【042】物以稀为贵
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“我若是未卜先知，尹公子觉得你还有机会合作么？况且凡事都存在风险，风险越大利润越高，要是尹公子不敢承担这风险的话，那我只能够去找能够接受风险的合作商了！”水意挑了挑眉，一向轻淡的眸子闪过几分犀利。 “如果尹公子敢赌的话，我相信绝对不会是赔本的生意。”
“水小姐不但胆子大，还是个厉害的。”尹明敏笑了笑，看来他一步轻视了这丫头，就变成被她引着走了。“好，本公子就跟你赌一把，不过这个先来三个月的合作，不行的话就取消，水小姐又敢不敢接受？”
“尹公子敢的话，我又有什么不敢的呢？”水意心底松了一口气，她的确是担心过尹明敏不理会她的激将法，不过三个月的合作，她自信绝对会让尹明敏自动跟她续约。
“好，贺掌柜，你去拟定契约，先拟定一份三个月的契约。”说完，尹明敏又看向水意，“不过不知道水小姐的脆酸梅，何时能够供应的上呢？”
“供应的话随时都可以，就看尹公子是怎么的卖法！”他们腌制了几百斤的青梅，东西现在也都好了，要是按照她的设想的话，供应绝对没问题。
“什么意思？”尹明敏微微蹙眉，显然不大懂水意的意思是什么。这卖法的话，难道她还有更好的建议。
“就是看尹公子你是准备物以稀为贵，还是薄利多销了！”水意回答，这两者的话就是差距非常大了。
尹明敏瞬间明白水意的意思，敛眉想了一下，“物以稀为贵，水小姐好想法！贺掌柜，三个月的合约不用了，直接我和水小姐签订长期合作合约。”
尹明敏看看这简单的脆酸梅，开始他的确没有看重，所以忽略了小小东西可以展现的商机。
“那就希望跟尹公子合作愉快了！”对于尹明敏突然转变的态度水意明白，虽然她不是什么商业大腕，但是大概也知道怎么能够更吸引这些权贵的好奇。尹明敏有财有权，想必在岳阳县能够打响脆酸梅的名头。
“水小姐，你们还要去哪里，要不要我让马车送你们回去？”走出悦来酒家，贺掌柜就看着几个小孩，对水意道。
水意想到下面还有事情做就摇了摇头，然后想了想又问贺掌柜，“贺掌柜，我的弟弟准备考童生试，可是还需要三名的秀才保人，不知道贺掌柜知不知道有什么办法？”水意想，贺掌柜能够成了如今这样的地位，在岳阳城应该也是有人脉才对。
“他没有去过私塾？”贺掌柜一听就懂了，看到有一个男孩子努力压抑却压抑不住地带着希望看着他，贺掌柜想了想，然后带了几分故意吊起水意他们的心思道，“这举人倒是有一位，足以胜过一般的秀才了，就是他愿不愿意保举你弟弟，还得通过他的同意。”
“还请贺掌柜引荐了！”水意当下就明白贺掌柜的意思，如果得到一名举人的保举，那就真的省事了不少的，立刻就朝着二郎使去一个眼色。这让贺掌柜当中间人，自然还的入了贺掌柜的眼呢！
虽然贺掌柜只是一般的伙计，但水意觉得，贺掌柜的本事还是不小的。
“贺掌柜，这是我、我写的文章，还请贺掌柜不嫌弃……”比起水意的淡定和坦然，二郎还是十分的拘谨和紧张，说话带着几分颤音，脸颊也红了起来。
水意暗暗地叹气，这二郎什么都好，就是还不够胆子大，不够大方大气。不过才十一岁，又长期被安家的人压迫，对自己没信心也是正常。
“二郎你放心，贺掌柜不会吃人的，他看不上的话，我们就找别人就是了！”反正天生我才，总会有人赏识的。水意的话让二郎更是不好意思，但心情却放松了不少。
“哈哈哈，男子汉大丈夫，的确要看开一点，心胸宽广一点，更要有气势一点，这才能让人折服。”贺掌柜被水意的话给逗笑了，这位水小姐还真是个妙人儿。不骄不躁，不卑不亢，别人如何都好，自己依旧做自己，天底下还真是难找这样真性情的人。
“嗯！”二郎红着脸点头应是，虽然连喷出的气都是滚烫的，但二郎还是挺直了胸膛。
贺掌柜不说话，摊开二郎的文章一张张的看，不时拧拧眉头，又不时点点头，看得不说二郎，就算是水意也一阵松一阵紧的。
三个小的则是互相攥着手，都是大气也不敢喘一下地盯着贺掌柜，就怕贺掌柜说不满意。
“字写的还算可以，可以看出是勤加练习的，但还是显得有点有形无骨，力度不足。而文章的话，虽然见解不深，但用句倒是恰当顺畅，我这一关算是过了！”贺掌柜认真地看完了一遍，对二郎也多了几分赞赏。一个小孩子能够自己苦读有这样的成绩，算是相当的不错了。
不管怎么，引荐这一事他是愿意做的。
“哇贺掌柜你太好人了！”大妞和双胞胎首先就欢呼了起来，毫不掩饰地直夸贺掌柜。
二郎是松了一口气，脸色这才恢复正常。水意刚刚瞄了几眼二郎的文章，就是一些中规中矩的古代八股内容，除了用句什么文绉绉之外，她还真没发现能够表述什么见解的东西。
唉，只能说她还真是不是考状元的料子。
“我是懂点皮毛，能够保举你们的可不是我，还得举人老爷通过才行！”贺掌柜被几个小孩吹捧的笑容大开，吩咐小二过来招待水意他们，“我得看看大少爷还在不在，今天好像跟一位老家是你们村子的安公子寻亲，所以可未必在的，我先拿东西过去，要是再就过来通知你们，你们先在这等一会。”
“麻烦贺掌柜了！”水意笑着答谢，却在听说小洲村的安公子时愣了一会，不由地想到安老爷子一家，心里嘀咕小洲村还有姓安的人家么？那差别还真是太大了。
“二哥你别担心，贺掌柜都说你好！”大妞安慰二郎，眼珠子也溜溜地转着，“二哥，我们今天撞见的那个有钱公子我怎么觉得好眼熟呢！”
大妞愣愣地说起碰见的人，歪着脑袋小脸好像努力地回忆。
“哟，你们还认识什么有钱公子不成？”水意调侃着，实在是大妞的话有点矛盾，安家要是认识有钱公子，能让大妞熟悉的话，张氏他们还不扒着不放？而且就安老爷子一家好像是没什么旁支亲人，虽然不是没祖籍的人，但亲戚却是不多的。
有钱人的亲戚更是没有。
“大妞不是说他有钱，而是那个公子，我也觉得好像很久前见过，样子相似可是却又不一样，说不定只是人有相似吧！”二郎想到这个也抿了抿小嘴，样子是相当的纠结的样子。
“你们是在哪里见到的？几岁的，觉得像谁呢？”水意也好奇了起来，大妞和二郎对一个看起来体面的男子都有熟悉的感觉？这感觉就有点古怪，水意一时之间觉得有些摸不清，有什么呼之欲出。
“嗯，就是意儿姐你去见贺掌柜的东家的时候，你们出去后，我就看到有人从我们旁边的雅间出来，我们刚刚好看到那个公子，看起来二十多岁，很俊俏，也很威严的样子，比官衙的人还凶那样！”
“我若是未卜先知，尹公子觉得你还有机会合作么？况且凡事都存在风险，风险越大利润越高，要是尹公子不敢承担这风险的话，那我只能够去找能够接受风险的合作商了！”水意挑了挑眉，一向轻淡的眸子闪过几分犀利。 “如果尹公子敢赌的话，我相信绝对不会是赔本的生意。”
“水小姐不但胆子大，还是个厉害的。”尹明敏笑了笑，看来他一步轻视了这丫头，就变成被她引着走了。“好，本公子就跟你赌一把，不过这个先来三个月的合作，不行的话就取消，水小姐又敢不敢接受？”
“尹公子敢的话，我又有什么不敢的呢？”水意心底松了一口气，她的确是担心过尹明敏不理会她的激将法，不过三个月的合作，她自信绝对会让尹明敏自动跟她续约。
“好，贺掌柜，你去拟定契约，先拟定一份三个月的契约。”说完，尹明敏又看向水意，“不过不知道水小姐的脆酸梅，何时能够供应的上呢？”
“供应的话随时都可以，就看尹公子是怎么的卖法！”他们腌制了几百斤的青梅，东西现在也都好了，要是按照她的设想的话，供应绝对没问题。
“什么意思？”尹明敏微微蹙眉，显然不大懂水意的意思是什么。这卖法的话，难道她还有更好的建议。
“就是看尹公子你是准备物以稀为贵，还是薄利多销了！”水意回答，这两者的话就是差距非常大了。
尹明敏瞬间明白水意的意思，敛眉想了一下，“物以稀为贵，水小姐好想法！贺掌柜，三个月的合约不用了，直接我和水小姐签订长期合作合约。”
尹明敏看看这简单的脆酸梅，开始他的确没有看重，所以忽略了小小东西可以展现的商机。
“那就希望跟尹公子合作愉快了！”对于尹明敏突然转变的态度水意明白，虽然她不是什么商业大腕，但是大概也知道怎么能够更吸引这些权贵的好奇。尹明敏有财有权，想必在岳阳县能够打响脆酸梅的名头。
“水小姐，你们还要去哪里，要不要我让马车送你们回去？”走出悦来酒家，贺掌柜就看着几个小孩，对水意道。
水意想到下面还有事情做就摇了摇头，然后想了想又问贺掌柜，“贺掌柜，我的弟弟准备考童生试，可是还需要三名的秀才保人，不知道贺掌柜知不知道有什么办法？”水意想，贺掌柜能够成了如今这样的地位，在岳阳城应该也是有人脉才对。
“他没有去过私塾？”贺掌柜一听就懂了，看到有一个男孩子努力压抑却压抑不住地带着希望看着他，贺掌柜想了想，然后带了几分故意吊起水意他们的心思道，“这举人倒是有一位，足以胜过一般的秀才了，就是他愿不愿意保举你弟弟，还得通过他的同意。”
“还请贺掌柜引荐了！”水意当下就明白贺掌柜的意思，如果得到一名举人的保举，那就真的省事了不少的，立刻就朝着二郎使去一个眼色。这让贺掌柜当中间人，自然还的入了贺掌柜的眼呢！
虽然贺掌柜只是一般的伙计，但水意觉得，贺掌柜的本事还是不小的。
“贺掌柜，这是我、我写的文章，还请贺掌柜不嫌弃……”比起水意的淡定和坦然，二郎还是十分的拘谨和紧张，说话带着几分颤音，脸颊也红了起来。
水意暗暗地叹气，这二郎什么都好，就是还不够胆子大，不够大方大气。不过才十一岁，又长期被安家的人压迫，对自己没信心也是正常。
“二郎你放心，贺掌柜不会吃人的，他看不上的话，我们就找别人就是了！”反正天生我才，总会有人赏识的。水意的话让二郎更是不好意思，但心情却放松了不少。
“哈哈哈，男子汉大丈夫，的确要看开一点，心胸宽广一点，更要有气势一点，这才能让人折服。”贺掌柜被水意的话给逗笑了，这位水小姐还真是个妙人儿。不骄不躁，不卑不亢，别人如何都好，自己依旧做自己，天底下还真是难找这样真性情的人。
“嗯！”二郎红着脸点头应是，虽然连喷出的气都是滚烫的，但二郎还是挺直了胸膛。
贺掌柜不说话，摊开二郎的文章一张张的看，不时拧拧眉头，又不时点点头，看得不说二郎，就算是水意也一阵松一阵紧的。
三个小的则是互相攥着手，都是大气也不敢喘一下地盯着贺掌柜，就怕贺掌柜说不满意。
“字写的还算可以，可以看出是勤加练习的，但还是显得有点有形无骨，力度不足。而文章的话，虽然见解不深，但用句倒是恰当顺畅，我这一关算是过了！”贺掌柜认真地看完了一遍，对二郎也多了几分赞赏。一个小孩子能够自己苦读有这样的成绩，算是相当的不错了。
不管怎么，引荐这一事他是愿意做的。
“哇贺掌柜你太好人了！”大妞和双胞胎首先就欢呼了起来，毫不掩饰地直夸贺掌柜。
二郎是松了一口气，脸色这才恢复正常。水意刚刚瞄了几眼二郎的文章，就是一些中规中矩的古代八股内容，除了用句什么文绉绉之外，她还真没发现能够表述什么见解的东西。
唉，只能说她还真是不是考状元的料子。
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“麻烦贺掌柜了！”水意笑着答谢，却在听说小洲村的安公子时愣了一会，不由地想到安老爷子一家，心里嘀咕小洲村还有姓安的人家么？那差别还真是太大了。
“二哥你别担心，贺掌柜都说你好！”大妞安慰二郎，眼珠子也溜溜地转着，“二哥，我们今天撞见的那个有钱公子我怎么觉得好眼熟呢！”
大妞愣愣地说起碰见的人，歪着脑袋小脸好像努力地回忆。
“哟，你们还认识什么有钱公子不成？”水意调侃着，实在是大妞的话有点矛盾，安家要是认识有钱公子，能让大妞熟悉的话，张氏他们还不扒着不放？而且就安老爷子一家好像是没什么旁支亲人，虽然不是没祖籍的人，但亲戚却是不多的。
有钱人的亲戚更是没有。
“大妞不是说他有钱，而是那个公子，我也觉得好像很久前见过，样子相似可是却又不一样，说不定只是人有相似吧！”二郎想到这个也抿了抿小嘴，样子是相当的纠结的样子。
“你们是在哪里见到的？几岁的，觉得像谁呢？”水意也好奇了起来，大妞和二郎对一个看起来体面的男子都有熟悉的感觉？这感觉就有点古怪，水意一时之间觉得有些摸不清，有什么呼之欲出。
“嗯，就是意儿姐你去见贺掌柜的东家的时候，你们出去后，我就看到有人从我们旁边的雅间出来，我们刚刚好看到那个公子，看起来二十多岁，很俊俏，也很威严的样子，比官衙的人还凶那样！”