第457章 知道他的情况
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“那个，我倒是知道点他们的情况！”一个从外地来的干部站了起来。他以前就是黄楼水泥的小干部，在那里还有关系，所以很快就打听出些情况。“我问过以前的同事儿，他们把黄楼水泥跟临河水泥合作的情况告诉了我。”
“说吧！”周晓光用手指敲了敲桌子。
“他们这次的联盟很强大。黄楼水泥是这些联盟中实力较差的伙伴了。由于南关水泥是乡里的企业，他们的目光先放在了南关水泥上！”
“那，南关水泥有措施了吗？”周晓光淡淡的问。这几天也不见宋琬那娘们找过来。想来是有了对策。只是没有递消息过来，多少也有点不太对路。
“呃，他在抢占我们邻乡的市场！”
“不过！听说，很快临河水泥联盟就会采取大的行动！四家大水泥要把省里跟我们这边的水泥销路堵死！他们用成本价占领全部市场！”
“成本价？”四眼忍不住出声！其他干部也纷纷脸色大变！他们是大厂能熬得住。但沙头水泥这样的小厂损失就大了。只要有一段时间卖不好，以后都很难有市场，哪怕你的质量再好也没用！
以前可以是酒香不怕巷子深，现在反过来了，酒再香也怕巷子深！
“那我们厂里还有多少资金？快叫范氏拨款呀！”四眼楞了老半天才回过神来！
“哼！就你知道！”范盈用看白痴的眼神看着四眼。“范氏早就把钱拨下来了，他们不会为了这样的事儿再拨款。除非你能扩大市场！生意人不会为你被人打压就随便拨钱的！给大家说说，本来我们还有二十多万的资金，但是又用了些来进机器，剩下的钱只有几千块了！”
“几千块？”四眼着点给自己的口水呛死！几千块对于一个人来说是很多，但是要用它对付那么强大的联盟就是找死！
“几千块！成本价！。”周晓光重复了这两个数字眼睛不由一亮。
“光哥！”范盈有点无耐地看着周晓光，用这点钱对付强大的水泥联盟是毫无胜算的。
“不！这个可是个吉祥的数字！”周晓光喃喃自语。
不单只是四眼一脸吃惊，在座的除了范盈之外就没有不大吃一惊的！都以为周晓光是急疯了才说出这样的话来。
“光哥，能说就给大家说说吧！”范盈隐隐的觉得周晓光又想到了啥主意，不过她也是一片迷糊。
周晓光先是微微的笑了笑，“兵无常势，水无常形！这世上可没有一成不变的优势。总是在逆势优势中转换。想赚到别人的钱，干赢别人的公司就要善于分析，找出敌人的弱点！比如这次，那些个水泥厂出手对付我们，他们表面上看目的是一致的。但实际上，他们由于自身的情况不同，他们追求的自然就有所差别。”
差别？四眼可是看不出有啥差别？他们就是想让沙头水泥死，除此之外还有啥差别？
周晓光没有再跟他们解释下去，故作神秘的走了，临走前还叫走了那个从黄楼水泥出来的干部。其他人爱干啥就干啥去，而且生产照常，按周晓光的话说，还要做好随时加班的准备！
虽然周晓光没有明说，但是大家都知道他想到办法了！众人精神不由好了点，虽然从四眼那里打探不出啥，但是出自于对村支书的信任，沙头水泥很快又恢复了正常！
被群山怀抱着的沙头村再一次进入了热闹。
至于南关水泥厂现在正忙着抢占有可能成为沙头水泥的市场！谁都知道临河联盟的强大。宋琬作为一个称职的领导，她的头脑很清醒！
沙头水泥厂是盟友不错！但是在威胁到自身地位的时候，不能把事业放在感情之上！大凡成就非凡的人就必须要果决！
没错，她跟周晓光的感情不错，而且欠了周晓光老大一笔人情，就是这个厂长的位置如果没有他周晓光还真的难以坐稳。不过市场是不相信眼泪的！大家都是成年人了，都有自己的事业。在这个紧要关头还抱着以前幼稚的想法，只能让好不容易起身的南关水泥重创甚至是覆灭！
无论是当村支书这些年，还是当厂长的这几个月，她的心态早就产生了变化。一切的一切都是为了事业。不然她以前的那些努力白费了！
就算沙头水泥覆灭！她也要保住南关水泥，哪怕是苟延残喘也没关系，只要能坚持下去就行了！至于周晓光，她倒没这么绝情，大不了以后把他当小白脸养就是了！现在可不是儿女情长的时候！只能在心里说声对不起了！
“厂长，我打探过沙头水泥，他们并没有跟我们抢市场的意思！”王副长进来对宋琬说。他是宋琬的铁杆支持者。这个宋厂长虽然是个女人，但是她的魄力一点都不在男人之下！
让他由衷佩服的是这次的抢市场计划！毕竟是对自己有恩的盟友下手，争夺那点可怜的市场！但这是没办法的！这点市场只能让一家水泥厂坚持下去！她很果断的出手了。作为一个实力派的王副厂长，从这一刻起死心踏地的跟着宋琬了！
“知道了！”宋琬淡淡的应了声。
临市的市场很迅速的被临河联盟抢占。低价优质的水泥，让那些正在摇摆的市场迅速向临河联盟靠笼！
就是南关乡周边乡镇也有这个意思。如果不是考虑到运费，实际成本之外，也会给临河水泥占完！
没办法！南关水泥也跟着降了点，虽然不多，但是比沙头水泥要便宜了。只是没见沙头水泥有降价的意思！看来他们是看不起这点市场了。
唉！就知道周晓光是个重感情的犊子！这个时候还要让他的女人一步！要知道好几百人靠着他周晓光生存的！和尚心里有点悲哀！
他是周晓光的发小不错，但是在这个大是大非面前他还是很清醒的。由于他这几个月来优秀的表现，范盈给了他一个供销科长做。
他现在正在去北关乡的路上。他在南关水泥没来得及反应之前先把那边的订单抢完！宋琬是周晓光的女人，但不是他的女人！
对于宋琬对于范盈他知道是周晓光的女人，来之前他也跟周晓光说过，也叫范盈劝过周晓光。只是现在的周晓光不再是以前那个对他言听计从的周二蛋了！
周晓光拉他抽烟喝酒，就是不给他交底！想来也是，要把市场让给自己的女人，这个有啥可说的。难道跟兄弟说，呃，我是重美人不重江山，不重兄弟！
周晓光是可以放弃！但他和尚不能放弃，为了沙头村那些老少们，是该他和尚出马的时候了！他跟周晓光不同，虽然他在村里也是个调皮孩子，但是在村里却有很多关心过他的长辈。这些人都苦惯了，这才过上几天好生活，咋说也不能让他们又过回以前的生活去！
“何科长，我们的水泥真的不降价吗？”随同的工人问和尚。
和尚只是外号，而且也没剃光头。原名叫何尚志。因为谐音的问题，大家干脆就叫他和尚了！这些年，除了那几个发小，没多少人知道他的真名了。到村里一问何尚志不一定有人知道，但是问和尚就没人不知道的。
“不降！”和尚有点生气的说。厂里不给降价，他也没办法。
“难道厂里就不怕市场给别人抢走？”
“所以我们要在他们抢走之前，能有多少就抢多少吧！”和尚有点落漠。
北关乡紧挨着南关乡，这边的经济要比南关好点，搞建设的项目也多点。不象南关乡只有乡里才搞高档小区。北关乡的一些小村庄也在搞些建筑。这时需要用到水泥。
现在北关乡的水泥厂还没建起来，水泥得从外地运过来。
这段时间南关水泥跟沙头水泥在这里卖得不错。因为有红叶水泥的合作，两家水泥都不太瞧得起这里的销量。现在，他们要抢的就是这里。
当知尚他们赶到北关乡的时候才发现南关水泥的人已经到了，而且还拉着好几车子的水泥。前面这家建筑商是和尚的老顾客。
“何科长你终于来了！”一个肥头大耳的胖子闪出来。
“何老板你订了南关水泥？”和尚批着外面的水泥车对这胖子说。
“那个，何科长，不要说我不够意思。这样吧，南关水泥每吨降了30块。你只要降个20，我就买你的货咋样？够意思吧？”
南关水泥跟沙头水泥都是合格产品。只是在使用上有些差距。沙头水泥要比南关水泥强些。所以每吨多个十块，他还是能接受的。
“不降你就不买了？”和尚的脸色有点难看。他可以贴些钱进去，只是不能所有顾客都贴钱进去，他无能为力。“你不是说过一笔写不出两个何字吗？就当帮帮老哥我！以后你要的货优先供给咋样？”
“这个。”何老板有点为难。其实对于他这样的小公司来说，每年吨降个几十块的，也省不了多少钱，只是在商言商在质量方面有保证的前提下当然要便宜的华算。和尚提起感情的事儿，他摇摆不定，做生意也不能忽视了义气。指不定哪天就有求于人，把事情做得太绝了也不好。“好！看在兄弟的份上，你的水泥我要一半，南关水泥我也要一半！这是我最后的让步了！”
“那个，我倒是知道点他们的情况！”一个从外地来的干部站了起来。他以前就是黄楼水泥的小干部，在那里还有关系，所以很快就打听出些情况。“我问过以前的同事儿，他们把黄楼水泥跟临河水泥合作的情况告诉了我。”
“说吧！”周晓光用手指敲了敲桌子。
“他们这次的联盟很强大。黄楼水泥是这些联盟中实力较差的伙伴了。由于南关水泥是乡里的企业，他们的目光先放在了南关水泥上！”
“那，南关水泥有措施了吗？”周晓光淡淡的问。这几天也不见宋琬那娘们找过来。想来是有了对策。只是没有递消息过来，多少也有点不太对路。
“呃，他在抢占我们邻乡的市场！”
“不过！听说，很快临河水泥联盟就会采取大的行动！四家大水泥要把省里跟我们这边的水泥销路堵死！他们用成本价占领全部市场！”
“成本价？”四眼忍不住出声！其他干部也纷纷脸色大变！他们是大厂能熬得住。但沙头水泥这样的小厂损失就大了。只要有一段时间卖不好，以后都很难有市场，哪怕你的质量再好也没用！
以前可以是酒香不怕巷子深，现在反过来了，酒再香也怕巷子深！
“那我们厂里还有多少资金？快叫范氏拨款呀！”四眼楞了老半天才回过神来！
“哼！就你知道！”范盈用看白痴的眼神看着四眼。“范氏早就把钱拨下来了，他们不会为了这样的事儿再拨款。除非你能扩大市场！生意人不会为你被人打压就随便拨钱的！给大家说说，本来我们还有二十多万的资金，但是又用了些来进机器，剩下的钱只有几千块了！”
“几千块？”四眼着点给自己的口水呛死！几千块对于一个人来说是很多，但是要用它对付那么强大的联盟就是找死！
“几千块！成本价！。”周晓光重复了这两个数字眼睛不由一亮。
“光哥！”范盈有点无耐地看着周晓光，用这点钱对付强大的水泥联盟是毫无胜算的。
“不！这个可是个吉祥的数字！”周晓光喃喃自语。
不单只是四眼一脸吃惊，在座的除了范盈之外就没有不大吃一惊的！都以为周晓光是急疯了才说出这样的话来。
“光哥，能说就给大家说说吧！”范盈隐隐的觉得周晓光又想到了啥主意，不过她也是一片迷糊。
周晓光先是微微的笑了笑，“兵无常势，水无常形！这世上可没有一成不变的优势。总是在逆势优势中转换。想赚到别人的钱，干赢别人的公司就要善于分析，找出敌人的弱点！比如这次，那些个水泥厂出手对付我们，他们表面上看目的是一致的。但实际上，他们由于自身的情况不同，他们追求的自然就有所差别。”
差别？四眼可是看不出有啥差别？他们就是想让沙头水泥死，除此之外还有啥差别？
周晓光没有再跟他们解释下去，故作神秘的走了，临走前还叫走了那个从黄楼水泥出来的干部。其他人爱干啥就干啥去，而且生产照常，按周晓光的话说，还要做好随时加班的准备！
虽然周晓光没有明说，但是大家都知道他想到办法了！众人精神不由好了点，虽然从四眼那里打探不出啥，但是出自于对村支书的信任，沙头水泥很快又恢复了正常！
被群山怀抱着的沙头村再一次进入了热闹。
至于南关水泥厂现在正忙着抢占有可能成为沙头水泥的市场！谁都知道临河联盟的强大。宋琬作为一个称职的领导，她的头脑很清醒！
沙头水泥厂是盟友不错！但是在威胁到自身地位的时候，不能把事业放在感情之上！大凡成就非凡的人就必须要果决！
没错，她跟周晓光的感情不错，而且欠了周晓光老大一笔人情，就是这个厂长的位置如果没有他周晓光还真的难以坐稳。不过市场是不相信眼泪的！大家都是成年人了，都有自己的事业。在这个紧要关头还抱着以前幼稚的想法，只能让好不容易起身的南关水泥重创甚至是覆灭！
无论是当村支书这些年，还是当厂长的这几个月，她的心态早就产生了变化。一切的一切都是为了事业。不然她以前的那些努力白费了！
就算沙头水泥覆灭！她也要保住南关水泥，哪怕是苟延残喘也没关系，只要能坚持下去就行了！至于周晓光，她倒没这么绝情，大不了以后把他当小白脸养就是了！现在可不是儿女情长的时候！只能在心里说声对不起了！
“厂长，我打探过沙头水泥，他们并没有跟我们抢市场的意思！”王副长进来对宋琬说。他是宋琬的铁杆支持者。这个宋厂长虽然是个女人，但是她的魄力一点都不在男人之下！
让他由衷佩服的是这次的抢市场计划！毕竟是对自己有恩的盟友下手，争夺那点可怜的市场！但这是没办法的！这点市场只能让一家水泥厂坚持下去！她很果断的出手了。作为一个实力派的王副厂长，从这一刻起死心踏地的跟着宋琬了！
“知道了！”宋琬淡淡的应了声。
临市的市场很迅速的被临河联盟抢占。低价优质的水泥，让那些正在摇摆的市场迅速向临河联盟靠笼！
就是南关乡周边乡镇也有这个意思。如果不是考虑到运费，实际成本之外，也会给临河水泥占完！
没办法！南关水泥也跟着降了点，虽然不多，但是比沙头水泥要便宜了。只是没见沙头水泥有降价的意思！看来他们是看不起这点市场了。
唉！就知道周晓光是个重感情的犊子！这个时候还要让他的女人一步！要知道好几百人靠着他周晓光生存的！和尚心里有点悲哀！
他是周晓光的发小不错，但是在这个大是大非面前他还是很清醒的。由于他这几个月来优秀的表现，范盈给了他一个供销科长做。
他现在正在去北关乡的路上。他在南关水泥没来得及反应之前先把那边的订单抢完！宋琬是周晓光的女人，但不是他的女人！
对于宋琬对于范盈他知道是周晓光的女人，来之前他也跟周晓光说过，也叫范盈劝过周晓光。只是现在的周晓光不再是以前那个对他言听计从的周二蛋了！
周晓光拉他抽烟喝酒，就是不给他交底！想来也是，要把市场让给自己的女人，这个有啥可说的。难道跟兄弟说，呃，我是重美人不重江山，不重兄弟！
周晓光是可以放弃！但他和尚不能放弃，为了沙头村那些老少们，是该他和尚出马的时候了！他跟周晓光不同，虽然他在村里也是个调皮孩子，但是在村里却有很多关心过他的长辈。这些人都苦惯了，这才过上几天好生活，咋说也不能让他们又过回以前的生活去！
“何科长，我们的水泥真的不降价吗？”随同的工人问和尚。
和尚只是外号，而且也没剃光头。原名叫何尚志。因为谐音的问题，大家干脆就叫他和尚了！这些年，除了那几个发小，没多少人知道他的真名了。到村里一问何尚志不一定有人知道，但是问和尚就没人不知道的。
“不降！”和尚有点生气的说。厂里不给降价，他也没办法。
“难道厂里就不怕市场给别人抢走？”
“所以我们要在他们抢走之前，能有多少就抢多少吧！”和尚有点落漠。
北关乡紧挨着南关乡，这边的经济要比南关好点，搞建设的项目也多点。不象南关乡只有乡里才搞高档小区。北关乡的一些小村庄也在搞些建筑。这时需要用到水泥。
现在北关乡的水泥厂还没建起来，水泥得从外地运过来。
这段时间南关水泥跟沙头水泥在这里卖得不错。因为有红叶水泥的合作，两家水泥都不太瞧得起这里的销量。现在，他们要抢的就是这里。
当知尚他们赶到北关乡的时候才发现南关水泥的人已经到了，而且还拉着好几车子的水泥。前面这家建筑商是和尚的老顾客。
“何科长你终于来了！”一个肥头大耳的胖子闪出来。
“何老板你订了南关水泥？”和尚批着外面的水泥车对这胖子说。
“那个，何科长，不要说我不够意思。这样吧，南关水泥每吨降了30块。你只要降个20，我就买你的货咋样？够意思吧？”
南关水泥跟沙头水泥都是合格产品。只是在使用上有些差距。沙头水泥要比南关水泥强些。所以每吨多个十块，他还是能接受的。
“不降你就不买了？”和尚的脸色有点难看。他可以贴些钱进去，只是不能所有顾客都贴钱进去，他无能为力。“你不是说过一笔写不出两个何字吗？就当帮帮老哥我！以后你要的货优先供给咋样？”
“这个。”何老板有点为难。其实对于他这样的小公司来说，每年吨降个几十块的，也省不了多少钱，只是在商言商在质量方面有保证的前提下当然要便宜的华算。和尚提起感情的事儿，他摇摆不定，做生意也不能忽视了义气。指不定哪天就有求于人，把事情做得太绝了也不好。“好！看在兄弟的份上，你的水泥我要一半，南关水泥我也要一半！这是我最后的让步了！”