第三十六章 天鹏危机
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第251节 第三十六章 天鹏危机
中午喝了酒，脑子就有些晕晕的，王思宇把车窗缓缓摇开，把衣领也解开两粒，经冷风一吹，头脑就清醒了许多，车子也开得稳当了些，他点了一根烟，把车速放得很慢，拐过十字路口，就来到文化街上，道边出现许多书摊，王思宇临时起意，便把桑塔纳停在路边，下车后挨个书摊走了过去，不一会的功夫，手里就多了几本花花绿绿的杂志，刚刚交了钱，就听身后有人轻声唤道：“王主任？”
王思宇扭头望去，却是杨洁，自从上次媚儿过生日，两人已经许久未见了，杨洁的模样倒没有太大的变化，只是改了发型，以往是一头披肩长发，现在剪成了短发，显得秀气整洁，她身上穿着红色的羽绒服，下身穿着牛仔裤，脚下瞪着黑色的皮靴，怀里抱着一摞书，正抿嘴微笑着注视着王思宇，眼睛里带着一丝惊喜的笑意。
王思宇转身走到她面前，上下打量了杨洁一番，就笑着说：“杨洁，好巧啊，你怎么会在这里，是来买书的吗？”
杨洁伸手拂了下额前秀发，轻声道：“是的，王主任，我刚从书店下来，离了老远就瞧见了您，忙过来问好。”
王思宇把手里的几本杂志卷了起来，嘿嘿笑道：“你倒是眼尖，这是打算去哪，回家吗？”
杨洁微笑道：“我先去趟银行，给哥哥家里汇些钱，再去办事处，外面租房太贵，黄总让我搬到办事处来住了，房间虽然小了点，但很安静，白天忙完了，晚上就可以专心进修了。”
王思宇点头道：“雅莉有时还是很通情理的，你跟着她好好干。”
杨洁‘嗯’了一声，轻声道：“以前我对她有偏见的，可相处久了才知道，黄总为人特别好，她是面冷心热，刀子嘴巴菩萨心肠。”
王思宇笑了笑，摇头道：“你也别唱赞歌，她这人我是最了解的，优点很多，缺点也不少。”
杨洁听了就怯怯地笑，轻声分辩道：“王主任，人无完人嘛，我就觉得黄总是非常优秀的人了。”
王思宇拿手指了指她，微笑道：“你现在倒是帮着她说话了，忘记当初和她吵得面红耳赤的时候了？”
杨洁抿嘴笑道：“我那时候是真不懂事，做事太冲动了，现在好多了呢，跟着黄总学了很多东西。”
王思宇笑着摆摆手，轻声道：“走吧，正好没事，我开车送你，顺便到办事处坐坐。”
杨洁说了声‘好’，就大大方方地跟着王思宇上了车，坐在副驾驶的位置上，关上车门后，就扭头笑道：“王主任，听黄总说您调到西山县去了，是真的吗？”
“铁打的营盘流水的兵，体制内的人总是在各地跑来跑去的，只要调令一到，想不走都不成啊。”王思宇笑着感慨了一句，就发动了车子，先去了趟建行的营业厅，又载着杨洁来到了天鹏乳业设在玉州的办事处。
车子停到院里，见几辆天鹏乳业的送货车整齐地停在院子中央，四五个穿着天蓝色工作服的人正站在车边闲聊，瞧见杨洁从桑塔纳下来，就有人吹了口哨道：“杨助理回来啦。”
杨洁却没有搭理他们，从车后绕过来，笑盈盈地站到王思宇的身边，轻声道：“这些师傅嘴贫着呢，没事就爱瞎逗人，其实心眼都不坏。”
王思宇下了车，就见西侧的墙边停着那辆皇冠车，就笑着说：“雅莉还真是敬业，周末也没有歇着。”
杨洁点头道：“黄总是不折不扣的工作狂，每天都忙到很晚，最近几家乳品企业在省城斗得厉害，她更没了休息时间，这两个月下来，都瘦了六斤，让人看得心疼。”
王思宇微微皱眉，不再说话，跟着杨洁上了楼，直接敲开了黄雅莉的副总裁办公室，却见她正抱着电话和人争吵，王思宇坐在沙发上等了足足五分钟，才见她‘啪’地把话筒摔到机座上，揉了半天的前额，才低声道：“这些经销商，真是见利忘义，没有半点良心。”
说完后，她从椅子上站起，走到墙角，从冰箱里拿出一盒酸奶，放到茶几上，轻声道：“小宇，正好你来了，咱们好好商量一下，我是看明白了，公司大事上，还得你来拿主意。”
王思宇笑了笑，摆手道：“雅莉，你少给我灌**汤，我说过不干涉，就决计不会再管。”
黄雅莉抬手轻轻推了他一下，乜眼道：“当官了不起啊，还拿捏起来了。”
王思宇嘿嘿一笑，摸起茶几上的盒装酸奶，撕开包装，把粘稠的酸奶倒进杯子里，闭着眼睛品上一口，点头道：“口感不错，酸甜适口，干物质含量很高啊，看起来是加了无抗奶粉。”
黄雅莉‘扑哧’一下笑出声来，坐在他旁边，点头道：“到底是在车间干过，就是不一样，快成小半个专家了。”
王思宇笑了笑，点头道：“你还别说，就车间里那套活，除了李大能耐外，还真没几个能比得了我。”
黄雅莉抱肩叹了口气，轻声道：“小宇啊，你要是不当官多好，直接来天鹏掌舵，我也不用像现在这么累了。”
王思宇微微一愣，把酸奶放在茶几上，皱眉道：“怎么，和书明又起冲突了？”
黄雅莉摇摇头，轻声道：“那倒没有，他现在只抓生产，销售的事情一直不过问，都放权给我了。”
王思宇笑了笑，语气舒缓地道：“雅莉啊，刚才在车上听杨洁提起公司的近况，她说最近几家乳品企业在打价格战，是这样吗？”
黄雅莉点点头，低声道：“的确如此，现在公司的销售很被动，我们被拖到价格战里来了，现在华西也和很多城市一样，纯奶的价格卖不上水价，形势越来越严峻了。”
王思宇的表情变得严峻起来，从兜里摸出烟盒，丢在茶几上，抽出一根烟，点上后吸了一口，嘴里吐出淡淡的烟雾，沉吟半晌，才轻声道：“你仔细讲下，到底为什么会变成这样。”
黄雅莉摇头道：“现在的情况是，那几家大的上市公司都已经完成了跑马圈地，现在开始用终端产品低价冲击市场，大肆促销、特价、买赠、高返利，这让我们不得不被动应战，可他们是上市公司，拥有品牌优势，更拥有强大的融资能力，他们可以采取以亏损的方式占据市场，在挤垮竞争对手，形成局部垄断后再提升价格，最近一年里，国内已经有三十多家乳品企业被兼并，这个行业最终走向已经成为定局，就是高度垄断，作为地方企业，我们没有太大的发展机会，只能尽力延缓这一进程。”
王思宇弹了弹指间的烟灰，转过身来，低声道：“雅莉，你是不是太悲观了？”
黄雅莉缓缓走到办公桌边，从烟盒里抽出一根女士型香烟，点燃后轻轻吸了一口，转过身来，倚在桌边，摇头道：“问题不止这些，做渠道的中间商利用乳业的相互撕杀，坐享渔利，商场的堆头费、上架费、pop宣传费、管理费、dm单邮报费、条码费、进场费等等名目繁多的苛捐杂税，居高不下，无形中增加了大幅的销售成本，偏偏原料价格上涨，产品价格却一降再降，虽然我们加强了内部管理，积极地开源节流，加强成本控制，但还是没有办法从根本上解决问题，最乐观的估计，或许明年下半年，天鹏乳业就会出现严重亏损。”
王思宇皱眉狠吸了几口烟，把半截烟头用力地戳在烟灰缸里，背着手在屋子里走了几步，便来到窗前，望着院子里徐徐开进的一台送货车，低声道：“你们有什么应对方案？”
黄雅莉迟疑了下，低声道：“目前来看，最佳的选择就是适时退出这块市场，重新确立投资方向，好在两家实力强劲的乳业集团看中了天鹏纵横，都有兼并收购的意向，其中尹利乳业的诚意最大，他们公司总部已经打过三次电话了。”
王思宇转过身来，沉声道：“那就谈吧，早谈早主动，既然市场已经确立了方向，就不能逆势而为，只要手里有现金，不怕找不到好项目。”
黄雅莉点头道：“我和书明也是这个意思，只是有些舍不得，就像把亲手养大的孩子卖出去一样，心疼得厉害。”
王思宇笑了笑，摇头道：“商场如战场，不能感情用事，舍不得也得舍，必要的时候，要有壮士断腕的勇气。”
黄雅莉轻轻叹了口气，低声道：“也只有如此了。”
两人又聊了一会，王思宇便伸了个懒腰，从沙发上站起，出了办公室，到杨洁的房间里转了转，打听了下她的学习情况，以及杨慧慧家里的现状，便起身离开，杨洁和黄雅莉将他送到门口，看着王思宇驾车消失在车流之中，黄雅莉轻轻叹了口气道：“这公司的名字还是小宇起的，想必他此刻的心里也不好受。”
回到家后，王思宇的确情绪不佳，晚上只吃了半碗饭，便回到了卧室里，躺在床上，回想着当初筹建天鹏乳业时的情景，心里颇有些感慨，不知不觉中，便昏昏沉沉地睡了过去，正睡得香甜时，鼻子却一阵阵地发痒，忍不住打了个响亮的喷嚏，抬眼望去，却见柳媚儿正趴在身边，拿着发梢在自己脸上轻轻拂动着，王思宇笑了笑，抬手捏着她那尖尖的下颌，轻声道：“媚儿，别淘气，让哥安静一会。”
柳媚儿却笑嘻嘻地盯着他，悄声道：“哥，你是不是心情不好？”
王思宇有气无力地道：“是有那么一点点，不过没关系，睡一觉就没事了。”
柳媚儿飞快地向门边瞟了一眼，接着伸出一双纤纤玉手，揽住王思宇的脖子，把小嘴凑到他的耳边，悄声道：“哥，咱们打个‘啵’吧！”
第251节 第三十六章 天鹏危机
中午喝了酒，脑子就有些晕晕的，王思宇把车窗缓缓摇开，把衣领也解开两粒，经冷风一吹，头脑就清醒了许多，车子也开得稳当了些，他点了一根烟，把车速放得很慢，拐过十字路口，就来到文化街上，道边出现许多书摊，王思宇临时起意，便把桑塔纳停在路边，下车后挨个书摊走了过去，不一会的功夫，手里就多了几本花花绿绿的杂志，刚刚交了钱，就听身后有人轻声唤道：“王主任？”
王思宇扭头望去，却是杨洁，自从上次媚儿过生日，两人已经许久未见了，杨洁的模样倒没有太大的变化，只是改了发型，以往是一头披肩长发，现在剪成了短发，显得秀气整洁，她身上穿着红色的羽绒服，下身穿着牛仔裤，脚下瞪着黑色的皮靴，怀里抱着一摞书，正抿嘴微笑着注视着王思宇，眼睛里带着一丝惊喜的笑意。
王思宇转身走到她面前，上下打量了杨洁一番，就笑着说：“杨洁，好巧啊，你怎么会在这里，是来买书的吗？”
杨洁伸手拂了下额前秀发，轻声道：“是的，王主任，我刚从书店下来，离了老远就瞧见了您，忙过来问好。”
王思宇把手里的几本杂志卷了起来，嘿嘿笑道：“你倒是眼尖，这是打算去哪，回家吗？”
杨洁微笑道：“我先去趟银行，给哥哥家里汇些钱，再去办事处，外面租房太贵，黄总让我搬到办事处来住了，房间虽然小了点，但很安静，白天忙完了，晚上就可以专心进修了。”
王思宇点头道：“雅莉有时还是很通情理的，你跟着她好好干。”
杨洁‘嗯’了一声，轻声道：“以前我对她有偏见的，可相处久了才知道，黄总为人特别好，她是面冷心热，刀子嘴巴菩萨心肠。”
王思宇笑了笑，摇头道：“你也别唱赞歌，她这人我是最了解的，优点很多，缺点也不少。”
杨洁听了就怯怯地笑，轻声分辩道：“王主任，人无完人嘛，我就觉得黄总是非常优秀的人了。”
王思宇拿手指了指她，微笑道：“你现在倒是帮着她说话了，忘记当初和她吵得面红耳赤的时候了？”
杨洁抿嘴笑道：“我那时候是真不懂事，做事太冲动了，现在好多了呢，跟着黄总学了很多东西。”
王思宇笑着摆摆手，轻声道：“走吧，正好没事，我开车送你，顺便到办事处坐坐。”
杨洁说了声‘好’，就大大方方地跟着王思宇上了车，坐在副驾驶的位置上，关上车门后，就扭头笑道：“王主任，听黄总说您调到西山县去了，是真的吗？”
“铁打的营盘流水的兵，体制内的人总是在各地跑来跑去的，只要调令一到，想不走都不成啊。”王思宇笑着感慨了一句，就发动了车子，先去了趟建行的营业厅，又载着杨洁来到了天鹏乳业设在玉州的办事处。
车子停到院里，见几辆天鹏乳业的送货车整齐地停在院子中央，四五个穿着天蓝色工作服的人正站在车边闲聊，瞧见杨洁从桑塔纳下来，就有人吹了口哨道：“杨助理回来啦。”
杨洁却没有搭理他们，从车后绕过来，笑盈盈地站到王思宇的身边，轻声道：“这些师傅嘴贫着呢，没事就爱瞎逗人，其实心眼都不坏。”
王思宇下了车，就见西侧的墙边停着那辆皇冠车，就笑着说：“雅莉还真是敬业，周末也没有歇着。”
杨洁点头道：“黄总是不折不扣的工作狂，每天都忙到很晚，最近几家乳品企业在省城斗得厉害，她更没了休息时间，这两个月下来，都瘦了六斤，让人看得心疼。”
王思宇微微皱眉，不再说话，跟着杨洁上了楼，直接敲开了黄雅莉的副总裁办公室，却见她正抱着电话和人争吵，王思宇坐在沙发上等了足足五分钟，才见她‘啪’地把话筒摔到机座上，揉了半天的前额，才低声道：“这些经销商，真是见利忘义，没有半点良心。”
说完后，她从椅子上站起，走到墙角，从冰箱里拿出一盒酸奶，放到茶几上，轻声道：“小宇，正好你来了，咱们好好商量一下，我是看明白了，公司大事上，还得你来拿主意。”
王思宇笑了笑，摆手道：“雅莉，你少给我灌**汤，我说过不干涉，就决计不会再管。”
黄雅莉抬手轻轻推了他一下，乜眼道：“当官了不起啊，还拿捏起来了。”
王思宇嘿嘿一笑，摸起茶几上的盒装酸奶，撕开包装，把粘稠的酸奶倒进杯子里，闭着眼睛品上一口，点头道：“口感不错，酸甜适口，干物质含量很高啊，看起来是加了无抗奶粉。”
黄雅莉‘扑哧’一下笑出声来，坐在他旁边，点头道：“到底是在车间干过，就是不一样，快成小半个专家了。”
王思宇笑了笑，点头道：“你还别说，就车间里那套活，除了李大能耐外，还真没几个能比得了我。”
黄雅莉抱肩叹了口气，轻声道：“小宇啊，你要是不当官多好，直接来天鹏掌舵，我也不用像现在这么累了。”
王思宇微微一愣，把酸奶放在茶几上，皱眉道：“怎么，和书明又起冲突了？”
黄雅莉摇摇头，轻声道：“那倒没有，他现在只抓生产，销售的事情一直不过问，都放权给我了。”
王思宇笑了笑，语气舒缓地道：“雅莉啊，刚才在车上听杨洁提起公司的近况，她说最近几家乳品企业在打价格战，是这样吗？”
黄雅莉点点头，低声道：“的确如此，现在公司的销售很被动，我们被拖到价格战里来了，现在华西也和很多城市一样，纯奶的价格卖不上水价，形势越来越严峻了。”
王思宇的表情变得严峻起来，从兜里摸出烟盒，丢在茶几上，抽出一根烟，点上后吸了一口，嘴里吐出淡淡的烟雾，沉吟半晌，才轻声道：“你仔细讲下，到底为什么会变成这样。”
黄雅莉摇头道：“现在的情况是，那几家大的上市公司都已经完成了跑马圈地，现在开始用终端产品低价冲击市场，大肆促销、特价、买赠、高返利，这让我们不得不被动应战，可他们是上市公司，拥有品牌优势，更拥有强大的融资能力，他们可以采取以亏损的方式占据市场，在挤垮竞争对手，形成局部垄断后再提升价格，最近一年里，国内已经有三十多家乳品企业被兼并，这个行业最终走向已经成为定局，就是高度垄断，作为地方企业，我们没有太大的发展机会，只能尽力延缓这一进程。”
王思宇弹了弹指间的烟灰，转过身来，低声道：“雅莉，你是不是太悲观了？”
黄雅莉缓缓走到办公桌边，从烟盒里抽出一根女士型香烟，点燃后轻轻吸了一口，转过身来，倚在桌边，摇头道：“问题不止这些，做渠道的中间商利用乳业的相互撕杀，坐享渔利，商场的堆头费、上架费、pop宣传费、管理费、dm单邮报费、条码费、进场费等等名目繁多的苛捐杂税，居高不下，无形中增加了大幅的销售成本，偏偏原料价格上涨，产品价格却一降再降，虽然我们加强了内部管理，积极地开源节流，加强成本控制，但还是没有办法从根本上解决问题，最乐观的估计，或许明年下半年，天鹏乳业就会出现严重亏损。”
王思宇皱眉狠吸了几口烟，把半截烟头用力地戳在烟灰缸里，背着手在屋子里走了几步，便来到窗前，望着院子里徐徐开进的一台送货车，低声道：“你们有什么应对方案？”
黄雅莉迟疑了下，低声道：“目前来看，最佳的选择就是适时退出这块市场，重新确立投资方向，好在两家实力强劲的乳业集团看中了天鹏纵横，都有兼并收购的意向，其中尹利乳业的诚意最大，他们公司总部已经打过三次电话了。”
王思宇转过身来，沉声道：“那就谈吧，早谈早主动，既然市场已经确立了方向，就不能逆势而为，只要手里有现金，不怕找不到好项目。”
黄雅莉点头道：“我和书明也是这个意思，只是有些舍不得，就像把亲手养大的孩子卖出去一样，心疼得厉害。”
王思宇笑了笑，摇头道：“商场如战场，不能感情用事，舍不得也得舍，必要的时候，要有壮士断腕的勇气。”
黄雅莉轻轻叹了口气，低声道：“也只有如此了。”
两人又聊了一会，王思宇便伸了个懒腰，从沙发上站起，出了办公室，到杨洁的房间里转了转，打听了下她的学习情况，以及杨慧慧家里的现状，便起身离开，杨洁和黄雅莉将他送到门口，看着王思宇驾车消失在车流之中，黄雅莉轻轻叹了口气道：“这公司的名字还是小宇起的，想必他此刻的心里也不好受。”
回到家后，王思宇的确情绪不佳，晚上只吃了半碗饭，便回到了卧室里，躺在床上，回想着当初筹建天鹏乳业时的情景，心里颇有些感慨，不知不觉中，便昏昏沉沉地睡了过去，正睡得香甜时，鼻子却一阵阵地发痒，忍不住打了个响亮的喷嚏，抬眼望去，却见柳媚儿正趴在身边，拿着发梢在自己脸上轻轻拂动着，王思宇笑了笑，抬手捏着她那尖尖的下颌，轻声道：“媚儿，别淘气，让哥安静一会。”
柳媚儿却笑嘻嘻地盯着他，悄声道：“哥，你是不是心情不好？”
王思宇有气无力地道：“是有那么一点点，不过没关系，睡一觉就没事了。”
柳媚儿飞快地向门边瞟了一眼，接着伸出一双纤纤玉手，揽住王思宇的脖子，把小嘴凑到他的耳边，悄声道：“哥，咱们打个‘啵’吧！”