第三十五章 人心不足蛇吞象
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这人自我介绍，姓赵，叫赵磊，常年做促销，不过做了这么多年，我们手机壳是他做过最好卖的东西，按照他的话来说，我们的产品其实很不错，只要看一眼基本上都会喜欢，他对那个手机壳就非常满意，根本不用促销，现在只不过没找到门路。
我们赚到了第一桶金，而他也拿到了自己历史上最好的日薪，四千多块，算是双赢吧，互相交换了电话后就离开了。
看着手里的一沓钱，心里不开心那是假的，昨天还愁云惨雾，没想到今天就拨云见日了，那种过山车般的感觉让人真的是感慨万千，抬起头看着韩露深吸了一口气道：“第一步迈出去了。”
“是一大步，至少说明我们的产品没问题。”她看着我笑弯了眼睛，盯着我道：“这么多钱，要不要出去开心一下？”
看着手里的钱，还是要稳住，不能太得意忘形，开口道：“才两万多块钱，开心什么啊，等赚了大钱，给你买辆跑车。”
“真哒？”韩露一脸的笑意，下意识的一把搂着我胳膊道：“你说的啊，我可当真了，要是有这销售量，产量再跟上，一个月就是六十万啊，一年就是六百万啊。”
我看着她很是亲密的搂着我的胳膊，整个人都愣住了，韩露也意识到了什么，低下头看了一眼，有些尴尬的咳嗽了两声，松开我手道：“我就是高兴嘛，你别多想啊，早上出来的时候占我便宜还没跟你算账呢。”
气氛一瞬间有些尴尬，我急忙道：“赶快回去，卖了这么多钱，跟他们说说。”
骑上摩托车借着夕阳一路狂飙，心里有着一种说不上的开心，那种准备好久，努力了好久，终于看到了一丝曙光，心情格外的舒畅。
刚进场子就看到楚大爷坐在门口，抬起头看了一眼我和韩露，问道：“卖了几个啊？”
“没卖几个。”我笑着道。
“生意不是那么好做的。”他的脸上有着一抹自得，好像对于这一切早已明了。
看着他这副样子我觉得实在好笑，淡淡的说道：“三百多个，收入两万多而已。”
还没等楚老头从惊愕的神情中回过神来，我就骑着摩托进了厂子，只剩下他紧皱着眉头看着我，脸上满是不敢置信，嘀咕道：“怎么可能？卖个破手机壳子一天能卖两万多块钱？”
下了车，发现工人已经下班了，推门进了办公室，所有人齐刷刷的站了起来，目光紧紧的盯着我，脸色有些紧张，我纳闷道：“怎么了都？”
胡蓉看着我道：“今天下午我们原材料都已经生产完了，明天就得再进货。”
“进啊，开厂子还怕进货？”我纳闷道。
“账目上的钱，用一分就少一分啊，今天下午销售组那四个组员回来了，一共就卖掉了二十个手机壳。”胡蓉尴尬道。
“而且他们好像不想干了。”二狗子看着我满脸的尴尬，开口道：“两千五的工资和这种东奔西走的工作太不好，卖又卖不出去。”
“没事儿。”韩露进了门，开口道：“我们两个人今天有不少收获，你猜我们今天卖了多少钱？”
“多少？”二狗子诧异道。
“两万七，给别人抽走四千多。”韩露笑了起来，开口道：“我们找到了一种新的模式。”
娄萌萌站在那看着我好一会儿道：“真的？”
我点点头，众人坐了下来，我把钱放在那交给娄萌萌，让她入账，明天继续进货，看着桌子上的钱，我开口道：“我其实这一路上都在想，为什么我们卖的这么好，刚开始我把这种七十块钱的手机壳定位是年轻人，因为年轻人没有经济负担，花钱大手大脚，所以年轻人的钱好赚，属于冲动消费，可是今天卖手机壳的可不止是年轻人，更多的是一些中年人。”
“那个赵磊会卖？”胡蓉小声询问道。
“再会买也赶不上会买。”娄萌萌淡淡的说道：“好东西谁都会买，外面市场上的手机壳造价便宜的很，说白了，用的都是最便宜的东西，利润非常大，而我们都是真材实料，这要是放在专卖店里，采光灯一照，没有三百块别想拿走。”
“所以我觉得不是那个赵磊卖的好，是我们产品好。”韩露接着话说道：“最好的产品就是最好的营销，或许这句话是对的。”
我点点头表示同意，朝着众人道：“现在看来这种办法，也是一种办法，现在的任务是打开销量，至于那些人不想干可以走人，一天工资都不少他们的，明天再招一些，这两万块是一个好的开始，希望我们一个月能做到五六十万。”
众人齐齐鼓掌，办公室里的气氛顿时热闹了起来，时间也不早了，明天采购原材料的事情交给了二狗子，胡蓉去盯着工人生产，我和韩露继续出去促销。
时间已经不早了，二狗子和胡蓉得回去，转眼间就又剩下了我们三个，娄萌萌看了我一眼，站起身道：“我去整理一下账本，明天得出钱。”
“好！”我心情好了不少，只要资金流动起来，一切都好办，哪怕今年一年不盈利，只要打开局面，接下来做的就是要扩大市场，到时候就等着数钱吧。
娄萌萌站起身往外走，走到门口的时候脚步僵硬住了，看了一眼我和韩露，问道：“你俩还有事情？”
“没有啊。”韩露看了一下我，表情有些怪异，随即反应了过来，笑了笑道：“我也回去睡了，今天一天的时间累坏了。”
说着话往外走，看着两人有说有笑的离开，偌大的办公室只剩下我一个人，不知道为什么，总感觉这两人好像有些不对头。
也没想什么，坐在办公桌前点着一根烟慢慢的琢磨了起来，虽然现在踏出了第一步，赚了钱，很开心，可是总有一种人无远虑必有近忧的感觉，房门忽然被人推开，我抬起头看去，楚老头端着茶杯走了进来，我纳闷道：“有事儿？”
“没什么大事儿。”他看着我嘿嘿一笑道：“我就是好奇，你怎么卖了两万多块钱的。”
看着他那副吃瘪的样子我就觉得好笑，他可能做过很多年生意，自认为对于这些销售渠道和市场把握的很不错，可惜我是剑走偏锋，跟他不是一条路上的。
“就是促销，最简单的办法，你是不是觉得不可信啊？”我坐直了身子看着他沉声道：“虽然人们的销售方式不停的在发生改变，可是却忘了一点，只要是好东西，都是哟呵出来的，以前没有互联网，没有电视，所有人的传播都是靠着口口相传，最简单粗暴的办法，也许就是最好的办法。”
楚老头盯着我好一会儿，哼了一声道：“行啊小子，这才卖了两万块钱就说的头头是道，这要是让你赚个几百万，不得出过开演讲去啊？现在说这些太早了，市场不是你想的那么简单，大家都是为了钱，你最近肯定要出事儿的。”
“是嘛？”我站起身来道：“我也感觉到了。”
他没说话，掉过头走了，这个楚老头每天进厂房看机器，恨不得把流水线给搬回家去，每天在我耳边嘚吧嘚没完，确实让人心烦，不过这件事情得让他心服口服才行。
把烟头拧灭，关了灯回屋了！
有钱不赚是傻子，赵磊自然明白这个道理，我们也展开了合作，只不过对于他那套促销方式我觉得很是低级，稍微改动了一下，而且他也不再促销牛奶，专门替我们卖手机壳，主要集中在一些年轻人聚集的地方以及和手机专卖店附近，抢夺专卖店的市场。
市场上独一无二的设计，加上过硬的质量，使得我们好像找到了一片新的大陆一般，销售一路走高，唯一性使得很多人无法从网上购买到相同的产品，我们更加炙手可热。
那几个销售组的员工还是离职了，不过随即又招了几个人，主要是朝着市内进攻，先从商城批发进攻市场，接着再以这种促销的方式打开，一切都好像顺水推舟一般容易。
仿佛市场的处女膜已经被我们捅破，开始大批的生产，生产量开始加大，一笔笔钱开始入账，资金开始正常流转，韩露正在设计新的外壳，一切顺利的不像话，整个人好像做梦一般。
短短五天的时间内，十二万入账，看着桌子上的钱我有些恍惚，这些钱未免太好赚了吧？虽然纯利润并不多，可是对于我们而言，这一切都太不可思议了。
二狗子和胡蓉瞪大眼看着桌子上的钱，就差把眼珠子瞪出来了，韩露和娄萌萌也是一脸的开心。
“这钱也太容易赚了吧？”二狗子拿起一沓来看了好一会儿，抬起头看着我道：“按照这么下去，一个月后就发财了，两个月本钱就回来了啊。”
“这不过是一个县的市场而已。”韩露笑了笑道：“市区的市场正在开发中，一旦彻底占据这一片超过百分之三十的市场，那绝对是庞大的，对于大公司而言，这根本就是蚊子腿，可是我们却足够吃饱喝足了。”
众人你看看我，我看看你，都有些缓不过劲儿来，二狗子嘿嘿一笑，朝着我问道：“风哥，你不是说我有百分之二嘛？算不算啊？”
这话一出胡蓉顿时看向我，她跟二狗子的原始股份可是一模一样，原本觉得就是句玩笑话，谁当真了，可是现在一沓沓的钱放在这，怎么可能不心动？
我点点头道：“好好干，我说过的，肯定算话。”
“不过！”我看向娄萌萌道：“这些钱还是入账的好，年底赚了钱再分红，现在还早呢。”
娄萌萌笑了笑把钱收了起来，简单的说了几句，众人顿时更加有干劲儿了，而那几位新来的推销人员也在市区内有了一定的发展，可是销售依旧不怎么样，我决定自己还是去看看。
第二天跟着销售组去了市里，忙活了一天的时间，回来的时候发现工人已经下班了，厂子里显得冷清清的，楚老头看着我哼了一声，抽着烟，脸色上有一种得意之色，我心里咯噔一下，楚老头得意，那就是我的末日啊，一种不好的预感出现在心头。
进了办公室看到所有人都坐在那一筹莫展，我纳闷道：“怎么了？今天卖的怎么样啊？”
“一个都没卖。”韩露舔了舔嘴唇道：“那个赵磊不知道怎么了，忽然坐地起价，不答应就不帮我们促销。”
“要多少分成？不是已经给他涨过价了嘛？他现在一天能收入五六千，比以前强多了啊。”我眉头紧皱，整个人有些发怒，之前担心的事情终于发生了。
“人家要六四分成，我们六他四，不答应就等着货物堆积在仓库吧，而且还说了，别以为我们自己能促销，他绝对不会看着我们自己做的。”娄萌萌有些无奈道：“我们商量了一下午，也拿不出个好办法来，只能等你回来。”
我牙根紧咬，这人贪心不足啊，深吸了一口气沉声道：“人心不足蛇吞象！”
这人自我介绍，姓赵，叫赵磊，常年做促销，不过做了这么多年，我们手机壳是他做过最好卖的东西，按照他的话来说，我们的产品其实很不错，只要看一眼基本上都会喜欢，他对那个手机壳就非常满意，根本不用促销，现在只不过没找到门路。
我们赚到了第一桶金，而他也拿到了自己历史上最好的日薪，四千多块，算是双赢吧，互相交换了电话后就离开了。
看着手里的一沓钱，心里不开心那是假的，昨天还愁云惨雾，没想到今天就拨云见日了，那种过山车般的感觉让人真的是感慨万千，抬起头看着韩露深吸了一口气道：“第一步迈出去了。”
“是一大步，至少说明我们的产品没问题。”她看着我笑弯了眼睛，盯着我道：“这么多钱，要不要出去开心一下？”
看着手里的钱，还是要稳住，不能太得意忘形，开口道：“才两万多块钱，开心什么啊，等赚了大钱，给你买辆跑车。”
“真哒？”韩露一脸的笑意，下意识的一把搂着我胳膊道：“你说的啊，我可当真了，要是有这销售量，产量再跟上，一个月就是六十万啊，一年就是六百万啊。”
我看着她很是亲密的搂着我的胳膊，整个人都愣住了，韩露也意识到了什么，低下头看了一眼，有些尴尬的咳嗽了两声，松开我手道：“我就是高兴嘛，你别多想啊，早上出来的时候占我便宜还没跟你算账呢。”
气氛一瞬间有些尴尬，我急忙道：“赶快回去，卖了这么多钱，跟他们说说。”
骑上摩托车借着夕阳一路狂飙，心里有着一种说不上的开心，那种准备好久，努力了好久，终于看到了一丝曙光，心情格外的舒畅。
刚进场子就看到楚大爷坐在门口，抬起头看了一眼我和韩露，问道：“卖了几个啊？”
“没卖几个。”我笑着道。
“生意不是那么好做的。”他的脸上有着一抹自得，好像对于这一切早已明了。
看着他这副样子我觉得实在好笑，淡淡的说道：“三百多个，收入两万多而已。”
还没等楚老头从惊愕的神情中回过神来，我就骑着摩托进了厂子，只剩下他紧皱着眉头看着我，脸上满是不敢置信，嘀咕道：“怎么可能？卖个破手机壳子一天能卖两万多块钱？”
下了车，发现工人已经下班了，推门进了办公室，所有人齐刷刷的站了起来，目光紧紧的盯着我，脸色有些紧张，我纳闷道：“怎么了都？”
胡蓉看着我道：“今天下午我们原材料都已经生产完了，明天就得再进货。”
“进啊，开厂子还怕进货？”我纳闷道。
“账目上的钱，用一分就少一分啊，今天下午销售组那四个组员回来了，一共就卖掉了二十个手机壳。”胡蓉尴尬道。
“而且他们好像不想干了。”二狗子看着我满脸的尴尬，开口道：“两千五的工资和这种东奔西走的工作太不好，卖又卖不出去。”
“没事儿。”韩露进了门，开口道：“我们两个人今天有不少收获，你猜我们今天卖了多少钱？”
“多少？”二狗子诧异道。
“两万七，给别人抽走四千多。”韩露笑了起来，开口道：“我们找到了一种新的模式。”
娄萌萌站在那看着我好一会儿道：“真的？”
我点点头，众人坐了下来，我把钱放在那交给娄萌萌，让她入账，明天继续进货，看着桌子上的钱，我开口道：“我其实这一路上都在想，为什么我们卖的这么好，刚开始我把这种七十块钱的手机壳定位是年轻人，因为年轻人没有经济负担，花钱大手大脚，所以年轻人的钱好赚，属于冲动消费，可是今天卖手机壳的可不止是年轻人，更多的是一些中年人。”
“那个赵磊会卖？”胡蓉小声询问道。
“再会买也赶不上会买。”娄萌萌淡淡的说道：“好东西谁都会买，外面市场上的手机壳造价便宜的很，说白了，用的都是最便宜的东西，利润非常大，而我们都是真材实料，这要是放在专卖店里，采光灯一照，没有三百块别想拿走。”
“所以我觉得不是那个赵磊卖的好，是我们产品好。”韩露接着话说道：“最好的产品就是最好的营销，或许这句话是对的。”
我点点头表示同意，朝着众人道：“现在看来这种办法，也是一种办法，现在的任务是打开销量，至于那些人不想干可以走人，一天工资都不少他们的，明天再招一些，这两万块是一个好的开始，希望我们一个月能做到五六十万。”
众人齐齐鼓掌，办公室里的气氛顿时热闹了起来，时间也不早了，明天采购原材料的事情交给了二狗子，胡蓉去盯着工人生产，我和韩露继续出去促销。
时间已经不早了，二狗子和胡蓉得回去，转眼间就又剩下了我们三个，娄萌萌看了我一眼，站起身道：“我去整理一下账本，明天得出钱。”
“好！”我心情好了不少，只要资金流动起来，一切都好办，哪怕今年一年不盈利，只要打开局面，接下来做的就是要扩大市场，到时候就等着数钱吧。
娄萌萌站起身往外走，走到门口的时候脚步僵硬住了，看了一眼我和韩露，问道：“你俩还有事情？”
“没有啊。”韩露看了一下我，表情有些怪异，随即反应了过来，笑了笑道：“我也回去睡了，今天一天的时间累坏了。”
说着话往外走，看着两人有说有笑的离开，偌大的办公室只剩下我一个人，不知道为什么，总感觉这两人好像有些不对头。
也没想什么，坐在办公桌前点着一根烟慢慢的琢磨了起来，虽然现在踏出了第一步，赚了钱，很开心，可是总有一种人无远虑必有近忧的感觉，房门忽然被人推开，我抬起头看去，楚老头端着茶杯走了进来，我纳闷道：“有事儿？”
“没什么大事儿。”他看着我嘿嘿一笑道：“我就是好奇，你怎么卖了两万多块钱的。”
看着他那副吃瘪的样子我就觉得好笑，他可能做过很多年生意，自认为对于这些销售渠道和市场把握的很不错，可惜我是剑走偏锋，跟他不是一条路上的。
“就是促销，最简单的办法，你是不是觉得不可信啊？”我坐直了身子看着他沉声道：“虽然人们的销售方式不停的在发生改变，可是却忘了一点，只要是好东西，都是哟呵出来的，以前没有互联网，没有电视，所有人的传播都是靠着口口相传，最简单粗暴的办法，也许就是最好的办法。”
楚老头盯着我好一会儿，哼了一声道：“行啊小子，这才卖了两万块钱就说的头头是道，这要是让你赚个几百万，不得出过开演讲去啊？现在说这些太早了，市场不是你想的那么简单，大家都是为了钱，你最近肯定要出事儿的。”
“是嘛？”我站起身来道：“我也感觉到了。”
他没说话，掉过头走了，这个楚老头每天进厂房看机器，恨不得把流水线给搬回家去，每天在我耳边嘚吧嘚没完，确实让人心烦，不过这件事情得让他心服口服才行。
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有钱不赚是傻子，赵磊自然明白这个道理，我们也展开了合作，只不过对于他那套促销方式我觉得很是低级，稍微改动了一下，而且他也不再促销牛奶，专门替我们卖手机壳，主要集中在一些年轻人聚集的地方以及和手机专卖店附近，抢夺专卖店的市场。
市场上独一无二的设计，加上过硬的质量，使得我们好像找到了一片新的大陆一般，销售一路走高，唯一性使得很多人无法从网上购买到相同的产品，我们更加炙手可热。
那几个销售组的员工还是离职了，不过随即又招了几个人，主要是朝着市内进攻，先从商城批发进攻市场，接着再以这种促销的方式打开，一切都好像顺水推舟一般容易。
仿佛市场的处女膜已经被我们捅破，开始大批的生产，生产量开始加大，一笔笔钱开始入账，资金开始正常流转，韩露正在设计新的外壳，一切顺利的不像话，整个人好像做梦一般。
短短五天的时间内，十二万入账，看着桌子上的钱我有些恍惚，这些钱未免太好赚了吧？虽然纯利润并不多，可是对于我们而言，这一切都太不可思议了。
二狗子和胡蓉瞪大眼看着桌子上的钱，就差把眼珠子瞪出来了，韩露和娄萌萌也是一脸的开心。
“这钱也太容易赚了吧？”二狗子拿起一沓来看了好一会儿，抬起头看着我道：“按照这么下去，一个月后就发财了，两个月本钱就回来了啊。”
“这不过是一个县的市场而已。”韩露笑了笑道：“市区的市场正在开发中，一旦彻底占据这一片超过百分之三十的市场，那绝对是庞大的，对于大公司而言，这根本就是蚊子腿，可是我们却足够吃饱喝足了。”
众人你看看我，我看看你，都有些缓不过劲儿来，二狗子嘿嘿一笑，朝着我问道：“风哥，你不是说我有百分之二嘛？算不算啊？”
这话一出胡蓉顿时看向我，她跟二狗子的原始股份可是一模一样，原本觉得就是句玩笑话，谁当真了，可是现在一沓沓的钱放在这，怎么可能不心动？
我点点头道：“好好干，我说过的，肯定算话。”
“不过！”我看向娄萌萌道：“这些钱还是入账的好，年底赚了钱再分红，现在还早呢。”
娄萌萌笑了笑把钱收了起来，简单的说了几句，众人顿时更加有干劲儿了，而那几位新来的推销人员也在市区内有了一定的发展，可是销售依旧不怎么样，我决定自己还是去看看。
第二天跟着销售组去了市里，忙活了一天的时间，回来的时候发现工人已经下班了，厂子里显得冷清清的，楚老头看着我哼了一声，抽着烟，脸色上有一种得意之色，我心里咯噔一下，楚老头得意，那就是我的末日啊，一种不好的预感出现在心头。
进了办公室看到所有人都坐在那一筹莫展，我纳闷道：“怎么了？今天卖的怎么样啊？”
“一个都没卖。”韩露舔了舔嘴唇道：“那个赵磊不知道怎么了，忽然坐地起价，不答应就不帮我们促销。”
“要多少分成？不是已经给他涨过价了嘛？他现在一天能收入五六千，比以前强多了啊。”我眉头紧皱，整个人有些发怒，之前担心的事情终于发生了。
“人家要六四分成，我们六他四，不答应就等着货物堆积在仓库吧，而且还说了，别以为我们自己能促销，他绝对不会看着我们自己做的。”娄萌萌有些无奈道：“我们商量了一下午，也拿不出个好办法来，只能等你回来。”
我牙根紧咬，这人贪心不足啊，深吸了一口气沉声道：“人心不足蛇吞象！”