第四百八十章 特许授权
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“老张啊。”
听到张华的话,刘青摇了摇头,想了想认真的说道:“其实就我个人而言,我不打算把龙酒放进你们润华超市的。”
张华一愣,下意识正要开口说话时,刘青摆了摆手,示意他先别说话,继续说道:“主要原因是,龙酒在我的公司里,占据的产品序列很重要,而且在我的规划中,想要拿到龙酒的代理经销商,是要设立专卖店的。”
“龙酒专卖店?”
张华想了想,脸色认真的说道:“刘总,你的设想是好的,但是你想过没有,龙酒目前就两种产品,巨龙酒和金龙酒,仅靠这两种酒,就要走专卖店模式,会不会产品太单薄了一些?”
“产品或许有些单薄,但可以慢慢来嘛。”
刘青也没有否认,说道:“只要销量好,赚钱,我相信愿意加盟代理的人,不会少,你觉得呢?”
想到超市工作人员之前送来的销售数据报告,张华承认刘青说的没错,别看今天只是卖掉了三万多瓶巨龙酒,要知道,这是因为没有库存了的原因。
如果库存多的话,三万多这个数字,势必是要打上引号的。
金龙酒,张华还没有喝,但是就拿他喝过的巨龙酒来说,不论是口感、酒香等,绝对都是上等之作,不比古井贡酒、泸州老窖、西凤酒等名酒逊色,之前张华觉得,这巨龙酒虽然哪里都好,但唯一的缺陷就是在于名气和档次。
现在,有了苏老爷子的题字,龙酒的知名度,一下子就打出来了,有了名气和档次,喝的人,自然不在话下。
而且,对于这种“名酒”,大家都难免会有一些好奇心,销量肯定会迎来一波井喷爆发的。
“刘总,即便是专卖店,你也可以采用授权的方式来和我们合作啊。”
思忖了一会儿,张华想到了一个办法,那就是特许授权商的形式。
刘青眉头一挑,想了想,缓缓点了点头,张华顿时松了一口气,之前促销龙酒时,如果润华超市这边促销幅度再大一些,或者时间能够在长一些,给刘青一个面子,那今天也就好谈了。
只可惜,由于价格原因,张华并不是很看好龙酒,所以导致现在无比被动,一旦龙酒被刘青撤走了,总部的王总打来电话要求追责,那他就麻烦了。
“但是张经理。”
还没等张华高兴几分钟,刘青这个但是,立刻又让他紧张起来,“授权的方式,进货方面,协调的话,就得由我们公司来负责了。这个我得提前和你说清楚。”
刘青已经不是当初那个浑浑噩噩的小农民了,从他开办养殖场到今天,一步一步走过来的过程里,他也学到了很多生意经。
张华提的授权,也算是代理的一种,但是和代理不同,授权,仅仅只是厂家允许他们销售而已,但放货数量的多少,是由厂家来决定的——要不然,如果润华超市这边出货量大,给他们多放货,等于就是变相的代理了。
这样一来二去的,反而是润华超市占了便宜。
“可以。”
张华点头答应了,拿不到代理权,退一步,能够拿到特许授权销售的的资格,也能够对王总那边交待过去。
接下来,两人又闲聊了几句,刘青就站起来告辞走人了。
没办法,销售部的程明,一会儿一个电话,催着刘青回去,他也没太多时间和张华磨叽。
“刘总。”
回到玉龙村的办公室里,刘青的屁股还没有坐稳,程明就推门进来了,“建立销售点的工作,咱们什么时候开始开展?”
有了刘青之前的吩咐,程明这几天什么事情都没有做,就跑文昌县城的人才市场招聘业务推广人员了。
随着神龙公司的规模慢慢扩大,现在去文昌县城招聘,再也遇不到以前刘青在人才市场,遭到冷落的情况了。
神龙公司的员工待遇,目前在文昌县城来说,绝对是私营企业中,待遇最好的——没有之一!
文昌县城里其他私营企业,一般员工的工资水平,都是在一千五到两千区间。
而神龙公司的员工,实习培训期间工资是一千块钱,然后就上升到两千元,满一年以后,有工龄奖,奖金、加班奖金等等。
一个在生产线上工作,极为普通的工人,一个月下来,拿到手的工资,也有两千五六,遇到逢年过节,还有节假日奖金……这种待遇,对于绝大多数的普通人而言,无疑非常具有吸引力!
只可惜,神龙公司一直以来,都很少在文昌县城招聘工人,这个公司位于玉龙村,所以通常都是就地招聘村子里的农民进场干活,要不然就是申村的农民,听说这个公司的老总,就是玉龙村的农民,所以近水楼台先得月,玉龙村的村民,想要进工厂上班,只要遇到招聘,轻轻松松就能进去工作了。
这样以来,导致许多文昌县城的人,都只能两眼发红的看着玉龙村的农民们,腰包一天比一天鼓了起来。
吃不到葡萄说葡萄酸,那些想进入神龙公司上班的人,只好酸溜溜的说一些,现在的农民可比咱们城里人有钱多了之类的怪话——但他们也没办法,谁让他们自己不是农民哩!
现在,文昌县城里的生意人,最欢迎,最吸引的顾客群体,非玉龙村的村民们莫属了。
别看这些家伙们,可能穿的不怎么样,但口袋里的钞票,那可不少!
不揣个一两千块钱进城,那还叫进城吗?
前段时间,神龙公司的酿酒厂招聘员工,有一些消息灵通的县城人,打听到了这个消息,兴致勃勃的拿着简历去玉龙村,找到神龙公司的人力资源部应聘,结果,刚递上简历,说明来意,人家就直接说了一句,人已经招聘完了!
这让那些来应聘的人,差点儿郁闷死了。
所以在程明来到文昌县城,摆好摊子,拉开架势,招聘龙酒推广业务员时,前来应聘的人之多,差点儿吓了程明一跳……
“老张啊。”
听到张华的话,刘青摇了摇头,想了想认真的说道:“其实就我个人而言,我不打算把龙酒放进你们润华超市的。”
张华一愣,下意识正要开口说话时,刘青摆了摆手,示意他先别说话,继续说道:“主要原因是,龙酒在我的公司里,占据的产品序列很重要,而且在我的规划中,想要拿到龙酒的代理经销商,是要设立专卖店的。”
“龙酒专卖店?”
张华想了想,脸色认真的说道:“刘总,你的设想是好的,但是你想过没有,龙酒目前就两种产品,巨龙酒和金龙酒,仅靠这两种酒,就要走专卖店模式,会不会产品太单薄了一些?”
“产品或许有些单薄,但可以慢慢来嘛。”
刘青也没有否认,说道:“只要销量好,赚钱,我相信愿意加盟代理的人,不会少,你觉得呢?”
想到超市工作人员之前送来的销售数据报告,张华承认刘青说的没错,别看今天只是卖掉了三万多瓶巨龙酒,要知道,这是因为没有库存了的原因。
如果库存多的话,三万多这个数字,势必是要打上引号的。
金龙酒,张华还没有喝,但是就拿他喝过的巨龙酒来说,不论是口感、酒香等,绝对都是上等之作,不比古井贡酒、泸州老窖、西凤酒等名酒逊色,之前张华觉得,这巨龙酒虽然哪里都好,但唯一的缺陷就是在于名气和档次。
现在,有了苏老爷子的题字,龙酒的知名度,一下子就打出来了,有了名气和档次,喝的人,自然不在话下。
而且,对于这种“名酒”,大家都难免会有一些好奇心,销量肯定会迎来一波井喷爆发的。
“刘总,即便是专卖店,你也可以采用授权的方式来和我们合作啊。”
思忖了一会儿,张华想到了一个办法,那就是特许授权商的形式。
刘青眉头一挑,想了想,缓缓点了点头,张华顿时松了一口气,之前促销龙酒时,如果润华超市这边促销幅度再大一些,或者时间能够在长一些,给刘青一个面子,那今天也就好谈了。
只可惜,由于价格原因,张华并不是很看好龙酒,所以导致现在无比被动,一旦龙酒被刘青撤走了,总部的王总打来电话要求追责,那他就麻烦了。
“但是张经理。”
还没等张华高兴几分钟,刘青这个但是,立刻又让他紧张起来,“授权的方式,进货方面,协调的话,就得由我们公司来负责了。这个我得提前和你说清楚。”
刘青已经不是当初那个浑浑噩噩的小农民了,从他开办养殖场到今天,一步一步走过来的过程里,他也学到了很多生意经。
张华提的授权,也算是代理的一种,但是和代理不同,授权,仅仅只是厂家允许他们销售而已,但放货数量的多少,是由厂家来决定的——要不然,如果润华超市这边出货量大,给他们多放货,等于就是变相的代理了。
这样一来二去的,反而是润华超市占了便宜。
“可以。”
张华点头答应了,拿不到代理权,退一步,能够拿到特许授权销售的的资格,也能够对王总那边交待过去。
接下来,两人又闲聊了几句,刘青就站起来告辞走人了。
没办法,销售部的程明,一会儿一个电话,催着刘青回去,他也没太多时间和张华磨叽。
“刘总。”
回到玉龙村的办公室里,刘青的屁股还没有坐稳,程明就推门进来了,“建立销售点的工作,咱们什么时候开始开展?”
有了刘青之前的吩咐,程明这几天什么事情都没有做,就跑文昌县城的人才市场招聘业务推广人员了。
随着神龙公司的规模慢慢扩大,现在去文昌县城招聘,再也遇不到以前刘青在人才市场,遭到冷落的情况了。
神龙公司的员工待遇,目前在文昌县城来说,绝对是私营企业中,待遇最好的——没有之一!
文昌县城里其他私营企业,一般员工的工资水平,都是在一千五到两千区间。
而神龙公司的员工,实习培训期间工资是一千块钱,然后就上升到两千元,满一年以后,有工龄奖,奖金、加班奖金等等。
一个在生产线上工作,极为普通的工人,一个月下来,拿到手的工资,也有两千五六,遇到逢年过节,还有节假日奖金……这种待遇,对于绝大多数的普通人而言,无疑非常具有吸引力!
只可惜,神龙公司一直以来,都很少在文昌县城招聘工人,这个公司位于玉龙村,所以通常都是就地招聘村子里的农民进场干活,要不然就是申村的农民,听说这个公司的老总,就是玉龙村的农民,所以近水楼台先得月,玉龙村的村民,想要进工厂上班,只要遇到招聘,轻轻松松就能进去工作了。
这样以来,导致许多文昌县城的人,都只能两眼发红的看着玉龙村的农民们,腰包一天比一天鼓了起来。
吃不到葡萄说葡萄酸,那些想进入神龙公司上班的人,只好酸溜溜的说一些,现在的农民可比咱们城里人有钱多了之类的怪话——但他们也没办法,谁让他们自己不是农民哩!
现在,文昌县城里的生意人,最欢迎,最吸引的顾客群体,非玉龙村的村民们莫属了。
别看这些家伙们,可能穿的不怎么样,但口袋里的钞票,那可不少!
不揣个一两千块钱进城,那还叫进城吗?
前段时间,神龙公司的酿酒厂招聘员工,有一些消息灵通的县城人,打听到了这个消息,兴致勃勃的拿着简历去玉龙村,找到神龙公司的人力资源部应聘,结果,刚递上简历,说明来意,人家就直接说了一句,人已经招聘完了!
这让那些来应聘的人,差点儿郁闷死了。
所以在程明来到文昌县城,摆好摊子,拉开架势,招聘龙酒推广业务员时,前来应聘的人之多,差点儿吓了程明一跳……