第六章 航运托拉斯
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唐澜目光环顾四周，轻轻一笑说道：“垄断是泰西的词，蒋小姐，泰西知道吗？就是隆庆开海之后的红毛商人。哦，是了，你没做过海贸，自是不知。”
他不等众人说话，继续一字一句地说道，“垄断就是，今日为何只有咱们三家，有资格坐在这里。”
这话一出，这些生意场上的老油条立刻明白了。徐明华道：“公子说的就是霸市嘛。”
唐澜仍是那副轻蔑的笑容，“霸市，好霸道的词，真不如垄断来的雅正。你们把一水霸市的买卖只做成十几万两，真是笑话。”
此话一出，房中空气顿时一滞，所有人都把目光紧盯着唐家少爷。
吕公良何等聪明，已经听出唐澜话中一点意思，只是他不知如何处置，是否该阻止少爷继续说话。
徐明华知道唐澜必有后话，已经不计较他语气中的不敬，和帘中人一起等着唐澜说下去。
见众人盯着他不放，唐澜故意卖了一下关子，轻轻抿了口酒，才缓缓说道：“既然是垄断，就联手把盘子做大。从今往后，汉水全面放开，我们三家组成联盟，水上每一条航船的价格由三家统一定。
现在从汉阳到襄阳，以大船算是十五两银子，从襄阳到汉中是二十两。我算过了，一艘百料船货少说有五百两的利，那就让商家再让二十五两出来，整段航程加到六十两船钱。
每年汉水上行船不下万艘，这里就是至少六十万两的买卖，扣了本钱，起码是四十万两以上的利，然后唐家拿五成，蒋家拿四成，徐家拿半成，另外半成用作为其他船排入股，诸位以为如何？”
什么？徐明华几乎不相信自己的耳朵，“公子能再说一遍吗？”
唐澜只能放慢语速，再一字一句地把刚才的话重复一遍。这番话犹如一个炸雷扔在酒楼之上，在场所有人，做梦都想不到唐澜会变出这样一张大饼。场面霎时间变得寂静无声，落针可闻。
吕公良呆呆地看着唐澜，他竟然没有跟自己商量过，直接推翻寨主的定策。这位少寨主，平时看上去只知道读书，貌似柔弱，但在这种时候，是谁给他这样的胆子，擅自作出这样的决策？而且这主意还把没有参与的其他船排都算计进来，大有一口将汉水航运全部吞下的气魄。
徐明华手里拿着酒杯神情一直僵住，那竹帘背后的人看不出神情，但筷子放在桌上的声音清晰可闻。
只是，只是这个盘子却是明明白白的大利。吕公良知道，多少年来，汉水之上一年的船利都是十六万，最多随着某些年份自然灾害来回浮动而已。目前唐家占六万两，蒋家占八万两，徐家也就一万两的样子，其他则是剩余三家分润一万两。
现在唐澜这种提议，等于是要将那三家赶出局，所有生意由他们三家霸市，在霸市的基础上提高一倍价格。虽然涨了一倍船价，但那些商家别无选择，而且不过让出不到一成的利润，他们还是会硬着头皮答应下来。
而利润方面，唐家如果占五成那便是二十万两，比现在六万两，翻了近两番。当然蒋家也能拿到十六万，徐家拿两万，都比现在翻一番。
这对于任何一家几乎都是不可拒绝的诱惑，联起手来利润翻番，总比现在互相拆台，喊打喊杀要好啊。只是这么一个急转弯，让人如何能承受？
唐澜乐呵呵的笑容依然挂在嘴边，这些东西绝非异想天开。昨天晚上，他拿着金寨排的账本仔细研究过，而且他看过黄仁宇的书，知道这年头商税近乎为零，商人们的成本就是运输费用，及一些常规的经营成本和风险，利润极大。
唐蒋两家长期以来陷入了老大老二的恶性竞争中，目前的状况和第一次世界大战前的英德竞争一样，英国采取和老三法国联盟的策略，遏制崛起的老二德国；现在蒋家也联合徐家遏制金寨排，于是才有了这场谈判。在他们三家看来都想在维持现在的利益基础上，避免战争。但他们因为竞争和互不信任都只盯着眼前的利益。
在唐澜看来，唐蒋两家不是英德那样的关系，不过是一盘生意而已，换个角度便是海阔天空。唐澜的角度便是垄断，组建航运托拉斯，把一水霸市的买卖彻底做大。眼下就看这些明代商场精英怎么决断了。
唐澜拿起筷子夹起一块武昌鱼肉，放到嘴里尝着，凉了。
良久，徐明华才把酒杯放下，他也是生意场上百炼成精的人物，其中关窍已经迅猛地想通了。这么大的利润在面前，纵然老奸巨猾的徐明华也不禁开口：“那小船排不愿意入股怎么办？”话刚出口，立刻就知道自己说错了，这不是明摆着心动了，之后还谈什么？
唐澜哈哈一笑：“此次大比，在下很有把握，必然高中，加上你家一位举人公，还有我们三家在汉水上的实力。我说的就是这个，谁的拳头大，就说了算。”说着又是一拳砸在桌上，中不中举天知道，但刚才徐明华拉他家举人来吓唬人，唐澜实在气不过，这里一定要找回场子。
徐明华面上肌肉抽动，只是如此大的买卖，被唐家吃了大头，他看着竹帘之后，咬咬牙道：“蒋家以为如何？如此大的盘子，恐怕不是一时半会可以定的，不如……”他想的是如此天翻地覆的变化，蒋家也没那么快能消化，不如就此结束，下来两家商量一下再做打算。
“不如就这么定了。”帘子背后那婉转的声音，语气平淡地说道。这话同样让徐明华震惊不已，刚才那个跟唐澜还势成水火的蒋大小姐，怎么突然就变了？他看着竹帘，张张嘴不知道说什么。
唐澜举杯朝帘子唱个诺，“小姐果然是女汉子，可以当机立断，小生敬小姐一杯。”
蒋小姐也不去追究啥是女汉子，淡淡道：“先不忙喝酒，奴家只想知道，公子所言能否代表唐家？”这话同样是徐明华所想，他便看向了吕公良。
饶是老江湖，吕公良此时也是进退两难，但对生意多年的敏锐感觉告诉他，唐澜的提议绝对是好主意。眼下已经不容他细想，吕公良咬咬牙决定赌一把：“毫无疑问，公子的话就是唐家的话。”
蒋小姐似乎很满意，那笑容透过竹帘也能感受得到，“既然如此，奴家便放心了，只是，分成方面，蒋家以为不妥。在汉水之上，我蒋家从来是第一号的排头，如果分得少于唐家，让我日后如何在汉水上立足？我家占五成，唐家四成。不过还有一事，官府里历来的打点，也有一两万两。”
唐澜微微一笑，“此事好办，我便做主，鉴于到时候可能会兼并部分船排，那么我家再让半成与蒋家，我们两家各占四成半，徐家半成，其他船排半成，另外唐蒋两家大度点，每年再各自拿出5000两打点衙门。各位觉得如何？。”
唐澜几乎不假思索就让出两万五千两的净利润，也照顾了蒋家的面子，如此手段度量再度让吕公良瞠目结舌。
竹帘之后的蒋小姐沉吟一下，唐澜自斟自饮，如果她坚持，今天就谈到这，一方面是大利润，一方面是唐家的压力，不容蒋家不就范。
谁知道，杯中酒还没喝完，蒋小姐就做出了决定：“好，就这么定了。”
这回轮到唐澜微微吃惊，这么大的事情，这位蒋小姐竟然如此快速做出决策，这四成五背后的忍让，可是意味着过去名义上仍是蒋家为大的局面成为历史，从此以后汉水航运业唐蒋两家平起平坐，这口气争了多少年，不是谁都能轻易能吞下的。
唐澜对这个蒋小姐不禁有点刮目相看，真心女汉子啊。他不容其他人细想，随即道：“爽快，蒋小姐果然是女中豪杰，徐掌柜以为如何？”说着对竹帘举举杯子，以示敬意。
两人一唱一和，早已把徐家晾在一边。只是徐明华也清楚，在两家大鳄面前，他家能保持利润翻番已经不错了。再说二人如此快速定下协议，他这小股东难道还要惺惺作态不成？只见徐明华拿起酒杯，“长江后浪推前浪，老徐佩服，就这么定了。”
一场原本预计至少要谈三五天的生意，竟然三下五除二就达成了协议。吕公良还有些不适应，如此大的变化，老寨主能同意吗？
但转念一想，老寨主有什么理由不同意呢？虽然这两年来，自家排头已经可与蒋家一争长短，但毕竟在江湖上还是认蒋家这个老大。现在只要一签协议，日后汉水之上，金寨排的地位立刻从事实上与蒋家排并驾齐驱。
吕公良眼睛眯成一线，盯着眼前的少爷不放，他几句话，就让唐家拥有汉水第一大排的地位，更重要的是让利润大幅增长。那吊儿郎当，嘴角带笑的少爷怎么突然变得如此陌生。
剩下的具体安排，就由吕公良去吵吧，唐澜拱手告辞，乐呵呵地走下酒楼，四个保镖紧随其后。竹帘之后的人儿从窗户往外望去，唐澜在大街上一会看看这个摊子，一会问问那个铺子，还是那副浪荡样子。</dd>
唐澜目光环顾四周，轻轻一笑说道：“垄断是泰西的词，蒋小姐，泰西知道吗？就是隆庆开海之后的红毛商人。哦，是了，你没做过海贸，自是不知。”
他不等众人说话，继续一字一句地说道，“垄断就是，今日为何只有咱们三家，有资格坐在这里。”
这话一出，这些生意场上的老油条立刻明白了。徐明华道：“公子说的就是霸市嘛。”
唐澜仍是那副轻蔑的笑容，“霸市，好霸道的词，真不如垄断来的雅正。你们把一水霸市的买卖只做成十几万两，真是笑话。”
此话一出，房中空气顿时一滞，所有人都把目光紧盯着唐家少爷。
吕公良何等聪明，已经听出唐澜话中一点意思，只是他不知如何处置，是否该阻止少爷继续说话。
徐明华知道唐澜必有后话，已经不计较他语气中的不敬，和帘中人一起等着唐澜说下去。
见众人盯着他不放，唐澜故意卖了一下关子，轻轻抿了口酒，才缓缓说道：“既然是垄断，就联手把盘子做大。从今往后，汉水全面放开，我们三家组成联盟，水上每一条航船的价格由三家统一定。
现在从汉阳到襄阳，以大船算是十五两银子，从襄阳到汉中是二十两。我算过了，一艘百料船货少说有五百两的利，那就让商家再让二十五两出来，整段航程加到六十两船钱。
每年汉水上行船不下万艘，这里就是至少六十万两的买卖，扣了本钱，起码是四十万两以上的利，然后唐家拿五成，蒋家拿四成，徐家拿半成，另外半成用作为其他船排入股，诸位以为如何？”
什么？徐明华几乎不相信自己的耳朵，“公子能再说一遍吗？”
唐澜只能放慢语速，再一字一句地把刚才的话重复一遍。这番话犹如一个炸雷扔在酒楼之上，在场所有人，做梦都想不到唐澜会变出这样一张大饼。场面霎时间变得寂静无声，落针可闻。
吕公良呆呆地看着唐澜，他竟然没有跟自己商量过，直接推翻寨主的定策。这位少寨主，平时看上去只知道读书，貌似柔弱，但在这种时候，是谁给他这样的胆子，擅自作出这样的决策？而且这主意还把没有参与的其他船排都算计进来，大有一口将汉水航运全部吞下的气魄。
徐明华手里拿着酒杯神情一直僵住，那竹帘背后的人看不出神情，但筷子放在桌上的声音清晰可闻。
只是，只是这个盘子却是明明白白的大利。吕公良知道，多少年来，汉水之上一年的船利都是十六万，最多随着某些年份自然灾害来回浮动而已。目前唐家占六万两，蒋家占八万两，徐家也就一万两的样子，其他则是剩余三家分润一万两。
现在唐澜这种提议，等于是要将那三家赶出局，所有生意由他们三家霸市，在霸市的基础上提高一倍价格。虽然涨了一倍船价，但那些商家别无选择，而且不过让出不到一成的利润，他们还是会硬着头皮答应下来。
而利润方面，唐家如果占五成那便是二十万两，比现在六万两，翻了近两番。当然蒋家也能拿到十六万，徐家拿两万，都比现在翻一番。
这对于任何一家几乎都是不可拒绝的诱惑，联起手来利润翻番，总比现在互相拆台，喊打喊杀要好啊。只是这么一个急转弯，让人如何能承受？
唐澜乐呵呵的笑容依然挂在嘴边，这些东西绝非异想天开。昨天晚上，他拿着金寨排的账本仔细研究过，而且他看过黄仁宇的书，知道这年头商税近乎为零，商人们的成本就是运输费用，及一些常规的经营成本和风险，利润极大。
唐蒋两家长期以来陷入了老大老二的恶性竞争中，目前的状况和第一次世界大战前的英德竞争一样，英国采取和老三法国联盟的策略，遏制崛起的老二德国；现在蒋家也联合徐家遏制金寨排，于是才有了这场谈判。在他们三家看来都想在维持现在的利益基础上，避免战争。但他们因为竞争和互不信任都只盯着眼前的利益。
在唐澜看来，唐蒋两家不是英德那样的关系，不过是一盘生意而已，换个角度便是海阔天空。唐澜的角度便是垄断，组建航运托拉斯，把一水霸市的买卖彻底做大。眼下就看这些明代商场精英怎么决断了。
唐澜拿起筷子夹起一块武昌鱼肉，放到嘴里尝着，凉了。
良久，徐明华才把酒杯放下，他也是生意场上百炼成精的人物，其中关窍已经迅猛地想通了。这么大的利润在面前，纵然老奸巨猾的徐明华也不禁开口：“那小船排不愿意入股怎么办？”话刚出口，立刻就知道自己说错了，这不是明摆着心动了，之后还谈什么？
唐澜哈哈一笑：“此次大比，在下很有把握，必然高中，加上你家一位举人公，还有我们三家在汉水上的实力。我说的就是这个，谁的拳头大，就说了算。”说着又是一拳砸在桌上，中不中举天知道，但刚才徐明华拉他家举人来吓唬人，唐澜实在气不过，这里一定要找回场子。
徐明华面上肌肉抽动，只是如此大的买卖，被唐家吃了大头，他看着竹帘之后，咬咬牙道：“蒋家以为如何？如此大的盘子，恐怕不是一时半会可以定的，不如……”他想的是如此天翻地覆的变化，蒋家也没那么快能消化，不如就此结束，下来两家商量一下再做打算。
“不如就这么定了。”帘子背后那婉转的声音，语气平淡地说道。这话同样让徐明华震惊不已，刚才那个跟唐澜还势成水火的蒋大小姐，怎么突然就变了？他看着竹帘，张张嘴不知道说什么。
唐澜举杯朝帘子唱个诺，“小姐果然是女汉子，可以当机立断，小生敬小姐一杯。”
蒋小姐也不去追究啥是女汉子，淡淡道：“先不忙喝酒，奴家只想知道，公子所言能否代表唐家？”这话同样是徐明华所想，他便看向了吕公良。
饶是老江湖，吕公良此时也是进退两难，但对生意多年的敏锐感觉告诉他，唐澜的提议绝对是好主意。眼下已经不容他细想，吕公良咬咬牙决定赌一把：“毫无疑问，公子的话就是唐家的话。”
蒋小姐似乎很满意，那笑容透过竹帘也能感受得到，“既然如此，奴家便放心了，只是，分成方面，蒋家以为不妥。在汉水之上，我蒋家从来是第一号的排头，如果分得少于唐家，让我日后如何在汉水上立足？我家占五成，唐家四成。不过还有一事，官府里历来的打点，也有一两万两。”
唐澜微微一笑，“此事好办，我便做主，鉴于到时候可能会兼并部分船排，那么我家再让半成与蒋家，我们两家各占四成半，徐家半成，其他船排半成，另外唐蒋两家大度点，每年再各自拿出5000两打点衙门。各位觉得如何？。”
唐澜几乎不假思索就让出两万五千两的净利润，也照顾了蒋家的面子，如此手段度量再度让吕公良瞠目结舌。
竹帘之后的蒋小姐沉吟一下，唐澜自斟自饮，如果她坚持，今天就谈到这，一方面是大利润，一方面是唐家的压力，不容蒋家不就范。
谁知道，杯中酒还没喝完，蒋小姐就做出了决定：“好，就这么定了。”
这回轮到唐澜微微吃惊，这么大的事情，这位蒋小姐竟然如此快速做出决策，这四成五背后的忍让，可是意味着过去名义上仍是蒋家为大的局面成为历史，从此以后汉水航运业唐蒋两家平起平坐，这口气争了多少年，不是谁都能轻易能吞下的。
唐澜对这个蒋小姐不禁有点刮目相看，真心女汉子啊。他不容其他人细想，随即道：“爽快，蒋小姐果然是女中豪杰，徐掌柜以为如何？”说着对竹帘举举杯子，以示敬意。
两人一唱一和，早已把徐家晾在一边。只是徐明华也清楚，在两家大鳄面前，他家能保持利润翻番已经不错了。再说二人如此快速定下协议，他这小股东难道还要惺惺作态不成？只见徐明华拿起酒杯，“长江后浪推前浪，老徐佩服，就这么定了。”
一场原本预计至少要谈三五天的生意，竟然三下五除二就达成了协议。吕公良还有些不适应，如此大的变化，老寨主能同意吗？
但转念一想，老寨主有什么理由不同意呢？虽然这两年来，自家排头已经可与蒋家一争长短，但毕竟在江湖上还是认蒋家这个老大。现在只要一签协议，日后汉水之上，金寨排的地位立刻从事实上与蒋家排并驾齐驱。
吕公良眼睛眯成一线，盯着眼前的少爷不放，他几句话，就让唐家拥有汉水第一大排的地位，更重要的是让利润大幅增长。那吊儿郎当，嘴角带笑的少爷怎么突然变得如此陌生。
剩下的具体安排，就由吕公良去吵吧，唐澜拱手告辞，乐呵呵地走下酒楼，四个保镖紧随其后。竹帘之后的人儿从窗户往外望去，唐澜在大街上一会看看这个摊子，一会问问那个铺子，还是那副浪荡样子。</dd>