第一一七五章 歧视外国公司?
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是的。
已经从买断变成了合作。
萧奇自然不会对他们说,微.博公司自己只是占了20%的股份,大股东还是自己的仙女老婆。
既然仙女老婆都把事情推到他身上了,自然也该他来处理。
思量过处,萧奇朗声的道:“考威尔先生,你们是买家,有什么打算,不妨说来我听听。条件合适的话,都可以谈谈。”
这就是强势的好处了。
谈判之中,毫无疑问谁先开口就会落于一定程度的下风,但萧奇有这个资本去要求考威尔这么做,就凭着他随随便便就套现回400亿美金现金的壮举,也有这个资格。
信号来此之前,考威尔已经考虑过这种情况,见到萧奇果然是不吃自己的恭维,直接让自己亮筹码,也不觉得难堪。
“是这样的。”考威尔侃侃而谈道:“我们之前听说过,微.博公司把华国内地的使用权分别卖给四大门户网站的事情。但似乎对于宝岛、香港澳门和其它东南亚中文区域的国家,都没有卖出版权。所以我们觉得,yahoo和微.博公司强强联手,肯定可以将微.博这个平台打造得更好。”
萧奇点点头,示意他继续。
考威尔颌首道:“初步我们是有两个计划,第一个是微.博公司以技术入股,我们一起建立一个大中华区的微.博平台,主要就是繁体中文版本的,这个平台将囊括港澳台、新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼等等华人众多的地区,做一个单独的运营。第二个是如果仙女公司觉得麻烦,那也可以考虑和内地一样的方式,以三年一次的价格卖给我们独家经营。”
说到这儿。考威尔停了下来,萧奇却摆摆手,还是示意他继续。
这种沉默的对手是最难应付的,因为他根本不表达自己的意见,只是不断的探听你的底牌,很容易造成不对等。
但还是那句话。考威尔一点儿办法都没有,萧奇占据着绝对的优势,不就范还不行。
他自己都在琢磨,董事长不愿意过来亲自谈的原因,恐怕就是不愿意被萧奇牵着鼻子走吧。
沉默了一下,他终于说出了一个价格:“第一种的入股,yahoo愿意给出新公司20%的股份,并且保证如果上市的话,微.博公司如有意出卖这部分股份。yahoo承诺以不低于10亿美金的价格回购。第二种的年限买断,一年我们准备给5000万美金,而且不会用到你们的人员、设备和带宽等等,但年限不能少于5年。”
“第一种就算了,第二种的话,5年的年限没有问题,但我希望获得每年1亿美金的使用金。”萧奇淡淡的回答道。
马上金融危机就要到来了,yahoo也将迎来一个新的寒冬。
未来几年里。他们的市值将急速下滑缩水80%以上,最低的时候仅仅只有127亿美金左右。在这种凄惨的运营环境中,焦头烂额的yahoo哪里有心思去把这个合资公司上市?
更何况未来那个带着yahoo走出泥潭的女强人ceo,最擅长的就是卖家产。
搞不好合资公司到时被她低价卖了都有可能,一个惨淡的公司的20%的股份,拿来有什么用?
倒是第二种合作方法不错,还可以趁着他们困难的时候。直接收回已经运营得很成熟的微.博市场。
“1亿美金?”考威尔夸张的张大了嘴巴:“萧先生,我没听说吧?您给四大门户网站的价格,不过是一年每家公司2亿啊!”
“你也知道是四家公司了,加起来不就是1亿多美金吗?算起来你们还赚了。”萧奇语重心长的道。
考威尔哭笑不得,“可是。外面的整个大中华区市场,繁体中文的受众人口,不过是最多2亿左右。相比起华国15亿左右的人口,您不觉得我们的5000万美金,已经是很有诚意了的吗?”
“不要只说人口啊,考威尔先生。”萧奇看了看他,“你怎么不说收入和受教育程度?港澳台、新加坡这些地方的人,40-60岁的壮年人,不但教育层次很高,而且接受新东西的能力远远超过了华国内地,我们这里可是只有20-30岁的年轻人才喜欢微.博的!算下来人数差不多!”
考威尔哑口无言。
的确也是这样。
比如香港吧,50岁的中年人也会有兴趣去玩耍微.博,但华国50岁的大部分中年人,怕是连网络都不知道是什么,怎么去用?
而且两个区域的收入水准,的确是不一样,在使用人数相等的情况下,毫无疑问是所谓的大中华区绝对完胜。
事实上,杨志远和他的团队也考虑到了这个,他们定出的价格是最高不超过8000万美金,但没想到萧奇居然敢要价1亿,难道他真以为谁都像他一样,钱多得像是风吹来的一样么?
“萧先生,您这个价格实在是有些超乎我们的想象。”考威尔为难的道:“根据我们的推算,微.博公司在华国内地的使用权出售,基本上一年之后就会出现亏损。为了培育市场,你们宁愿三年下来亏损。我们不使用你们的资源,只是白白的给你们使用费,怎么反而被索要高价呢?”
欧美人说话,有时候就是过于直白简单。
他现在相当于指名道姓的问,你是不是区别对待客户?难道当我是傻子么?
像是考威尔的质问,换一个华国人来,绝对不会这么说出口,最多是直接讨价还价一番,然而遗憾的说下次再合作。
因为生意不在人情在,这次不成下次说不准还有机会,但如果你把谈生意的人得罪了,那就很有可能再也没有第二次了。
已经在日本生活过七八年的考威尔不是笨蛋,而是他明白,面对萧奇这样强势的人物,一味的退让也是没有任何用处的,只有直截了当的提出自己的诉求,才有那么一点成功的机会。
至于说得罪萧奇的问题,他也不怕,反正如果真的到了很严重的地步,事后还有杨志远亲自过来道歉这一招呢。(未完待续。。)
是的。
已经从买断变成了合作。
萧奇自然不会对他们说,微.博公司自己只是占了20%的股份,大股东还是自己的仙女老婆。
既然仙女老婆都把事情推到他身上了,自然也该他来处理。
思量过处,萧奇朗声的道:“考威尔先生,你们是买家,有什么打算,不妨说来我听听。条件合适的话,都可以谈谈。”
这就是强势的好处了。
谈判之中,毫无疑问谁先开口就会落于一定程度的下风,但萧奇有这个资本去要求考威尔这么做,就凭着他随随便便就套现回400亿美金现金的壮举,也有这个资格。
信号来此之前,考威尔已经考虑过这种情况,见到萧奇果然是不吃自己的恭维,直接让自己亮筹码,也不觉得难堪。
“是这样的。”考威尔侃侃而谈道:“我们之前听说过,微.博公司把华国内地的使用权分别卖给四大门户网站的事情。但似乎对于宝岛、香港澳门和其它东南亚中文区域的国家,都没有卖出版权。所以我们觉得,yahoo和微.博公司强强联手,肯定可以将微.博这个平台打造得更好。”
萧奇点点头,示意他继续。
考威尔颌首道:“初步我们是有两个计划,第一个是微.博公司以技术入股,我们一起建立一个大中华区的微.博平台,主要就是繁体中文版本的,这个平台将囊括港澳台、新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼等等华人众多的地区,做一个单独的运营。第二个是如果仙女公司觉得麻烦,那也可以考虑和内地一样的方式,以三年一次的价格卖给我们独家经营。”
说到这儿。考威尔停了下来,萧奇却摆摆手,还是示意他继续。
这种沉默的对手是最难应付的,因为他根本不表达自己的意见,只是不断的探听你的底牌,很容易造成不对等。
但还是那句话。考威尔一点儿办法都没有,萧奇占据着绝对的优势,不就范还不行。
他自己都在琢磨,董事长不愿意过来亲自谈的原因,恐怕就是不愿意被萧奇牵着鼻子走吧。
沉默了一下,他终于说出了一个价格:“第一种的入股,yahoo愿意给出新公司20%的股份,并且保证如果上市的话,微.博公司如有意出卖这部分股份。yahoo承诺以不低于10亿美金的价格回购。第二种的年限买断,一年我们准备给5000万美金,而且不会用到你们的人员、设备和带宽等等,但年限不能少于5年。”
“第一种就算了,第二种的话,5年的年限没有问题,但我希望获得每年1亿美金的使用金。”萧奇淡淡的回答道。
马上金融危机就要到来了,yahoo也将迎来一个新的寒冬。
未来几年里。他们的市值将急速下滑缩水80%以上,最低的时候仅仅只有127亿美金左右。在这种凄惨的运营环境中,焦头烂额的yahoo哪里有心思去把这个合资公司上市?
更何况未来那个带着yahoo走出泥潭的女强人ceo,最擅长的就是卖家产。
搞不好合资公司到时被她低价卖了都有可能,一个惨淡的公司的20%的股份,拿来有什么用?
倒是第二种合作方法不错,还可以趁着他们困难的时候。直接收回已经运营得很成熟的微.博市场。
“1亿美金?”考威尔夸张的张大了嘴巴:“萧先生,我没听说吧?您给四大门户网站的价格,不过是一年每家公司2亿啊!”
“你也知道是四家公司了,加起来不就是1亿多美金吗?算起来你们还赚了。”萧奇语重心长的道。
考威尔哭笑不得,“可是。外面的整个大中华区市场,繁体中文的受众人口,不过是最多2亿左右。相比起华国15亿左右的人口,您不觉得我们的5000万美金,已经是很有诚意了的吗?”
“不要只说人口啊,考威尔先生。”萧奇看了看他,“你怎么不说收入和受教育程度?港澳台、新加坡这些地方的人,40-60岁的壮年人,不但教育层次很高,而且接受新东西的能力远远超过了华国内地,我们这里可是只有20-30岁的年轻人才喜欢微.博的!算下来人数差不多!”
考威尔哑口无言。
的确也是这样。
比如香港吧,50岁的中年人也会有兴趣去玩耍微.博,但华国50岁的大部分中年人,怕是连网络都不知道是什么,怎么去用?
而且两个区域的收入水准,的确是不一样,在使用人数相等的情况下,毫无疑问是所谓的大中华区绝对完胜。
事实上,杨志远和他的团队也考虑到了这个,他们定出的价格是最高不超过8000万美金,但没想到萧奇居然敢要价1亿,难道他真以为谁都像他一样,钱多得像是风吹来的一样么?
“萧先生,您这个价格实在是有些超乎我们的想象。”考威尔为难的道:“根据我们的推算,微.博公司在华国内地的使用权出售,基本上一年之后就会出现亏损。为了培育市场,你们宁愿三年下来亏损。我们不使用你们的资源,只是白白的给你们使用费,怎么反而被索要高价呢?”
欧美人说话,有时候就是过于直白简单。
他现在相当于指名道姓的问,你是不是区别对待客户?难道当我是傻子么?
像是考威尔的质问,换一个华国人来,绝对不会这么说出口,最多是直接讨价还价一番,然而遗憾的说下次再合作。
因为生意不在人情在,这次不成下次说不准还有机会,但如果你把谈生意的人得罪了,那就很有可能再也没有第二次了。
已经在日本生活过七八年的考威尔不是笨蛋,而是他明白,面对萧奇这样强势的人物,一味的退让也是没有任何用处的,只有直截了当的提出自己的诉求,才有那么一点成功的机会。
至于说得罪萧奇的问题,他也不怕,反正如果真的到了很严重的地步,事后还有杨志远亲自过来道歉这一招呢。(未完待续。。)