第580章：艰难的说服
推荐阅读：深空彼岸、最强战神、龙王殿、天下第九、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
一秒记住【笔趣阁 www.biqugexszw.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
周白的话让阿维·阿拉德感到震撼的同时也让他陷入了思考，如果真如周白所说，漫威到了他手中未必不是好事情。
“阿维，我知道你一直想着将漫威漫画角色搬上银幕，这几年你推动成功的全都是其他公司的项目，说白了掌控权并不在漫威自己手中，这种受限资金不得不将掌控权让人的糟糕感觉你还要继续忍受下去吗？”周白决定加把火，这次收购漫威，最大的阻力就是阿维·阿拉德。
“只要说服董事会，我自有方法搞到资金，漫威自己也能拍摄真人电影。”阿维·阿拉德脸色变换了一下，开口说道。
“你所说的方法无非是只有两种，一种是引来外面的资金注资漫威，然后使用这笔资金启动真人电影项目，另一种是将漫威目前的产业或者版权抵押出去，获得拍摄资金，无论哪一种都有巨大风险。”周白暗叹一声，阿维·阿拉德的想法依然坚定，真难说服。
“哪怕就像你说的一样采取上面两种方法之一，也比把漫威股份卖掉好，这样至少漫威还在我们手中。”阿维·阿拉德说道，他并不想放手漫威的股份。
“第一种方法会稀释掉你的股份，如果要引入一两亿的资金，虽然可能对你的掌控权影响不大，但是这是赌博，也仅仅只能够拍一到两部电影，只要失败就必然会出现很多问题，到时候漫威会陷入动乱之中。”
“你推动过那么多项目，也知道没有哪一个电影项目是百分百成功的，况且大部分的电影是赔钱的，其中风险不小你应该能晓得。
如果你要引入四五亿资金，不说你能不能找到这种合作对象，即便找到了注入这么多资金，必然会对你的掌控权形成挑战，你忍心漫威落入这种境地？”周白接着说道。
“我们还可以选择第二种方案不是吗？”阿维·阿拉德看了周白一眼，再次恢复古井无波的模样。
“第二种方式确实可以，但是你要用什么抵押呢？漫威值钱的只有版权，一个是电影版权一个是周边版权，将电影版权抵押出去的做法，除非是将现有所有英雄一次性抵押出去，否则拿不到那么多钱足够让你启动几部电影。”
“周边版权抵押出去更危险，因为相比电影收益，周边版权是可以持续产生利润的，一旦失去了周边版权漫威最有可能就是被债务压垮，现在你们的负债可还是不少。”
“你说得没错，漫威的电影版权并不是没有人要不是么？我恰好认识一些金融界的朋友，运作版权来贷款一笔资金并不难。”阿维·阿拉德变得气定神闲起来。
“呵呵，别的不说，银行不是做慈善的，将电影版权抵押出去，你们大概或许能拿到四亿左右？并且银行的利息是多少也很难说，将公司的命运压上赌桌，不成功便成仁，即便成功了漫威又能涨价多少呢？哪有现在直接溢价出售得好。”周白笑着说道。
“我不认为是溢价，漫威实际上还有巨大的潜在价值，区区九亿美金并不匹配漫威现在的价值，再说我很有把握能成功。”阿维·阿拉德说道。
“九亿美金符合专家给出的估价，全现金交易漫威可以免去交易税，由我们承担漫威的所有债务，我们提前将这笔钱一次性支付，你们可以进行股份派息，这样你们这些大股东又可以合理避掉个人交易税，拿到手的会更多。”周白摇头说道，买卖都是这样，漫天要价坐地还钱。
“你别忘了九亿美金是收购漫威的股份，其中还不包括漫威的债务，目前漫威还有2亿多债务，96年漫威欠债7亿然后资不抵债只能申请破产，现在漫威包括债务在内计算已经超过十一亿美金了，相比你们入手漫威时的价值，翻倍都不止。”周白接着说道，九亿美金之所以会吸引股东就是他这边承担了所有的负债。
2亿多负债看着挺多的，但实际上这2亿多是分很多年偿还的，以漫威现在的财务状况，偿还能力是绝对没有问题，所以这也是为什么说漫威的财务状况还算可以的原因。
阿维·阿拉德置换到漫威股份的时候，正是漫威最不值钱的时候，那时候漫威的整间公司实际上已经负债超过总资产很多，那时候最大股东佩雷尔曼想要注资3.5亿，而7亿债权只能占股百分之十五，这也是为什么他会输的原因，因为重组之后债权人的钱几乎全打水漂了。
“周，我承认你的方案对股东的吸引力很大，但是我想赌一把，我还是认为漫威不止目前这个价值。”阿维·阿拉德在这一点上几乎油盐不进。
“阿维，我收购漫威的另一个原因是我很看好你，或者说看好目前的管理层，你们能将漫威从破产中拉出来，这点证明了无论是你还是大卫·梅塞尔都是非常好的经营人才，我收购公司之后，你们不仅不会被踢出，还会被重用，这点我可以保证。”周白接着说道。
大卫·梅塞尔是漫威影业的首席运营官，目前很受阿维·阿拉德的重用，后来这位还成为漫威影业主席，可以说是除了凯文·费奇之外另一位漫威崛起的功臣。
“我并不是贪恋目前的位置，我已经快六十岁了，已经到了退休的年龄，在漫威待不了太久了，我虽然没有你那么有钱，但是也不算缺钱。”阿维·阿拉德缓缓摇头，语气却没有那么坚定了。
事实证明阿维·阿拉德也是不到两年就退出了漫威，虽然跟漫威高层的斗争有关，也有部分他年龄已经大了的原因。
当然了，他走的时候还带走了蜘蛛侠的版权，可以推测出来他对真人电影是多么看好，也正是退出的漫威的时候他拿走部分版权，这才有了他成功促成后面《超凡蜘蛛侠》系列问世，在两部电影中他都是制作人。
“我非常理解你对漫威的热爱，我收购了漫威之后，将会启用最了解漫威漫画的人来进行真人电影拍摄，你是我计划中的一部分，你也说了，你已经接近了退休的年龄，难道你还要继续等下去，慢慢等到真人电影拍摄计划被董事会批准的那一天？你提了多少次了，如果有可能，难道还需要等那么久吗？”周白一摊手说道，喝了口茶，只要阿维·阿拉德的态度松动，他的把握就更大了。
“我知道你担心我会毁了漫威，但是与其担心这个，为什么不听听我对漫威的计划呢？”周白看到阿维·阿拉德在思索，补了一句。
想要说服阿维·阿拉德，不仅要晓之以情动之以理，还需要许诺足够的利益，哪怕他嘴上说得再好听，也不如将利益摆在他面前那么直接有效。
周白的话让阿维·阿拉德感到震撼的同时也让他陷入了思考，如果真如周白所说，漫威到了他手中未必不是好事情。
“阿维，我知道你一直想着将漫威漫画角色搬上银幕，这几年你推动成功的全都是其他公司的项目，说白了掌控权并不在漫威自己手中，这种受限资金不得不将掌控权让人的糟糕感觉你还要继续忍受下去吗？”周白决定加把火，这次收购漫威，最大的阻力就是阿维·阿拉德。
“只要说服董事会，我自有方法搞到资金，漫威自己也能拍摄真人电影。”阿维·阿拉德脸色变换了一下，开口说道。
“你所说的方法无非是只有两种，一种是引来外面的资金注资漫威，然后使用这笔资金启动真人电影项目，另一种是将漫威目前的产业或者版权抵押出去，获得拍摄资金，无论哪一种都有巨大风险。”周白暗叹一声，阿维·阿拉德的想法依然坚定，真难说服。
“哪怕就像你说的一样采取上面两种方法之一，也比把漫威股份卖掉好，这样至少漫威还在我们手中。”阿维·阿拉德说道，他并不想放手漫威的股份。
“第一种方法会稀释掉你的股份，如果要引入一两亿的资金，虽然可能对你的掌控权影响不大，但是这是赌博，也仅仅只能够拍一到两部电影，只要失败就必然会出现很多问题，到时候漫威会陷入动乱之中。”
“你推动过那么多项目，也知道没有哪一个电影项目是百分百成功的，况且大部分的电影是赔钱的，其中风险不小你应该能晓得。
如果你要引入四五亿资金，不说你能不能找到这种合作对象，即便找到了注入这么多资金，必然会对你的掌控权形成挑战，你忍心漫威落入这种境地？”周白接着说道。
“我们还可以选择第二种方案不是吗？”阿维·阿拉德看了周白一眼，再次恢复古井无波的模样。
“第二种方式确实可以，但是你要用什么抵押呢？漫威值钱的只有版权，一个是电影版权一个是周边版权，将电影版权抵押出去的做法，除非是将现有所有英雄一次性抵押出去，否则拿不到那么多钱足够让你启动几部电影。”
“周边版权抵押出去更危险，因为相比电影收益，周边版权是可以持续产生利润的，一旦失去了周边版权漫威最有可能就是被债务压垮，现在你们的负债可还是不少。”
“你说得没错，漫威的电影版权并不是没有人要不是么？我恰好认识一些金融界的朋友，运作版权来贷款一笔资金并不难。”阿维·阿拉德变得气定神闲起来。
“呵呵，别的不说，银行不是做慈善的，将电影版权抵押出去，你们大概或许能拿到四亿左右？并且银行的利息是多少也很难说，将公司的命运压上赌桌，不成功便成仁，即便成功了漫威又能涨价多少呢？哪有现在直接溢价出售得好。”周白笑着说道。
“我不认为是溢价，漫威实际上还有巨大的潜在价值，区区九亿美金并不匹配漫威现在的价值，再说我很有把握能成功。”阿维·阿拉德说道。
“九亿美金符合专家给出的估价，全现金交易漫威可以免去交易税，由我们承担漫威的所有债务，我们提前将这笔钱一次性支付，你们可以进行股份派息，这样你们这些大股东又可以合理避掉个人交易税，拿到手的会更多。”周白摇头说道，买卖都是这样，漫天要价坐地还钱。
“你别忘了九亿美金是收购漫威的股份，其中还不包括漫威的债务，目前漫威还有2亿多债务，96年漫威欠债7亿然后资不抵债只能申请破产，现在漫威包括债务在内计算已经超过十一亿美金了，相比你们入手漫威时的价值，翻倍都不止。”周白接着说道，九亿美金之所以会吸引股东就是他这边承担了所有的负债。
2亿多负债看着挺多的，但实际上这2亿多是分很多年偿还的，以漫威现在的财务状况，偿还能力是绝对没有问题，所以这也是为什么说漫威的财务状况还算可以的原因。
阿维·阿拉德置换到漫威股份的时候，正是漫威最不值钱的时候，那时候漫威的整间公司实际上已经负债超过总资产很多，那时候最大股东佩雷尔曼想要注资3.5亿，而7亿债权只能占股百分之十五，这也是为什么他会输的原因，因为重组之后债权人的钱几乎全打水漂了。
“周，我承认你的方案对股东的吸引力很大，但是我想赌一把，我还是认为漫威不止目前这个价值。”阿维·阿拉德在这一点上几乎油盐不进。
“阿维，我收购漫威的另一个原因是我很看好你，或者说看好目前的管理层，你们能将漫威从破产中拉出来，这点证明了无论是你还是大卫·梅塞尔都是非常好的经营人才，我收购公司之后，你们不仅不会被踢出，还会被重用，这点我可以保证。”周白接着说道。
大卫·梅塞尔是漫威影业的首席运营官，目前很受阿维·阿拉德的重用，后来这位还成为漫威影业主席，可以说是除了凯文·费奇之外另一位漫威崛起的功臣。
“我并不是贪恋目前的位置，我已经快六十岁了，已经到了退休的年龄，在漫威待不了太久了，我虽然没有你那么有钱，但是也不算缺钱。”阿维·阿拉德缓缓摇头，语气却没有那么坚定了。
事实证明阿维·阿拉德也是不到两年就退出了漫威，虽然跟漫威高层的斗争有关，也有部分他年龄已经大了的原因。
当然了，他走的时候还带走了蜘蛛侠的版权，可以推测出来他对真人电影是多么看好，也正是退出的漫威的时候他拿走部分版权，这才有了他成功促成后面《超凡蜘蛛侠》系列问世，在两部电影中他都是制作人。
“我非常理解你对漫威的热爱，我收购了漫威之后，将会启用最了解漫威漫画的人来进行真人电影拍摄，你是我计划中的一部分，你也说了，你已经接近了退休的年龄，难道你还要继续等下去，慢慢等到真人电影拍摄计划被董事会批准的那一天？你提了多少次了，如果有可能，难道还需要等那么久吗？”周白一摊手说道，喝了口茶，只要阿维·阿拉德的态度松动，他的把握就更大了。
“我知道你担心我会毁了漫威，但是与其担心这个，为什么不听听我对漫威的计划呢？”周白看到阿维·阿拉德在思索，补了一句。
想要说服阿维·阿拉德，不仅要晓之以情动之以理，还需要许诺足够的利益，哪怕他嘴上说得再好听，也不如将利益摆在他面前那么直接有效。