第一千零七十八章.有零有整的合同条款
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先谈着吧！
张部长和自己的助手交换了一下眼神，都觉得直接拿着合同离开太失礼了。
他们完全没意识到，这个草率的决定将令他们铸下大错……
苏浩笑容满面：“不着急，你们先看一下合同，我等你们。”
虽然苏浩发话，但是毕竟不好让他等太久，张部长和助手草草扫了一遍合同，基本上只详细关注了一些他们最关心的合同条款。
比方说……
“苏总，您可能不了解，我们京城电影学院跟娱乐公司合作，最关注的就是实习生权益。”张部长虽然完全无法接受这个条款，但面对苏浩这位直接的大Boss依然面带微笑。“所以这个条款必须改动一下。其他的，比方说入股的比例、价格什么，我们可以留在下一次会谈再确定。”
言外之意，钱好商量，但是这个条款必须要改动。
柳夏看向苏浩，这个问题既然苏浩在场就得他来决定。
苏浩：“张部长，你可能也不太了解，SY娱乐公司从来就没缺过钱。不信你问问柳总，SY娱乐公司成立这些年来借过银行一分钱吗？”
柳夏心中苦笑，心说我们下个月工资都快发不出来了，还不缺钱呢……
不过她当然明白这是苏浩的谈判策略。
她点点头，一脸淡定地说道：“张部长如果不相信我可以把我们公司的财务文件给你看一下。我们引入战略投资人，更多的是为了资源整合，而不是出于弥补资金缺口的需要。”
张部长脸上的笑容渐渐消失。
他慢慢开始意识到，这次的谈判会比他预想的还要艰难。
可是既然都开始谈了，总不能聊了几句就走人吧。
那还不如一开始就带着合同回去研究呢。
张部长试图缓和一下气氛：“当然，京城电影学院投资娱乐公司的目的也不是为了赚钱，大家都是为了整合资源。从这个角度上来说，我们的立场是一致的。”
这个话张部长自己说出来他自己都不相信。
双方都不是为了钱，那就意味着在具体的资源交换上，双方的争夺会非常激烈。
事实也正是如此。
虽然谈判过程一片和睦，但是对于一些关键条款，张部长和苏浩、柳夏斤斤计较，一副菜市场买菜的架势。
“12个月太久了，我们最多接受10个月的有限制解约。”
“12个月是我们的底线了。要不这样吧，我们各退一步，十一个月。”
“不行，在这个问题上我没有办法退让。”
“十个月加两周？”
“成交！”
任何一个拿到这份谈判成果的人都可以想象谈判过程多么激烈。
张部长也感慨起来：“我从来没预想过自己会在一个合同条款上纠结这么久，最后的结果居然‘有零有整’。”
苏浩龇了龇嘴露出一口大白牙：“但是结果是美好的，大家都得到了自己想要的，不是吗？”
听了苏浩的话，张部长显得有些幽怨。
根据京城电影学院提供的标准合同，实习学生有限制解约期限长达两年。
确实有些“霸王条款”的意思，但是以京城电影学院在华夏娱乐圈的地位和资金实力，他们敢于提出这个要求并且迫使绝大多数娱乐公司都接受了这个条款。
可是到了苏浩这里，这个要求被打了五折还不止。
索性，十个月零两周受保护的实习期对于大多数学生来说已经足够证明自己了。
这也是张部长最后做出退让的依据。
作为一个商人，他很希望在做出退让之后紧接着进行投资金额的谈判，这样自己无疑会占据上风。
但是他的助手给他打了一个眼色。
他无奈的点点头，说道：“苏总，我们接下来再谈一谈京城电影学院注资之后双方在影视合作方面的条款吧。”
这无疑是京城电影学院除了学生利益之外最关心的。
京城电影学院的要求很简单，SY娱乐公司未来投资的每一部电影，都要首先邀请京城电影学院投资。
只有在京城电影学院没有投资意向，或者投资金额不足的时候，才可以引入其他投资人。
这个条款看似严苛，但结合京城电影学院的综合实力，其实并不算过分——在华夏拍摄电影还能找到比京城电影学院更优质的合作者吗？
甚至只要稍微修改一下，苏浩可以毫无保留接受。
不过为了装出一副自己也做了退让的样子，他还是跟张部长就这个条款进行了激烈辩论。
“10%的投资上限，这是我的底线！”苏浩：“我很欢迎京城电影学院投资我们公司的电影，但是无限制肯定不行，这样不利于我们跟其他合作方的合作。”
张部长满脸苦笑：“苏总，您应该知道，京城电影学院并没有把投资拍摄电影作为自己的主要发展方向。除了一些小成本电影，我们目前参与投资的电影没有一部的投资金额超过了10%的限额。所以这个条款并没有存在的必要。”
“不，很有必要！”苏浩：“谁知道未来你们办学办不下去了会不会转型成为电影公司。那样的话这个条款对SY娱乐公司来说限制就太大了。
张部长嘴角抽了抽。
他半称赞半挖苦地说道：“苏总您考虑的真是周全。”
“那是。”苏浩：“这个条款没有商量的余地。”
张部长虽然觉得可以预见的未来这个条款对京城电影学院没有限制，但是他的责任就是为京城电影学院争取最好的合同条款。
“20%吧，这样我们未来在合作一些小成本电影和cult片的时候会有更大的灵活性。这对我们双方都有好处。”
苏浩：“我们可以加一个额外条款，SY娱乐公司主动要求，京城电影学院的投资可以没有限制。这样张部长你说的情形也可以很好的应付。”
张部长：“……”
其实所有人都明白，只要京城电影学院没倒闭、还是一所学校，这个合同条款都是没有意义的，但是双方居然在这个条款上纠结了足足两个小时！
最后，苏浩“勉为其难”做出了让步。
“百分之二十就百分之二十吧。哎，要不是看在张部长你的面子上我绝对不会同意这个条款的。”
张部长：“……”
先谈着吧！
张部长和自己的助手交换了一下眼神，都觉得直接拿着合同离开太失礼了。
他们完全没意识到，这个草率的决定将令他们铸下大错……
苏浩笑容满面：“不着急，你们先看一下合同，我等你们。”
虽然苏浩发话，但是毕竟不好让他等太久，张部长和助手草草扫了一遍合同，基本上只详细关注了一些他们最关心的合同条款。
比方说……
“苏总，您可能不了解，我们京城电影学院跟娱乐公司合作，最关注的就是实习生权益。”张部长虽然完全无法接受这个条款，但面对苏浩这位直接的大Boss依然面带微笑。“所以这个条款必须改动一下。其他的，比方说入股的比例、价格什么，我们可以留在下一次会谈再确定。”
言外之意，钱好商量，但是这个条款必须要改动。
柳夏看向苏浩，这个问题既然苏浩在场就得他来决定。
苏浩：“张部长，你可能也不太了解，SY娱乐公司从来就没缺过钱。不信你问问柳总，SY娱乐公司成立这些年来借过银行一分钱吗？”
柳夏心中苦笑，心说我们下个月工资都快发不出来了，还不缺钱呢……
不过她当然明白这是苏浩的谈判策略。
她点点头，一脸淡定地说道：“张部长如果不相信我可以把我们公司的财务文件给你看一下。我们引入战略投资人，更多的是为了资源整合，而不是出于弥补资金缺口的需要。”
张部长脸上的笑容渐渐消失。
他慢慢开始意识到，这次的谈判会比他预想的还要艰难。
可是既然都开始谈了，总不能聊了几句就走人吧。
那还不如一开始就带着合同回去研究呢。
张部长试图缓和一下气氛：“当然，京城电影学院投资娱乐公司的目的也不是为了赚钱，大家都是为了整合资源。从这个角度上来说，我们的立场是一致的。”
这个话张部长自己说出来他自己都不相信。
双方都不是为了钱，那就意味着在具体的资源交换上，双方的争夺会非常激烈。
事实也正是如此。
虽然谈判过程一片和睦，但是对于一些关键条款，张部长和苏浩、柳夏斤斤计较，一副菜市场买菜的架势。
“12个月太久了，我们最多接受10个月的有限制解约。”
“12个月是我们的底线了。要不这样吧，我们各退一步，十一个月。”
“不行，在这个问题上我没有办法退让。”
“十个月加两周？”
“成交！”
任何一个拿到这份谈判成果的人都可以想象谈判过程多么激烈。
张部长也感慨起来：“我从来没预想过自己会在一个合同条款上纠结这么久，最后的结果居然‘有零有整’。”
苏浩龇了龇嘴露出一口大白牙：“但是结果是美好的，大家都得到了自己想要的，不是吗？”
听了苏浩的话，张部长显得有些幽怨。
根据京城电影学院提供的标准合同，实习学生有限制解约期限长达两年。
确实有些“霸王条款”的意思，但是以京城电影学院在华夏娱乐圈的地位和资金实力，他们敢于提出这个要求并且迫使绝大多数娱乐公司都接受了这个条款。
可是到了苏浩这里，这个要求被打了五折还不止。
索性，十个月零两周受保护的实习期对于大多数学生来说已经足够证明自己了。
这也是张部长最后做出退让的依据。
作为一个商人，他很希望在做出退让之后紧接着进行投资金额的谈判，这样自己无疑会占据上风。
但是他的助手给他打了一个眼色。
他无奈的点点头，说道：“苏总，我们接下来再谈一谈京城电影学院注资之后双方在影视合作方面的条款吧。”
这无疑是京城电影学院除了学生利益之外最关心的。
京城电影学院的要求很简单，SY娱乐公司未来投资的每一部电影，都要首先邀请京城电影学院投资。
只有在京城电影学院没有投资意向，或者投资金额不足的时候，才可以引入其他投资人。
这个条款看似严苛，但结合京城电影学院的综合实力，其实并不算过分——在华夏拍摄电影还能找到比京城电影学院更优质的合作者吗？
甚至只要稍微修改一下，苏浩可以毫无保留接受。
不过为了装出一副自己也做了退让的样子，他还是跟张部长就这个条款进行了激烈辩论。
“10%的投资上限，这是我的底线！”苏浩：“我很欢迎京城电影学院投资我们公司的电影，但是无限制肯定不行，这样不利于我们跟其他合作方的合作。”
张部长满脸苦笑：“苏总，您应该知道，京城电影学院并没有把投资拍摄电影作为自己的主要发展方向。除了一些小成本电影，我们目前参与投资的电影没有一部的投资金额超过了10%的限额。所以这个条款并没有存在的必要。”
“不，很有必要！”苏浩：“谁知道未来你们办学办不下去了会不会转型成为电影公司。那样的话这个条款对SY娱乐公司来说限制就太大了。
张部长嘴角抽了抽。
他半称赞半挖苦地说道：“苏总您考虑的真是周全。”
“那是。”苏浩：“这个条款没有商量的余地。”
张部长虽然觉得可以预见的未来这个条款对京城电影学院没有限制，但是他的责任就是为京城电影学院争取最好的合同条款。
“20%吧，这样我们未来在合作一些小成本电影和cult片的时候会有更大的灵活性。这对我们双方都有好处。”
苏浩：“我们可以加一个额外条款，SY娱乐公司主动要求，京城电影学院的投资可以没有限制。这样张部长你说的情形也可以很好的应付。”
张部长：“……”
其实所有人都明白，只要京城电影学院没倒闭、还是一所学校，这个合同条款都是没有意义的，但是双方居然在这个条款上纠结了足足两个小时！
最后，苏浩“勉为其难”做出了让步。
“百分之二十就百分之二十吧。哎，要不是看在张部长你的面子上我绝对不会同意这个条款的。”
张部长：“……”