第一百二十章艾尔的考量
推荐阅读:宇宙职业选手、斗罗大陆V重生唐三、万相之王、星门、剑道第一仙、雪中悍刀行、剑来、一剑独尊、全职艺术家、牧龙师
一秒记住【笔趣阁 www.biqugexszw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!
一般情况下艾尔都是非常尊重萨沙的意见的。兼听则明,偏信则暗,更何况在经商方面他是个彻彻底底的门外汉。但这次的孤掷一注他自有他自己的道理。
首先是他有必胜的把握,经过长时间的实验,电灯可以稳定照明一个月以上。其次他问过谢尔顿,这位曾经详细分析过北境巨神山脉的各种魔兽,谢尔顿告诉艾尔根本不存在能够持续燃烧一月以上的魔兽,那些天生能够使用火系魔法的魔兽也不可以,最经烧的魔兽也只不过能烧个五至七天而已,对于谢尔顿渊博的知识,艾尔很是放心。尽管奥斯顿在这方面浸淫很久,但也毕竟只是一个凡人,艾尔不认为他能比得上谢尔顿这样的法师的专门研究。
因此对于这个赌局艾尔是信心满满,认为自己是稳操胜券的。
另一个重要原因则是电灯本身的制作工艺太过复杂。要知道这种电灯实际上是属于魔法造物,它的核心是谢尔顿法阵,而不是由工业大生产制造出来的。并且能够布置谢尔顿法阵的法师很少,艾尔总不能让谢尔顿或者波特老法师来专门为他制作电灯吧,因此每制作一盏灯都需要艾尔亲力亲为。
这就意味着这种电灯不可能量产,而艾尔也早已决定将这种电灯当做最为昂贵的奢侈品进行贩卖,因此电灯的销售主体也就确定了:贵族。艾尔甚至不能将这些电灯卖给那些出得起大价钱的商人,因为这会导致电灯的“廉价”。
他要保证电灯的独特性和高价值,就要固定买主的来源:既要有钱,又要有身份。
同样的一杯清水,在河流和沙漠中,价值自然是不一样的。同样一枚钱币,作为一枚当时的流通货币和千年之后的古董价值,自然也是不一样的。同样一副碗筷,由平民用过和皇帝用过,价值显然也是不一样的。
许多时候,无论是人或事,其价值不是由自身决定的,而是由他人决定的。
所谓价值,先有他人定的“价”,才有最后定下来的“值”。
如何让电灯进入贵族们的视线,取代从古至今一直使用的灯油?艾尔为此也思索了很久,他当然能去拜托公主殿下,如果是那位大人开口,电灯立马就会成为霍利区新的风潮。
但是艾尔深知,交情人情,不是亲情,不是爱情。有来有往,有舍有得才能一直维持这种感情,只有索取没有付出,这情迟早会变成恨,得不偿失。
因此他不愿意去寻求索菲娅公主的帮助,当然其中有没有大男子主义这种无聊的自尊心,恐怕就连艾尔自己也说不清道不明。
而艾尔本身在霍利区又没有足够的名望来进行推广,再说他现在耗费了大量的精力在研究魔法上,连很多日常的应酬都谢绝了,现在哪有闲情逸致在贵族们的圈子里蝇营狗苟,浪费时间。要让他放下身段,去“求”那些贵族们使用他的产品,艾尔也实在拉不下那个脸面,铁荆棘家族的荣耀也不容许他这么做,就这样陷入了困境。
这也不行,那也不行,艾尔思前想后,总算是想出来个办法,那就是反过来,让那些贵族们来“求”他,让他们哭着喊着求着来买电灯,这样自己既得了实惠,又得了面子。
怎么做到这点?当然是要抓住这帮贵族的心理。他们最在乎的就是自己家族的名誉,经常为了点小事就上纲上线,要死要活的。
怎么维护家族的荣誉?在没有战争彰显自己的力量和勇武后,只剩下无穷无尽的,物质上的攀比才能凸显出自己的优越性。今天你穿了知名裁缝制作的服饰,那我定然也要穿上一件,而且用料还要更加昂贵。今日我在宴会上吃到的一道菜以前从未品尝过,回去后也一定要让厨师复制一道,将来好招待客人。他们就用这种方式维护着自己所谓的“自尊”,以免遭人耻笑,而若是有人或是一个家族出现了差池,就会被整个上流社会嘲笑、排斥,失去那金灿灿的荣光。
其实说白了就像是互相攀比的小学生一样,今天你穿了双耐克的球鞋,那赶明儿我要穿双阿迪达斯的,你换了个新书包,那我要换个更好看的。将一切荣耀、历史、血脉这种假大空的词汇剔除后,剩下的其实就是这样虚伪幼稚得可笑,但这就是人类社会,整个王国运行的基石,大家默认的潜规则,贵族维护自己的“律法”。所有人都像是被拧上发条的人偶,在既定的规定下上演着悲欢离合,爱恨情仇。
于是艾尔便决定迂回作战,运用太祖“农村包围城市”的战略,先在曼尼区搞出一个“大新闻”,将西境商行电灯最好的概念炒的全城皆知,就像是烧一道大菜一样,先要做热锅这样的准备工作。尽管霍利区和曼尼区互不流通,但世间没有不透风的墙,更不用说本来两个区就联系密切,不然那些少爷小姐们在舞会上笑谈的市井传闻又是来源于何处?
等到这消息发酵一段时间,特别是在贵族们一直不变的供应商奥斯顿自己认输后,更是可以让西境商行电灯最好的概念深入人心,将贵族们的胃口都吊起来。
再找准一个好的时机,将使用电灯与贵族们的家族荣誉联系起来,比如“最好的电灯,只能由最高贵的家族使用。”,不知不觉中宣扬这种观念,那些贵族会像是闻着花香的蜜蜂,嗅着诱饵的游鱼一般争抢电灯。到时候艾尔不仅财源滚滚,还能收获许多人情,可谓是一举两得,对他在圣辉城站稳脚跟大有裨益。
这些关于贵族大逆不道的观点艾尔自然是不能同萨沙说的,他还有最后一个原因。那就是他实在没有更多的精力和时间放在商行上了,在电灯之后再将斗兽场搞起来,等到商行步入正轨之后,他就功成身退,将全部的精力放在魔法上。
他有种预感,风雨欲来,大厦将倾,因此他无法赞同萨沙稳扎稳打、步步为营的经营理念,而是决定另辟蹊径,突出奇兵,走一条捷径来迅速在商业上取得成功,为此就不得不再赌上一遭。
就像是一名赌徒,手中的筹码越来越多,但在庄家的威胁下不断将自己的全副身家都压在赌桌上,无法见好就收,全身而退。要么赢过专家,大获全胜,要么输得一干二净,倾家荡产。
没有第二条道路可以选择。
一般情况下艾尔都是非常尊重萨沙的意见的。兼听则明,偏信则暗,更何况在经商方面他是个彻彻底底的门外汉。但这次的孤掷一注他自有他自己的道理。
首先是他有必胜的把握,经过长时间的实验,电灯可以稳定照明一个月以上。其次他问过谢尔顿,这位曾经详细分析过北境巨神山脉的各种魔兽,谢尔顿告诉艾尔根本不存在能够持续燃烧一月以上的魔兽,那些天生能够使用火系魔法的魔兽也不可以,最经烧的魔兽也只不过能烧个五至七天而已,对于谢尔顿渊博的知识,艾尔很是放心。尽管奥斯顿在这方面浸淫很久,但也毕竟只是一个凡人,艾尔不认为他能比得上谢尔顿这样的法师的专门研究。
因此对于这个赌局艾尔是信心满满,认为自己是稳操胜券的。
另一个重要原因则是电灯本身的制作工艺太过复杂。要知道这种电灯实际上是属于魔法造物,它的核心是谢尔顿法阵,而不是由工业大生产制造出来的。并且能够布置谢尔顿法阵的法师很少,艾尔总不能让谢尔顿或者波特老法师来专门为他制作电灯吧,因此每制作一盏灯都需要艾尔亲力亲为。
这就意味着这种电灯不可能量产,而艾尔也早已决定将这种电灯当做最为昂贵的奢侈品进行贩卖,因此电灯的销售主体也就确定了:贵族。艾尔甚至不能将这些电灯卖给那些出得起大价钱的商人,因为这会导致电灯的“廉价”。
他要保证电灯的独特性和高价值,就要固定买主的来源:既要有钱,又要有身份。
同样的一杯清水,在河流和沙漠中,价值自然是不一样的。同样一枚钱币,作为一枚当时的流通货币和千年之后的古董价值,自然也是不一样的。同样一副碗筷,由平民用过和皇帝用过,价值显然也是不一样的。
许多时候,无论是人或事,其价值不是由自身决定的,而是由他人决定的。
所谓价值,先有他人定的“价”,才有最后定下来的“值”。
如何让电灯进入贵族们的视线,取代从古至今一直使用的灯油?艾尔为此也思索了很久,他当然能去拜托公主殿下,如果是那位大人开口,电灯立马就会成为霍利区新的风潮。
但是艾尔深知,交情人情,不是亲情,不是爱情。有来有往,有舍有得才能一直维持这种感情,只有索取没有付出,这情迟早会变成恨,得不偿失。
因此他不愿意去寻求索菲娅公主的帮助,当然其中有没有大男子主义这种无聊的自尊心,恐怕就连艾尔自己也说不清道不明。
而艾尔本身在霍利区又没有足够的名望来进行推广,再说他现在耗费了大量的精力在研究魔法上,连很多日常的应酬都谢绝了,现在哪有闲情逸致在贵族们的圈子里蝇营狗苟,浪费时间。要让他放下身段,去“求”那些贵族们使用他的产品,艾尔也实在拉不下那个脸面,铁荆棘家族的荣耀也不容许他这么做,就这样陷入了困境。
这也不行,那也不行,艾尔思前想后,总算是想出来个办法,那就是反过来,让那些贵族们来“求”他,让他们哭着喊着求着来买电灯,这样自己既得了实惠,又得了面子。
怎么做到这点?当然是要抓住这帮贵族的心理。他们最在乎的就是自己家族的名誉,经常为了点小事就上纲上线,要死要活的。
怎么维护家族的荣誉?在没有战争彰显自己的力量和勇武后,只剩下无穷无尽的,物质上的攀比才能凸显出自己的优越性。今天你穿了知名裁缝制作的服饰,那我定然也要穿上一件,而且用料还要更加昂贵。今日我在宴会上吃到的一道菜以前从未品尝过,回去后也一定要让厨师复制一道,将来好招待客人。他们就用这种方式维护着自己所谓的“自尊”,以免遭人耻笑,而若是有人或是一个家族出现了差池,就会被整个上流社会嘲笑、排斥,失去那金灿灿的荣光。
其实说白了就像是互相攀比的小学生一样,今天你穿了双耐克的球鞋,那赶明儿我要穿双阿迪达斯的,你换了个新书包,那我要换个更好看的。将一切荣耀、历史、血脉这种假大空的词汇剔除后,剩下的其实就是这样虚伪幼稚得可笑,但这就是人类社会,整个王国运行的基石,大家默认的潜规则,贵族维护自己的“律法”。所有人都像是被拧上发条的人偶,在既定的规定下上演着悲欢离合,爱恨情仇。
于是艾尔便决定迂回作战,运用太祖“农村包围城市”的战略,先在曼尼区搞出一个“大新闻”,将西境商行电灯最好的概念炒的全城皆知,就像是烧一道大菜一样,先要做热锅这样的准备工作。尽管霍利区和曼尼区互不流通,但世间没有不透风的墙,更不用说本来两个区就联系密切,不然那些少爷小姐们在舞会上笑谈的市井传闻又是来源于何处?
等到这消息发酵一段时间,特别是在贵族们一直不变的供应商奥斯顿自己认输后,更是可以让西境商行电灯最好的概念深入人心,将贵族们的胃口都吊起来。
再找准一个好的时机,将使用电灯与贵族们的家族荣誉联系起来,比如“最好的电灯,只能由最高贵的家族使用。”,不知不觉中宣扬这种观念,那些贵族会像是闻着花香的蜜蜂,嗅着诱饵的游鱼一般争抢电灯。到时候艾尔不仅财源滚滚,还能收获许多人情,可谓是一举两得,对他在圣辉城站稳脚跟大有裨益。
这些关于贵族大逆不道的观点艾尔自然是不能同萨沙说的,他还有最后一个原因。那就是他实在没有更多的精力和时间放在商行上了,在电灯之后再将斗兽场搞起来,等到商行步入正轨之后,他就功成身退,将全部的精力放在魔法上。
他有种预感,风雨欲来,大厦将倾,因此他无法赞同萨沙稳扎稳打、步步为营的经营理念,而是决定另辟蹊径,突出奇兵,走一条捷径来迅速在商业上取得成功,为此就不得不再赌上一遭。
就像是一名赌徒,手中的筹码越来越多,但在庄家的威胁下不断将自己的全副身家都压在赌桌上,无法见好就收,全身而退。要么赢过专家,大获全胜,要么输得一干二净,倾家荡产。
没有第二条道路可以选择。