢了。”
袁方东拉西扯,听得众人莫名其妙,根本找不到重点,杨兴不耐烦的说:“老大,你又有啥想法就直接说呗,我都听糊涂了。”众人齐齐点头。
袁方压手示意众人安静:“我是想说,蒸馏盐水和酒精都是可创收的项目,咱们这样半用半买的,现在还可以暂时维持,但是以后等大家都知道了盐水和酒精的好处,来买的人绝对比现在多得多,到时候加上咱们自己消耗的就供不应求了,所以我觉得吧,为了患者着想,为了给他们一个更安全的处置过程,咱们呢,应该将这两项业务独立发展,确保产量稳定充足,所以我打算让闫月来专门负责这两项工作。”
见众人全都不说话,尤其是当事人闫月,看着自己沉默不语,袁方挠着脑袋说:“你不愿意?”
闫月狐疑说:“袁大哥,我没明白你说的意思,你能不能说的简单一点?”袁方无语。
秦操幸灾乐祸的看了袁方一眼说:“师弟的意思是让你专门制作蒸馏水、生理盐水和医用酒精,除了医馆的消耗以外,你可以自营自销,也就是说多余的那部分医馆只收取一定的份额,比如说一瓶盐水的成本是八文钱,不管你卖出去多少,所得的纯利你和医馆五五分成,这么说你应该明白了吧?”
思量片刻,闫月点头说:“明白是明白了,可是那样的话医馆不是吃亏了嘛,白给我那么多好处?”
袁方淡淡一笑:“没啥吃亏不吃亏的,那些还是属于医馆的产业,你只不过是负责这项工作而已,工钱呢,就是卖出去的那些利润的一半,你也看到了,医馆忙起来的时候根本没时间去兼顾,所以才打算找个专人来做这件事。”
闫月和任飞对视一眼,他们实在想不明白袁方这么做的真实用意到底是什么,按照现在盐水和酒精的销量来看,利润并不是很多,按照袁方所说的条件,一天下来能赚到五十文钱就很不错了,如果光是这样也还凑合,一个月下来能有一两多银子的收入,虽然比起在医馆帮忙能多一些,可是不知道怎么的,总觉得心里不踏实。
袁方见两人犹豫不定,嘿嘿坏笑说:“如果你们觉得不妥,也可以换种方式,医馆雇佣闫月专门制作盐水和酒精,至于卖了多少钱就和你没有关系了,怎么样?两个选择,你们打算选哪个?”闫月和任飞一时半会都想不明白其中的关键,不知道怎么决定才好,闫月看向任飞,让任飞拿主意。
任飞也不傻,他虽然想不明白,但他知道,既然袁方说了这么多,自然明白其中的利弊,而且任飞相信袁方不会害自己,狐狸一样狡猾一笑说:“我觉得吧,闫月和老爹的命都是医馆救回来的,只要医馆有需要,让我们做什么都行。这样,袁大哥,你帮我们决定吧,我们听你的。”
袁方翻了个白眼,点指任飞说:“你小子有够狡猾。”
任飞谦虚说:“哪里哪里,和袁大哥相比还相差甚远,我们还得努力。”
袁方哭笑不得说:“你小子这是在夸我还是骂我呢,行了,那我就帮你们决定了,选择第一种合作,和医馆分利。不过咱们可丑话说在前面,不管你们赚了多少钱,以后雇佣多少人,配方只能掌握在你们手里,不能传给别人,就算你爹闫都头也不行。还有,咱们医馆消耗的盐水和酒精,都以成本价优先供应,最关键的是,就算供不应求,你们也不能为了赚钱偷工减料,以次充好,这些都是医用药水,稍有差池你们知道后果会有多严重,很可能就因为这个让人丧命。”
任飞拍着胸脯保证说:“袁大哥你放心,我任飞用这条命保证,绝对不会做那些丧尽天良的勾当。”
袁方撇了任飞一眼:“这事和你没关系,你小子还得在医馆学习深造。”
接着,袁方看向闫月,表情郑重说:“闫月,我说的你都听明白了吧?你能保证一切按照我的要求去做吗?”闫月见任飞都答应了,自然没有什么意见,其实就算没有袁方的这些话,做事严谨的闫月也会一样如此。
接着,袁方又宣布了一件事,隔壁的邻居打算搬回乡下住,所以房子空出来出租,袁方打算先租用一年,作为大家的临时住处,再把院墙推到,与医馆合并一处,再有就是另外分派一处房间给闫月使用,医馆会拿出一些钱再订购几个蒸馏器,供闫月使用,等到买回秦家老宅,再搬去新址。
袁方的话音刚落,小梅就叽叽喳喳的说了起来:“我说这两天没看到隔壁的王大爷呢,原来他们搬走了啊,可是他们走的怎么这么急,连句招呼都没打?袁大哥,他们家是不是出了什么事啊?”
袁方翻着白眼说:“没出啥事,走的那天他们过来了,你们都在忙,就没去打扰你们,还让我帮忙看着点房子,要是有人租房就帮忙出租,他们这两天还会回来一趟拉东西。”小梅恍然大悟。
小七惊喜说:“王大爷家比医馆还要大,以后是不是咱们都有自己的房间了?”
秦操有些愧疚的微笑点头:“嗯,以后你们都会有属于自己的房间。”众人再次欢呼,呃,实际上也就是小七他们三个,小梅却是有些闷闷,她其实很想和姐姐住在一起的,那样每天早上就不用自己叠被子和洗衣服了。
袁方看向任飞和闫月:“你们两个要是觉得来回跑不方便的话也可以住在这边,反正房间足够。”闫月倒是很想留在这边,可是又不放心阎熊一个人。
任飞犹豫片刻说:“这件事还是等我们回去和老爹商量一下再决定吧。”
袁方点头,做总结陈词:“大家只要齐心协力,咱们叶济医馆将会越来也好,行了,今天就说这么多,散会。”
没有掌声,众人一哄而散,小七三人兴奋的边往回走边讨论有了自己的房间之后的事情,杨兴则是死皮赖脸的跟在小梅身后,打听小梅要选那个房间,其目的不言而喻,大梅还是和以往差不多,拉着闫月回房间闲聊。
任飞没有和其他人一起离开,坐在一边几次欲言又止,但秦操在场,始终没好意思开口。
秦操见状淡淡一笑,伸了个懒腰回房休息去了。
袁方站起身,对任飞招手说:“走,咱俩出去溜达溜达,在这待一天了,出去透透气。”任飞闻言心花怒放,屁颠屁颠的跟了上去。
说是出去转转,其实没有走远,两人去了隔壁王老头家转悠了一圈。
袁方明知任飞有事要问,也知道什么事,但就是不往那方面说,一会指着这间屋子夸奖一番,一会指着那间屋子表示不太满意,需要修葺,一会又指着茅房挑剔太小需要扩建,顾左右而言他,东拉西扯就是不提正事。
最后任飞实在忍不住了:“袁大哥,我有事想请教。”
袁方嘿嘿一笑,挤眉弄眼说:“终于忍不住了?我还以为你还能再坚持一会呢。”任飞狂翻白眼,觉得袁方十分欠揍,恨不得冲上去给他一个通天炮打他个满地找牙以解心头之郁闷。
袁方欠揍的咧嘴一笑:“行了,我知道你想问啥,这么说吧,分成合作对你们的好处最大,虽然现在盐水和酒精的销售情况不是太好,但我敢肯定,用不了多久这些东西就会变成抢手货,就算一瓶盐水赚二十文钱,一天你们要是卖出去十瓶,那就是两百文钱,一个月下来就是二两多银子,比你老爹赚得多一倍,当然,这只是保守估计,城里这么多医馆,要是大家都用盐水或者蒸馏水,一天能卖出去的绝对不止十瓶。再有,想尽快赚钱的话就的打开销路,找人挨家医馆去推销,这样才能拉到固定客源。对了,闫月他们家应该有亲戚吧,生意好了人手不够可以找来帮忙。”
任飞苦着脸说:“这些我也知道,我不是想问这些,袁大哥,我知道你是想我和闫月多赚点钱,可是这样的话医馆不是少赚了?我总感觉像是再抢医馆的生意似得,心里总觉得有点不踏实。”
袁方呵呵一笑:“原来你是为了这个呀,不用有负担,叶济医馆,用不了多久就会成为远近闻名的医疗机构,到时候治病救人都忙不过来,哪还有时间照看这些,与其到时候随便找个人去做,还不如现在就未雨绸缪把好处给自己人。秦大哥和我商量过了,他也想给你们俩一份稳定的收入,你都已经成家了,现在在医馆学徒,每个月就那么点钱,你不会是打算吃你老爹一辈子吧?他年纪也不小了,也没啥积蓄,你们多攒点钱给他养老才是正事。对了,我得再嘱咐你一次,那些东西都是用来治病救人的,可千万不能马虎,还有各种配比,也不能告诉别人,不然别人学会了,竞争对手也就多了,以后再想靠这个赚钱可就难了。”任飞感动不已,他能感觉得到,袁方的话出自真心,也是真心想帮自己,这么长时间以来,虽然他已经当阎熊为父亲,可是作为男人,总是吃人家住人家的心里多少有点不舒服。
偷偷抹了把眼泪,任飞重重点头说:“袁大哥,我知道了。”
袁方嘿嘿一笑,暗暗嘀咕:“任飞这货这次算是被彻底套牢了。”