第四百五十一章． 想怎么样
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又过了差不多一个月，小苹果的热度才算是降下来了些。不过趁着这个机会，西施苹果汁成功的打入了全国市场，各地都有订货的，委托代加工的厂子加足马力生产，总算是把订单都给交货了。
因为变成了热销产品，黄文斌的议价能力也提高了，不但订货的时候要给定金，卖剩下的也不给退了。全国各地的回款一起涌来，没多久就把这段时间的支出全都填上，还大大的赚了一笔。
一个新兴产业升起，省城多了著名品牌，黄文斌眼看就要发大财——如果他好好经营，过几年就可以成为真正的名牌产品，那时候不论是找银行贷款，还是找个大公司把整个品牌卖出去，都可以套现出一大笔钱来。
可是现在的话，却还没有这个条件。流星一样的品牌大家见得多了，开始的时候绚烂夺目，一段时间以后出现问题，整个品牌整个公司都不复纯在。现在西施苹果汁的问题当然是很多的，谁知道会不会重蹈覆辙呢？
首先品牌崛起时间太短，就算把西施包子铺卖鲜榨果汁的时间算上，满打满算也不够一年。原来这果汁只是在省城里面有一点知名度，现在趁着小苹果的东风铺货全国成为风潮，可是风潮过后能够守住多少市场份额，谁也说不准，不会有人贸然出手。
别的先不说，就说这供货问题，大家就得退避三舍。看过小苹果的人就知道，黄文斌的苹果汁之所以这么好喝，是因为采用了新品种的榨汁专用苹果黄光一号。而只要稍微调查一下，就知道这个黄光一号推广种植失败，现在只有少部分果树留存。
那么黄文斌要怎么解决原料问题呢？使用普通苹果，西施苹果汁就失去特色。继续用黄光一号，那就要面临原料不足的问题，自己建生产基地，土地工人种苗等等问题一大堆，就算一切顺利，也要两三年才见效。这中间会出多少事，原料会不会断档，一旦断档会造成多大影响……总之就是风险太大了。
这一天在松山别墅里面，蔓莎服装的股东们再一次聚会，四个美女济济一堂，使劲的盯着黄文斌，恨不得把他的脑子挖出来看看，是不是和常人不同。“一个多月你又做出了一个大品牌！还是不是人啊。”方天和说。
“苹果汁都能让你弄这么大声势出来，真是想都想不出来。”刘香蝶说。
“做生意也就算了，连写歌你都会？”丁诗诗摸了摸黄文斌的脑袋，“说，你还有什么本事没告诉我的，看病打架玩古董，读书编程修电脑，珠宝玉石拍电影，你都有哪些会的，给我老实交代。”
“一样都不会。”黄文斌老老实实说。
“其他你不会，翡翠你敢说不会！”刘香蝶不信。
“真不会。”黄文斌说，“别说赌石看皮壳，你给我一个明料问我这是什么等级我都分不出来。”翡翠实在是太复杂了，种色地子各有一套学问。为什么玉石标准这么详细，翡翠标准就这么粗疏呢，那么老多翡翠只粗略的分了五个级别呢，就是因为翡翠实在是太复杂了，真要细分，几十上百个等级都不止。一个等级弄一个标准件做对比，一套下来的上百万。
“打死你我都不信。”刘香蝶说，“就是你劝我做翡翠的，现在提起裤子就想不认账？”
“提起裤子？”丁诗诗一脸怀疑的看着刘香蝶。
“我这是比喻。”刘香蝶连忙说。
“这什么比喻啊，一点都不贴切！”丁诗诗说，“你们现在还做着翡翠生意呢，怎么能算是提起裤子呢，完事了才提起裤子，还没完事，应该说……应该说鸟都没拔出来就不认帐了。”
“诗诗姐！”肖蕾听得满脸通红。
“你这也太粗俗了，什么鸟都没拔出来。”方天和也说，“人家小蕾还是黄花大闺女。”
其实已经不是了，黄文斌在心里说。现在肖蕾已经满十八岁了，这么几个月养尊处优下来，更添几分成熟的魅力，有还带着一些少女的青涩，形成了一股独特的风情。胸前两座山峰，更是长势喜人，已经远远超过了当时的规模。这么个美人垂青，可惜黄文斌名花有主，美人恩重，真是……造化弄人啊。
“黄花大闺女又高雅了？”刘香蝶看了黄文斌一眼，“黄花还不是说女人下面。”
“胡说什么呢，古时候未出阁的姑娘都用黄花贴在额头做大半，什么女人下面！”方天和说，“小蝶啊，你真是不学无术，满脑子龌蹉思想。还好现在年轻，应该多读点书，少那么急功近利的。”
“是这样的吗？我还以为黄花和菊花差不多呢。”说着刘香蝶又看了黄文斌一眼。
这女人也是上过一次床，前面后面都走了好几次，大家各取所需而已，黄文斌倒是没什么心理负担。“别说这些没用的。”黄文斌实在受不了这下三路的话题了，再说就要硬了，“说正经事，西施苹果汁算是初步推介成功了，接下来就是第二阶段。”
“第二阶段？”方天和问，“做大之后就是做强，你是想建立自己的饮料厂吗？”
“这个先跳过吧。”黄文斌说，“建饮料厂资金大精力多，建好以后也不是立竿见影就有效果。现在人家代工厂干得多好，良品率榨汁率都高，浪费也少，仓储管理得力，给钱就交货，省了多少精神力气，还帮忙联系货运公司呢。”
至于人家赚了钱，就让他赚呗，苹果那么有钱那么成功，也没见人家自己开工厂，都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱，自己的工厂也会啊，代工厂乱了另外找个就行，自己的厂子乱了可没办法轻易抛弃。
当药，为了分散风险，要找多几个代工厂，平时也要做好准备，还要派自己人驻场监督，一旦代工厂出问题，立即就换一个。虽然也很麻烦，总比自己从头摸索，进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂？”方天和问，“那就是加强销售体系，建立多级销售机制，寻找强力的区域总代，防止串货什么的。”在饮料业，渠道的重要性再怎么强调也不为过，可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西，要建立可不是那么容易的。只能慢慢找，现在西施苹果汁的销售很混乱，朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权，互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟，批发价有两块二的，两块四的，两块八的，各不相同。冲量返点也不一样，有一点，三点，五点，甚至八点都有。
经销商们跑来跑去，哪里价格低赚得多就跟谁，还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理，许下了一个很高的价格，让黄文斌心动不已。可惜一调查，那人是空手套白狼，本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼，却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察，经过时间的磨砺，才知道这个销售网络要怎么建，现在急也急不来。
“也不是销售体系？”刘香蝶问，“那……难道是加强原材料供应？现在小黄苹果库存还充足，不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园，一口气种他几万亩黄光一号，才可以解除后顾之忧。”
“是啊，巧妇难为无米之炊，没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够，别说扩大产能了，现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说，“肯定是要建果园吧，省城几万亩的地可不好找，不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说，“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是，究竟是什么啊？”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现？”几个女人一起傻眼了，“喂，你这也太跳跃了吧，这门生意刚做起来，就要套现？”和人家白手兴家创业的企业家不同，在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的，也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去，谁也不会有异议。可是现在才刚开始，等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽，拿去卖能卖多少钱？就算等不及生蛋，也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意？”刘香蝶问，“大未必好，还要看利润，你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块，你就可以赚六七毛，利润率差不多在20%啊！制造业这个利润很高了，高收益低风险，你还想怎么样？”
“当然是赚更多的钱啊。”黄文斌说。
“刚起步的生意，有谁肯出大价钱来买？”刘香蝶又问。
“我没说卖啊。”黄文斌说，“我只是想拿银行贷款而已。”
“银行怎么肯贷款给你。”方天和说，“没机器没厂房，赚得再多人家也不肯的。”
“平时固然不肯，可是政策性贷款呢？”黄文斌早就已经胸有成足了。
“我们这儿那有针对果汁公司的政策贷款啊。”方天和一愣，“难道你说的是创业贷款？那也没多少啊，一家公司最多就几千万，这点小钱你不会放在眼里吧。还是名牌战略扶持贷款？这项目早就没了。”“方姐放心，我有八成的把握可以拿到二十亿贷款。”黄文斌微微一笑，“只是要请方姐帮帮忙，让银行的人和我一起做成这笔生意，不要从中弄鬼就行。”“好啊，我就看看你要怎么拿到钱。”方天和说。
又过了差不多一个月，小苹果的热度才算是降下来了些。不过趁着这个机会，西施苹果汁成功的打入了全国市场，各地都有订货的，委托代加工的厂子加足马力生产，总算是把订单都给交货了。
因为变成了热销产品，黄文斌的议价能力也提高了，不但订货的时候要给定金，卖剩下的也不给退了。全国各地的回款一起涌来，没多久就把这段时间的支出全都填上，还大大的赚了一笔。
一个新兴产业升起，省城多了著名品牌，黄文斌眼看就要发大财——如果他好好经营，过几年就可以成为真正的名牌产品，那时候不论是找银行贷款，还是找个大公司把整个品牌卖出去，都可以套现出一大笔钱来。
可是现在的话，却还没有这个条件。流星一样的品牌大家见得多了，开始的时候绚烂夺目，一段时间以后出现问题，整个品牌整个公司都不复纯在。现在西施苹果汁的问题当然是很多的，谁知道会不会重蹈覆辙呢？
首先品牌崛起时间太短，就算把西施包子铺卖鲜榨果汁的时间算上，满打满算也不够一年。原来这果汁只是在省城里面有一点知名度，现在趁着小苹果的东风铺货全国成为风潮，可是风潮过后能够守住多少市场份额，谁也说不准，不会有人贸然出手。
别的先不说，就说这供货问题，大家就得退避三舍。看过小苹果的人就知道，黄文斌的苹果汁之所以这么好喝，是因为采用了新品种的榨汁专用苹果黄光一号。而只要稍微调查一下，就知道这个黄光一号推广种植失败，现在只有少部分果树留存。
那么黄文斌要怎么解决原料问题呢？使用普通苹果，西施苹果汁就失去特色。继续用黄光一号，那就要面临原料不足的问题，自己建生产基地，土地工人种苗等等问题一大堆，就算一切顺利，也要两三年才见效。这中间会出多少事，原料会不会断档，一旦断档会造成多大影响……总之就是风险太大了。
这一天在松山别墅里面，蔓莎服装的股东们再一次聚会，四个美女济济一堂，使劲的盯着黄文斌，恨不得把他的脑子挖出来看看，是不是和常人不同。“一个多月你又做出了一个大品牌！还是不是人啊。”方天和说。
“苹果汁都能让你弄这么大声势出来，真是想都想不出来。”刘香蝶说。
“做生意也就算了，连写歌你都会？”丁诗诗摸了摸黄文斌的脑袋，“说，你还有什么本事没告诉我的，看病打架玩古董，读书编程修电脑，珠宝玉石拍电影，你都有哪些会的，给我老实交代。”
“一样都不会。”黄文斌老老实实说。
“其他你不会，翡翠你敢说不会！”刘香蝶不信。
“真不会。”黄文斌说，“别说赌石看皮壳，你给我一个明料问我这是什么等级我都分不出来。”翡翠实在是太复杂了，种色地子各有一套学问。为什么玉石标准这么详细，翡翠标准就这么粗疏呢，那么老多翡翠只粗略的分了五个级别呢，就是因为翡翠实在是太复杂了，真要细分，几十上百个等级都不止。一个等级弄一个标准件做对比，一套下来的上百万。
“打死你我都不信。”刘香蝶说，“就是你劝我做翡翠的，现在提起裤子就想不认账？”
“提起裤子？”丁诗诗一脸怀疑的看着刘香蝶。
“我这是比喻。”刘香蝶连忙说。
“这什么比喻啊，一点都不贴切！”丁诗诗说，“你们现在还做着翡翠生意呢，怎么能算是提起裤子呢，完事了才提起裤子，还没完事，应该说……应该说鸟都没拔出来就不认帐了。”
“诗诗姐！”肖蕾听得满脸通红。
“你这也太粗俗了，什么鸟都没拔出来。”方天和也说，“人家小蕾还是黄花大闺女。”
其实已经不是了，黄文斌在心里说。现在肖蕾已经满十八岁了，这么几个月养尊处优下来，更添几分成熟的魅力，有还带着一些少女的青涩，形成了一股独特的风情。胸前两座山峰，更是长势喜人，已经远远超过了当时的规模。这么个美人垂青，可惜黄文斌名花有主，美人恩重，真是……造化弄人啊。
“黄花大闺女又高雅了？”刘香蝶看了黄文斌一眼，“黄花还不是说女人下面。”
“胡说什么呢，古时候未出阁的姑娘都用黄花贴在额头做大半，什么女人下面！”方天和说，“小蝶啊，你真是不学无术，满脑子龌蹉思想。还好现在年轻，应该多读点书，少那么急功近利的。”
“是这样的吗？我还以为黄花和菊花差不多呢。”说着刘香蝶又看了黄文斌一眼。
这女人也是上过一次床，前面后面都走了好几次，大家各取所需而已，黄文斌倒是没什么心理负担。“别说这些没用的。”黄文斌实在受不了这下三路的话题了，再说就要硬了，“说正经事，西施苹果汁算是初步推介成功了，接下来就是第二阶段。”
“第二阶段？”方天和问，“做大之后就是做强，你是想建立自己的饮料厂吗？”
“这个先跳过吧。”黄文斌说，“建饮料厂资金大精力多，建好以后也不是立竿见影就有效果。现在人家代工厂干得多好，良品率榨汁率都高，浪费也少，仓储管理得力，给钱就交货，省了多少精神力气，还帮忙联系货运公司呢。”
至于人家赚了钱，就让他赚呗，苹果那么有钱那么成功，也没见人家自己开工厂，都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱，自己的工厂也会啊，代工厂乱了另外找个就行，自己的厂子乱了可没办法轻易抛弃。
当药，为了分散风险，要找多几个代工厂，平时也要做好准备，还要派自己人驻场监督，一旦代工厂出问题，立即就换一个。虽然也很麻烦，总比自己从头摸索，进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂？”方天和问，“那就是加强销售体系，建立多级销售机制，寻找强力的区域总代，防止串货什么的。”在饮料业，渠道的重要性再怎么强调也不为过，可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西，要建立可不是那么容易的。只能慢慢找，现在西施苹果汁的销售很混乱，朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权，互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟，批发价有两块二的，两块四的，两块八的，各不相同。冲量返点也不一样，有一点，三点，五点，甚至八点都有。
经销商们跑来跑去，哪里价格低赚得多就跟谁，还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理，许下了一个很高的价格，让黄文斌心动不已。可惜一调查，那人是空手套白狼，本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼，却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察，经过时间的磨砺，才知道这个销售网络要怎么建，现在急也急不来。
“也不是销售体系？”刘香蝶问，“那……难道是加强原材料供应？现在小黄苹果库存还充足，不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园，一口气种他几万亩黄光一号，才可以解除后顾之忧。”
“是啊，巧妇难为无米之炊，没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够，别说扩大产能了，现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说，“肯定是要建果园吧，省城几万亩的地可不好找，不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说，“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是，究竟是什么啊？”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现？”几个女人一起傻眼了，“喂，你这也太跳跃了吧，这门生意刚做起来，就要套现？”和人家白手兴家创业的企业家不同，在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的，也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去，谁也不会有异议。可是现在才刚开始，等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽，拿去卖能卖多少钱？就算等不及生蛋，也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意？”刘香蝶问，“大未必好，还要看利润，你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块，你就可以赚六七毛，利润率差不多在20%啊！制造业这个利润很高了，高收益低风险，你还想怎么样？”
“当然是赚更多的钱啊。”黄文斌说。
“刚起步的生意，有谁肯出大价钱来买？”刘香蝶又问。
“我没说卖啊。”黄文斌说，“我只是想拿银行贷款而已。”
“银行怎么肯贷款给你。”方天和说，“没机器没厂房，赚得再多人家也不肯的。”
“平时固然不肯，可是政策性贷款呢？”黄文斌早就已经胸有成足了。
“我们这儿那有针对果汁公司的政策贷款啊。”方天和一愣，“难道你说的是创业贷款？那也没多少啊，一家公司最多就几千万，这点小钱你不会放在眼里吧。还是名牌战略扶持贷款？这项目早就没了。”“方姐放心，我有八成的把握可以拿到二十亿贷款。”黄文斌微微一笑，“只是要请方姐帮帮忙，让银行的人和我一起做成这笔生意，不要从中弄鬼就行。”“好啊，我就看看你要怎么拿到钱。”方天和说。