第124章 罗红的谈判能力
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方尚杰就这么和陈华广闲聊着，反正这才刚来，也不着急直入主题。
趁着这机会，方尚杰也好了解一下陈华广的为人，之前在鸟巢的时候只是有过一面之缘，他对陈华广并不是很了解。
虽然他是周杰伦介绍的，但是方尚杰也需要知道他到底是个怎么样的人，如果他是心思险恶之人那还是小心点比较好。
罗红倒是对这些不是很关注，她关注的是华海公司能够方尚杰带来什么样的好处，包括在方尚杰的音乐事业上能够给予什么样的帮助。
华海唱片公司在音乐这一领域的实力是毋庸置疑的，不过罗红还是想为方尚杰争取更多的利益，这不管是对于方尚杰还是对于她自己都是有益无害的。
酒过三巡后，陈华广也就直奔主题了，从助理那拿出文件递给方尚杰他们，“这是我让人做的计划书，如果方尚杰愿意加入我们，我们会对他进行全面包装。”
“据我所知，他所擅长的是流行音乐，在摇滚乐方面也很有天赋，所以我打算让他主要涉猎流行音乐领域，然后开始塑造他的形象，至于唱片录制，我们有国内最好的设备和最专业的人才，宣传销售渠道这个应该不用我多说了，华海的名声在圈内的实力还是有目共睹的。”陈华广看向方尚杰和罗红，解释道。
方尚杰微微点头，华海的实力确实毋庸置疑，他们公司更是出过天后级的歌手，他们在培养歌手方面确实很有经验。
“陈总，这上面写着歌手的版权税是10%，虽然方尚杰是新人，但是这比例是不是低了点？”罗红看向陈华广，询问了一句。
听到这话，陈华广轻笑一声，“罗小姐，我明白你的意思，但是你要知道，我们华海是国内一流的唱片公司，我们一般签约新人都只是8%，我是看重他所以才给出10%的，这还不足以表达我的诚意吗？”
方尚杰在旁边没有说话，这种洽谈的事情就交给罗红去处理就行了，她是经纪人，在这方面比方尚杰有经验。
罗红微微一笑，看向陈华广，从唐婉那拿过一份文件递给他，“陈总，我明白你的意思，不过我这有份资料，方尚杰虽然是新人，但是他之前创作的两首歌曲都获得了一致好评，有一定的粉丝基础，尤其是在《中国好声音》的那首《落叶》更是成为当月新歌排行榜的前三，关注度达到几百万人，这个恐怕不是一般新人能够做到的吧？”
陈华广不禁愣了一下，有些诧异看了罗红一眼，看来她还真是有备而来啊。
“陈总，抛开他之前的作品不说，他还是《中国好声音》的年度冠军，本身的人气恐怕要远超贵公司旗下的新人歌手吧，而且他本身参演过的影视剧也有足够的人气，更是一个新生代作家，无论哪一项都能为他加分不少，所以如果只是按照新人标准未免有点大材小用了。”
罗红目光灼灼看着陈华广，脸色十分淡定。
陈华广目光带着深意看了罗红一眼，“那罗小姐你认为多少合适？”
“15%。”
听到这个数字，陈华广不仅眉头微微一皱，“15%？你可知道，我们公司的一线歌手也不过20%，就算是当初我们公司培养出来的天后级歌手最多的时候也没有超过30。”
“罗小姐，版权税并不是一成不变的，我虽然现在给的价格不够高，但是如果方尚杰的唱片能够大卖，我们续约的时候自然可以适当地提高。”
陈华广看向罗红开始解释起来，认为她提出的价格高了点。
不过罗红倒是脸色平静，露出一抹微笑，“陈总，您也明白，版权税确实不是一成不变的，但是就我刚刚所说的，方尚杰本身就已经是一个知名人物，尤其是他之前创作的两首歌曲少说也有几十万粉丝，这些我们都是经过专门调查的，光是这一点，他的签约价格就不知10了，综合其他条件，我并不认为15%会很高，这很合理，您觉得呢？”
虽说刚才陈华广说后期可以上调价格，但是罗红在这一行做了这么多年，怎么可能看不透。
起点很重要，这句话用在任何一行业都合适，如果方尚杰现在以10%的价格签约，就算唱片大卖，华海公司即便给他提高价格，最后的数字也不会很大。
但是如果以15%的价格签约，到时候即便提高了5%的税点，这个数字也能增加到20%，反之如果是陈华广提出的价格，最多也就15%。
也正因为这样，罗红才没有退让，想要争取提高价格。
只不过陈华广似乎不太乐意，“罗小姐，你说得也很有道理，但是15%的版权税对于方尚杰这样的新人确实有点高，不如你我各退一步，我提到12%，你觉得呢？”
说着，陈华广将目光看向方尚杰，显然是在征求他的意见。
方尚杰只是微微一笑，“罗姐拿主意就行了，我没意见。”
陈华广只好看向罗红，看这样子想要谈下来，还是得搞定罗红才行。
“陈总，我还是那句话，15%已经是很公道了，您从事这一行这么多年，应该知道，签约歌手不仅仅是看他的能力和形象，还要看他的潜力，方尚杰是一个全能型的歌手，从他在《中国好声音》的表现，相信只要是个专业人士就能看出他的潜力。”
“罗小姐，我觉得我们可以再协商一下，你要明白，华海比大多数公司有实力，我们并不缺歌手。”陈华广深深看了罗红一眼，悠悠说了一句。
闻言，方尚杰眼神微微一凛，陈华广这是打算谈不拢就要放弃了？
只不过罗红似乎根本就不在意，只是笑道：“这个是自然，不过陈总你应该明白，歌手不难找，但是有潜力的歌手却十分难得，如果陈总愿意将这么一个潜力股拱手让人我自然不会阻拦，毕竟自从《中国好声音》结束之后，我接到的唱片公司的电话就不下十五个。”
“……”
方尚杰就这么和陈华广闲聊着，反正这才刚来，也不着急直入主题。
趁着这机会，方尚杰也好了解一下陈华广的为人，之前在鸟巢的时候只是有过一面之缘，他对陈华广并不是很了解。
虽然他是周杰伦介绍的，但是方尚杰也需要知道他到底是个怎么样的人，如果他是心思险恶之人那还是小心点比较好。
罗红倒是对这些不是很关注，她关注的是华海公司能够方尚杰带来什么样的好处，包括在方尚杰的音乐事业上能够给予什么样的帮助。
华海唱片公司在音乐这一领域的实力是毋庸置疑的，不过罗红还是想为方尚杰争取更多的利益，这不管是对于方尚杰还是对于她自己都是有益无害的。
酒过三巡后，陈华广也就直奔主题了，从助理那拿出文件递给方尚杰他们，“这是我让人做的计划书，如果方尚杰愿意加入我们，我们会对他进行全面包装。”
“据我所知，他所擅长的是流行音乐，在摇滚乐方面也很有天赋，所以我打算让他主要涉猎流行音乐领域，然后开始塑造他的形象，至于唱片录制，我们有国内最好的设备和最专业的人才，宣传销售渠道这个应该不用我多说了，华海的名声在圈内的实力还是有目共睹的。”陈华广看向方尚杰和罗红，解释道。
方尚杰微微点头，华海的实力确实毋庸置疑，他们公司更是出过天后级的歌手，他们在培养歌手方面确实很有经验。
“陈总，这上面写着歌手的版权税是10%，虽然方尚杰是新人，但是这比例是不是低了点？”罗红看向陈华广，询问了一句。
听到这话，陈华广轻笑一声，“罗小姐，我明白你的意思，但是你要知道，我们华海是国内一流的唱片公司，我们一般签约新人都只是8%，我是看重他所以才给出10%的，这还不足以表达我的诚意吗？”
方尚杰在旁边没有说话，这种洽谈的事情就交给罗红去处理就行了，她是经纪人，在这方面比方尚杰有经验。
罗红微微一笑，看向陈华广，从唐婉那拿过一份文件递给他，“陈总，我明白你的意思，不过我这有份资料，方尚杰虽然是新人，但是他之前创作的两首歌曲都获得了一致好评，有一定的粉丝基础，尤其是在《中国好声音》的那首《落叶》更是成为当月新歌排行榜的前三，关注度达到几百万人，这个恐怕不是一般新人能够做到的吧？”
陈华广不禁愣了一下，有些诧异看了罗红一眼，看来她还真是有备而来啊。
“陈总，抛开他之前的作品不说，他还是《中国好声音》的年度冠军，本身的人气恐怕要远超贵公司旗下的新人歌手吧，而且他本身参演过的影视剧也有足够的人气，更是一个新生代作家，无论哪一项都能为他加分不少，所以如果只是按照新人标准未免有点大材小用了。”
罗红目光灼灼看着陈华广，脸色十分淡定。
陈华广目光带着深意看了罗红一眼，“那罗小姐你认为多少合适？”
“15%。”
听到这个数字，陈华广不仅眉头微微一皱，“15%？你可知道，我们公司的一线歌手也不过20%，就算是当初我们公司培养出来的天后级歌手最多的时候也没有超过30。”
“罗小姐，版权税并不是一成不变的，我虽然现在给的价格不够高，但是如果方尚杰的唱片能够大卖，我们续约的时候自然可以适当地提高。”
陈华广看向罗红开始解释起来，认为她提出的价格高了点。
不过罗红倒是脸色平静，露出一抹微笑，“陈总，您也明白，版权税确实不是一成不变的，但是就我刚刚所说的，方尚杰本身就已经是一个知名人物，尤其是他之前创作的两首歌曲少说也有几十万粉丝，这些我们都是经过专门调查的，光是这一点，他的签约价格就不知10了，综合其他条件，我并不认为15%会很高，这很合理，您觉得呢？”
虽说刚才陈华广说后期可以上调价格，但是罗红在这一行做了这么多年，怎么可能看不透。
起点很重要，这句话用在任何一行业都合适，如果方尚杰现在以10%的价格签约，就算唱片大卖，华海公司即便给他提高价格，最后的数字也不会很大。
但是如果以15%的价格签约，到时候即便提高了5%的税点，这个数字也能增加到20%，反之如果是陈华广提出的价格，最多也就15%。
也正因为这样，罗红才没有退让，想要争取提高价格。
只不过陈华广似乎不太乐意，“罗小姐，你说得也很有道理，但是15%的版权税对于方尚杰这样的新人确实有点高，不如你我各退一步，我提到12%，你觉得呢？”
说着，陈华广将目光看向方尚杰，显然是在征求他的意见。
方尚杰只是微微一笑，“罗姐拿主意就行了，我没意见。”
陈华广只好看向罗红，看这样子想要谈下来，还是得搞定罗红才行。
“陈总，我还是那句话，15%已经是很公道了，您从事这一行这么多年，应该知道，签约歌手不仅仅是看他的能力和形象，还要看他的潜力，方尚杰是一个全能型的歌手，从他在《中国好声音》的表现，相信只要是个专业人士就能看出他的潜力。”
“罗小姐，我觉得我们可以再协商一下，你要明白，华海比大多数公司有实力，我们并不缺歌手。”陈华广深深看了罗红一眼，悠悠说了一句。
闻言，方尚杰眼神微微一凛，陈华广这是打算谈不拢就要放弃了？
只不过罗红似乎根本就不在意，只是笑道：“这个是自然，不过陈总你应该明白，歌手不难找，但是有潜力的歌手却十分难得，如果陈总愿意将这么一个潜力股拱手让人我自然不会阻拦，毕竟自从《中国好声音》结束之后，我接到的唱片公司的电话就不下十五个。”
“……”