第122章 寻找突破口
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和赵大健曹腾分手后，我直接去了云朵房间，打开电脑，开始例行的草原音乐播放，边开始研读带回来那一堆资料。
我是带着问题来研读资料的，边翻阅资料边结合脑子里的问题进行思考，思考的形式采取双向式，先把自己置于客户的角度，从消费者的角度进行思考，然后再把自己置于开发商的角度，从卖家的角度进行思考。
不知不觉过去了很久，夜渐渐深了，我的大脑里对李顺公司的楼盘销售已经梳理地比较条理，对楼盘的基本情况和存在的问题摆查地比较彻底，结合我以前做营销的经验和思路，脑子里渐渐有了一些眉目，但是，却仍然找不到突破口。
做有创意的营销，问题的关键是要找到突破口，这个突破口必须要具有点石成金的效果，我苦苦思索着，想得头疼……
索性不想了，放下手头的东西，肚子开始咕咕叫，于是出去买点东西吃。
到了医院门口，看见四哥包子铺正灯火通明，还在营业，不时有人出去进来。
我想起小雪白天说的话，就走了过去。
“师傅，吃包子吗？”刚进店门，一个30岁左右面容淳朴满脸笑容的人迎面过来。
“我想吃包子，有什么馅的？”我边打量这位汉子边说，不知道这是不是那位好人四哥。
“好些品种啊，呵呵……猪肉的，羊肉的，牛肉的，素的，你看看这个……”他接着给我一张包子种类卡：“师傅，你先看看。”
我接过来开始看，这时听到一个女的叫到：“四哥，快过来帮下忙。”
“哎——好来，来了——”这位汉子答应着过去了。
我抬头看着他进了里面，无疑，这位就是四哥了。
我不由油然对四哥生出了极大的好感。
一会儿，四哥出来，我点了一笼羊肉包子，四哥很快端过来，同时给我端了一碗热气腾腾的稀饭：“师傅，这稀饭是免费的，天气冷，喝了暖和暖和身子，干的稀的搭配着吃，您慢慢吃吧。”
“谢了——”我开始吃起来，这包子味道果然不错，很香。
这时，店里的客人不多，我看到四哥坐在柜台里，从柜台下抱出两件8成新的棉衣，放到柜台上，一只手轻轻拍打着棉衣，边不时往店门外看着，似乎在等待什么，不时又摇摇头，叹口气。
我吃完过去结账，看着柜台上的两件棉衣，一大一小，就问四哥：“老板，这棉衣干嘛的，放这里干嘛？”
四哥笑笑：“准备送人的，拿来这里好些日子了，但是要等的人一直没来！”
我说：“哦……送给谁呀？”
四哥说：“一老一小，是拾荒要饭的，天气冷了，整天露宿外面，老人和孩子都折腾不起啊，老人70多了，孩子才5岁。”
我心中一动，说：“你认识这俩拾荒的？你怎么知道他俩的年龄呢？”
“我这包子铺开在这里8年了，5年前我就认识这一老一小，这老的经常在这一带要饭拾荒，晚上就露宿在医院门口那药店的屋檐下，那小的呢，是个女娃，是这老人从附近的垃圾堆里捡到的弃婴，一老一小自此以后相依为命，很可怜，每次经过我这里，我都送几个包子给他们吃……可是，最近有一段时间不见他们了，不知他们到哪里去了，哎——天气这么冷，别出了什么事。”四哥脸上露出担忧的表情。
我顿时明白了四哥所言所指，心里感动不已，眼睛湿润了，付完帐，说了一句话：“四哥，别等了，不用等了，他们不会再来了。”
说完，不等四哥再说什么，我转身离去。
此次认识四哥，我此时并没有意识到他会成为以后揭示小雪身世的关键人物。
人世间，有很多事都是难以想象，出于意料的，这世界说大很大，说小却又很小。
当然，这又是后话。
回到宿舍，好一会儿才调整好心情。
我叹了口气，开始给云朵做按摩，同时脑子里又开始琢磨那营销方案的事情……
正做着按摩，病房的门被推开，值班医生进来了。
我忙和医生打招呼，医生示意我继续忙，边自己坐下和我交谈起来。
谈了一会儿云朵的病情，医生站起来告辞，临走时拍着我的肩膀说：“小伙子，事实证明，很多疑难杂症采取药物之外的其他治疗方法是很有效果的，云朵的病，采取触摸治疗法大见成效，从当初的全身毫无知觉到现在的多点肌肉颤动，充分说明这个触摸治疗法的作用，总结病人的触摸治疗，我觉得可以用一句话来形容：一点启动，多点齐发，下一步，就是连点成线，多线共拉，布线为面，面面俱到，一网打尽……继续加油，功夫不负有心人。”
医生走后，我继续给云朵按摩，边琢磨着医生刚才说的话……
忽然，我的脑子里灵光一闪：多点齐发，连点成面，面面俱到，医生刚才说的多好啊，太对了，这一点，难道就不可以运用到营销上吗？楼盘的销售，完全可以走突破重点，以点带面的路子！
想到这里，我兴奋起来，大脑开始高速运转……
很快，我的脑子里冒出了盘活楼盘营销的几个点，对这几个点进行反复筛选和琢磨，最终确定从三个点开始切入。
我对这3个点又进行具体的思路展开，脑子里逐渐有了营销方案的雏形……
我没有耽误，趁着脑子里的兴奋状态，马上就在电脑上打起方案来，一鼓作气，一气呵成，狂打不止……
天色微明之时，方案初稿完成，我又从头到尾认真修改了一遍，直至觉得满意了为止。
李顺安排我的第一个任务算是完成了，我自己觉得还行，应该能通过李顺这一关，如果实行这个营销办法，肯定会收到很好的效果，绝对能促进楼盘的销售。
我深呼吸一口，从内心里感谢医生带给我的思想灵感火花，又不由有些得意自己的智慧之光。
忙完这事，我看看熟睡的云朵，心里突然感到几分温馨和疼爱，不由伸手过去，轻轻抚摸着云朵的脸庞。
又想着即将过年了，假如云朵不能在年前醒来，假如云朵不能回家过年，她家里人必定会很着急，会有疑虑，说不定会赶过来找云朵，那可就糟糕了，看到云朵现在的样子，那会对她父母是何等沉重的打击。
无论如何，不能让云朵父母看到现在这种情况下的云朵，必须要充分考虑到各种情况，提前有个准备，做到云朵的父母能安心过年，还又不担心云朵。
我琢磨了半天，忽然有了一个主意。
但是这主意的落实实施，必须得取得秋桐的全力支持和配合参与，没有秋桐的参与，这计划就无法实现。
我琢磨着什么时候和秋桐说我的计划，我相信秋桐一定会支持的。
想起了秋桐，就想起了浮生若梦，很久没有和她在QQ上聊天了，除了那天看到她的留言，我没有和她说过一句话。
想到浮生若梦那天给我的留言，想到秋桐在现实里的境遇，我的心里隐隐作痛，深度纠葛起来……
情动之下，我上网登陆QQ，此时的浮生若梦当然不在，正在睡梦里。
看到一段留言：“客客，每天都来这里看你，每天都看不到你，不知此时的你可安好，分外挂念。”
我的心中涌起异样的感觉，静静地往下看。
“此刻，静静的深夜，点一盏台灯，沏一杯茶，打开电脑，天南海北任思绪飞翔，想起远方的你，心里不由感到了莫名的一种感觉……
“这感觉如水，淡雅而圣洁，于空气中挥洒自如，玲珑八面，幻化成饥渴者的甘霖，寒冷者的阳光，潦倒者手中的酒，失意者手中的琴，隐者栖身的竹林，孤独者与之遥遥相望的天河，幻化成功成名就时那一夜的欢歌……
“此刻的我是安逸的，遥祝远方的你同样也是安逸的，和我一样。”
看完浮生若梦的留言，我心里涌起一阵冲动，给她回复：“若梦，我这段时间一直很忙，没有上线，今天刚看到你的留言……傻孩子，没想到你真的到青岛来了，真的对着大海喊我了……唉……看过你的留言，我仿佛在读懂你的心，仿佛看到你正坐在电脑前默默地注视着我，你的眼神可以穿越时空和距离，穿越现实和虚拟，穿越人世间的一些烦恼和忧愁……我在读你，我在用心来读你……
“你说那感觉如水，是的，我亦有此感觉，我喜欢水的意境：简单，深远，丰富，坚韧。我以为做人也要像水这样，简单朴实，孕意深广，人若都能做到像水一样，那便为上善了……
“若梦，在我的眼里，在我的心里，你是水一样的纯净，水一样的澄明，水一样的大智若愚，水一样的源远流长……我分明知道，我分明看到，你是一个心性至善至深之人，能在喧闹中开辟出自己的一席田地，能在纷扰世俗中找到自己的归宿，能在流言蜚语中静下自己的耳根，超然物外，淡泊宁静。”
回复完若梦的留言，我看着聊天窗口，看着浮生若梦灰白的头像，又默然了许久……
直到天色大亮，我才趴在云朵的床头睡去。
睡了几个小时，我醒了，是被秋桐的电话声音惊醒的。
“易克，我这几天一直在想一件事，这件事，需要你的协助才能完成！”秋桐在电话里说。
和赵大健曹腾分手后，我直接去了云朵房间，打开电脑，开始例行的草原音乐播放，边开始研读带回来那一堆资料。
我是带着问题来研读资料的，边翻阅资料边结合脑子里的问题进行思考，思考的形式采取双向式，先把自己置于客户的角度，从消费者的角度进行思考，然后再把自己置于开发商的角度，从卖家的角度进行思考。
不知不觉过去了很久，夜渐渐深了，我的大脑里对李顺公司的楼盘销售已经梳理地比较条理，对楼盘的基本情况和存在的问题摆查地比较彻底，结合我以前做营销的经验和思路，脑子里渐渐有了一些眉目，但是，却仍然找不到突破口。
做有创意的营销，问题的关键是要找到突破口，这个突破口必须要具有点石成金的效果，我苦苦思索着，想得头疼……
索性不想了，放下手头的东西，肚子开始咕咕叫，于是出去买点东西吃。
到了医院门口，看见四哥包子铺正灯火通明，还在营业，不时有人出去进来。
我想起小雪白天说的话，就走了过去。
“师傅，吃包子吗？”刚进店门，一个30岁左右面容淳朴满脸笑容的人迎面过来。
“我想吃包子，有什么馅的？”我边打量这位汉子边说，不知道这是不是那位好人四哥。
“好些品种啊，呵呵……猪肉的，羊肉的，牛肉的，素的，你看看这个……”他接着给我一张包子种类卡：“师傅，你先看看。”
我接过来开始看，这时听到一个女的叫到：“四哥，快过来帮下忙。”
“哎——好来，来了——”这位汉子答应着过去了。
我抬头看着他进了里面，无疑，这位就是四哥了。
我不由油然对四哥生出了极大的好感。
一会儿，四哥出来，我点了一笼羊肉包子，四哥很快端过来，同时给我端了一碗热气腾腾的稀饭：“师傅，这稀饭是免费的，天气冷，喝了暖和暖和身子，干的稀的搭配着吃，您慢慢吃吧。”
“谢了——”我开始吃起来，这包子味道果然不错，很香。
这时，店里的客人不多，我看到四哥坐在柜台里，从柜台下抱出两件8成新的棉衣，放到柜台上，一只手轻轻拍打着棉衣，边不时往店门外看着，似乎在等待什么，不时又摇摇头，叹口气。
我吃完过去结账，看着柜台上的两件棉衣，一大一小，就问四哥：“老板，这棉衣干嘛的，放这里干嘛？”
四哥笑笑：“准备送人的，拿来这里好些日子了，但是要等的人一直没来！”
我说：“哦……送给谁呀？”
四哥说：“一老一小，是拾荒要饭的，天气冷了，整天露宿外面，老人和孩子都折腾不起啊，老人70多了，孩子才5岁。”
我心中一动，说：“你认识这俩拾荒的？你怎么知道他俩的年龄呢？”
“我这包子铺开在这里8年了，5年前我就认识这一老一小，这老的经常在这一带要饭拾荒，晚上就露宿在医院门口那药店的屋檐下，那小的呢，是个女娃，是这老人从附近的垃圾堆里捡到的弃婴，一老一小自此以后相依为命，很可怜，每次经过我这里，我都送几个包子给他们吃……可是，最近有一段时间不见他们了，不知他们到哪里去了，哎——天气这么冷，别出了什么事。”四哥脸上露出担忧的表情。
我顿时明白了四哥所言所指，心里感动不已，眼睛湿润了，付完帐，说了一句话：“四哥，别等了，不用等了，他们不会再来了。”
说完，不等四哥再说什么，我转身离去。
此次认识四哥，我此时并没有意识到他会成为以后揭示小雪身世的关键人物。
人世间，有很多事都是难以想象，出于意料的，这世界说大很大，说小却又很小。
当然，这又是后话。
回到宿舍，好一会儿才调整好心情。
我叹了口气，开始给云朵做按摩，同时脑子里又开始琢磨那营销方案的事情……
正做着按摩，病房的门被推开，值班医生进来了。
我忙和医生打招呼，医生示意我继续忙，边自己坐下和我交谈起来。
谈了一会儿云朵的病情，医生站起来告辞，临走时拍着我的肩膀说：“小伙子，事实证明，很多疑难杂症采取药物之外的其他治疗方法是很有效果的，云朵的病，采取触摸治疗法大见成效，从当初的全身毫无知觉到现在的多点肌肉颤动，充分说明这个触摸治疗法的作用，总结病人的触摸治疗，我觉得可以用一句话来形容：一点启动，多点齐发，下一步，就是连点成线，多线共拉，布线为面，面面俱到，一网打尽……继续加油，功夫不负有心人。”
医生走后，我继续给云朵按摩，边琢磨着医生刚才说的话……
忽然，我的脑子里灵光一闪：多点齐发，连点成面，面面俱到，医生刚才说的多好啊，太对了，这一点，难道就不可以运用到营销上吗？楼盘的销售，完全可以走突破重点，以点带面的路子！
想到这里，我兴奋起来，大脑开始高速运转……
很快，我的脑子里冒出了盘活楼盘营销的几个点，对这几个点进行反复筛选和琢磨，最终确定从三个点开始切入。
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李顺安排我的第一个任务算是完成了，我自己觉得还行，应该能通过李顺这一关，如果实行这个营销办法，肯定会收到很好的效果，绝对能促进楼盘的销售。
我深呼吸一口，从内心里感谢医生带给我的思想灵感火花，又不由有些得意自己的智慧之光。
忙完这事，我看看熟睡的云朵，心里突然感到几分温馨和疼爱，不由伸手过去，轻轻抚摸着云朵的脸庞。
又想着即将过年了，假如云朵不能在年前醒来，假如云朵不能回家过年，她家里人必定会很着急，会有疑虑，说不定会赶过来找云朵，那可就糟糕了，看到云朵现在的样子，那会对她父母是何等沉重的打击。
无论如何，不能让云朵父母看到现在这种情况下的云朵，必须要充分考虑到各种情况，提前有个准备，做到云朵的父母能安心过年，还又不担心云朵。
我琢磨了半天，忽然有了一个主意。
但是这主意的落实实施，必须得取得秋桐的全力支持和配合参与，没有秋桐的参与，这计划就无法实现。
我琢磨着什么时候和秋桐说我的计划，我相信秋桐一定会支持的。
想起了秋桐，就想起了浮生若梦，很久没有和她在QQ上聊天了，除了那天看到她的留言，我没有和她说过一句话。
想到浮生若梦那天给我的留言，想到秋桐在现实里的境遇，我的心里隐隐作痛，深度纠葛起来……
情动之下，我上网登陆QQ，此时的浮生若梦当然不在，正在睡梦里。
看到一段留言：“客客，每天都来这里看你，每天都看不到你，不知此时的你可安好，分外挂念。”
我的心中涌起异样的感觉，静静地往下看。
“此刻，静静的深夜，点一盏台灯，沏一杯茶，打开电脑，天南海北任思绪飞翔，想起远方的你，心里不由感到了莫名的一种感觉……
“这感觉如水，淡雅而圣洁，于空气中挥洒自如，玲珑八面，幻化成饥渴者的甘霖，寒冷者的阳光，潦倒者手中的酒，失意者手中的琴，隐者栖身的竹林，孤独者与之遥遥相望的天河，幻化成功成名就时那一夜的欢歌……
“此刻的我是安逸的，遥祝远方的你同样也是安逸的，和我一样。”
看完浮生若梦的留言，我心里涌起一阵冲动，给她回复：“若梦，我这段时间一直很忙，没有上线，今天刚看到你的留言……傻孩子，没想到你真的到青岛来了，真的对着大海喊我了……唉……看过你的留言，我仿佛在读懂你的心，仿佛看到你正坐在电脑前默默地注视着我，你的眼神可以穿越时空和距离，穿越现实和虚拟，穿越人世间的一些烦恼和忧愁……我在读你，我在用心来读你……
“你说那感觉如水，是的，我亦有此感觉，我喜欢水的意境：简单，深远，丰富，坚韧。我以为做人也要像水这样，简单朴实，孕意深广，人若都能做到像水一样，那便为上善了……
“若梦，在我的眼里，在我的心里，你是水一样的纯净，水一样的澄明，水一样的大智若愚，水一样的源远流长……我分明知道，我分明看到，你是一个心性至善至深之人，能在喧闹中开辟出自己的一席田地，能在纷扰世俗中找到自己的归宿，能在流言蜚语中静下自己的耳根，超然物外，淡泊宁静。”
回复完若梦的留言，我看着聊天窗口，看着浮生若梦灰白的头像，又默然了许久……
直到天色大亮，我才趴在云朵的床头睡去。
睡了几个小时，我醒了，是被秋桐的电话声音惊醒的。
“易克，我这几天一直在想一件事，这件事，需要你的协助才能完成！”秋桐在电话里说。