第30章 两场谈判
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武清怡相当不给面子，幸好夏羽也不怎么需要她给面子，少个人吃饭更轻松自在。
只是远远看见夏羽居然一声不吭离开金乌公司，武清怡差点发飙，狠狠一跺脚，张口就是一通埋怨，不过夏羽已经听不到了。
傍晚，夏羽回到家里，济源市电视台正在播放对张善一的专访，他脸上露出迷人的笑容。
八年了，八年后的今天，华英学院终于又一次走进大众视线。上次有这种机会，还是华英学院建校的时候，而采访对象则是著名企业家宋健。
时间飞逝，五天转眼过去。
这五天来，在夏羽极力要求下，武原放下所有工作，深度接触了东鹏科技。而以林立军为首的先锋集团，也过来了三次，每次都是不欢而散。
在东鹏科技那边没有确切消息之前，夏羽暂时还不想松口。夏羽不松口，张善一虽然数次欲言又止，除了股份，其他两条哪怕不要也罢，但是他做不了主。
又是两天，从武原处获得谈判进展顺利的消息后，夏羽亲自给林立军打电话，要求明天进行最后一轮谈判。如果还不成功，华英学院将彻底放弃并校的打算。
华英学院会议室，夏羽坐着椭圆形会议桌一侧，角落处还有一人，正是上次过来找事的律师张鸣。
随着接触的学校事务越来越多，将来肯定会遇到到更多捐赠以及法律问题，思来想去，夏羽突然想到了张鸣。
这货既然能成为宋汉明的律师，业务素质相当不错，更难得的是要钱不要命，够无耻。面对夏羽这块滚刀肉，他没怎么犹豫就答应下来，顺利成为华英学院特别法律顾问。
会议桌另一侧则是以林立军为首的先锋集团代表，在他左侧是东鹏科技代表，不过他明显有些心不在焉，事实上东鹏科技一向以先锋集团马首是瞻，他过来的目的也仅仅是证明这是双方的共同决定。
“林总，实在抱歉，前几天我一直忙着审核电视台广告，而且现在距离招生已经不远，实在没有时间参与谈判。所以今天是最后一次谈判，咱们开诚布公，有一说一的谈谈。所谓买卖不成仁义在，能并校最好，就算不能并校，大家照样是朋友。”
开始几句话，夏羽放下手上的zippo，看了眼那位东鹏科技代表，给这场谈判定了个基调——最后一次，成就成，不成拉倒。
林立军点了下头，烦躁的脸上多了份轻松。
北峰学院并非集团核心业务，每年利润很有限，作为集团副总，他能放下身段陪夏羽僵持到现在已经很不容易，甚至可以说是大材小用。
“夏先生言之有理。并校对双方都是一件好事，有先锋集团支持，新校无论资金还是其他资源都将获得大幅度提高。而且我们老董事长和宋老先生一样对教育充满热忱，向来抱着教书育人的想法，而不是赚钱。”
“希望如此。目前咱们双方的分歧，大体就是我说的那三条。而最大的分歧，事实上只有一条，双方到底占多少股份，我说的可对？”
“不错。经过集团董事会讨论，以华英学院目前的实力，夏先生最多占股百分之三十八。如果再多，集团董事会肯定无法答应。”
几次谈判最主要的问题一直围绕着谁是大股东进行，哪怕夏羽提出增加投资，林立军依然没有丝毫让步。这让夏羽相当恼火，如果不是有了别的打算，他肯定还会继续拖延下去。
“百分之三十八？如果我放弃另外两个条件，是否能继续增加股份？”
林立军闻言一愣，点头道：“可以。新校名为北峰，校长由先锋集团指派。如果这样，我们最多再让出百分之一的股份。”
夏羽有些皱眉，百分之一和没让差不多。当然，他肯定不会放弃‘华英’的校名，这么说只不过为了拖延时间，因为在济源市另外一间会议室，同样有一场谈判在进行，谈判双方正是金乌公司和东鹏科技。
相比起夏羽和林立军的并校谈判，这场谈判相对来说还算比较顺利。
谈判一开始，武清怡直接掏出一份文件放在桌子上，开口道：“胡总，这是贵公司近三年的业绩情况，除了服务器维护这一块，其他业务基本上全都处在亏损状态。咱们前两次谈判时已经说得很清楚，贵公司可以保留赚钱的服务器业务，其他业务打包出售给金乌公司，其中包括游戏业务，北峰学院，胡总考虑的怎么样？”
胡东鹏是位四十多岁的中年人，额头已经布满皱纹，他看着武清怡以及武清怡身边的武原，点头道：“这些年我已经累了，我希望将公司整体打包出售，而不仅仅是其中不赚钱的业务。”
对金乌公司突然上门要求收购东鹏科技，胡东鹏不是没有怀疑过对方的目的，只是现在的东鹏科技早就不是以前，甚至可以说只能艰难维持。
为此他曾经专门找过先锋集团，希望出售东鹏科技，可惜先锋集团对这些资产同样没有兴趣。
只亏损不赚钱的业务，只要是正常人恐怕都不会有兴趣。
金乌公司的突然上门简直就是久旱逢甘霖，只是对方却对唯一赚钱的业务视而不见，一心想要游戏业务和北峰学院部分，这让他很是狐疑，因此才一直拖到今天。
听完胡东鹏的话，武清怡和武原对视一眼，也有些无奈。
夏羽的意思很明确，北峰学院的股份必须得到，游戏业务也可以，至于服务器业务，有没有都无所谓。
有了底线，武原自然希望花最少的钱达成目标，仅仅收购两家不怎么赚钱的公司，想来问题不大。
只是他没想到胡东鹏居然有了退出商界的打算，他们此时冲上门正好被胡东鹏逮个正着，而且还不能逃跑，简直真他么的！
“胡总既然这么说，那么我们就直说吧。我们公司想涉足游戏和教育行业，但是对服务器维护这块并没有多少兴趣。”武原沉吟道。
胡东鹏闻言有些失望，摇头道：“抱歉。公司是个整体，不会拆开出售，希望贵公司再考虑考虑。”
武清怡深深吸了口气，暗骂夏羽不止，有他给出的最低目标在，这场谈判看似占据主动，其实处处被动。
“胡总的心理价位？”
“四千六百万。”
武清怡皱眉道：“恕我直言，四千六百万足够买下一家不错的公司，以东鹏科技连年亏损，勉强维持的情况，最高不超过三千万。”
武原也道：“如果东鹏科技出价太高，我们只好终止谈判，选择收购其他游戏公司。”
胡东鹏一脸纠结，神色落寂的沉默片刻，询问道：“金乌公司希望出资多少？”
“最高，三千五百万。”
武清怡相当不给面子，幸好夏羽也不怎么需要她给面子，少个人吃饭更轻松自在。
只是远远看见夏羽居然一声不吭离开金乌公司，武清怡差点发飙，狠狠一跺脚，张口就是一通埋怨，不过夏羽已经听不到了。
傍晚，夏羽回到家里，济源市电视台正在播放对张善一的专访，他脸上露出迷人的笑容。
八年了，八年后的今天，华英学院终于又一次走进大众视线。上次有这种机会，还是华英学院建校的时候，而采访对象则是著名企业家宋健。
时间飞逝，五天转眼过去。
这五天来，在夏羽极力要求下，武原放下所有工作，深度接触了东鹏科技。而以林立军为首的先锋集团，也过来了三次，每次都是不欢而散。
在东鹏科技那边没有确切消息之前，夏羽暂时还不想松口。夏羽不松口，张善一虽然数次欲言又止，除了股份，其他两条哪怕不要也罢，但是他做不了主。
又是两天，从武原处获得谈判进展顺利的消息后，夏羽亲自给林立军打电话，要求明天进行最后一轮谈判。如果还不成功，华英学院将彻底放弃并校的打算。
华英学院会议室，夏羽坐着椭圆形会议桌一侧，角落处还有一人，正是上次过来找事的律师张鸣。
随着接触的学校事务越来越多，将来肯定会遇到到更多捐赠以及法律问题，思来想去，夏羽突然想到了张鸣。
这货既然能成为宋汉明的律师，业务素质相当不错，更难得的是要钱不要命，够无耻。面对夏羽这块滚刀肉，他没怎么犹豫就答应下来，顺利成为华英学院特别法律顾问。
会议桌另一侧则是以林立军为首的先锋集团代表，在他左侧是东鹏科技代表，不过他明显有些心不在焉，事实上东鹏科技一向以先锋集团马首是瞻，他过来的目的也仅仅是证明这是双方的共同决定。
“林总，实在抱歉，前几天我一直忙着审核电视台广告，而且现在距离招生已经不远，实在没有时间参与谈判。所以今天是最后一次谈判，咱们开诚布公，有一说一的谈谈。所谓买卖不成仁义在，能并校最好，就算不能并校，大家照样是朋友。”
开始几句话，夏羽放下手上的zippo，看了眼那位东鹏科技代表，给这场谈判定了个基调——最后一次，成就成，不成拉倒。
林立军点了下头，烦躁的脸上多了份轻松。
北峰学院并非集团核心业务，每年利润很有限，作为集团副总，他能放下身段陪夏羽僵持到现在已经很不容易，甚至可以说是大材小用。
“夏先生言之有理。并校对双方都是一件好事，有先锋集团支持，新校无论资金还是其他资源都将获得大幅度提高。而且我们老董事长和宋老先生一样对教育充满热忱，向来抱着教书育人的想法，而不是赚钱。”
“希望如此。目前咱们双方的分歧，大体就是我说的那三条。而最大的分歧，事实上只有一条，双方到底占多少股份，我说的可对？”
“不错。经过集团董事会讨论，以华英学院目前的实力，夏先生最多占股百分之三十八。如果再多，集团董事会肯定无法答应。”
几次谈判最主要的问题一直围绕着谁是大股东进行，哪怕夏羽提出增加投资，林立军依然没有丝毫让步。这让夏羽相当恼火，如果不是有了别的打算，他肯定还会继续拖延下去。
“百分之三十八？如果我放弃另外两个条件，是否能继续增加股份？”
林立军闻言一愣，点头道：“可以。新校名为北峰，校长由先锋集团指派。如果这样，我们最多再让出百分之一的股份。”
夏羽有些皱眉，百分之一和没让差不多。当然，他肯定不会放弃‘华英’的校名，这么说只不过为了拖延时间，因为在济源市另外一间会议室，同样有一场谈判在进行，谈判双方正是金乌公司和东鹏科技。
相比起夏羽和林立军的并校谈判，这场谈判相对来说还算比较顺利。
谈判一开始，武清怡直接掏出一份文件放在桌子上，开口道：“胡总，这是贵公司近三年的业绩情况，除了服务器维护这一块，其他业务基本上全都处在亏损状态。咱们前两次谈判时已经说得很清楚，贵公司可以保留赚钱的服务器业务，其他业务打包出售给金乌公司，其中包括游戏业务，北峰学院，胡总考虑的怎么样？”
胡东鹏是位四十多岁的中年人，额头已经布满皱纹，他看着武清怡以及武清怡身边的武原，点头道：“这些年我已经累了，我希望将公司整体打包出售，而不仅仅是其中不赚钱的业务。”
对金乌公司突然上门要求收购东鹏科技，胡东鹏不是没有怀疑过对方的目的，只是现在的东鹏科技早就不是以前，甚至可以说只能艰难维持。
为此他曾经专门找过先锋集团，希望出售东鹏科技，可惜先锋集团对这些资产同样没有兴趣。
只亏损不赚钱的业务，只要是正常人恐怕都不会有兴趣。
金乌公司的突然上门简直就是久旱逢甘霖，只是对方却对唯一赚钱的业务视而不见，一心想要游戏业务和北峰学院部分，这让他很是狐疑，因此才一直拖到今天。
听完胡东鹏的话，武清怡和武原对视一眼，也有些无奈。
夏羽的意思很明确，北峰学院的股份必须得到，游戏业务也可以，至于服务器业务，有没有都无所谓。
有了底线，武原自然希望花最少的钱达成目标，仅仅收购两家不怎么赚钱的公司，想来问题不大。
只是他没想到胡东鹏居然有了退出商界的打算，他们此时冲上门正好被胡东鹏逮个正着，而且还不能逃跑，简直真他么的！
“胡总既然这么说，那么我们就直说吧。我们公司想涉足游戏和教育行业，但是对服务器维护这块并没有多少兴趣。”武原沉吟道。
胡东鹏闻言有些失望，摇头道：“抱歉。公司是个整体，不会拆开出售，希望贵公司再考虑考虑。”
武清怡深深吸了口气，暗骂夏羽不止，有他给出的最低目标在，这场谈判看似占据主动，其实处处被动。
“胡总的心理价位？”
“四千六百万。”
武清怡皱眉道：“恕我直言，四千六百万足够买下一家不错的公司，以东鹏科技连年亏损，勉强维持的情况，最高不超过三千万。”
武原也道：“如果东鹏科技出价太高，我们只好终止谈判，选择收购其他游戏公司。”
胡东鹏一脸纠结，神色落寂的沉默片刻，询问道：“金乌公司希望出资多少？”
“最高，三千五百万。”