第086章 投其所好
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“那你在这里等一夜，他就能对商人不反感了吗？”梁允反问我。
“这个……”这个，我还真是没有把握，“但是不试一试，怎么会知道？”
梁允伸出一根手指，摇了摇：“都这么半夜了，他如果还不改变主意，明天早上看到你，百分之九十以上也不会改变。”
被梁允这么一说，我心里也有些忐忑起来：“真的假的？那，怎么办？”
“这个世界上呢，喜欢钱的人有很多，但也有少量不喜欢钱的。买配方的价格，从第一的时候，就已经告诉他了，这个报价对于一般人来说，已经是个天价了，但是这个钟大夫并没有动心，并且依然反感。这说明，不是价格的问题；而且前面过来的三个同事，都是业务能力相对较强的，所以——也不存在态度问题……”
我点点头，赞同道：“听你这么一说，确实有点道理。可是，这样一分析，咱们岂不是没有办法了？就算是我等到明天早上，把价格再抬高，也依然俘获不了他的青睐啊。”
梁允笑了笑，缓缓地摇摇头：“你认为，有可能会存在什么都不缺的人吗？这谈业务就和送礼一样，要投其所好。只不过，绝大部份人喜欢钱，所以让我们产生了误会，在谈单的时候，只用价码来做交易。”
“投其所好？”我酝酿了一下，“你的意思是说，钟大夫不喜欢钱，喜欢别的？”
梁允打了个响指，弯了弯手掌让我跟他走：“今天晚上你就别守着了，咱们先回去，我有办法。”
“你有办法？”我有些狐疑地看着他。
梁允一脸拘傲：“你以为我这个老板，真的只是徒有其表吗？走吧，别在这喂蚊子了，我快要被咬得崩溃了。”
现在除了相信他，我就只能在这里继续喂一晚上的蚊子，而且，不一定喂得有价值。权衡之下，我一手提着鞋子，一手提着包，一瘸一拐地跟着出去。乡里的大路虽然已经修成了水泥路，但有些小路还是泥土的。我的脚踩在上面，又是石头又是不明物品，还只能一只脚用力。
梁允一手提着保温桶，一手扶着我。看我走路的姿势实别扭，他叹了一口气：“你把桶也提着，我背你吧。”
“啊？”我吓了一跳，退后一步。
梁允已经蹲下来，把保温桶递给我。
我尴尬地拒绝：“不用了，我自己可以走。”
“等你走到天都亮了……快点。”梁允转过头看着我，“别不好意思。”
我尴尬地‘呵呵’笑了两声，这能好意思才怪啊。
见我半天不动，梁允妥协似的站起来，叹了一口气。
“没关系，我自己可……啊……”我的话还没有说完，忽然身体一轻，被梁允直接给抱了起来，忽然的失重感让我忍不住惊呼了一声。
梁允快步向前走，一边不耐烦地评价我：“真是矫情……特殊时候就特殊对待嘛，哪里来那么多别扭劲儿……”
“可是……”我有些急，脸上烧红。心想，这样的公主抱实在不合适啊……虽然瘸了一条腿，但我真的可以自己走啊！
梁允抱着我，脚下的速度走得飞快。一面安慰我：“你别想多了，我可是看在你是天睿的老婆，才怕你伤更重的。要是你有个什么问题，他不得活剥了我？”
我自然是尴尬万分，多说多尴尬，还是不要开口了。
梁允开的是那辆招摇的大红色保时捷，就算是在暗色的月光下，依然能够一眼就能瞧见。他把车停在村口，距离钟大夫的院子还有一定的距离。等走到时候，他已经是满头细密的汗珠。
“不好意思啊……”
梁允摆摆手：“没事儿……就权当运动了。不过，真挺累的。”
说话的时候，都不太能喘上气儿了。
我除了尴尬，更多的感激，诚挚的表达：“梁允，谢谢你了。”
这么晚了，还亲自过来找我，细心地给我带饭。别看他表面上嘻嘻哈哈的，其实心还挺细。
“不客气！”梁允打开车门，让我先上车，自己才坐上驾驶室，开了一瓶矿泉水，狠灌了几口。
接着发动车子走人。
“我跟你说，知己知彼，才能百战不殆；对钟大夫而言，最重要的不是钱，而是他的儿子。”车子开动，梁允说。
“他儿子？”之前看到他在家里是一个人，所以我还以为他是个老光棍呢，却没有想到还有个儿子，“他儿子怎么了？”
梁允说：“我调查过了，钟大夫有一个儿子在上海。他的妻子过世得早，死的时候，他正好出诊了，没能见到妻子最后一面。从此以后，他那个儿子就非常恨他，大学毕业后，就不肯再回来。”
“啊？”我唏嘘不已，“父子之间的，怎么会有那么恨？不是没有隔夜仇吗？”
“你大概不明白，越是爱得深，才恨得狠呐……钟大夫脾气也是硬，儿子不回来，他也不肯说半句软话。所以，一直就是这样了。你想要跟钟大夫谈合作，直接谈钱解决不了问题；在门口等上几天几夜也没有用。孤家寡人一个，儿子连他的钱都不肯要，你开再高的价，对他而言不过是一个数字而已。”
没想到梁允把钟大夫家的事调查的这么清楚，难怪他说什么‘知己知彼，百战不殆’。
“那你的意思是，咱们去请他的儿子回来？”我有些为难地问，“可是，你不也说了吗，他儿子在上海，而且……他根本不愿意理他爸爸。”
梁允看了我一眼：“第一，你也说过，父子没隔夜仇，也许他儿子心里早注原谅他了，只是还没有找到一个合好的机会；第二，钟大夫那么想他的儿子，最大的希望就是儿子能够原谅他，他们之所以到现在还是这样的情况，原因也在于没有一个好的机会；第三，功夫不负有心人，想要办成一件事，就不要觉得麻烦。”
“那照你这么说，我岂不是还要去趟上海？”
梁允没有说话，算了默认了。
之前上班的时候，也不是没有出过差，所以去上海也并不是不可以。只是这件事，我得先通过凌天睿。
要是独自决定了去那么远的地方，他一定会不高兴。而且，我上次也答应了他，去哪里，跟谁见面，做什么事，必须都要通知他。
一想到凌天睿，我脑子里忽然有一道光一闪……
完了，在村子里的时候没有信号，所以一直也没有跟他报告过行踪啊！
我赶紧拿出手机，果然看到两条来电提醒。一个是下午六点打的，一个是晚上8点打的。而现，已经是晚上10点了。
我吸了一口气，回拨过去。
电话铃声响了三声，凌天睿接了：“喂？”
“凌天睿，是这样的，今天这个村子呢，信号非常的差……一个电话也打不出去，当然，也接不到电话。钟大夫一直不肯见我，我一直都在门外候着，所以……一直也没有来得及跟你打电话。”电话一接通，我就着急地解释。
凌天睿那边好几秒钟都没有说话。
我猜想他是不是生气了，小心翼翼地问：“凌天睿？”
“然后呢？”凌天睿问。
然后？
“哦，然后我……然后我现在在回去的路上了……”
“怎么回的？”凌天睿问，“你并没有通知小陈去接你。”
“啊……”我舔了舔嘴唇，向梁允看了一眼。上一次梁允送我回去，他就已经非常生气了，这一次要是告诉他是梁允来接我，会不会又像上次一样？
为了没有不必要的麻烦，我说：“那个，我走到大马路上，拦了一辆顺风车。”
在车里没有其他地方可以回避，梁允是把我的电话内容都听了进去。此时听我这么说，他讶异地看了我一眼。
“哦？顺风车？”凌天睿语气平淡，听不出是什么情绪，半晌后，他缓缓在说，“你让司机接一下电话，我嘱咐他几句。”
“啊？”我没有想到他会来这么一招，顿时怔住了。
凌天睿说完那一句，就没有了声响，像是在等着我把手机递过去。
梁允看了我一眼，眼神很是耐人寻味。是在问我：“我看你怎么圆。”
时间一分一秒地过去，我咬了咬牙，对梁允说：“司机师傅，我老公想跟你通个话……”
梁允瞪大了眼睛看着我，用嘴型问我：“你有病吧？”
“啊？什么？”我把手机举得高高的，完了之后，又贴上耳朵，“凌天睿，司机师傅他不肯接啊……”
凌天睿冷哼了一声，反问：“是吗？”
我的心忍不住多跳了两下，对着手机问：“什么？凌天睿，你刚才说话了吗？”
凌天睿沉默了。
“喂？喂？你是信号不好吗？”我连着问了几遍以后，说，“我听不到你说话，可能在路上信号不是很好，晚点再打给你啊！”
果断地把电话挂了。
见我挂了电话，梁允两个眉头高挑，脸上一片惊讶。叹道：“林锦茹，我真是没有看出来啊……你竟然会撒谎？”
“那你在这里等一夜，他就能对商人不反感了吗？”梁允反问我。
“这个……”这个，我还真是没有把握，“但是不试一试，怎么会知道？”
梁允伸出一根手指，摇了摇：“都这么半夜了，他如果还不改变主意，明天早上看到你，百分之九十以上也不会改变。”
被梁允这么一说，我心里也有些忐忑起来：“真的假的？那，怎么办？”
“这个世界上呢，喜欢钱的人有很多，但也有少量不喜欢钱的。买配方的价格，从第一的时候，就已经告诉他了，这个报价对于一般人来说，已经是个天价了，但是这个钟大夫并没有动心，并且依然反感。这说明，不是价格的问题；而且前面过来的三个同事，都是业务能力相对较强的，所以——也不存在态度问题……”
我点点头，赞同道：“听你这么一说，确实有点道理。可是，这样一分析，咱们岂不是没有办法了？就算是我等到明天早上，把价格再抬高，也依然俘获不了他的青睐啊。”
梁允笑了笑，缓缓地摇摇头：“你认为，有可能会存在什么都不缺的人吗？这谈业务就和送礼一样，要投其所好。只不过，绝大部份人喜欢钱，所以让我们产生了误会，在谈单的时候，只用价码来做交易。”
“投其所好？”我酝酿了一下，“你的意思是说，钟大夫不喜欢钱，喜欢别的？”
梁允打了个响指，弯了弯手掌让我跟他走：“今天晚上你就别守着了，咱们先回去，我有办法。”
“你有办法？”我有些狐疑地看着他。
梁允一脸拘傲：“你以为我这个老板，真的只是徒有其表吗？走吧，别在这喂蚊子了，我快要被咬得崩溃了。”
现在除了相信他，我就只能在这里继续喂一晚上的蚊子，而且，不一定喂得有价值。权衡之下，我一手提着鞋子，一手提着包，一瘸一拐地跟着出去。乡里的大路虽然已经修成了水泥路，但有些小路还是泥土的。我的脚踩在上面，又是石头又是不明物品，还只能一只脚用力。
梁允一手提着保温桶，一手扶着我。看我走路的姿势实别扭，他叹了一口气：“你把桶也提着，我背你吧。”
“啊？”我吓了一跳，退后一步。
梁允已经蹲下来，把保温桶递给我。
我尴尬地拒绝：“不用了，我自己可以走。”
“等你走到天都亮了……快点。”梁允转过头看着我，“别不好意思。”
我尴尬地‘呵呵’笑了两声，这能好意思才怪啊。
见我半天不动，梁允妥协似的站起来，叹了一口气。
“没关系，我自己可……啊……”我的话还没有说完，忽然身体一轻，被梁允直接给抱了起来，忽然的失重感让我忍不住惊呼了一声。
梁允快步向前走，一边不耐烦地评价我：“真是矫情……特殊时候就特殊对待嘛，哪里来那么多别扭劲儿……”
“可是……”我有些急，脸上烧红。心想，这样的公主抱实在不合适啊……虽然瘸了一条腿，但我真的可以自己走啊！
梁允抱着我，脚下的速度走得飞快。一面安慰我：“你别想多了，我可是看在你是天睿的老婆，才怕你伤更重的。要是你有个什么问题，他不得活剥了我？”
我自然是尴尬万分，多说多尴尬，还是不要开口了。
梁允开的是那辆招摇的大红色保时捷，就算是在暗色的月光下，依然能够一眼就能瞧见。他把车停在村口，距离钟大夫的院子还有一定的距离。等走到时候，他已经是满头细密的汗珠。
“不好意思啊……”
梁允摆摆手：“没事儿……就权当运动了。不过，真挺累的。”
说话的时候，都不太能喘上气儿了。
我除了尴尬，更多的感激，诚挚的表达：“梁允，谢谢你了。”
这么晚了，还亲自过来找我，细心地给我带饭。别看他表面上嘻嘻哈哈的，其实心还挺细。
“不客气！”梁允打开车门，让我先上车，自己才坐上驾驶室，开了一瓶矿泉水，狠灌了几口。
接着发动车子走人。
“我跟你说，知己知彼，才能百战不殆；对钟大夫而言，最重要的不是钱，而是他的儿子。”车子开动，梁允说。
“他儿子？”之前看到他在家里是一个人，所以我还以为他是个老光棍呢，却没有想到还有个儿子，“他儿子怎么了？”
梁允说：“我调查过了，钟大夫有一个儿子在上海。他的妻子过世得早，死的时候，他正好出诊了，没能见到妻子最后一面。从此以后，他那个儿子就非常恨他，大学毕业后，就不肯再回来。”
“啊？”我唏嘘不已，“父子之间的，怎么会有那么恨？不是没有隔夜仇吗？”
“你大概不明白，越是爱得深，才恨得狠呐……钟大夫脾气也是硬，儿子不回来，他也不肯说半句软话。所以，一直就是这样了。你想要跟钟大夫谈合作，直接谈钱解决不了问题；在门口等上几天几夜也没有用。孤家寡人一个，儿子连他的钱都不肯要，你开再高的价，对他而言不过是一个数字而已。”
没想到梁允把钟大夫家的事调查的这么清楚，难怪他说什么‘知己知彼，百战不殆’。
“那你的意思是，咱们去请他的儿子回来？”我有些为难地问，“可是，你不也说了吗，他儿子在上海，而且……他根本不愿意理他爸爸。”
梁允看了我一眼：“第一，你也说过，父子没隔夜仇，也许他儿子心里早注原谅他了，只是还没有找到一个合好的机会；第二，钟大夫那么想他的儿子，最大的希望就是儿子能够原谅他，他们之所以到现在还是这样的情况，原因也在于没有一个好的机会；第三，功夫不负有心人，想要办成一件事，就不要觉得麻烦。”
“那照你这么说，我岂不是还要去趟上海？”
梁允没有说话，算了默认了。
之前上班的时候，也不是没有出过差，所以去上海也并不是不可以。只是这件事，我得先通过凌天睿。
要是独自决定了去那么远的地方，他一定会不高兴。而且，我上次也答应了他，去哪里，跟谁见面，做什么事，必须都要通知他。
一想到凌天睿，我脑子里忽然有一道光一闪……
完了，在村子里的时候没有信号，所以一直也没有跟他报告过行踪啊！
我赶紧拿出手机，果然看到两条来电提醒。一个是下午六点打的，一个是晚上8点打的。而现，已经是晚上10点了。
我吸了一口气，回拨过去。
电话铃声响了三声，凌天睿接了：“喂？”
“凌天睿，是这样的，今天这个村子呢，信号非常的差……一个电话也打不出去，当然，也接不到电话。钟大夫一直不肯见我，我一直都在门外候着，所以……一直也没有来得及跟你打电话。”电话一接通，我就着急地解释。
凌天睿那边好几秒钟都没有说话。
我猜想他是不是生气了，小心翼翼地问：“凌天睿？”
“然后呢？”凌天睿问。
然后？
“哦，然后我……然后我现在在回去的路上了……”
“怎么回的？”凌天睿问，“你并没有通知小陈去接你。”
“啊……”我舔了舔嘴唇，向梁允看了一眼。上一次梁允送我回去，他就已经非常生气了，这一次要是告诉他是梁允来接我，会不会又像上次一样？
为了没有不必要的麻烦，我说：“那个，我走到大马路上，拦了一辆顺风车。”
在车里没有其他地方可以回避，梁允是把我的电话内容都听了进去。此时听我这么说，他讶异地看了我一眼。
“哦？顺风车？”凌天睿语气平淡，听不出是什么情绪，半晌后，他缓缓在说，“你让司机接一下电话，我嘱咐他几句。”
“啊？”我没有想到他会来这么一招，顿时怔住了。
凌天睿说完那一句，就没有了声响，像是在等着我把手机递过去。
梁允看了我一眼，眼神很是耐人寻味。是在问我：“我看你怎么圆。”
时间一分一秒地过去，我咬了咬牙，对梁允说：“司机师傅，我老公想跟你通个话……”
梁允瞪大了眼睛看着我，用嘴型问我：“你有病吧？”
“啊？什么？”我把手机举得高高的，完了之后，又贴上耳朵，“凌天睿，司机师傅他不肯接啊……”
凌天睿冷哼了一声，反问：“是吗？”
我的心忍不住多跳了两下，对着手机问：“什么？凌天睿，你刚才说话了吗？”
凌天睿沉默了。
“喂？喂？你是信号不好吗？”我连着问了几遍以后，说，“我听不到你说话，可能在路上信号不是很好，晚点再打给你啊！”
果断地把电话挂了。
见我挂了电话，梁允两个眉头高挑，脸上一片惊讶。叹道：“林锦茹，我真是没有看出来啊……你竟然会撒谎？”