第184章 饥饿营销
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原来楚高宇真是撞上枪口了，所以急于向伍思齐投诚以求保全，李俊东不清楚伍思齐会不会接受这类事发后才来投诚的官员，他找贷款又不急，自然不会帮他去做这个中介人。
拍了拍孙大同的肩膀李俊东说：看来我这天上掉下来的馅饼我还吃不得。
孙大同喝了一口酒说：“别人胆子不够自然是啥都吃不得，你牙口好想吃啥都能吃。”
这话说来也有点意思，无论健身馆还是高新区的商业楼，李俊东都把一个本来挺有势力的家族挤得没脾气了，更一次性地得罪了五六家中小规模的房地产开发公司，估计现在官场商场有些人见了他都想躲。
不过让别人见了都躲并不是什么好事，李俊东决定这一次他自己先躲一躲。
次日打电话给传世网络的财务部让他们去雨石区农行找高万兵开户，贷款的事先不提，送善款送业绩的好事儿先做终归不会错。
高万兵不明所以，还以为李俊东与楚行长达成了某种共识，下班后特意来找李俊东，李俊东就建议他最近注意团结平职或下属同事，与高层要保持距离。
话没有说透，但也能听明白一些东西。
传世网络开户当天就存款过账一百多万，如果以后李俊东继续向他所在的农行倾斜，他的业绩就能超过现在业务量比他更好的几个平职的同事，再恰逢高层异动的话，在升迁的路上沉寂了好久的高万兵就又充满了希望，所以与李俊东的这一次见面，高万兵觉得很有价值。
……
学校放暑假了，李俊东的事儿却更多起来。
大三的学业已完成，9月再开学就是大四，顶多再在学校中呆一个多月所有他们这一届的大部分同学们都会进入实习期，所以这一个暑假506室303室绝大部分人都没有回家。
教育分配制度的改革深入进行，前两年统一分配的制度刚刚打破，毕业实习时大部分学生与学生家长还在想尽办法往事业性单位或国企中挤，现今观念变得很快，没有门路的学生已早早做好了为资本家打工的准备。
典胖子与王蕊家里都没什么背景，虽然家里面的人也在为他们的工作操心，但他们相信就算费了力气也不见得能分配到好的工作岗位，他们接手了李俊东的电话卡业务后来又伙同王建文与张磊炒了一波店铺，三年的大学生涯他们二人不但没有给家里增加负担还攒下了近两万块，看到李俊东的生意越做越大，他们根本就不想等待那毫无把握的工作分配的事，开始满城跑，想寻找一个好行业继续他们当资本家的梦。
开饭店，开酒吧，卖海鲜，加盟品牌服装，什么他都敢想，发现一个项目甚至一个位置铺面的铺面在转让就拉着李俊东过去帮他参考。
好兄弟要自主创业，李俊东当然支持，承诺无论他们做哪行，都给他们提供5万元的无息贷款。
在行业方面，李俊东也不藏私建议他们可以选择与建材或电脑周边相关的行业，因为在他的意识里，这两个大的方向绝对是不会错的。
不过毕竟下个学期还要在学校呆一个月左右，二人看了很多行业，找了很多铺面，却没有最终定下来。
除了他们二人之外的其他人对创业没有他们二人那么上心，但都找上了李俊东，有的说要打暑期工，有的说今后就跟李俊东干了。
李俊东推辞不过，就把他们往健身馆与红峰市场推，王建文跟了李俊东这么久了当然得区别对待，李俊东决定把他留在身边，就把他放给梅花，让他跟张磊打伙去帮他寻合适投资的项目。
王建文商业头脑比不上典胖子与张磊，但为人忠诚，并且李俊东对他家有大恩，无论把他放在哪个位置他都是李俊东的心腹，所以不管他能力如何，先让他进相对核心一些的区域。
秋萍与王秀云也不回家，吵着也要打暑假工，李俊东说刚大一新生先不忙工作，搞好学习更重要，但架不住二人天天说，就把她们俩全放到暑假也不歇业的音乐厅做服务员。
秋萍老不高兴，好在王秀云听话得很，每天拉着她去上班。
今年半年，老家南山至少上来了十几人，再加上506的室友，还有最初303室的那些女生，李俊东陆续已向名下的各个单位插入了二十来人，这些人的加入一定程度上增加管理者的管理难度。
管理之道，重在制衡，虽然这些人大都在一些普通基层岗位，但能让各单位的信息随时达上听，就是一种无形的制衡，只是这样一样李俊东每天接的电话的量就比以往翻了一番不止。
顾雪颜回了一趟家，不过很快就过枚阳来了，女人的直觉告诉她，李俊东虽然对她很好，但她与李俊东之间总隔着一层什么。
顾雪颜也想要一份工作，从未步入职场的大学生总企盼着有一个平台展示自己的能力，更何况李俊东的事业发展的速度让她感觉到害怕，像这样一个让无数人嫉妒的男朋友，她害怕自己光靠粘人最终是粘不住他的。
所以她更需要一份工作向李俊东展示她自己。
李俊东说：“我已在各个单位插了太多人，大家都知道你是我女朋友，你现在去哪里都不好，不可能有你的主管会对我说你的工作做得不好，如果你太有主见想要大展手脚做出一些成绩，还有可能就会影响到管理者的管理工作，所以你这边我就先不安排了。”
顾雪颜想想也是就不坚持，但她也在默默努力买了许多企业管理的书籍在不断充电，李俊东偶尔也带她去会见一些朋友，她不参与李俊东的工作，只在旁边看着他处理各种事务。
……
上次与周文林与高万兵见面之后，银行贷款的事很快就有了进展。
首先是周文彬这边，他的职务比高万兵更低，权限更小，李俊东给他分一小股传世网络的现金存款业务，周文彬也不负所望从上司那边为万慧地产争取80万的正规贷款。
7月底，孙大同所说的那件案子最终有了调查结果，楚高宇被双规停职同时受牵连的还有一个副行长与几位各部门的经理，新的银行行长杜丽梅空降而来，雨石区农行开始了权力洗牌，业绩突出的高万兵就被她看中了，很快被提升为经理专门负责大额贷款的审查。
万慧地产申请贷款泊材料恰逢其时地递交了过去，用一栋主楼的资产为质押，李俊东终于干干净净地从农行贷款到了一笔一千二百万的标准利息贷款，没有花费任何额外的开支。
银行质押过的商铺楼自然不能再售，只能出租，不过这不打紧，因为在李俊东的计划模式里，他原本就没打算这么快就销售，何况主楼质押了，旁边的两栋附楼还是可以销售的。
不过拿下这笔贷款之后，李俊东并没有用它全部偿还孙大同的金诺财务公司的资产，还是只还了六百万，剩下的六百八十万李俊东又瞄上了政府规划的一块独立小地皮。
当万慧地产的竞标书再一次来到蒋昌义的手上，他皱了皱眉头，因为高新区的商用楼早已完工，定价方案也按李俊东的申报材料批下了，但李俊东就是一直按着没有正式开盘租售。
李俊东到底在玩什么鬼，一个项目完工了不租不售他哪来了么多钱又开新项目？
这些本不是政府要关心的问题，但因为一直以来他与伍思齐都李俊东就很关注，所以他还是一个电话打给了李俊东。
再一次来到市委蒋昌义的办公室，
蒋昌义说：“你们万慧开发的这个商业区是高新园区规划中唯一一处商业用地，现在楼盘完工了，你们却迟迟不开盘招商，吸引那些开小店的商人们进来，整个高新园区的员工们生活上就极不方便，这对整个高新园区的进一步招商引资极为不好。”
面对蒋昌义的问题，李俊东反问：“现在整个高新区那么大的面积，入驻的企业的员工人数不足三千人，我们的那几栋商用楼光开一两层就足三百多个商铺，平均一个商铺都分不到十人，你觉得我现在的铺面卖得出去租得出去吗？”
每个人站在不同的立场看问题就是不一样，这年代还没有打击捂盘惜售的相关规定，李俊东的做法从程序上并不违规。
蒋昌义考虑的却不是这方面，他再度强调：“这是整个高新园区的一个配套工程，不能纯粹为了商业利益就拖整个园区的后腿。”
与政府官员打交道，友谊是友谊，该妥协的还得妥协。
李俊东就卖他一个面子，说过几天就开盘，但为了保证自己的利益还有招商过来的商家的利益，他第一步计划只会招租第一栋附楼的第一排十几间铺面。
三千来人有十几间铺面开一些餐饮、日杂、水果、服装等店铺就以基本上能满足大家的日常生活需求，再开多了各种商铺只会引来商家之间的恶性竞争。
蒋昌义也不能违背商业规律要求李俊东一定把所有铺面低价租售出去，那样只会导致一开始时大家热热闹闹，到几个月后商家的生意支撑不下去就会纷纷撤退。
得到了蒋昌义的首肯也就代表伍思齐这边也不会有问题。
几天后高新区万慧地产投资的商用楼正式开盘，万慧地产在开盘的大红条幅中打出郑重承诺，第一期开盘的十五间商铺只租不售，为了保障商家的利益，在整个高新园区员工总人员没有大变化之前，万慧地产承诺六个月内不会再租售其他商铺。
房地产商的承诺一般的小商家是不会相信的，但总有吃螃蟹的人，何况李俊东身边就有不少人，梅花的几个亲戚，还有王建文的父母都第一时间过来租铺，感觉到机会难得，炒过一回店铺的典胖子与王蕊一口气就租下了三个铺面。
十五间商铺，在三天内全部租完，一周内各种餐饮与水果店就开了起来，三千人的消费扣掉典胖子的三个铺面没营业，总共就十二个铺面，这里远离市区以往大家都要去到市内消费，来往麻烦不说，每天要上班的工人们也没那个时间，所以这一排的铺面开起来，不管是卖水果还是做餐饮，或者是卖日杂用品，生意都非常火爆。
李俊东的饥饿营销终于成功了第一步。
……
……
作者话：非常抱歉，十月香最近诸事缠身，思路颇为混乱，最近几天都可能只有一更，在此向一直追书的书书友们道歉了。等理清了身边的杂事，思路回来了一定加更以回酬大家不离不弃。
原来楚高宇真是撞上枪口了，所以急于向伍思齐投诚以求保全，李俊东不清楚伍思齐会不会接受这类事发后才来投诚的官员，他找贷款又不急，自然不会帮他去做这个中介人。
拍了拍孙大同的肩膀李俊东说：看来我这天上掉下来的馅饼我还吃不得。
孙大同喝了一口酒说：“别人胆子不够自然是啥都吃不得，你牙口好想吃啥都能吃。”
这话说来也有点意思，无论健身馆还是高新区的商业楼，李俊东都把一个本来挺有势力的家族挤得没脾气了，更一次性地得罪了五六家中小规模的房地产开发公司，估计现在官场商场有些人见了他都想躲。
不过让别人见了都躲并不是什么好事，李俊东决定这一次他自己先躲一躲。
次日打电话给传世网络的财务部让他们去雨石区农行找高万兵开户，贷款的事先不提，送善款送业绩的好事儿先做终归不会错。
高万兵不明所以，还以为李俊东与楚行长达成了某种共识，下班后特意来找李俊东，李俊东就建议他最近注意团结平职或下属同事，与高层要保持距离。
话没有说透，但也能听明白一些东西。
传世网络开户当天就存款过账一百多万，如果以后李俊东继续向他所在的农行倾斜，他的业绩就能超过现在业务量比他更好的几个平职的同事，再恰逢高层异动的话，在升迁的路上沉寂了好久的高万兵就又充满了希望，所以与李俊东的这一次见面，高万兵觉得很有价值。
……
学校放暑假了，李俊东的事儿却更多起来。
大三的学业已完成，9月再开学就是大四，顶多再在学校中呆一个多月所有他们这一届的大部分同学们都会进入实习期，所以这一个暑假506室303室绝大部分人都没有回家。
教育分配制度的改革深入进行，前两年统一分配的制度刚刚打破，毕业实习时大部分学生与学生家长还在想尽办法往事业性单位或国企中挤，现今观念变得很快，没有门路的学生已早早做好了为资本家打工的准备。
典胖子与王蕊家里都没什么背景，虽然家里面的人也在为他们的工作操心，但他们相信就算费了力气也不见得能分配到好的工作岗位，他们接手了李俊东的电话卡业务后来又伙同王建文与张磊炒了一波店铺，三年的大学生涯他们二人不但没有给家里增加负担还攒下了近两万块，看到李俊东的生意越做越大，他们根本就不想等待那毫无把握的工作分配的事，开始满城跑，想寻找一个好行业继续他们当资本家的梦。
开饭店，开酒吧，卖海鲜，加盟品牌服装，什么他都敢想，发现一个项目甚至一个位置铺面的铺面在转让就拉着李俊东过去帮他参考。
好兄弟要自主创业，李俊东当然支持，承诺无论他们做哪行，都给他们提供5万元的无息贷款。
在行业方面，李俊东也不藏私建议他们可以选择与建材或电脑周边相关的行业，因为在他的意识里，这两个大的方向绝对是不会错的。
不过毕竟下个学期还要在学校呆一个月左右，二人看了很多行业，找了很多铺面，却没有最终定下来。
除了他们二人之外的其他人对创业没有他们二人那么上心，但都找上了李俊东，有的说要打暑期工，有的说今后就跟李俊东干了。
李俊东推辞不过，就把他们往健身馆与红峰市场推，王建文跟了李俊东这么久了当然得区别对待，李俊东决定把他留在身边，就把他放给梅花，让他跟张磊打伙去帮他寻合适投资的项目。
王建文商业头脑比不上典胖子与张磊，但为人忠诚，并且李俊东对他家有大恩，无论把他放在哪个位置他都是李俊东的心腹，所以不管他能力如何，先让他进相对核心一些的区域。
秋萍与王秀云也不回家，吵着也要打暑假工，李俊东说刚大一新生先不忙工作，搞好学习更重要，但架不住二人天天说，就把她们俩全放到暑假也不歇业的音乐厅做服务员。
秋萍老不高兴，好在王秀云听话得很，每天拉着她去上班。
今年半年，老家南山至少上来了十几人，再加上506的室友，还有最初303室的那些女生，李俊东陆续已向名下的各个单位插入了二十来人，这些人的加入一定程度上增加管理者的管理难度。
管理之道，重在制衡，虽然这些人大都在一些普通基层岗位，但能让各单位的信息随时达上听，就是一种无形的制衡，只是这样一样李俊东每天接的电话的量就比以往翻了一番不止。
顾雪颜回了一趟家，不过很快就过枚阳来了，女人的直觉告诉她，李俊东虽然对她很好，但她与李俊东之间总隔着一层什么。
顾雪颜也想要一份工作，从未步入职场的大学生总企盼着有一个平台展示自己的能力，更何况李俊东的事业发展的速度让她感觉到害怕，像这样一个让无数人嫉妒的男朋友，她害怕自己光靠粘人最终是粘不住他的。
所以她更需要一份工作向李俊东展示她自己。
李俊东说：“我已在各个单位插了太多人，大家都知道你是我女朋友，你现在去哪里都不好，不可能有你的主管会对我说你的工作做得不好，如果你太有主见想要大展手脚做出一些成绩，还有可能就会影响到管理者的管理工作，所以你这边我就先不安排了。”
顾雪颜想想也是就不坚持，但她也在默默努力买了许多企业管理的书籍在不断充电，李俊东偶尔也带她去会见一些朋友，她不参与李俊东的工作，只在旁边看着他处理各种事务。
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上次与周文林与高万兵见面之后，银行贷款的事很快就有了进展。
首先是周文彬这边，他的职务比高万兵更低，权限更小，李俊东给他分一小股传世网络的现金存款业务，周文彬也不负所望从上司那边为万慧地产争取80万的正规贷款。
7月底，孙大同所说的那件案子最终有了调查结果，楚高宇被双规停职同时受牵连的还有一个副行长与几位各部门的经理，新的银行行长杜丽梅空降而来，雨石区农行开始了权力洗牌，业绩突出的高万兵就被她看中了，很快被提升为经理专门负责大额贷款的审查。
万慧地产申请贷款泊材料恰逢其时地递交了过去，用一栋主楼的资产为质押，李俊东终于干干净净地从农行贷款到了一笔一千二百万的标准利息贷款，没有花费任何额外的开支。
银行质押过的商铺楼自然不能再售，只能出租，不过这不打紧，因为在李俊东的计划模式里，他原本就没打算这么快就销售，何况主楼质押了，旁边的两栋附楼还是可以销售的。
不过拿下这笔贷款之后，李俊东并没有用它全部偿还孙大同的金诺财务公司的资产，还是只还了六百万，剩下的六百八十万李俊东又瞄上了政府规划的一块独立小地皮。
当万慧地产的竞标书再一次来到蒋昌义的手上，他皱了皱眉头，因为高新区的商用楼早已完工，定价方案也按李俊东的申报材料批下了，但李俊东就是一直按着没有正式开盘租售。
李俊东到底在玩什么鬼，一个项目完工了不租不售他哪来了么多钱又开新项目？
这些本不是政府要关心的问题，但因为一直以来他与伍思齐都李俊东就很关注，所以他还是一个电话打给了李俊东。
再一次来到市委蒋昌义的办公室，
蒋昌义说：“你们万慧开发的这个商业区是高新园区规划中唯一一处商业用地，现在楼盘完工了，你们却迟迟不开盘招商，吸引那些开小店的商人们进来，整个高新园区的员工们生活上就极不方便，这对整个高新园区的进一步招商引资极为不好。”
面对蒋昌义的问题，李俊东反问：“现在整个高新区那么大的面积，入驻的企业的员工人数不足三千人，我们的那几栋商用楼光开一两层就足三百多个商铺，平均一个商铺都分不到十人，你觉得我现在的铺面卖得出去租得出去吗？”
每个人站在不同的立场看问题就是不一样，这年代还没有打击捂盘惜售的相关规定，李俊东的做法从程序上并不违规。
蒋昌义考虑的却不是这方面，他再度强调：“这是整个高新园区的一个配套工程，不能纯粹为了商业利益就拖整个园区的后腿。”
与政府官员打交道，友谊是友谊，该妥协的还得妥协。
李俊东就卖他一个面子，说过几天就开盘，但为了保证自己的利益还有招商过来的商家的利益，他第一步计划只会招租第一栋附楼的第一排十几间铺面。
三千来人有十几间铺面开一些餐饮、日杂、水果、服装等店铺就以基本上能满足大家的日常生活需求，再开多了各种商铺只会引来商家之间的恶性竞争。
蒋昌义也不能违背商业规律要求李俊东一定把所有铺面低价租售出去，那样只会导致一开始时大家热热闹闹，到几个月后商家的生意支撑不下去就会纷纷撤退。
得到了蒋昌义的首肯也就代表伍思齐这边也不会有问题。
几天后高新区万慧地产投资的商用楼正式开盘，万慧地产在开盘的大红条幅中打出郑重承诺，第一期开盘的十五间商铺只租不售，为了保障商家的利益，在整个高新园区员工总人员没有大变化之前，万慧地产承诺六个月内不会再租售其他商铺。
房地产商的承诺一般的小商家是不会相信的，但总有吃螃蟹的人，何况李俊东身边就有不少人，梅花的几个亲戚，还有王建文的父母都第一时间过来租铺，感觉到机会难得，炒过一回店铺的典胖子与王蕊一口气就租下了三个铺面。
十五间商铺，在三天内全部租完，一周内各种餐饮与水果店就开了起来，三千人的消费扣掉典胖子的三个铺面没营业，总共就十二个铺面，这里远离市区以往大家都要去到市内消费，来往麻烦不说，每天要上班的工人们也没那个时间，所以这一排的铺面开起来，不管是卖水果还是做餐饮，或者是卖日杂用品，生意都非常火爆。
李俊东的饥饿营销终于成功了第一步。
……
……
作者话：非常抱歉，十月香最近诸事缠身，思路颇为混乱，最近几天都可能只有一更，在此向一直追书的书书友们道歉了。等理清了身边的杂事，思路回来了一定加更以回酬大家不离不弃。