第0305章 教授 谈判的艺术
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教授随蒯越侯在军营外，一会儿，那营门小校折返回来，说主公刘备有请两位去帐中说话。
教授有些纳闷：刘备为何如此待客，起码该派人出来迎接一下啊。
两人随小校来到大帐，进了大帐，教授一眼就看到蔡鹏，刚要说话，又见几案后站起一人，二十出头，儒雅飘逸，面容却显得很憔悴。
“明、明儿……”教授激动之下，忍不住又喊出诸葛亮的乳名。
“教授？”蔡鹏看到教授，惊喜异常，上前拥住教授。
诸葛亮楞在原地。
“军师，这是教授，谷梁先生啊！”蔡鹏以为诸葛亮认不出教授了。
“先生？”诸葛亮向前紧走几步，刚要以晚辈身份给教授行大礼，却又停了下来。看了一眼蒯越，又盯着教授，犹豫了一下，只是简单揖了一揖，口称“谷梁先生，亮这厢有礼了……”
教授见诸葛亮对自己如此生分，内心如刀割一般。这孩子怎么了？教授满肚子的话噎在嗓子眼，无法说出一个字，只觉得鼻子酸酸，眼泪几乎忍不住了。
一旁的蒯越和刘备见过礼，“呵呵”笑了两声，对诸葛亮道：“孔明莫要误会，谷梁先生世外高人，荆州池浅，怎能容得谷梁先生？”
“啊？”听蒯越说教授并不在荆州幕府供职，诸葛亮赶紧跪伏到教授脚下，嘴里叫着“先生”，以晚辈身份向教授行了大礼。
教授也明白了，孔明误以为自己是荆州的人，因此不肯给自己行大礼，怕折了刘备的面子。听蒯越解释后，才以自家晚辈姿态拜见自己。
“明儿长大了……”教授蹲下去，搀扶起诸葛亮，仔细端详着。“七年了，七年了……”自兴平元年（194年）离开荆州，教授已经七年没见到诸葛亮了。当年的英俊少年已经长大，教授看在眼里，喜在心上，只是看着诸葛亮憔悴的面容，教授的泪水再也止不住了。
“先生……”望着教授泪水纵横的脸，诸葛亮也抑制不住内心的情绪，紧紧抱住教授，泪水也扑簌而下……
此处是军营，不适合叙家常。
教授见到了诸葛亮和蔡鹏，十分开心。诸葛亮和蔡鹏向刘备介绍了教授。刘备见自己两名得力的属下对教授如此尊重，自然对教授也格外客气。
人家对自己客气，教授可不敢随便和人家客气。教授知道刘备和蒯越有军政大事要谈，自己一个局外人不便参与，便直言自己回避一下。
刘备和蒯越都把教授当做自己人，请教授不必忌讳。
教授也想听听新野的形势，便不再推脱，坐到不妨碍人家议事的位置。
蒯越先说明自己的来意，声称自己奉荆州牧的命令，率上万大军来支援刘备。表明荆州时刘备的坚强后盾，让刘备不要有什么顾虑。
教授纳闷了：蒯越明明只有四千多人，其中还有家奴凑的数，蒯越怎么一张口就把四千说成万人了？这牛吹得够大啊！难道蒯越就不怕人家刘备识破吗？
教授操着闲心，蒯越却一本正经、煞有介事地介绍着荆州备战的情况。蒯越说完，便请刘备介绍下新野的战况。刘备首先感谢荆州牧给予的大力支持，又说了些不痛不痒的场面话，便把话头交给诸葛亮。
诸葛亮随叔父在荆州很多年了，和各望族交往很多。论辈分，诸葛亮是蒯越的晚辈。但如今，诸葛亮和蒯越各事其主，诸葛亮以刘备方面军师的身份，在蒯越面前侃侃而谈。
诸葛亮告诉蒯越，曹军此次进犯，大有一举而吞并整个荆襄的野心。不仅在北线派来了十五六万精锐，博望坡一线还有近五万人。
蒯越大惊：“曹军从博望坡突袭？”
诸葛亮微微一笑：“嘿嘿，不过博望坡一线的敌军已被我主公巧施妙计，聚而歼之。”
诸葛亮吹的这个牛，莫说蒯越不信，连教授都不相信了。刘备有几斤几两，世人都知道，以区区数千兵马，莫说主动出击，就连分兵同时防御北东两线，都是捉襟见肘，还说什么“聚而歼之”？
孔明这孩子怎么学会说瞎话了？教授转而替诸葛亮发起愁来。
蒯越当然不肯相信。
诸葛亮立刻邀请蒯越去后面小营寨参观。
众人移步到小营寨，看到地上成山的战利品，蒯越和教授都惊呆了。虽说从缴获的战利品数量看，东线突袭的曹军不会有五万那么多，但起码应该在万人以上。
以刘备的实力，能击败上万的曹军，也已经让蒯越惊爆眼球了。
蒯越不可能去和诸葛亮计较到底是“五万”还是“一万”，事实摆在这里，刘备军队的的确确打了一场空前的胜仗。
蒯越将信将疑地向刘备道喜，不吝溢美之词，大大恭维了刘备一番，又借着话题，开始大谈“刘刘合作”的必要性和紧迫性。
刘备不正面回答蒯越，只是装傻充愣地笑，哼哼哈哈地敷衍。
蒯越只得继续和诸葛亮探讨“刘刘合作”话题。
诸葛亮对双方合作之事表现得既热情又认真。
蒯越连忙引出双方合作的一个重点：地盘划分及驻防问题。
诸葛亮拿出地图，以新野为中心，画了一个大圈，这个大圈覆盖了淯水东西两岸，也将樊城圈了进去。诸葛亮开始大谈这一带在防御曹军方面的重要性。又认真地一一细数这里要驻防多少兵，那里要驻防多少人。
诸葛亮说来说去，蒯越和教授都听明白了，诸葛亮说的中心思想是：刘备军团愿意在第一线防御曹操，也有信心拒曹操于荆州大门之外。但，人马不够啊！
诸葛亮哭丧着脸，指着几处貌似十分重要的地点对蒯越道：“这些乃荆襄门户之关键，我主实在无多余之兵驻守，烦请异度先生禀明刘荆州，务必派强将重兵驻防。”诸葛亮拍着胸脯保证，只要荆州兵能守住这些地方，刘皇叔就能保证不让曹孟德踏入荆州一步。
蒯越被诸葛亮忽悠得有些发蒙，已经算不清楚需要调用多少兵力了，只得让诸葛亮再详细分析一下。
诸葛亮很有些骄傲地对蒯越道：“非是亮诋毁荆襄将士，只因荆襄多年来太平无事，将士们经历战事少，战斗力有所下降。而我军与曹孟德征战多年，大将奋勇，士卒用命。若是我军防御上述要塞，再补充五千人即可。”
蒯越刚刚看完刘备军的战利品，对刘备军的战力有多强也估算不清楚了，但蒯越清楚一点，若是让自己荆州兵去守那些地方，五万人也未必守得住。
蒯越眼珠一转，和诸葛亮商量：既然你们人马不够，干脆把防区缩小些吧。蒯越也在地图上画个圈，这个圈比诸葛亮所画的要小很多，自然将樊城排除在外。
“如此，刘皇叔所部便可集中兵力于北线各要冲之处也。”蒯越替刘备出着主意。
“咦？此法可行！只是……”诸葛亮愁眉苦脸道，“只是樊城乃刘荆州委托我主驻守，若是弃之，岂不是辜负了刘荆州？”
蒯越连忙说没事的，这种事情自己一定能说服刘表。
诸葛亮还是摇头：“即便将樊城兵力调往各处，兵力还是不足啊。”诸葛亮十分遗憾地摇摇头，“罢了罢了，看来某之筹划难以实施，咱两路人马还是各守本份，你守你的襄阳，我守我的新野樊城，和曹军以死相拼就是了。”
蒯越赶紧阻拦：这可不成啊，这么好的防御计划，半途而废太可惜了，务必要实施。蒯越咬咬牙：“蒯某有一建议，请皇叔和孔明看看是否可行。”
蒯越的计划是：荆州划拨两千兵马给刘备，刘备军撤出樊城，集中于北线、东线一带驻防。荆州兵驻防樊城、襄阳，作为刘备军的后援，双方共同对抗曹操。
刘备一个劲推脱自己方寸已乱，想不清楚事了，一切都由诸葛亮做主了。
诸葛亮万般无奈地接过重任，继续和蒯越哭穷。
蒯越狠狠心，答应划四千兵马给刘备。并表示，这是底限了，若是还不行的话，双方便无法合作了。这的确是蒯越的底限，毕竟他手下现在只有四千兵马。
诸葛亮勉为其难地答应了，却又开始哭穷，说军需不够。
蒯越差点跳起来翻脸：你们刚说聚歼了五万曹军，缴获军需无数，咋还缺军需啊？！
诸葛亮两手一摊：粮食不够啊。
蒯越真急了，指着地图上自己画的圈嚷着：这些地盘都划给你们了，你们还待怎样？
诸葛亮赶紧摆出一付惹了祸的孩子求大人原谅的姿态，请求蒯越不要生气，“我军只好一边驻防，一边屯垦，以求温饱。”
蒯越不愿再纠缠下去，催促着诸葛亮赶紧交出樊城，自己好划拨兵马过来。
这时的诸葛亮不再啰嗦了，很有效率地和蒯越商定了地盘和军队交接的细节。
谈判好像很圆满。
教授被诸葛亮绕得发蒙，他只能简单梳理下谈判的主线，得出的结论是：刘备让出了樊城，得到的是四千兵马和更加广阔的地盘，虽然这地盘上没有城池。
谁占了便宜呢？
教授弄不明白，也自认没那份头脑领会这种政治谈判的艺术。
教授随蒯越侯在军营外，一会儿，那营门小校折返回来，说主公刘备有请两位去帐中说话。
教授有些纳闷：刘备为何如此待客，起码该派人出来迎接一下啊。
两人随小校来到大帐，进了大帐，教授一眼就看到蔡鹏，刚要说话，又见几案后站起一人，二十出头，儒雅飘逸，面容却显得很憔悴。
“明、明儿……”教授激动之下，忍不住又喊出诸葛亮的乳名。
“教授？”蔡鹏看到教授，惊喜异常，上前拥住教授。
诸葛亮楞在原地。
“军师，这是教授，谷梁先生啊！”蔡鹏以为诸葛亮认不出教授了。
“先生？”诸葛亮向前紧走几步，刚要以晚辈身份给教授行大礼，却又停了下来。看了一眼蒯越，又盯着教授，犹豫了一下，只是简单揖了一揖，口称“谷梁先生，亮这厢有礼了……”
教授见诸葛亮对自己如此生分，内心如刀割一般。这孩子怎么了？教授满肚子的话噎在嗓子眼，无法说出一个字，只觉得鼻子酸酸，眼泪几乎忍不住了。
一旁的蒯越和刘备见过礼，“呵呵”笑了两声，对诸葛亮道：“孔明莫要误会，谷梁先生世外高人，荆州池浅，怎能容得谷梁先生？”
“啊？”听蒯越说教授并不在荆州幕府供职，诸葛亮赶紧跪伏到教授脚下，嘴里叫着“先生”，以晚辈身份向教授行了大礼。
教授也明白了，孔明误以为自己是荆州的人，因此不肯给自己行大礼，怕折了刘备的面子。听蒯越解释后，才以自家晚辈姿态拜见自己。
“明儿长大了……”教授蹲下去，搀扶起诸葛亮，仔细端详着。“七年了，七年了……”自兴平元年（194年）离开荆州，教授已经七年没见到诸葛亮了。当年的英俊少年已经长大，教授看在眼里，喜在心上，只是看着诸葛亮憔悴的面容，教授的泪水再也止不住了。
“先生……”望着教授泪水纵横的脸，诸葛亮也抑制不住内心的情绪，紧紧抱住教授，泪水也扑簌而下……
此处是军营，不适合叙家常。
教授见到了诸葛亮和蔡鹏，十分开心。诸葛亮和蔡鹏向刘备介绍了教授。刘备见自己两名得力的属下对教授如此尊重，自然对教授也格外客气。
人家对自己客气，教授可不敢随便和人家客气。教授知道刘备和蒯越有军政大事要谈，自己一个局外人不便参与，便直言自己回避一下。
刘备和蒯越都把教授当做自己人，请教授不必忌讳。
教授也想听听新野的形势，便不再推脱，坐到不妨碍人家议事的位置。
蒯越先说明自己的来意，声称自己奉荆州牧的命令，率上万大军来支援刘备。表明荆州时刘备的坚强后盾，让刘备不要有什么顾虑。
教授纳闷了：蒯越明明只有四千多人，其中还有家奴凑的数，蒯越怎么一张口就把四千说成万人了？这牛吹得够大啊！难道蒯越就不怕人家刘备识破吗？
教授操着闲心，蒯越却一本正经、煞有介事地介绍着荆州备战的情况。蒯越说完，便请刘备介绍下新野的战况。刘备首先感谢荆州牧给予的大力支持，又说了些不痛不痒的场面话，便把话头交给诸葛亮。
诸葛亮随叔父在荆州很多年了，和各望族交往很多。论辈分，诸葛亮是蒯越的晚辈。但如今，诸葛亮和蒯越各事其主，诸葛亮以刘备方面军师的身份，在蒯越面前侃侃而谈。
诸葛亮告诉蒯越，曹军此次进犯，大有一举而吞并整个荆襄的野心。不仅在北线派来了十五六万精锐，博望坡一线还有近五万人。
蒯越大惊：“曹军从博望坡突袭？”
诸葛亮微微一笑：“嘿嘿，不过博望坡一线的敌军已被我主公巧施妙计，聚而歼之。”
诸葛亮吹的这个牛，莫说蒯越不信，连教授都不相信了。刘备有几斤几两，世人都知道，以区区数千兵马，莫说主动出击，就连分兵同时防御北东两线，都是捉襟见肘，还说什么“聚而歼之”？
孔明这孩子怎么学会说瞎话了？教授转而替诸葛亮发起愁来。
蒯越当然不肯相信。
诸葛亮立刻邀请蒯越去后面小营寨参观。
众人移步到小营寨，看到地上成山的战利品，蒯越和教授都惊呆了。虽说从缴获的战利品数量看，东线突袭的曹军不会有五万那么多，但起码应该在万人以上。
以刘备的实力，能击败上万的曹军，也已经让蒯越惊爆眼球了。
蒯越不可能去和诸葛亮计较到底是“五万”还是“一万”，事实摆在这里，刘备军队的的确确打了一场空前的胜仗。
蒯越将信将疑地向刘备道喜，不吝溢美之词，大大恭维了刘备一番，又借着话题，开始大谈“刘刘合作”的必要性和紧迫性。
刘备不正面回答蒯越，只是装傻充愣地笑，哼哼哈哈地敷衍。
蒯越只得继续和诸葛亮探讨“刘刘合作”话题。
诸葛亮对双方合作之事表现得既热情又认真。
蒯越连忙引出双方合作的一个重点：地盘划分及驻防问题。
诸葛亮拿出地图，以新野为中心，画了一个大圈，这个大圈覆盖了淯水东西两岸，也将樊城圈了进去。诸葛亮开始大谈这一带在防御曹军方面的重要性。又认真地一一细数这里要驻防多少兵，那里要驻防多少人。
诸葛亮说来说去，蒯越和教授都听明白了，诸葛亮说的中心思想是：刘备军团愿意在第一线防御曹操，也有信心拒曹操于荆州大门之外。但，人马不够啊！
诸葛亮哭丧着脸，指着几处貌似十分重要的地点对蒯越道：“这些乃荆襄门户之关键，我主实在无多余之兵驻守，烦请异度先生禀明刘荆州，务必派强将重兵驻防。”诸葛亮拍着胸脯保证，只要荆州兵能守住这些地方，刘皇叔就能保证不让曹孟德踏入荆州一步。
蒯越被诸葛亮忽悠得有些发蒙，已经算不清楚需要调用多少兵力了，只得让诸葛亮再详细分析一下。
诸葛亮很有些骄傲地对蒯越道：“非是亮诋毁荆襄将士，只因荆襄多年来太平无事，将士们经历战事少，战斗力有所下降。而我军与曹孟德征战多年，大将奋勇，士卒用命。若是我军防御上述要塞，再补充五千人即可。”
蒯越刚刚看完刘备军的战利品，对刘备军的战力有多强也估算不清楚了，但蒯越清楚一点，若是让自己荆州兵去守那些地方，五万人也未必守得住。
蒯越眼珠一转，和诸葛亮商量：既然你们人马不够，干脆把防区缩小些吧。蒯越也在地图上画个圈，这个圈比诸葛亮所画的要小很多，自然将樊城排除在外。
“如此，刘皇叔所部便可集中兵力于北线各要冲之处也。”蒯越替刘备出着主意。
“咦？此法可行！只是……”诸葛亮愁眉苦脸道，“只是樊城乃刘荆州委托我主驻守，若是弃之，岂不是辜负了刘荆州？”
蒯越连忙说没事的，这种事情自己一定能说服刘表。
诸葛亮还是摇头：“即便将樊城兵力调往各处，兵力还是不足啊。”诸葛亮十分遗憾地摇摇头，“罢了罢了，看来某之筹划难以实施，咱两路人马还是各守本份，你守你的襄阳，我守我的新野樊城，和曹军以死相拼就是了。”
蒯越赶紧阻拦：这可不成啊，这么好的防御计划，半途而废太可惜了，务必要实施。蒯越咬咬牙：“蒯某有一建议，请皇叔和孔明看看是否可行。”
蒯越的计划是：荆州划拨两千兵马给刘备，刘备军撤出樊城，集中于北线、东线一带驻防。荆州兵驻防樊城、襄阳，作为刘备军的后援，双方共同对抗曹操。
刘备一个劲推脱自己方寸已乱，想不清楚事了，一切都由诸葛亮做主了。
诸葛亮万般无奈地接过重任，继续和蒯越哭穷。
蒯越狠狠心，答应划四千兵马给刘备。并表示，这是底限了，若是还不行的话，双方便无法合作了。这的确是蒯越的底限，毕竟他手下现在只有四千兵马。
诸葛亮勉为其难地答应了，却又开始哭穷，说军需不够。
蒯越差点跳起来翻脸：你们刚说聚歼了五万曹军，缴获军需无数，咋还缺军需啊？！
诸葛亮两手一摊：粮食不够啊。
蒯越真急了，指着地图上自己画的圈嚷着：这些地盘都划给你们了，你们还待怎样？
诸葛亮赶紧摆出一付惹了祸的孩子求大人原谅的姿态，请求蒯越不要生气，“我军只好一边驻防，一边屯垦，以求温饱。”
蒯越不愿再纠缠下去，催促着诸葛亮赶紧交出樊城，自己好划拨兵马过来。
这时的诸葛亮不再啰嗦了，很有效率地和蒯越商定了地盘和军队交接的细节。
谈判好像很圆满。
教授被诸葛亮绕得发蒙，他只能简单梳理下谈判的主线，得出的结论是：刘备让出了樊城，得到的是四千兵马和更加广阔的地盘，虽然这地盘上没有城池。
谁占了便宜呢？
教授弄不明白，也自认没那份头脑领会这种政治谈判的艺术。