第三十章 劝说郭掌柜
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第三十章 劝说郭掌柜
这种吃的，就得是独家，那才有赚头，才能有价格和市场。
周琳琅不搭理人，大家就朝着杨承郎问去，杨承郎只说是周琳琅做的，他不知道是什么做的，不过吃起来酸酸甜甜的很好吃，然后就没有别的话了。
明眼人一看就知道，这两夫妻是不准备让人知道了，识趣的就不会再继续追问，但是也有不识趣的，依旧追着周琳琅问着。
但是，周琳琅又不是那种怕被人缠的小家碧玉，她就是绷紧了嘴巴，一个字都不再多说。
“切，就你那杨家穷的叮当响的能做出啥好东西来？还藏着掩着不说，我呸！”得不到答案的婶子也火了，骂骂咧咧着直接站了起来坐到好远去，好像和周琳琅杨承郎两夫妻坐在一块脏了她的屁股一样。
周琳琅气结，忍无可忍，还是给那婶子一个大大的白眼，然后气呼呼的扭头对着杨承郎撅着嘴，嘀咕道，“什么玩意儿嘛！”
周琳琅长期缺乏营养，又一直劳作，皮肤暗沉偏黑，说实话，她算不上漂亮的，但是，就是那一双眼睛，如秋水剪瞳一般，让人移不开眼。
她生气的时候，那一双眼睛就好像会说话一样，里面写满了不满。
杨承郎回过神来，抬手悄悄的拍拍她的手背，“别生气，我知道你做的是好东西就行，阿杨和师父都很喜欢，她那是没福气吃上你做的好东西。”
别说，杨承郎说话就是好听，周琳琅一听，顿时就不生气了。
心里直哼哼，她这如意糕是要卖高价的，像这种只爱占便宜的婶子，可不就是没福气吃吗？
牛车在村口等了好一会儿，等人坐满了以后才晃悠悠的出发，赶车的是个大爷，整个人精神焕发，这时候，在村里，有牛的，都是富户了。
种地的时候，牛可以帮着省力，自家的地忙完了，还可以租出去等着收钱，农闲了，又可以架上木板车拉人赚钱，可不就是养一头牛，收好几份钱吗？
周琳琅看着有点羡慕，拉了拉杨承郎道，“等我们有了钱，我们家也多买点地，然后买只牛。”
“好。”杨承郎哪里有不应的道理，这个时候，他一心都被周琳琅那眼睛给迷住了，周琳琅说什么，那就是什么。
牛车晃晃悠悠了半个多时辰之后终于到了镇上，因为还不是赶圩的时候，镇上并不是非常热闹，路边的摊子，要比赶圩的时候空了一半多，即便是这样，那也比村子热闹了许多。
下了牛车，几个婶子就一直跟着周琳琅和杨承郎，想要看看两人要将手里的如意糕摆哪里卖，又能卖多少钱。
周琳琅才不搭理身后跟着那些鬼鬼祟祟的人，直接跟着杨承郎就去了他熟悉的酒家，想要试一试，看看能不能用她供货别人销售的形式将如意糕给卖了，这样，也省的摆摊费事费力又辛苦，毕竟，住在周家村，要想每天出来摆摊那是真的是辛苦事。
酒店在镇上最热闹的一条街上，杨承郎领着路，两人一块进的门。
酒店的郭掌柜也是和杨承郎相熟了，一看见杨承郎进来，就自己从柜台里走了出来招呼着，见他手里挎着东西，便笑呵呵的问道，“杨老弟啊，可是又猎着什么好东西了？”
“郭掌柜。”杨承郎应了声，然后给郭掌柜介绍起周琳琅，“这个是我媳妇周琳琅。”而后才又道，“今天倒不是猎了什么好东西，不过确实是给郭掌柜你送好东西来了。”
说着，杨承郎便将篮子放在柜台上，将布一打开，拿起其中一小片给郭掌柜，道，“这是我媳妇自己做的吃食，名字叫如意糕，你尝尝味道如何。”
郭掌柜接了过去，但是并没有马上吃，先是对杨承郎的媳妇周琳琅感兴趣的多看了两眼，“什么时候成的亲？不提早说，我好给你送一份贺礼去，咱们这也都来往了好几年了！”
然后又对如意糕的名字觉得稀奇，拿着如意糕上下的瞅了瞅，“这东西看着稀奇，名字起的好听，我尝尝看。”
说完了以后，郭掌柜这才往嘴里送了一片，嚼了嚼吞了下去，眼睛一亮，点点头，“不错！这如意糕就连我这样的大老爷们都觉得味道好，酸酸甜甜的，比起那些什么红豆糕都要来的好吃！不知道你们今天拿着这如意糕来是何用意？”
杨承郎看了眼周琳琅，周琳琅得了眼神的示意后，这才开了口，“郭掌柜，这个如意糕我敢保证整个县城只有我一个人会做，想必，见多识广的掌柜今日也是第一回吃到这如意糕吧？夫君说，郭掌柜为人爽快，又极会做生意，所以我就想着，是不是可以能和郭掌柜你再做一笔生意。”
周琳琅说话也是很有技巧，先将如意糕夸一夸，见掌柜真的对如意糕起了心思，才又将郭掌柜一起给夸了，夸完了以后，才将心思说下去，“我想将这如意糕卖给掌柜，掌柜这酒家每天都客满，生意红火，想必，这里的客人对着如意糕应该也会喜欢，这如意糕，无论男女老少都会喜欢，也都能吃，这东西，开胃。”
说到这周琳琅又给了个点子，道，“掌柜，你这店人多，厨房时常会忙不过来，这来的客人要吃上饭菜，总得要等一等，这耐心好的人也就罢了，总有时候会遇上耐心不好总催促的，这样的话，掌柜你可以在上菜的间歇上几道凉菜，先让客人嘴里有东西吃，还觉得好吃，又开胃，还能下酒，这吃了凉菜开了胃，等吃上大菜的时候，也会觉得胃口好，说不准，客人还能多吃上两碗饭呢！”
“凉菜？”郭掌柜还没有听过这个词呢，“什么是凉菜？”
“比如清爽的腌萝卜，拌黄瓜，再来一叠花生米和如意糕可不就好了？这凉菜的价格，就随掌柜定，郭掌柜这酒家可是镇上最好的，能来这里吃饭的，也一定不差这点钱，我这如意糕，就每斤以二十五文钱卖给掌柜，至于掌柜一叠要卖多少钱，那就是掌柜自己的事情了，我呢，是一句话都不会对外多说的。”
周琳琅说完以后便静静的站在杨承郎一边浅浅笑着，看郭掌柜隐隐有些心动，但似乎又对着如意糕的价格觉得贵了，有些犹豫不决，周琳琅便又说着，“郭掌柜是识货的人，我这如意糕可是用了精细的白糖和一些本钱不便宜的东西做的，只要东西好，你还怕你那些贵客不买账吗？”
第三十章 劝说郭掌柜
这种吃的，就得是独家，那才有赚头，才能有价格和市场。
周琳琅不搭理人，大家就朝着杨承郎问去，杨承郎只说是周琳琅做的，他不知道是什么做的，不过吃起来酸酸甜甜的很好吃，然后就没有别的话了。
明眼人一看就知道，这两夫妻是不准备让人知道了，识趣的就不会再继续追问，但是也有不识趣的，依旧追着周琳琅问着。
但是，周琳琅又不是那种怕被人缠的小家碧玉，她就是绷紧了嘴巴，一个字都不再多说。
“切，就你那杨家穷的叮当响的能做出啥好东西来？还藏着掩着不说，我呸！”得不到答案的婶子也火了，骂骂咧咧着直接站了起来坐到好远去，好像和周琳琅杨承郎两夫妻坐在一块脏了她的屁股一样。
周琳琅气结，忍无可忍，还是给那婶子一个大大的白眼，然后气呼呼的扭头对着杨承郎撅着嘴，嘀咕道，“什么玩意儿嘛！”
周琳琅长期缺乏营养，又一直劳作，皮肤暗沉偏黑，说实话，她算不上漂亮的，但是，就是那一双眼睛，如秋水剪瞳一般，让人移不开眼。
她生气的时候，那一双眼睛就好像会说话一样，里面写满了不满。
杨承郎回过神来，抬手悄悄的拍拍她的手背，“别生气，我知道你做的是好东西就行，阿杨和师父都很喜欢，她那是没福气吃上你做的好东西。”
别说，杨承郎说话就是好听，周琳琅一听，顿时就不生气了。
心里直哼哼，她这如意糕是要卖高价的，像这种只爱占便宜的婶子，可不就是没福气吃吗？
牛车在村口等了好一会儿，等人坐满了以后才晃悠悠的出发，赶车的是个大爷，整个人精神焕发，这时候，在村里，有牛的，都是富户了。
种地的时候，牛可以帮着省力，自家的地忙完了，还可以租出去等着收钱，农闲了，又可以架上木板车拉人赚钱，可不就是养一头牛，收好几份钱吗？
周琳琅看着有点羡慕，拉了拉杨承郎道，“等我们有了钱，我们家也多买点地，然后买只牛。”
“好。”杨承郎哪里有不应的道理，这个时候，他一心都被周琳琅那眼睛给迷住了，周琳琅说什么，那就是什么。
牛车晃晃悠悠了半个多时辰之后终于到了镇上，因为还不是赶圩的时候，镇上并不是非常热闹，路边的摊子，要比赶圩的时候空了一半多，即便是这样，那也比村子热闹了许多。
下了牛车，几个婶子就一直跟着周琳琅和杨承郎，想要看看两人要将手里的如意糕摆哪里卖，又能卖多少钱。
周琳琅才不搭理身后跟着那些鬼鬼祟祟的人，直接跟着杨承郎就去了他熟悉的酒家，想要试一试，看看能不能用她供货别人销售的形式将如意糕给卖了，这样，也省的摆摊费事费力又辛苦，毕竟，住在周家村，要想每天出来摆摊那是真的是辛苦事。
酒店在镇上最热闹的一条街上，杨承郎领着路，两人一块进的门。
酒店的郭掌柜也是和杨承郎相熟了，一看见杨承郎进来，就自己从柜台里走了出来招呼着，见他手里挎着东西，便笑呵呵的问道，“杨老弟啊，可是又猎着什么好东西了？”
“郭掌柜。”杨承郎应了声，然后给郭掌柜介绍起周琳琅，“这个是我媳妇周琳琅。”而后才又道，“今天倒不是猎了什么好东西，不过确实是给郭掌柜你送好东西来了。”
说着，杨承郎便将篮子放在柜台上，将布一打开，拿起其中一小片给郭掌柜，道，“这是我媳妇自己做的吃食，名字叫如意糕，你尝尝味道如何。”
郭掌柜接了过去，但是并没有马上吃，先是对杨承郎的媳妇周琳琅感兴趣的多看了两眼，“什么时候成的亲？不提早说，我好给你送一份贺礼去，咱们这也都来往了好几年了！”
然后又对如意糕的名字觉得稀奇，拿着如意糕上下的瞅了瞅，“这东西看着稀奇，名字起的好听，我尝尝看。”
说完了以后，郭掌柜这才往嘴里送了一片，嚼了嚼吞了下去，眼睛一亮，点点头，“不错！这如意糕就连我这样的大老爷们都觉得味道好，酸酸甜甜的，比起那些什么红豆糕都要来的好吃！不知道你们今天拿着这如意糕来是何用意？”
杨承郎看了眼周琳琅，周琳琅得了眼神的示意后，这才开了口，“郭掌柜，这个如意糕我敢保证整个县城只有我一个人会做，想必，见多识广的掌柜今日也是第一回吃到这如意糕吧？夫君说，郭掌柜为人爽快，又极会做生意，所以我就想着，是不是可以能和郭掌柜你再做一笔生意。”
周琳琅说话也是很有技巧，先将如意糕夸一夸，见掌柜真的对如意糕起了心思，才又将郭掌柜一起给夸了，夸完了以后，才将心思说下去，“我想将这如意糕卖给掌柜，掌柜这酒家每天都客满，生意红火，想必，这里的客人对着如意糕应该也会喜欢，这如意糕，无论男女老少都会喜欢，也都能吃，这东西，开胃。”
说到这周琳琅又给了个点子，道，“掌柜，你这店人多，厨房时常会忙不过来，这来的客人要吃上饭菜，总得要等一等，这耐心好的人也就罢了，总有时候会遇上耐心不好总催促的，这样的话，掌柜你可以在上菜的间歇上几道凉菜，先让客人嘴里有东西吃，还觉得好吃，又开胃，还能下酒，这吃了凉菜开了胃，等吃上大菜的时候，也会觉得胃口好，说不准，客人还能多吃上两碗饭呢！”
“凉菜？”郭掌柜还没有听过这个词呢，“什么是凉菜？”
“比如清爽的腌萝卜，拌黄瓜，再来一叠花生米和如意糕可不就好了？这凉菜的价格，就随掌柜定，郭掌柜这酒家可是镇上最好的，能来这里吃饭的，也一定不差这点钱，我这如意糕，就每斤以二十五文钱卖给掌柜，至于掌柜一叠要卖多少钱，那就是掌柜自己的事情了，我呢，是一句话都不会对外多说的。”
周琳琅说完以后便静静的站在杨承郎一边浅浅笑着，看郭掌柜隐隐有些心动，但似乎又对着如意糕的价格觉得贵了，有些犹豫不决，周琳琅便又说着，“郭掌柜是识货的人，我这如意糕可是用了精细的白糖和一些本钱不便宜的东西做的，只要东西好，你还怕你那些贵客不买账吗？”