第一千六百九十六章 改变人们的生活方式(求月票)
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杨橙觉得LVMH这套矩阵玩法,跟迪士尼挺像的,他们都在积极完成一系列的外部收购,背后原因与自身行业大环境增速放缓有着密切联系。
奢侈行业和娱乐行业,无疑正在遭遇严冬考验,LVMH和迪士尼都在试图构建不同梯队,用组合拳的打法,持续保持奢侈品行业霸主地位。
而杨橙预计这次严冬将无比漫长,增速甚至会进一步放缓,按照目前整个行业的态势来看,未来各个奢侈品牌将横跨传统领域竞争,品牌发展的模式要么是专注某一类别成为专家,要么是多元化品牌定位发展。
这话乍一听好像是废话,可杨橙觉得有时大繁至简,但企业发展到一定地步,也只有这两条路可走,要么多元化横向发展,要么垄断你所在的行业,一招鲜吃变天,你卖油条豆浆能卖到极致,也是行业霸主,谁敢小瞧你?
LVMH就在走多元化的路子,相当于拓宽护城河,而刘芸给杨橙的建议,就是模仿这条路,在多元化的路线上一往无前的走下去。
不过两者之间根本没法比,不在一个量级上。
等LVMH收购迪奥成功后,LV、Dior无疑将充当LVMH集团第一梯队“排头兵”,在奢侈品主战场时装与皮革领域扩张发展,之后以新Celine、Loewe、Givenchy等品牌构成第二梯队。
Kenzo、Fendi等组成多层次矩阵,让LVMH集团得以称霸奢侈时装领域。
仅在时装领域称王称霸还不够,LVMH构建了以宝格丽为头阵的珠宝腕表梯队,6个珠宝腕表品牌以“组合拳”打法能够接触到不同特征的客户人群,以保持集团在高级珠宝市场的一席之位。
另外按照刘芸所说,LVMH将要展开生活方式领域的布局,寄托希望用横向矩阵打法扩大旅游生活领域的份额,用奢侈的生活方式顺带推广旗下产品,无疑,这是一次伟大的尝试,一旦成功,LVMH几乎可以说是屹立不倒了。
这份规划杨橙都不由佩服,不管怎么看,新时代时尚集团都很难达到这个层次,他现在想的是,多并购几家公司,扩充表面实力后上市套现,就算以后奢侈品行业完蛋了,他也不亏。
既然决定要走LVMH的路子,那就要先让他们无路可走。
现在两家同时盯上了Belmond这块大肥肉,杨橙还有高级内应提供消息,要是拿不下以后没脸见人了。
第二天到公司,他直接叫来了瑞兹和埃里克森舒伯格。
“boss~”两人齐声问候。
杨橙指了指沙发,“去那边谈吧,喝点什么?”
“咖啡就好~”
“我也是~”
杨橙对刘君语道,“三杯咖啡~”
紧接着他对舒伯格说道,“Belmond的资料你看过了吧?什么想法?”
舒伯格性子还是一如既往的耿直,虽然比起以前的古板已经圆滑了很多,“boss,这个想法我们只是刚刚提出来,怎么突然急着报价收购?”
“我收到消息,belmond被LVMH盯上了,这是块大肥肉,我不想错过。”
“原来是这样~”舒伯格性格死板了点不代表他傻,没问信息来源与真实性。
瑞兹接茬道,“Belmond目前在24个国家有46座酒店、游轮或火车等旅游资产,旗下酒店物业每晚房费在440~1200美元之间。
今年Belmond到目前为止的总收入为5.31 亿美元,利润在1.2亿美元左右。
这些都是纽交所的公开数据,我在查这些信息的时候,还听到了一个对我们来说不好的消息~”
“什么?”
“今年八月份,Belmond曾邀请了高盛和JP摩根做策略顾问,据说当时收到了许多地产公司、主权财富基金、酒店公司的收购要约,包括黑石和KKR。”
杨橙暗骂了一声,还真不是什么好消息。
舒伯格又补充道,“belmond还有6亿美元的债务,恐怕也需要收购方承担。”
瑞兹点了点头,“其它竞争对手都还好说,对LVMH必须要提高警惕,他们搞不好会用全现金收购。”
杨橙倒抽了口凉气,刚要骂LV就知道砸钱的臭流氓,刘君语端着咖啡进来,杨橙立马住嘴,待她一一摆好,欠身退出办公室,才开口道,“这几乎是肯定的事情,我们也做好全现金收购的准备吧,还要留出溢价空间。”
瑞兹能够理解,但不能接受,为什么?因为账面的钱没那么多,按照此时此刻belmond的股价计算,市值在17亿美元左右,而四维空间账面上只有不到10亿现金,这还是最近卖军火赚了一笔快钱之后的数字,之前还要更难看。
他把这个情况跟杨橙一说,杨橙除了无奈还是无奈,钱到用时方恨少啊!
扭头看向舒伯格,“文旅集团那边能抽出多少现金,不影响公司业务的情况下~”
舒伯格低头沉思了片刻,“3亿!最多3亿!”
杨橙嗯了一声,“你这边3亿,四维空间出8亿吧,也要留下一部分活动资金,这就是11亿,按百分之三十的溢价算,我们至少还要准备12亿,最好有15亿,说说吧,这笔钱到哪弄?”
瑞兹迟疑了一下,含糊着说道,“boss,下个月中东那边应该还有一个亿进账~”
杨橙知道这是军火生意的尾款,当着舒伯格的面没多说什么,这个生意越少人知道越好。
“钱的事好说,实在不行就贷款,华尔街各大投行给了我们这么多低息额度,不用也是浪费。
关键是收购后接下来的规划,手握安曼和belmond两大奢侈精品酒店品牌,就相当于握有全球40%高净值人群的联系方式,这代表着什么不用我多说了吧?”
瑞兹接话道,“我们应该继续深耕这一领域,虽然现在是流量为王的时代,但真正手握客户的人才具备话语权。”
舒伯格附和道,“说的没错,最近有个专家提出了一个词,叫体验经济,我觉得很有趣,正好能套用到我们这个行业。”
杨橙嘀咕着这个词,“这是老词了吧?而且酒店行业的体验影响力,远不如Ins推特那般广泛深远。”
舒伯格解释道,“我的意思是,一旦收购Belmond成功,我们有必要加强体验方面的服务,比如让度假客自由定制自己旅行计划,不要像传统旅行社那样规划旅游线路,我们强加安排的路线肯定会被挑出不满,如果让旅客自己做主,他们会对自己的选择有更强大的包容心。”
杨橙喝了口咖啡,“我明白你的意思,你想推出一项旅游定制服务?提高旅客的参与感,能够更好的调动旅客出游的积极性,另外,你还想把集团旗下的业务串联到一起,这算是一种线下推广吗?”
“当然算,只不过我们做的更高明一些,其实这和LVMH集团的策略差不多,我们要让每一个选择我们集团旅游服务的旅客,习惯我们提供给他们的生活方式,当这样的方式成为一种习惯,我们的营收便能迎来稳定的增长。
安曼和belmond几乎涵盖了地球上热门和非热门景点,度假客完全可以根据每年的喜好不同,定制不同的旅游路线,当然,不管他们去哪,出行一定要选择我们的飞机和火车,住也一定要选择我们名下的酒店居住,这就是生活方式!”
“之前我们也推出过类似的活动,一条龙服务,从旅客在网上下单开始到出行归家,都由我们来承包,只是效果不是太好~”
“那是因为我们欠缺有效的整合,而且只有安曼一家品牌,我们能够提供给客户的选择并不多。”
杨橙觉得LVMH这套矩阵玩法,跟迪士尼挺像的,他们都在积极完成一系列的外部收购,背后原因与自身行业大环境增速放缓有着密切联系。
奢侈行业和娱乐行业,无疑正在遭遇严冬考验,LVMH和迪士尼都在试图构建不同梯队,用组合拳的打法,持续保持奢侈品行业霸主地位。
而杨橙预计这次严冬将无比漫长,增速甚至会进一步放缓,按照目前整个行业的态势来看,未来各个奢侈品牌将横跨传统领域竞争,品牌发展的模式要么是专注某一类别成为专家,要么是多元化品牌定位发展。
这话乍一听好像是废话,可杨橙觉得有时大繁至简,但企业发展到一定地步,也只有这两条路可走,要么多元化横向发展,要么垄断你所在的行业,一招鲜吃变天,你卖油条豆浆能卖到极致,也是行业霸主,谁敢小瞧你?
LVMH就在走多元化的路子,相当于拓宽护城河,而刘芸给杨橙的建议,就是模仿这条路,在多元化的路线上一往无前的走下去。
不过两者之间根本没法比,不在一个量级上。
等LVMH收购迪奥成功后,LV、Dior无疑将充当LVMH集团第一梯队“排头兵”,在奢侈品主战场时装与皮革领域扩张发展,之后以新Celine、Loewe、Givenchy等品牌构成第二梯队。
Kenzo、Fendi等组成多层次矩阵,让LVMH集团得以称霸奢侈时装领域。
仅在时装领域称王称霸还不够,LVMH构建了以宝格丽为头阵的珠宝腕表梯队,6个珠宝腕表品牌以“组合拳”打法能够接触到不同特征的客户人群,以保持集团在高级珠宝市场的一席之位。
另外按照刘芸所说,LVMH将要展开生活方式领域的布局,寄托希望用横向矩阵打法扩大旅游生活领域的份额,用奢侈的生活方式顺带推广旗下产品,无疑,这是一次伟大的尝试,一旦成功,LVMH几乎可以说是屹立不倒了。
这份规划杨橙都不由佩服,不管怎么看,新时代时尚集团都很难达到这个层次,他现在想的是,多并购几家公司,扩充表面实力后上市套现,就算以后奢侈品行业完蛋了,他也不亏。
既然决定要走LVMH的路子,那就要先让他们无路可走。
现在两家同时盯上了Belmond这块大肥肉,杨橙还有高级内应提供消息,要是拿不下以后没脸见人了。
第二天到公司,他直接叫来了瑞兹和埃里克森舒伯格。
“boss~”两人齐声问候。
杨橙指了指沙发,“去那边谈吧,喝点什么?”
“咖啡就好~”
“我也是~”
杨橙对刘君语道,“三杯咖啡~”
紧接着他对舒伯格说道,“Belmond的资料你看过了吧?什么想法?”
舒伯格性子还是一如既往的耿直,虽然比起以前的古板已经圆滑了很多,“boss,这个想法我们只是刚刚提出来,怎么突然急着报价收购?”
“我收到消息,belmond被LVMH盯上了,这是块大肥肉,我不想错过。”
“原来是这样~”舒伯格性格死板了点不代表他傻,没问信息来源与真实性。
瑞兹接茬道,“Belmond目前在24个国家有46座酒店、游轮或火车等旅游资产,旗下酒店物业每晚房费在440~1200美元之间。
今年Belmond到目前为止的总收入为5.31 亿美元,利润在1.2亿美元左右。
这些都是纽交所的公开数据,我在查这些信息的时候,还听到了一个对我们来说不好的消息~”
“什么?”
“今年八月份,Belmond曾邀请了高盛和JP摩根做策略顾问,据说当时收到了许多地产公司、主权财富基金、酒店公司的收购要约,包括黑石和KKR。”
杨橙暗骂了一声,还真不是什么好消息。
舒伯格又补充道,“belmond还有6亿美元的债务,恐怕也需要收购方承担。”
瑞兹点了点头,“其它竞争对手都还好说,对LVMH必须要提高警惕,他们搞不好会用全现金收购。”
杨橙倒抽了口凉气,刚要骂LV就知道砸钱的臭流氓,刘君语端着咖啡进来,杨橙立马住嘴,待她一一摆好,欠身退出办公室,才开口道,“这几乎是肯定的事情,我们也做好全现金收购的准备吧,还要留出溢价空间。”
瑞兹能够理解,但不能接受,为什么?因为账面的钱没那么多,按照此时此刻belmond的股价计算,市值在17亿美元左右,而四维空间账面上只有不到10亿现金,这还是最近卖军火赚了一笔快钱之后的数字,之前还要更难看。
他把这个情况跟杨橙一说,杨橙除了无奈还是无奈,钱到用时方恨少啊!
扭头看向舒伯格,“文旅集团那边能抽出多少现金,不影响公司业务的情况下~”
舒伯格低头沉思了片刻,“3亿!最多3亿!”
杨橙嗯了一声,“你这边3亿,四维空间出8亿吧,也要留下一部分活动资金,这就是11亿,按百分之三十的溢价算,我们至少还要准备12亿,最好有15亿,说说吧,这笔钱到哪弄?”
瑞兹迟疑了一下,含糊着说道,“boss,下个月中东那边应该还有一个亿进账~”
杨橙知道这是军火生意的尾款,当着舒伯格的面没多说什么,这个生意越少人知道越好。
“钱的事好说,实在不行就贷款,华尔街各大投行给了我们这么多低息额度,不用也是浪费。
关键是收购后接下来的规划,手握安曼和belmond两大奢侈精品酒店品牌,就相当于握有全球40%高净值人群的联系方式,这代表着什么不用我多说了吧?”
瑞兹接话道,“我们应该继续深耕这一领域,虽然现在是流量为王的时代,但真正手握客户的人才具备话语权。”
舒伯格附和道,“说的没错,最近有个专家提出了一个词,叫体验经济,我觉得很有趣,正好能套用到我们这个行业。”
杨橙嘀咕着这个词,“这是老词了吧?而且酒店行业的体验影响力,远不如Ins推特那般广泛深远。”
舒伯格解释道,“我的意思是,一旦收购Belmond成功,我们有必要加强体验方面的服务,比如让度假客自由定制自己旅行计划,不要像传统旅行社那样规划旅游线路,我们强加安排的路线肯定会被挑出不满,如果让旅客自己做主,他们会对自己的选择有更强大的包容心。”
杨橙喝了口咖啡,“我明白你的意思,你想推出一项旅游定制服务?提高旅客的参与感,能够更好的调动旅客出游的积极性,另外,你还想把集团旗下的业务串联到一起,这算是一种线下推广吗?”
“当然算,只不过我们做的更高明一些,其实这和LVMH集团的策略差不多,我们要让每一个选择我们集团旅游服务的旅客,习惯我们提供给他们的生活方式,当这样的方式成为一种习惯,我们的营收便能迎来稳定的增长。
安曼和belmond几乎涵盖了地球上热门和非热门景点,度假客完全可以根据每年的喜好不同,定制不同的旅游路线,当然,不管他们去哪,出行一定要选择我们的飞机和火车,住也一定要选择我们名下的酒店居住,这就是生活方式!”
“之前我们也推出过类似的活动,一条龙服务,从旅客在网上下单开始到出行归家,都由我们来承包,只是效果不是太好~”
“那是因为我们欠缺有效的整合,而且只有安曼一家品牌,我们能够提供给客户的选择并不多。”