第三百三十九章 那些不起眼的小礼品
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祁景焘飘然回到自己居住的小楼，苏敏和徐曼丽已经沐浴更衣，说说笑笑地在客厅听音乐，吃水果。
祁景焘坐下，拿起一颗水晶葡萄尝尝，看了看轻松恬淡的两位高管，嘴痒痒地问道：“今晚不用熬夜看资料了？”
“看了一整天啦，下班时间，还不许人家休息下啊！”徐曼丽眨眨大眼睛，满脸无辜地嘀咕着，继续吃她手里端着那盘草莓果。刚洗过澡，素颜朝天，明眸皓齿，未干的长发挂在粉嫩的小脸上，犹如来串门的邻家女孩一样清新靓丽。
“春节刚过，许多人还没缓过劲呢。今天公司里也没什么大事，没什么好忙活的。”苏敏笑嘻嘻地给个解释。
“叔叔回来没有？”祁景焘突然想起，滇中原生态食品公司总经理苏雪渊好像在他们婚礼后就没露面。他当时请来的客人当中，那位南烟集团新调来的朱副总，今天还让潘云丽给自己传话，准备要他当秘书。朱副总的关爱，差点没把祁景焘吓倒。给分管烤烟生产的朱副总当秘书去了。虽然都是在南烟工作，却不在一个系统领域。离开工程技术部，他还怎么名正言顺地参与工程项目管理工作，怎么神不知鬼不觉地完成明成老道的托付？
“没呢！已经联系过了，叔叔打算多呆几天。这次回台北过年，叔叔带了几千箱试产的样品回去。打算利用春节的机会多和港澳台那边的同行联络下。另外，看看准备开发的速冻类、油炸类、干片类野生菌子产品的客户反应情况，过完元宵节再回来。”苏敏兴致勃勃地讲述着他叔叔的公私两就的春节产品推销计划。
“呵呵，那边的商业气氛浓厚，过年的气氛也浓厚。难得回去一趟，多呆些日子也好，”祁景焘无所谓地笑笑。滇中原生态食品公司还没正式投产，苏雪渊走的是外销路线，自然要带上大批样品到港澳台地区去推广，去试水。
“厂房已经建好，员工培训也差不多了，三月份就准备投产。调味品车间开发的香椒酱系列产品，其中就有采用野生菌子，丘北辣椒作为原料的两大系列产品。
加入我们家的滇中小米辣和你提供的那种水，加入进去后，辣椒酱系列产品就不得了了，那个味道变得非常独特，令人吃过就无法忘怀。我叔叔对我们的产品信心满满，他认为可以一炮而红，打开海外高端市场的销路。
今年果园出产的滇中小米辣，我们打算留一半作为食品公司的特种调料。我们家的小米辣产量有限，要不是有些老客户已经全款预付，订购出去3000多吨小米辣，我们还打算全部留用呢。”苏敏说到这里，满脸遗憾滇中小米辣产量太少。
“那些个香辣酱的味道确实太过于独特，吃一口，回味无穷，比市场上出现那个老妈妈强太多了，值得作为食品公司的主打产品开发出来销售。我们家的小米辣，今年的预定价格是多少？”祁景焘美滋滋地说着，似乎，还在回味年前苏敏拿回家那几箱香辣酱的滋味。
“呵呵，现在客户的胃口被吊起来，我们却没产品供应出去。川省那些老客户都急红眼了，目前打全额预付款那些，石磊按照80元一公斤订购出去还要严格控制数量。限价限量，只能提供给少量几个大客户。”苏敏不无感慨地说道。
“80元也不算贵，卖原料，这个价格还是太便宜。如果不能扩大种植面积，明年就别买了，全部留下来自用好了。”祁景焘才不会考虑那些老客户有什么需求，优先考虑自家企业的需要。
徐曼丽慢悠悠地开口说道：“不可能全部留下来，至少得预留500吨新鲜小米辣。最好保鲜处理后采用真空包装，进行礼品包装。那些政-府机关早预定过了，这块需求量无法拒绝，不能拒绝，不可能当作普通客户简单对待。”
“500吨新鲜小米辣，用得了那么多吗？”祁景焘对这个礼品包装的需求量表示怀疑。他们家产出那种小米辣味道独特，最有特色的品尝方式就是新鲜小米辣直接生吃，味道悠远，品味无穷。但是，小米辣就是小米辣，不是什么高档水果，那个辣味也不是谁都能享受的。爱吃辣椒的人吃到是一种享受，那些不喜欢吃辣味的人吃到会是什么滋味？这个祁景焘就不知道了，他身在滇中，周边几省都是无辣不欢的人。
“焘哥，500吨是最保守的估计了。去年，我们的小米辣名气打出去后，总产8000多吨小米辣，机关单位作为礼品赠送出去的就有500吨这个数，我们公司那些特产商店货架上根本就没现货。今天刚刚开始移栽辣椒苗，我们的产品早已经预售出去，都有买家了。你在南烟可别随便答应哪个，到时候没货给人家就尴尬了。”徐曼丽对祁景焘这位甩手掌柜有些无语，不动声色地提醒他。
“销售的事情与我无关，没那个会直接找我要货。我只是觉得，这个礼品市场太恐怖了。500吨滇中小米辣值多少钱？那些机关单位需要赠送这么多农特产品？”祁景焘的思维显然不在小米辣的销路上，他在考虑另一个消费市场——礼品市场那恐怖的消费能力。
“你经常下县份工作，每次下去人家赠送给你的农特产品也不少。你别看人家每次送给你们的礼品只是几盒茶叶、几斤木耳、几包竹笋、几瓶酱菜、一盆盐水鱼、一筒甜白酒之类的当地农特产品。每个基层单位每次赠送给你们的礼品价值也不高，不过几十元，最多百十元。是不是觉得不值钱，你们就不当回事，收的心安理得？
你不想想，每年上级单位到基层的人员有多少，每年召开的各种会议有多少，年节往来有多少？一年下来，这笔账还真不能细算。哪么多下级单位，对应着哪么多上级部门。你算算，那么多机关企事业单位，每年需要多少地方农特产品作为礼品赠送出去？
以前，我们不接触这个行当不知道这些情况。现在，我们公司经营的产品本身就是知名的地方农特产品。我们的客户当中，机关企事业单位的客户不在少数。”
苏敏就事论事，居然拿眼前这位作为现成的反面例子——祁景焘跑县份，人家赠送给他的地方农特产品作为案例来说事。搞得祁景焘面色讪讪，好似犯罪分子被捉拿取证似得内心蠢蠢不安。
苏敏说的那些事情，本来就是事实。祁景焘他们这些所谓上级部门的人到县份去巡查、去培训、去开会。每次下去，人家县公司，甚至烟站都会赠送点小礼品给他们聊表心意。
同样的，他们的上级单位有人下来，走的时候，他们也会赠送上级单位的人一些小礼品。像他们这种工业企业，就不仅仅是赠送什么农特产品了（香烟也是地方农特产品哦！）。
逢年过节，他们到上级主管单位那些对口部门拜访，捎带些地方特产上去也是惯例。不能空着手去嘀，要不然还叫什么拜访，不如不去招人嫌弃。
正常情况下，这份不值钱的赠品不能拒绝，否则就非常难堪了。你到底是自命清高？还是看不上人家下级单位的赠品，嫌弃送你的农特产品不值钱？
就因为基层单位赠送的大多是当地的地方农特产品，东西数量也不多，确实不值多少钱。他们这些下基层的人也习以为常，每次下基层，人家送，他们就心安理得地收下，大家都和和睦睦的很有人情味。每次从基层单位回来，车上都携带着不少地方农特产品。
祁景焘飘然回到自己居住的小楼，苏敏和徐曼丽已经沐浴更衣，说说笑笑地在客厅听音乐，吃水果。
祁景焘坐下，拿起一颗水晶葡萄尝尝，看了看轻松恬淡的两位高管，嘴痒痒地问道：“今晚不用熬夜看资料了？”
“看了一整天啦，下班时间，还不许人家休息下啊！”徐曼丽眨眨大眼睛，满脸无辜地嘀咕着，继续吃她手里端着那盘草莓果。刚洗过澡，素颜朝天，明眸皓齿，未干的长发挂在粉嫩的小脸上，犹如来串门的邻家女孩一样清新靓丽。
“春节刚过，许多人还没缓过劲呢。今天公司里也没什么大事，没什么好忙活的。”苏敏笑嘻嘻地给个解释。
“叔叔回来没有？”祁景焘突然想起，滇中原生态食品公司总经理苏雪渊好像在他们婚礼后就没露面。他当时请来的客人当中，那位南烟集团新调来的朱副总，今天还让潘云丽给自己传话，准备要他当秘书。朱副总的关爱，差点没把祁景焘吓倒。给分管烤烟生产的朱副总当秘书去了。虽然都是在南烟工作，却不在一个系统领域。离开工程技术部，他还怎么名正言顺地参与工程项目管理工作，怎么神不知鬼不觉地完成明成老道的托付？
“没呢！已经联系过了，叔叔打算多呆几天。这次回台北过年，叔叔带了几千箱试产的样品回去。打算利用春节的机会多和港澳台那边的同行联络下。另外，看看准备开发的速冻类、油炸类、干片类野生菌子产品的客户反应情况，过完元宵节再回来。”苏敏兴致勃勃地讲述着他叔叔的公私两就的春节产品推销计划。
“呵呵，那边的商业气氛浓厚，过年的气氛也浓厚。难得回去一趟，多呆些日子也好，”祁景焘无所谓地笑笑。滇中原生态食品公司还没正式投产，苏雪渊走的是外销路线，自然要带上大批样品到港澳台地区去推广，去试水。
“厂房已经建好，员工培训也差不多了，三月份就准备投产。调味品车间开发的香椒酱系列产品，其中就有采用野生菌子，丘北辣椒作为原料的两大系列产品。
加入我们家的滇中小米辣和你提供的那种水，加入进去后，辣椒酱系列产品就不得了了，那个味道变得非常独特，令人吃过就无法忘怀。我叔叔对我们的产品信心满满，他认为可以一炮而红，打开海外高端市场的销路。
今年果园出产的滇中小米辣，我们打算留一半作为食品公司的特种调料。我们家的小米辣产量有限，要不是有些老客户已经全款预付，订购出去3000多吨小米辣，我们还打算全部留用呢。”苏敏说到这里，满脸遗憾滇中小米辣产量太少。
“那些个香辣酱的味道确实太过于独特，吃一口，回味无穷，比市场上出现那个老妈妈强太多了，值得作为食品公司的主打产品开发出来销售。我们家的小米辣，今年的预定价格是多少？”祁景焘美滋滋地说着，似乎，还在回味年前苏敏拿回家那几箱香辣酱的滋味。
“呵呵，现在客户的胃口被吊起来，我们却没产品供应出去。川省那些老客户都急红眼了，目前打全额预付款那些，石磊按照80元一公斤订购出去还要严格控制数量。限价限量，只能提供给少量几个大客户。”苏敏不无感慨地说道。
“80元也不算贵，卖原料，这个价格还是太便宜。如果不能扩大种植面积，明年就别买了，全部留下来自用好了。”祁景焘才不会考虑那些老客户有什么需求，优先考虑自家企业的需要。
徐曼丽慢悠悠地开口说道：“不可能全部留下来，至少得预留500吨新鲜小米辣。最好保鲜处理后采用真空包装，进行礼品包装。那些政-府机关早预定过了，这块需求量无法拒绝，不能拒绝，不可能当作普通客户简单对待。”
“500吨新鲜小米辣，用得了那么多吗？”祁景焘对这个礼品包装的需求量表示怀疑。他们家产出那种小米辣味道独特，最有特色的品尝方式就是新鲜小米辣直接生吃，味道悠远，品味无穷。但是，小米辣就是小米辣，不是什么高档水果，那个辣味也不是谁都能享受的。爱吃辣椒的人吃到是一种享受，那些不喜欢吃辣味的人吃到会是什么滋味？这个祁景焘就不知道了，他身在滇中，周边几省都是无辣不欢的人。
“焘哥，500吨是最保守的估计了。去年，我们的小米辣名气打出去后，总产8000多吨小米辣，机关单位作为礼品赠送出去的就有500吨这个数，我们公司那些特产商店货架上根本就没现货。今天刚刚开始移栽辣椒苗，我们的产品早已经预售出去，都有买家了。你在南烟可别随便答应哪个，到时候没货给人家就尴尬了。”徐曼丽对祁景焘这位甩手掌柜有些无语，不动声色地提醒他。
“销售的事情与我无关，没那个会直接找我要货。我只是觉得，这个礼品市场太恐怖了。500吨滇中小米辣值多少钱？那些机关单位需要赠送这么多农特产品？”祁景焘的思维显然不在小米辣的销路上，他在考虑另一个消费市场——礼品市场那恐怖的消费能力。
“你经常下县份工作，每次下去人家赠送给你的农特产品也不少。你别看人家每次送给你们的礼品只是几盒茶叶、几斤木耳、几包竹笋、几瓶酱菜、一盆盐水鱼、一筒甜白酒之类的当地农特产品。每个基层单位每次赠送给你们的礼品价值也不高，不过几十元，最多百十元。是不是觉得不值钱，你们就不当回事，收的心安理得？
你不想想，每年上级单位到基层的人员有多少，每年召开的各种会议有多少，年节往来有多少？一年下来，这笔账还真不能细算。哪么多下级单位，对应着哪么多上级部门。你算算，那么多机关企事业单位，每年需要多少地方农特产品作为礼品赠送出去？
以前，我们不接触这个行当不知道这些情况。现在，我们公司经营的产品本身就是知名的地方农特产品。我们的客户当中，机关企事业单位的客户不在少数。”
苏敏就事论事，居然拿眼前这位作为现成的反面例子——祁景焘跑县份，人家赠送给他的地方农特产品作为案例来说事。搞得祁景焘面色讪讪，好似犯罪分子被捉拿取证似得内心蠢蠢不安。
苏敏说的那些事情，本来就是事实。祁景焘他们这些所谓上级部门的人到县份去巡查、去培训、去开会。每次下去，人家县公司，甚至烟站都会赠送点小礼品给他们聊表心意。
同样的，他们的上级单位有人下来，走的时候，他们也会赠送上级单位的人一些小礼品。像他们这种工业企业，就不仅仅是赠送什么农特产品了（香烟也是地方农特产品哦！）。
逢年过节，他们到上级主管单位那些对口部门拜访，捎带些地方特产上去也是惯例。不能空着手去嘀，要不然还叫什么拜访，不如不去招人嫌弃。
正常情况下，这份不值钱的赠品不能拒绝，否则就非常难堪了。你到底是自命清高？还是看不上人家下级单位的赠品，嫌弃送你的农特产品不值钱？
就因为基层单位赠送的大多是当地的地方农特产品，东西数量也不多，确实不值多少钱。他们这些下基层的人也习以为常，每次下基层，人家送，他们就心安理得地收下，大家都和和睦睦的很有人情味。每次从基层单位回来，车上都携带着不少地方农特产品。