第344章 品牌效用营销
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虽然基本成分和娘子水瓶装水一样，都是生命河水，这歌乐可乐却脱离了自然形态，成为名副其实的饮料。
原因其实很简单，歌乐可乐的水经过了碳酸化过程，不再是原来的自然水，而成了掺合了二氧化碳的碳酸水。
这个经过碳酸化处理以后的水，其原有成分全部保留，只是很大地提高了口感，深得消费者的喜爱。
这个技术不是麦轲发明的，而是他从后世拿过来用的，那时水的碳酸化过程已经是成熟技术，没有什么高深的技术保密了。
至于机器，别说后世有现成的，他可以挪用；就是没有，灵犀一动造出来也不是什么难事。
麦轲这款饮料的独特性在于它的原料。生产歌乐可乐的三种原料都是独一无二的，世界上再也没有其他人可以提供。
这三种原料就是生命河水、四季水果、石乳膏。
生命河水，原产地圣山，只有娘子水和歌乐山两地有分流。而不管是圣山还是两处分流，都处于天国的紧密控制之下。
四季水果，各种天国所有的那种四个季节同时生长的水果，这种水果不但是特殊品种，而且都是用生命河水灌溉生产的。这种水果，只有圣山、娘子水、歌乐山出产。
石乳膏，只有歌乐山溶洞中千年老鱼金鲃大居住的水池生产，而且产量有限。
这三种原料，每种都有其独特的效用。
其中，生命河水，有治愈的功能。
四季水果，同样有治愈的功能，而它的营养成分可以增强人的体质，从而预防和抵抗病毒对人体健康的侵袭。
至于石乳膏，则含有让人的衰老过程减慢和停止的作用。五六千岁的金鲃大就是一个活化石般的例证。
看着几个人还对这种产品持有疑惑的态度，麦轲就给他们讲述了瓶装娘子水拍卖的经历。听说最早的一万瓶水拍出了一亿五千万两白银的天价，这几位听众一个个目瞪口呆。不敢相信自己的耳朵！
在座的六划、虫洞、唐妍、唐苦都是见多识广之辈，可是别说见到过，就是想也不敢想一万瓶水可以整出如此多的银子来。
就连刚刚赶来的奕誴也听得瞠目结舌，满清一年的全国税收才多少呀？正常年景也就是五千万两！卖了一万瓶水，够整个满清花三年了！这个似乎也太过分了吧？
奕誴昨晚一夜好睡，早上醒来，听到人人都在谈论昨天一夜的变化，心里不禁嘀咕：“难道我错过什么重要的东西？”
于是他就出来，跟着人群上了天桥，坐上去歌乐山的车厢。这时他心里已经相当肯定——自己确实是错过了一些东西。
因此。他就找麦轲来补课。没想到课还没有补。就听到了卖水的故事。
“奕誴兄弟。你也来了。正好听听你的意见，怎么，你有什么问题吗？”麦轲已经看出奕誴紧锁的眉头。
“对！我是有问题！难道这里也要卖水？那么贵的水谁能喝得起？再说，是不是还有交税什么的？”
“兄弟这都是好问题！没错。我们这里肯定也会卖水，而且价格更高。不过不必当心喝不起的问题。首先，凡是天国所辖地区的居民，喝生命河水不花钱，吃四季果品也不花钱，因此，他们没有必要买水喝。
“而我们要卖的水，不是日常必需品。也就是说，有钱买。就可以喝，没钱买就不用喝。这款歌乐可乐，我们主要是卖给那些有钱没处花，又想益寿延年的人，实际上是面向各地老财。眼盯外国富豪。”
麦轲这还真不是瞎吹。现在在软饮料领域称霸世界的可口可乐，要到六年以后才问世。其技术也主要是水的碳酸化。至于他们神乎其神的秘方，即使真有奥秘的话，也比不上麦轲这三种原料任何一种的百分之一。
况且这六年的时间优势，等你那款可口可乐出来，世界市场早就被我歌乐可乐完全占领了。即使是正常竞争，后来的产品也是绝对劣势。何况事实上在原材料上它本来就不行呢？
至于销售策略，卖轲早就准备了大杀招。概言之，一个是富豪端；一个是平民端。
富豪端，在有效成分上加大比重，能够让购买者看到显著疗效；平民端则如同后世的普通饮料，长期饮用有益无害，但是不会有立竿见影的疗效。
在实际使用价值上，卖轲估计，富豪端的疗效顶多也就是平民端的三倍；可是价格呢？却相差几百万倍。
所以麦轲对奕誴，实际也是对其余几位在座的人说：“你们只管放心，我们已经在娘子水成功，在这里只有更大的成功。这里的竞拍数额如果不比娘子水高出百倍，就不算成功。”
至于税收吗？娘子水的那款式单独缴纳的；这里就更简单了，我们已经承包了税收，一年二千万两白银。所以，这歌乐可乐等于不上税。
见大家还是半信半疑，卖轲不再啰嗦，只是分派下去大家都该做什么就做什么。其中任务最重的是唐苦，他要熟悉管理这九万亩果林，要负责采摘和分配，还要负责供应制造歌乐可乐所需的水果。
麦轲也有任务，瓶装可乐的瓶子需要自己制造，制造瓶子的工厂和设备分配给麦轲解决。
奕誴跃跃欲试，但是还真没有合适的现成的职位给他。
麦轲眼珠一转，哈哈大笑，对他说道：“你熟悉那些八旗子弟，负责联系他们吧。人来得越多越好！同时，他们如果有什么外国朋友、藩国故交的什么的，都可以带来。
为了打开局面，你可以随时回北经老家。为了推销歌乐可乐，你身边总要预备个百八十瓶。
“兄弟你觉得如何？”
“嘿嘿，我这不会到我原来的纨绔子弟生活了吗？”奕誴心里愿意，嘴上却有些不确定。
“当然大不一样！你这是有明确目标的，是为了扩大天国的影响和收益。同时，你别忘了你是基督徒！你的主要任务是形象和改变你的同族，让他们也和你一样成为重生得救的人。
“从这个意义上说，你的前一个任务，只是有一个任务的掩护。”
这一番话，说得奕誴肃然而立：“兄弟说的对，我几乎忘了大事！我安排一下，立刻动身。”
“好！回去以后，随时保持联系。起码让我知道把歌乐可乐送到哪里。”
众人笑了起来。唯有唐苦笑得甚为勉强。
他心里有些不自然：“连王爷都是基督徒了，就我还不是。况且我已经是农业部长，迄今为止，唐门最大的官，这可不行。”
于是他转向麦轲：“麦轲兄弟，你何时有空？我要和你单独有话说！”
ps：
拙作《三栖特种兵》 第344章 品牌效用营销
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虽然基本成分和娘子水瓶装水一样，都是生命河水，这歌乐可乐却脱离了自然形态，成为名副其实的饮料。
原因其实很简单，歌乐可乐的水经过了碳酸化过程，不再是原来的自然水，而成了掺合了二氧化碳的碳酸水。
这个经过碳酸化处理以后的水，其原有成分全部保留，只是很大地提高了口感，深得消费者的喜爱。
这个技术不是麦轲发明的，而是他从后世拿过来用的，那时水的碳酸化过程已经是成熟技术，没有什么高深的技术保密了。
至于机器，别说后世有现成的，他可以挪用；就是没有，灵犀一动造出来也不是什么难事。
麦轲这款饮料的独特性在于它的原料。生产歌乐可乐的三种原料都是独一无二的，世界上再也没有其他人可以提供。
这三种原料就是生命河水、四季水果、石乳膏。
生命河水，原产地圣山，只有娘子水和歌乐山两地有分流。而不管是圣山还是两处分流，都处于天国的紧密控制之下。
四季水果，各种天国所有的那种四个季节同时生长的水果，这种水果不但是特殊品种，而且都是用生命河水灌溉生产的。这种水果，只有圣山、娘子水、歌乐山出产。
石乳膏，只有歌乐山溶洞中千年老鱼金鲃大居住的水池生产，而且产量有限。
这三种原料，每种都有其独特的效用。
其中，生命河水，有治愈的功能。
四季水果，同样有治愈的功能，而它的营养成分可以增强人的体质，从而预防和抵抗病毒对人体健康的侵袭。
至于石乳膏，则含有让人的衰老过程减慢和停止的作用。五六千岁的金鲃大就是一个活化石般的例证。
看着几个人还对这种产品持有疑惑的态度，麦轲就给他们讲述了瓶装娘子水拍卖的经历。听说最早的一万瓶水拍出了一亿五千万两白银的天价，这几位听众一个个目瞪口呆。不敢相信自己的耳朵！
在座的六划、虫洞、唐妍、唐苦都是见多识广之辈，可是别说见到过，就是想也不敢想一万瓶水可以整出如此多的银子来。
就连刚刚赶来的奕誴也听得瞠目结舌，满清一年的全国税收才多少呀？正常年景也就是五千万两！卖了一万瓶水，够整个满清花三年了！这个似乎也太过分了吧？
奕誴昨晚一夜好睡，早上醒来，听到人人都在谈论昨天一夜的变化，心里不禁嘀咕：“难道我错过什么重要的东西？”
于是他就出来，跟着人群上了天桥，坐上去歌乐山的车厢。这时他心里已经相当肯定——自己确实是错过了一些东西。
因此。他就找麦轲来补课。没想到课还没有补。就听到了卖水的故事。
“奕誴兄弟。你也来了。正好听听你的意见，怎么，你有什么问题吗？”麦轲已经看出奕誴紧锁的眉头。
“对！我是有问题！难道这里也要卖水？那么贵的水谁能喝得起？再说，是不是还有交税什么的？”
“兄弟这都是好问题！没错。我们这里肯定也会卖水，而且价格更高。不过不必当心喝不起的问题。首先，凡是天国所辖地区的居民，喝生命河水不花钱，吃四季果品也不花钱，因此，他们没有必要买水喝。
“而我们要卖的水，不是日常必需品。也就是说，有钱买。就可以喝，没钱买就不用喝。这款歌乐可乐，我们主要是卖给那些有钱没处花，又想益寿延年的人，实际上是面向各地老财。眼盯外国富豪。”
麦轲这还真不是瞎吹。现在在软饮料领域称霸世界的可口可乐，要到六年以后才问世。其技术也主要是水的碳酸化。至于他们神乎其神的秘方，即使真有奥秘的话，也比不上麦轲这三种原料任何一种的百分之一。
况且这六年的时间优势，等你那款可口可乐出来，世界市场早就被我歌乐可乐完全占领了。即使是正常竞争，后来的产品也是绝对劣势。何况事实上在原材料上它本来就不行呢？
至于销售策略，卖轲早就准备了大杀招。概言之，一个是富豪端；一个是平民端。
富豪端，在有效成分上加大比重，能够让购买者看到显著疗效；平民端则如同后世的普通饮料，长期饮用有益无害，但是不会有立竿见影的疗效。
在实际使用价值上，卖轲估计，富豪端的疗效顶多也就是平民端的三倍；可是价格呢？却相差几百万倍。
所以麦轲对奕誴，实际也是对其余几位在座的人说：“你们只管放心，我们已经在娘子水成功，在这里只有更大的成功。这里的竞拍数额如果不比娘子水高出百倍，就不算成功。”
至于税收吗？娘子水的那款式单独缴纳的；这里就更简单了，我们已经承包了税收，一年二千万两白银。所以，这歌乐可乐等于不上税。
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麦轲也有任务，瓶装可乐的瓶子需要自己制造，制造瓶子的工厂和设备分配给麦轲解决。
奕誴跃跃欲试，但是还真没有合适的现成的职位给他。
麦轲眼珠一转，哈哈大笑，对他说道：“你熟悉那些八旗子弟，负责联系他们吧。人来得越多越好！同时，他们如果有什么外国朋友、藩国故交的什么的，都可以带来。
为了打开局面，你可以随时回北经老家。为了推销歌乐可乐，你身边总要预备个百八十瓶。
“兄弟你觉得如何？”
“嘿嘿，我这不会到我原来的纨绔子弟生活了吗？”奕誴心里愿意，嘴上却有些不确定。
“当然大不一样！你这是有明确目标的，是为了扩大天国的影响和收益。同时，你别忘了你是基督徒！你的主要任务是形象和改变你的同族，让他们也和你一样成为重生得救的人。
“从这个意义上说，你的前一个任务，只是有一个任务的掩护。”
这一番话，说得奕誴肃然而立：“兄弟说的对，我几乎忘了大事！我安排一下，立刻动身。”
“好！回去以后，随时保持联系。起码让我知道把歌乐可乐送到哪里。”
众人笑了起来。唯有唐苦笑得甚为勉强。
他心里有些不自然：“连王爷都是基督徒了，就我还不是。况且我已经是农业部长，迄今为止，唐门最大的官，这可不行。”
于是他转向麦轲：“麦轲兄弟，你何时有空？我要和你单独有话说！”
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