第七十六章 谈判
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感谢薰月亲的平安符打赏，鞠躬感谢！！！
张掌柜来的时候一看见坐在大厅里面的赵灿娘，见赵灿娘并未送完魔芋就离开，想来一定是有什么事情找他。
走上前，张掌柜便笑着说道：“灿娘来了，看你的样子是不是有什么事情找我？”
赵灿娘微微的一笑，满脸的笑容：“倒是真的有事情找张掌柜呢！”
赵灿娘心里已经想好了怎么说，接着又说道：“张掌柜不知道柯公子有没有在楼上”
张掌柜可是个人精，一听到赵灿娘的问话，便知道赵灿娘一定是有什么事情找自己少东家，而最关键的一点便是赵灿娘兴许是想把魔芋的配方卖出来。
“在的，少东家在楼上，灿娘我们楼上说话吧！”
张掌柜含笑的说道。
这个大厅里面也不是说话的地，微微一笑，赵灿娘便跟着张掌柜上了三楼。
依旧是以前的那间屋子。
张掌柜敲了敲门，不大一会，那个名叫小鱼的小厮便打开了门，而小鱼看见门口的两人显然有些惊讶。
张掌柜笑着问着小鱼：“小鱼，少东家醒了吗？”
小鱼点点头：“张掌柜等一下我去看看公子，马上出来。”
说着，小鱼也没有关门便直接进了屋子，不大一会小鱼已经走了出来，笑着对着张掌柜还有赵灿娘说道：“我家公子请两位进去。”
跟着张掌柜的脚步进了屋子，却见着柯天麟已经坐在了椅子上面。
见赵灿娘和张掌柜进来便笑着招呼道：“灿娘今日倒是来得早。”
赵灿娘微微一笑，点了头：“倒是打扰柯公子休息了，实在抱歉。”
柯天麟脸上带着笑意：“我醒得早，倒是没有什么，对了你家的丧事都处理完了吧！”
听到柯天麟的问话，赵灿娘一怔。没有想到柯天麟居然知道自己家的事情，赵灿娘倒是有些意外，不是这些公子哥都是不问世事的吗？
该有的礼节还是需要有的。一说到赵丙农，赵灿娘有些悲伤的说道：“谢谢柯公子关心。事情已经处理完了，爷爷已经下葬。”
见到赵灿娘的脸上带着一点点怀念，柯天麟也没有继续这个话题下去，而是直奔主题：“灿娘今天这么早来找我是不是有什么事情？”
赵灿娘也不是一个喜欢拐弯抹角的人，听到柯天麟的话，便说道：“是有事情，实不相瞒我家最近需要一笔钱。而我也知道家里没有什么拿得出手的，便想着把魔芋的配方卖出来。”
这话一出，柯天麟的脸上带着欣喜。
“你说什么？”这语气倒是有些不相信的感觉。
一旁的张掌柜这个时候也有些欣喜的问道：“你的意思是？”
赵灿娘继续说道：“我是说想要把魔芋的配方卖给你们，而且是独家。我赵灿娘敢用命来保证，这魔芋的配方除了你们柯家，便不会再卖给别人。”
这话一出，柯天麟立刻站了起来。
“你说的可当真？”
赵灿娘点点头，很坚定的说道：“当真。而且这个事情我娘亲也答应交给我来做，我哥哥也是同意的，至于价钱，柯公子开个价钱吧！”
其实赵灿娘心里也没有底，对于古周国对价值兑换。还不是很清楚。
但在赵灿娘的心里是觉得这至少得卖两百两银子左右吧！毕竟柯家若是买去，会赚更多的银子。
柯天麟很兴奋，只要买到了魔芋的配方，今年便有望回家：“不知道灿娘你心里的低价是多少？”
柯天麟也聪明。
赵灿娘摇摇头，随后说道：“实不相瞒我是真的不知道，我不知道这个该卖多少钱。”
听到赵灿娘的话，柯天麟倒是笑了起来。
“原来是这样，这个是大事情得让我想想，对了灿娘你以前说过，这魔芋的根茎有些难寻，那要是我真的买了这配方，却没有原料岂不是也是白费功夫？”
柯天麟也不傻，赵灿娘含笑的说道：“这个便是等会我要跟柯公子说的第二个问题。”
见赵灿娘胸有成竹的样子柯天麟心里也有了数。
“既然灿娘这样说，我便相信灿娘。”说完柯天麟便对着一旁的张掌柜说道：“张掌柜这天香酒楼的银子我还能支配多少？”
张掌柜对账目都是了然于心，没有犹豫的便回答了出来：“回东家，只有四百七十两银子。”
柯天麟皱了皱眉，回头便对着赵灿娘说道：“灿娘你看这样如何，这魔芋的方子我出三百两银子。”
三百两银子已经超出了赵灿娘的预想，但赵灿娘也不是傻子，见柯天麟刚才犹豫的模样便知道这三百两银子绝对不是他心里想的理想价格。
赵灿娘心里也有数。
柯天麟见赵灿娘眉头紧锁，而且也不言不语，便知道自己给的价格兴许也没有到赵灿娘心里的价格，遂，柯天麟继续说道：“要不再加五十两。”
见柯天麟说五十两银子的时候有些肉疼的模样，赵灿娘也不是个贪得无厌的。
笑一笑便点了头：“那好吧！就按照柯公子说的这样，三百五十两银子，等会我们一起写契据吧！柯公子我们现在来商量第二件事情。”
赵灿娘一脸笑意，那笑容很是自信。
柯天麟心里却是惊讶，赵灿娘这有板有眼的样子，那里像是一个十一岁的女孩子。
他找人调查过赵灿娘，也知道赵灿娘的一些底细。
赵灿娘以前胆小如鼠，后来因为自己爹要把她卖给一个糟老头当童养媳，差点吓死，从鬼门关走了一遭之后心性大变，不仅胆子大了，还聪明了。
而张掌柜却是感叹，原本以为自己的少爷是个聪明的，却没有想到赵灿娘更加的人才。
“灿娘请说，我倒是对你第二件事情好奇得很。”柯天麟继续说道。
赵灿娘含笑的看着柯天麟便说道：“我要说的第二件事情便是这魔芋原料的事情，这魔芋的原料到时候由我们家独家提供给柯公子怎么样，我知道柯公子家的酒楼很多，也明白到时候柯公子家一定需要很多，所以这魔芋的原料不管我用什么办法，总之我保证柯公子需要就好，至于种植的问题，柯公子不用担心，到时候我卖的价格也不会太贵，做生意嘛！本来就是互惠互赢的，我得保证我赚小头，你们柯家赚大头，怎么样!”
赵灿娘的话一说完，不仅柯天麟的眼神亮了起来，就是张掌柜也不由赞叹赵灿娘的生意经好。
柯天麟并未马上答应下来，而是心有顾虑的说道：“这个嘛我心里还有几个顾虑，灿娘若是到时候你不按时提供原料给我们，到时候怎么办？”
“这个柯公子不用担心，到时候你担心的事情我们都写在契约上面，若是违规便赔银子，这样既能约束我，也能约束你，我们都按照契约办事情，自然不会出现问题。”
赵灿娘说完，柯天麟和张掌柜都同意了。
赵灿娘继续说道：“我还有第三件事情想要给二位说。”
本来以为花梨就只有两件事情，说完就完了的，却不想赵灿娘还有第三件事情。
两人都有些惊讶的看着赵灿娘。
只见赵灿娘有些不好意思的笑笑，遂说道：“第三件事情是为了我哥哥。”
这话一出，两人脸上都是不解。
赵灿娘有些歉意的解释：“我想让哥哥自己出去做事情，我很感激张掌柜的看重，还有柯公子的照顾，但是在灿娘的心里，好男儿是要有一番作为的，哥哥年纪不小了，跟柯公子比起来真的差了太多，这两天在家里我已经跟哥哥商量了一番，哥哥也愿意出去自己做点事情，成就一番事业。”
赵灿娘的话是说得情真意切，很难让人拒绝。
当初张掌柜留下赵青峰也是因为看见赵家的条件太差，想要帮助这一家人，现在人家自己想要出去做事情，自然是好事，加上若是真的卖了配方，就有了银子，做个小本买卖，的确比在这酒楼呆上一辈子，做一辈子的活计强。
柯天麟也觉得赵灿娘的这番话说得极好，就算是他也有种动心的感觉。
“你哥哥打算出去做什么生意？”张掌柜好奇的问道。
赵灿娘没有想过隐瞒，便说道：“想叫哥哥开一家私房菜馆。”
这话一出，张掌柜还有柯天麟的脸色纷纷一变，但瞬间两人便恢复了正常。
赵灿娘心里清楚，赵青峰在后厨帮了这么长的时间，该学的都学了。
见两人心里虽然有些不满和震惊，但是都没有说话，两人都是很会处事的人。
赵灿娘含笑的继续说道：“我知道哥哥在天香酒楼学了这么长的时间，也学到很多东西，我很感激两位的恩情，断然不会做那忘恩负义的事情，我可以写契保证一点，天香酒楼卖的菜肴，我们的私房菜馆是绝对不会卖的，这一点你们两位可以放心。”
听到赵灿娘的保证，两人的脸上才是真真的缓和了下来。
张掌柜呵呵的一笑直言说道：“灿娘的话倒是吓了我一跳，你啊以后一次性说话就好，你一停顿我的心都快吓了出来，你哥哥可是我在少东家的面前极力推崇的。”
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张掌柜来的时候一看见坐在大厅里面的赵灿娘，见赵灿娘并未送完魔芋就离开，想来一定是有什么事情找他。
走上前，张掌柜便笑着说道：“灿娘来了，看你的样子是不是有什么事情找我？”
赵灿娘微微的一笑，满脸的笑容：“倒是真的有事情找张掌柜呢！”
赵灿娘心里已经想好了怎么说，接着又说道：“张掌柜不知道柯公子有没有在楼上”
张掌柜可是个人精，一听到赵灿娘的问话，便知道赵灿娘一定是有什么事情找自己少东家，而最关键的一点便是赵灿娘兴许是想把魔芋的配方卖出来。
“在的，少东家在楼上，灿娘我们楼上说话吧！”
张掌柜含笑的说道。
这个大厅里面也不是说话的地，微微一笑，赵灿娘便跟着张掌柜上了三楼。
依旧是以前的那间屋子。
张掌柜敲了敲门，不大一会，那个名叫小鱼的小厮便打开了门，而小鱼看见门口的两人显然有些惊讶。
张掌柜笑着问着小鱼：“小鱼，少东家醒了吗？”
小鱼点点头：“张掌柜等一下我去看看公子，马上出来。”
说着，小鱼也没有关门便直接进了屋子，不大一会小鱼已经走了出来，笑着对着张掌柜还有赵灿娘说道：“我家公子请两位进去。”
跟着张掌柜的脚步进了屋子，却见着柯天麟已经坐在了椅子上面。
见赵灿娘和张掌柜进来便笑着招呼道：“灿娘今日倒是来得早。”
赵灿娘微微一笑，点了头：“倒是打扰柯公子休息了，实在抱歉。”
柯天麟脸上带着笑意：“我醒得早，倒是没有什么，对了你家的丧事都处理完了吧！”
听到柯天麟的问话，赵灿娘一怔。没有想到柯天麟居然知道自己家的事情，赵灿娘倒是有些意外，不是这些公子哥都是不问世事的吗？
该有的礼节还是需要有的。一说到赵丙农，赵灿娘有些悲伤的说道：“谢谢柯公子关心。事情已经处理完了，爷爷已经下葬。”
见到赵灿娘的脸上带着一点点怀念，柯天麟也没有继续这个话题下去，而是直奔主题：“灿娘今天这么早来找我是不是有什么事情？”
赵灿娘也不是一个喜欢拐弯抹角的人，听到柯天麟的话，便说道：“是有事情，实不相瞒我家最近需要一笔钱。而我也知道家里没有什么拿得出手的，便想着把魔芋的配方卖出来。”
这话一出，柯天麟的脸上带着欣喜。
“你说什么？”这语气倒是有些不相信的感觉。
一旁的张掌柜这个时候也有些欣喜的问道：“你的意思是？”
赵灿娘继续说道：“我是说想要把魔芋的配方卖给你们，而且是独家。我赵灿娘敢用命来保证，这魔芋的配方除了你们柯家，便不会再卖给别人。”
这话一出，柯天麟立刻站了起来。
“你说的可当真？”
赵灿娘点点头，很坚定的说道：“当真。而且这个事情我娘亲也答应交给我来做，我哥哥也是同意的，至于价钱，柯公子开个价钱吧！”
其实赵灿娘心里也没有底，对于古周国对价值兑换。还不是很清楚。
但在赵灿娘的心里是觉得这至少得卖两百两银子左右吧！毕竟柯家若是买去，会赚更多的银子。
柯天麟很兴奋，只要买到了魔芋的配方，今年便有望回家：“不知道灿娘你心里的低价是多少？”
柯天麟也聪明。
赵灿娘摇摇头，随后说道：“实不相瞒我是真的不知道，我不知道这个该卖多少钱。”
听到赵灿娘的话，柯天麟倒是笑了起来。
“原来是这样，这个是大事情得让我想想，对了灿娘你以前说过，这魔芋的根茎有些难寻，那要是我真的买了这配方，却没有原料岂不是也是白费功夫？”
柯天麟也不傻，赵灿娘含笑的说道：“这个便是等会我要跟柯公子说的第二个问题。”
见赵灿娘胸有成竹的样子柯天麟心里也有了数。
“既然灿娘这样说，我便相信灿娘。”说完柯天麟便对着一旁的张掌柜说道：“张掌柜这天香酒楼的银子我还能支配多少？”
张掌柜对账目都是了然于心，没有犹豫的便回答了出来：“回东家，只有四百七十两银子。”
柯天麟皱了皱眉，回头便对着赵灿娘说道：“灿娘你看这样如何，这魔芋的方子我出三百两银子。”
三百两银子已经超出了赵灿娘的预想，但赵灿娘也不是傻子，见柯天麟刚才犹豫的模样便知道这三百两银子绝对不是他心里想的理想价格。
赵灿娘心里也有数。
柯天麟见赵灿娘眉头紧锁，而且也不言不语，便知道自己给的价格兴许也没有到赵灿娘心里的价格，遂，柯天麟继续说道：“要不再加五十两。”
见柯天麟说五十两银子的时候有些肉疼的模样，赵灿娘也不是个贪得无厌的。
笑一笑便点了头：“那好吧！就按照柯公子说的这样，三百五十两银子，等会我们一起写契据吧！柯公子我们现在来商量第二件事情。”
赵灿娘一脸笑意，那笑容很是自信。
柯天麟心里却是惊讶，赵灿娘这有板有眼的样子，那里像是一个十一岁的女孩子。
他找人调查过赵灿娘，也知道赵灿娘的一些底细。
赵灿娘以前胆小如鼠，后来因为自己爹要把她卖给一个糟老头当童养媳，差点吓死，从鬼门关走了一遭之后心性大变，不仅胆子大了，还聪明了。
而张掌柜却是感叹，原本以为自己的少爷是个聪明的，却没有想到赵灿娘更加的人才。
“灿娘请说，我倒是对你第二件事情好奇得很。”柯天麟继续说道。
赵灿娘含笑的看着柯天麟便说道：“我要说的第二件事情便是这魔芋原料的事情，这魔芋的原料到时候由我们家独家提供给柯公子怎么样，我知道柯公子家的酒楼很多，也明白到时候柯公子家一定需要很多，所以这魔芋的原料不管我用什么办法，总之我保证柯公子需要就好，至于种植的问题，柯公子不用担心，到时候我卖的价格也不会太贵，做生意嘛！本来就是互惠互赢的，我得保证我赚小头，你们柯家赚大头，怎么样!”
赵灿娘的话一说完，不仅柯天麟的眼神亮了起来，就是张掌柜也不由赞叹赵灿娘的生意经好。
柯天麟并未马上答应下来，而是心有顾虑的说道：“这个嘛我心里还有几个顾虑，灿娘若是到时候你不按时提供原料给我们，到时候怎么办？”
“这个柯公子不用担心，到时候你担心的事情我们都写在契约上面，若是违规便赔银子，这样既能约束我，也能约束你，我们都按照契约办事情，自然不会出现问题。”
赵灿娘说完，柯天麟和张掌柜都同意了。
赵灿娘继续说道：“我还有第三件事情想要给二位说。”
本来以为花梨就只有两件事情，说完就完了的，却不想赵灿娘还有第三件事情。
两人都有些惊讶的看着赵灿娘。
只见赵灿娘有些不好意思的笑笑，遂说道：“第三件事情是为了我哥哥。”
这话一出，两人脸上都是不解。
赵灿娘有些歉意的解释：“我想让哥哥自己出去做事情，我很感激张掌柜的看重，还有柯公子的照顾，但是在灿娘的心里，好男儿是要有一番作为的，哥哥年纪不小了，跟柯公子比起来真的差了太多，这两天在家里我已经跟哥哥商量了一番，哥哥也愿意出去自己做点事情，成就一番事业。”
赵灿娘的话是说得情真意切，很难让人拒绝。
当初张掌柜留下赵青峰也是因为看见赵家的条件太差，想要帮助这一家人，现在人家自己想要出去做事情，自然是好事，加上若是真的卖了配方，就有了银子，做个小本买卖，的确比在这酒楼呆上一辈子，做一辈子的活计强。
柯天麟也觉得赵灿娘的这番话说得极好，就算是他也有种动心的感觉。
“你哥哥打算出去做什么生意？”张掌柜好奇的问道。
赵灿娘没有想过隐瞒，便说道：“想叫哥哥开一家私房菜馆。”
这话一出，张掌柜还有柯天麟的脸色纷纷一变，但瞬间两人便恢复了正常。
赵灿娘心里清楚，赵青峰在后厨帮了这么长的时间，该学的都学了。
见两人心里虽然有些不满和震惊，但是都没有说话，两人都是很会处事的人。
赵灿娘含笑的继续说道：“我知道哥哥在天香酒楼学了这么长的时间，也学到很多东西，我很感激两位的恩情，断然不会做那忘恩负义的事情，我可以写契保证一点，天香酒楼卖的菜肴，我们的私房菜馆是绝对不会卖的，这一点你们两位可以放心。”
听到赵灿娘的保证，两人的脸上才是真真的缓和了下来。
张掌柜呵呵的一笑直言说道：“灿娘的话倒是吓了我一跳，你啊以后一次性说话就好，你一停顿我的心都快吓了出来，你哥哥可是我在少东家的面前极力推崇的。”