第十二章 埋下种子
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没的说的，这批人姚飞直接接手了，让他们回去准备准备，把自己的事情处理好再直接来公司报道上班，另外如果自己还有其他同学或者朋友愿意来自己公司展的，只要能通过公司的面试，那都是非常欢迎的。
施乐的喷墨打印机也已经进入市场一个多月，从施乐每月派人送来的报表和自己的分红收入来说现在的市场销量那是非常的火爆，姚飞估摸着现在这个时机应该差不多了，是时候趁热打铁了，不仅帮人而且还利己。
交代了自己的临时秘书说自己有事需要暂时离开公司两天，有事的话可以找相应的部门解决，解决不了的等自己回来再说，然后便驱车离开公司前往施乐公司。
驾轻就熟上到卡恩斯的办公室外，秘书曼迪却告诉姚飞卡恩斯几天前就出差进行市场考察去了，如果一切正常的话，大概明天早上十点多钟才能回到公司，尼玛，这年头没手机就是不方便，连想找个人都是千难万难的，早晓得不应该临时起意而应该提前打个电话的。
没办法，只能先回曼哈顿了，明天下午来之前提前打个电话吧，第二天姚飞给卡恩斯打了电话过去，人果然是在了的，姚飞说一会就去他们公司找他有事，至于什么事卡老头再怎么问他也没说，反正自己去他们那也度的很，答案一会再揭晓，现在也就先权当事先暂时留个悬念了。
再次来到卡恩斯的办公室门前，再次见到姚飞，曼迪很礼貌将姚飞带到了办公室门口，告知姚飞那老头已经等待自己多时了，自己直接进去就可以了。
姚飞也没啥客气的，直接便进了办公室，再见到卡恩斯，这老小子依然如上次在新品布会上那样的风采依旧，神采奕奕，完全没有车马劳顿的疲态。
“卡恩斯先生，再次见到你很高兴。”
姚飞问候道。
“哈哈，我也非常高兴，合作愉快！”
“合作愉快，不过说实话我也没想到能赚到这么多钱，实在让我有些意外。”
最上虽然这样说，不过心里姚飞确实非常清楚，这还仅仅只是个开始呢！
“嗯哼，你也不看看我们公司的实力，914的复印机你应该不陌生吧，前十年单靠这一项明就为我们公司带来了高达11亿美元的收入，成为美国美国历史上家依靠一项技术在十年之内收入达到1o亿美元的公司。
这固然有着我们的这款复印机的产品技术和质量优势，更重要的是我们有着一支攻无不克战无不胜的销售团队，便是靠着这支销售团队，我们才能将914复印机覆盖全美国的每个角落进而卖到世界的各个国家。”
卡老头自豪的向着姚飞介绍着他们的光辉业绩，脸上傲然的表情那是真真切切的。
不管你信不信，姚飞反正是羡慕了，从这老头说话时的表情就姚飞就可以看出这老头没调侃他，而待得自己的工厂投产之后，生产出来的产品现在也是够让姚飞头疼的，自己公司到现在还没有哪怕一个像样的销售人才，更别提销售团队了。
虽然姚飞可以十分肯定的说那玩意肯定不愁卖，但是也得有人将他们送到消费者手上不是，而一个好的销售团队，对于姚飞以后的帮助那也是相当重要的。
“卡恩斯先生，你们公司展的荣耀历史，三天三夜恐怕也说不完，我这次来是给你礼物来的，保证能让咋们的打印机销售量更上一层楼！”
姚飞没有接话头，不然他心里还不得酸死，所以他便直接进入正题。
“关于打印机的，难道对于该产品又有了进一步的改进技术，哦我的天，姚先生，你实在是太厉害了，施乐有你这个合作伙伴真是个明智的选择！”
听到姚飞那句能进一步有助于提高打印机销量的话，卡恩斯说话的时候连脸颊下的有些白的胡须都在不停的抖动，显示出他此刻非常激动的心情……
“谢谢，施乐能选择我也是我的荣幸，这次来我带来的是我专门为咋们的喷墨打印机设计的双向支持技术。”
见到这个情况，姚飞也知道是时候拿出点真正的技术了。
“双向支持技术？这在打印机上能体现出来什么功能，请向我解释解释，让我也能稍微明白点一些它的价值！”
没有任何的虚伪，衡量一项技术当然得看它的价值。
“没问题，所谓双向支持，是指打印机可以回传信息给计算机，现在贵公司刚刚推出的喷墨打印机的智能化其实很低，只能被动的接受主机传过来的信息，不能向主机回传信息。
正因为如此，我开的这个双向支持技术便解决了这个问题，使得打印机可以向电脑主机回传信息，这将使得打印机的故障诊断更智能化。
例如，缺纸、碳粉或墨水没有了、卡纸等故障不是还得靠公司派出技术员慢慢一步步的排查故障，而是能直接把明确的提示信息显示（回传）在电脑显示器上，这种技术将会对打印机的死机、内部机械故障等尤有意义。”
姚飞耐心的解释道。
“亲爱的姚，不得不说你的这个礼物实在是太美妙了，这完全是一项非常人性化的创意，对于我们的客户来说，能帮助他们识别工作中会遇到的各种故障，让他们可以自行排除一些微小的故障。
遇到大的故障，也不会耽搁他们的时间让他们抱着侥幸心理亲自尝试维修，直接会打电话给公司让其派技术员来进行维修。
对于咋们公司维修人员来说，也能很大程度上节省故障判定时间，进而直接切入问题的根源，从而解决问题，这样的方式也能节省很多技术人员工作时间，而且还提升了工作效率，降低了公司运营的成本。
你这双向技术确实是好，但是我们需要怎么做才能实现它呢？”
确实是一项非常棒的功能，接下来就要看实现它所需要付出的代价了。
“技术的相关资料都在这张软盘里，硬件方面基本上是不需要改动的，仅仅只需要添加一些感应控制器然后输入故障判定数据，之后再和我这个程序兼容就可以了，我觉得一会你得叫几名工程师来，我需要向他们详细的解释一遍。
卡恩斯先生您只需要关注其结果就好，接下来我们还是说说怎么利用这项技术才能获得最多的利益吧？”
不能指望一个公司的ceo懂得专业的技术，姚飞将话题引开来道。
“没错，你说得很有道理，技术方面我确实是一知半解，经营管理才是我的强项，但是有一点我非常好奇，你究竟长了几个脑袋，还这么年轻就能有如此的技术实力，要是能来我们公司我一定十分欢迎。
关于这项技术，我想最好咋们现在还是我们自己用比较好，这样我们就可以在原本的优势上继续加大我们的优势，相信之后我们将可以获得更多的市场份额，你说呢？”
见到姚飞有如此实力，出于爱才的心理，卡恩斯直接向姚飞抛出了橄榄枝，但是他也知道这可能性不大，不然姚远不会选择将喷墨打印机技术转卖给他们公司，提出入股的要求恐怕更好。
“卡恩斯先生的这种想法我还是比较赞成的，现在这技术我们完全自己用，不过等到其它厂商都知道这项技术并了解了这技术的好处之后，我想开放这技术给其他厂家使用，因为这项技术创意的成分居多。
一旦别人知道了这项技术，想要实现其实并不难，虽然我们可以申请专利保护，但总会有其他实现方法的，到时候就算我们将其他公司告上法院，他们的产品不还是照卖，相信你们大型公司间的官司不是短时间就能结束得了的。
到时候该赚的钱都已经赚进了口袋了，产品都更新换代了，其他公司不会在乎和你打官司陪你的这些钱。
与其给其他公司留下吃独食的坏印象，到时候再和其他公司打官司，还不如到时候你们主动出击，这样还能让其他公司感谢你们，然后再等时机成熟，我建议你们公司再趁机联合惠普公司一道起喷墨打印机制造标准，从此在打印机的市场上两分天下，这样岂不是可以获得最大的利润？”
后世天朝人民的山寨技术那是有目共睹，但是同样也不能质疑目前老美和其他一些达国家的技术水准。
“没错，完全有道理，我十分同意你的想法。”
这会儿，只见泰勒主任带着其他两个人一起来到了卡恩斯的办公室，姚飞便是给他们大致的解释了一下什么是双向支持技术，至于其他的问题让他们自行解决去吧，反正这时候的帕克研究所专家有的是，担心肯定是多余的了。
完了之后，姚飞顺便还给他们随口说了下双向打印技术，这只是针对老式的针式打印机所作出的改进，喷墨打印机因为采取了新技术也就用不到了。
只是以前的针式打印机针头打印一排字过后针头还需要返回原来的初始位置然后再开始新一行内容的打印工作，有了双向打印，这个过程就不需要了，当针头打印一排字停留在末尾的时候可以直接开始打印下一行的内容而无需复位，要实现这项技术，仅仅只需要加强针头的定位技术，却可以立马让以前的针式打印机的工作效率提升一倍。
虽然原本这项技术在泰勒眼中非常平常，也就是灵光一闪的事情，但就是这么灵光一闪的技术他们乃至全世界各个打印机生产厂家就是没有加入到打印机中，而姚飞这么一提出，立马化腐朽为神奇，可以预料效果肯定是非常显著的。
这不由得让他对姚飞刮目相看了，这短短的两三个月，自己研究所的那一帮研究员给公司带来的经济效益加起来估计还没姚飞个人所展示出来的成果强，这让他不由得开始真正正视起眼前这个年轻的黄皮肤小伙子来。
该办的事情基本办完了，之后一边享受大餐一边继续向卡恩斯请教了一些管理的技巧和经验，这目前正是姚飞所欠缺的，卡恩斯也没有藏私，给姚飞也讲了许多他往年的趣事，开始的时候情节还是很正常的，但是随着越来越多的想当年之后，话题也逐渐的变质了……
吃完饭之后，姚飞便向卡恩斯道谢之后便返回纽约，自己此行的目的已经达到，种子已经被他悄悄种下，接下来只需要静待事情的展……
没的说的，这批人姚飞直接接手了，让他们回去准备准备，把自己的事情处理好再直接来公司报道上班，另外如果自己还有其他同学或者朋友愿意来自己公司展的，只要能通过公司的面试，那都是非常欢迎的。
施乐的喷墨打印机也已经进入市场一个多月，从施乐每月派人送来的报表和自己的分红收入来说现在的市场销量那是非常的火爆，姚飞估摸着现在这个时机应该差不多了，是时候趁热打铁了，不仅帮人而且还利己。
交代了自己的临时秘书说自己有事需要暂时离开公司两天，有事的话可以找相应的部门解决，解决不了的等自己回来再说，然后便驱车离开公司前往施乐公司。
驾轻就熟上到卡恩斯的办公室外，秘书曼迪却告诉姚飞卡恩斯几天前就出差进行市场考察去了，如果一切正常的话，大概明天早上十点多钟才能回到公司，尼玛，这年头没手机就是不方便，连想找个人都是千难万难的，早晓得不应该临时起意而应该提前打个电话的。
没办法，只能先回曼哈顿了，明天下午来之前提前打个电话吧，第二天姚飞给卡恩斯打了电话过去，人果然是在了的，姚飞说一会就去他们公司找他有事，至于什么事卡老头再怎么问他也没说，反正自己去他们那也度的很，答案一会再揭晓，现在也就先权当事先暂时留个悬念了。
再次来到卡恩斯的办公室门前，再次见到姚飞，曼迪很礼貌将姚飞带到了办公室门口，告知姚飞那老头已经等待自己多时了，自己直接进去就可以了。
姚飞也没啥客气的，直接便进了办公室，再见到卡恩斯，这老小子依然如上次在新品布会上那样的风采依旧，神采奕奕，完全没有车马劳顿的疲态。
“卡恩斯先生，再次见到你很高兴。”
姚飞问候道。
“哈哈，我也非常高兴，合作愉快！”
“合作愉快，不过说实话我也没想到能赚到这么多钱，实在让我有些意外。”
最上虽然这样说，不过心里姚飞确实非常清楚，这还仅仅只是个开始呢！
“嗯哼，你也不看看我们公司的实力，914的复印机你应该不陌生吧，前十年单靠这一项明就为我们公司带来了高达11亿美元的收入，成为美国美国历史上家依靠一项技术在十年之内收入达到1o亿美元的公司。
这固然有着我们的这款复印机的产品技术和质量优势，更重要的是我们有着一支攻无不克战无不胜的销售团队，便是靠着这支销售团队，我们才能将914复印机覆盖全美国的每个角落进而卖到世界的各个国家。”
卡老头自豪的向着姚飞介绍着他们的光辉业绩，脸上傲然的表情那是真真切切的。
不管你信不信，姚飞反正是羡慕了，从这老头说话时的表情就姚飞就可以看出这老头没调侃他，而待得自己的工厂投产之后，生产出来的产品现在也是够让姚飞头疼的，自己公司到现在还没有哪怕一个像样的销售人才，更别提销售团队了。
虽然姚飞可以十分肯定的说那玩意肯定不愁卖，但是也得有人将他们送到消费者手上不是，而一个好的销售团队，对于姚飞以后的帮助那也是相当重要的。
“卡恩斯先生，你们公司展的荣耀历史，三天三夜恐怕也说不完，我这次来是给你礼物来的，保证能让咋们的打印机销售量更上一层楼！”
姚飞没有接话头，不然他心里还不得酸死，所以他便直接进入正题。
“关于打印机的，难道对于该产品又有了进一步的改进技术，哦我的天，姚先生，你实在是太厉害了，施乐有你这个合作伙伴真是个明智的选择！”
听到姚飞那句能进一步有助于提高打印机销量的话，卡恩斯说话的时候连脸颊下的有些白的胡须都在不停的抖动，显示出他此刻非常激动的心情……
“谢谢，施乐能选择我也是我的荣幸，这次来我带来的是我专门为咋们的喷墨打印机设计的双向支持技术。”
见到这个情况，姚飞也知道是时候拿出点真正的技术了。
“双向支持技术？这在打印机上能体现出来什么功能，请向我解释解释，让我也能稍微明白点一些它的价值！”
没有任何的虚伪，衡量一项技术当然得看它的价值。
“没问题，所谓双向支持，是指打印机可以回传信息给计算机，现在贵公司刚刚推出的喷墨打印机的智能化其实很低，只能被动的接受主机传过来的信息，不能向主机回传信息。
正因为如此，我开的这个双向支持技术便解决了这个问题，使得打印机可以向电脑主机回传信息，这将使得打印机的故障诊断更智能化。
例如，缺纸、碳粉或墨水没有了、卡纸等故障不是还得靠公司派出技术员慢慢一步步的排查故障，而是能直接把明确的提示信息显示（回传）在电脑显示器上，这种技术将会对打印机的死机、内部机械故障等尤有意义。”
姚飞耐心的解释道。
“亲爱的姚，不得不说你的这个礼物实在是太美妙了，这完全是一项非常人性化的创意，对于我们的客户来说，能帮助他们识别工作中会遇到的各种故障，让他们可以自行排除一些微小的故障。
遇到大的故障，也不会耽搁他们的时间让他们抱着侥幸心理亲自尝试维修，直接会打电话给公司让其派技术员来进行维修。
对于咋们公司维修人员来说，也能很大程度上节省故障判定时间，进而直接切入问题的根源，从而解决问题，这样的方式也能节省很多技术人员工作时间，而且还提升了工作效率，降低了公司运营的成本。
你这双向技术确实是好，但是我们需要怎么做才能实现它呢？”
确实是一项非常棒的功能，接下来就要看实现它所需要付出的代价了。
“技术的相关资料都在这张软盘里，硬件方面基本上是不需要改动的，仅仅只需要添加一些感应控制器然后输入故障判定数据，之后再和我这个程序兼容就可以了，我觉得一会你得叫几名工程师来，我需要向他们详细的解释一遍。
卡恩斯先生您只需要关注其结果就好，接下来我们还是说说怎么利用这项技术才能获得最多的利益吧？”
不能指望一个公司的ceo懂得专业的技术，姚飞将话题引开来道。
“没错，你说得很有道理，技术方面我确实是一知半解，经营管理才是我的强项，但是有一点我非常好奇，你究竟长了几个脑袋，还这么年轻就能有如此的技术实力，要是能来我们公司我一定十分欢迎。
关于这项技术，我想最好咋们现在还是我们自己用比较好，这样我们就可以在原本的优势上继续加大我们的优势，相信之后我们将可以获得更多的市场份额，你说呢？”
见到姚飞有如此实力，出于爱才的心理，卡恩斯直接向姚飞抛出了橄榄枝，但是他也知道这可能性不大，不然姚远不会选择将喷墨打印机技术转卖给他们公司，提出入股的要求恐怕更好。
“卡恩斯先生的这种想法我还是比较赞成的，现在这技术我们完全自己用，不过等到其它厂商都知道这项技术并了解了这技术的好处之后，我想开放这技术给其他厂家使用，因为这项技术创意的成分居多。
一旦别人知道了这项技术，想要实现其实并不难，虽然我们可以申请专利保护，但总会有其他实现方法的，到时候就算我们将其他公司告上法院，他们的产品不还是照卖，相信你们大型公司间的官司不是短时间就能结束得了的。
到时候该赚的钱都已经赚进了口袋了，产品都更新换代了，其他公司不会在乎和你打官司陪你的这些钱。
与其给其他公司留下吃独食的坏印象，到时候再和其他公司打官司，还不如到时候你们主动出击，这样还能让其他公司感谢你们，然后再等时机成熟，我建议你们公司再趁机联合惠普公司一道起喷墨打印机制造标准，从此在打印机的市场上两分天下，这样岂不是可以获得最大的利润？”
后世天朝人民的山寨技术那是有目共睹，但是同样也不能质疑目前老美和其他一些达国家的技术水准。
“没错，完全有道理，我十分同意你的想法。”
这会儿，只见泰勒主任带着其他两个人一起来到了卡恩斯的办公室，姚飞便是给他们大致的解释了一下什么是双向支持技术，至于其他的问题让他们自行解决去吧，反正这时候的帕克研究所专家有的是，担心肯定是多余的了。
完了之后，姚飞顺便还给他们随口说了下双向打印技术，这只是针对老式的针式打印机所作出的改进，喷墨打印机因为采取了新技术也就用不到了。
只是以前的针式打印机针头打印一排字过后针头还需要返回原来的初始位置然后再开始新一行内容的打印工作，有了双向打印，这个过程就不需要了，当针头打印一排字停留在末尾的时候可以直接开始打印下一行的内容而无需复位，要实现这项技术，仅仅只需要加强针头的定位技术，却可以立马让以前的针式打印机的工作效率提升一倍。
虽然原本这项技术在泰勒眼中非常平常，也就是灵光一闪的事情，但就是这么灵光一闪的技术他们乃至全世界各个打印机生产厂家就是没有加入到打印机中，而姚飞这么一提出，立马化腐朽为神奇，可以预料效果肯定是非常显著的。
这不由得让他对姚飞刮目相看了，这短短的两三个月，自己研究所的那一帮研究员给公司带来的经济效益加起来估计还没姚飞个人所展示出来的成果强，这让他不由得开始真正正视起眼前这个年轻的黄皮肤小伙子来。
该办的事情基本办完了，之后一边享受大餐一边继续向卡恩斯请教了一些管理的技巧和经验，这目前正是姚飞所欠缺的，卡恩斯也没有藏私，给姚飞也讲了许多他往年的趣事，开始的时候情节还是很正常的，但是随着越来越多的想当年之后，话题也逐渐的变质了……
吃完饭之后，姚飞便向卡恩斯道谢之后便返回纽约，自己此行的目的已经达到，种子已经被他悄悄种下，接下来只需要静待事情的展……