第213章 出走（感谢老铁A别闹解封）
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“您有办法对付袁家的价格战？”
听到王凯的话，赵欣忍不住问道。
“没错。”王凯点了点头，“对付价格战，至少有五个应对措施，不过每一个应对措施，都不是万全之策，选择一部分，就要在另一部分做出牺牲。”
“五个应对措施？”赵欣都有点听傻了。
在她的观念里，面对价格战这种两败俱伤的攻势，除了硬拼资本外，基本就是无解，现在王凯竟然跟她说不光有方法应对，而且是足足有五种方法，简直让她大吃一惊。
“你……你不会是安慰我，所以随口胡说的吧？”赵欣忍不住道。
“我是要让海淘网项目安全，安慰你有什么用？”王凯白了她一眼。
“那到底是哪五个方法？”赵欣赶忙问道。
王凯揉着鼻梁，随口回道：“这五种方法里，最简单的就是以价格战应对价格战，这也是见效最快，市场最不容易被侵蚀的方法，不过如今我们资金不足，就只能作罢。”
“第二种方法，则是利用海淘网在技术端的优势，放弃在广陵当地的价格战比拼，而是提高售后服务并且多开拓其他地方的市场，采取迂回战略，不跟袁家硬碰硬。”
“第三种方法，就是在海淘网旗下打造副品牌，并利用副品牌来进行小规模阻击战，在大品牌维护原本高端市场的情况下，副品牌主攻低端市场，这样同样是价格战，咱们要付出的资金就会比袁家低很多倍，同时加身主品牌高端形象，这样就可以两头兼顾。”
“第四种方法，就是采取灵敏错位，分级销售，寻找既省钱又能实际提升消费者购物体验的地方，针对商品不同，采取分级制的优惠，比方说珠宝类的商品，可以提供免费保单和提供检测证书认定等等，摆平消费者花钱不多，但手续繁杂的顾虑点。”
“至于最后一种方法，则是做出产品差异化，这一点也是先前我们就做过的，既然袁家想把他们B2C那套用在众淘网上，那我们就打造C2C的专属情感社区，把‘淘’物品这个过程，变成核心卖点，在简化购物流程的同时，提升探索用户探索欲，并且可以抓住这点来炒作。”
等王凯有条不紊的将五种应对方法，一一说完，赵欣眼中已经冒出了金光。
她再怎么也没想到，王凯竟然真有这么多对策！
不过兴奋只是片刻的，紧跟着赵欣却又再度表情苦涩起来。
正如王凯先前所说的一样，除了第一条用价格战对攻以外，其他的策略都是有得也有失。
如果采取第二条方法，用迂回策略，固然可以开辟新的市场渠道，但广陵这边也势必会沦陷到袁家手中，王凯如今的身份可不光是筑梦的老总，他更是整个广陵商界的领头羊，广陵这块市场要是丢了，也就代表着他们打败富达创造出的凝聚力，也会彻底消失。
其他的方法也类似第二条，总有种种弊端，可现在这个局面，只能两项其害取其轻了。
正想着呢，王凯放下了揉着鼻梁的手，轻声道：“产品差异化的道路还要继续走，顺便准备创建副品牌，在低端市场对众淘网进行狙击，分级销售这边你们也可以着手去做。”
事到如今，赵欣也没什么好办法，只能听从王凯的指使，无奈的点了点头。
“具体的，你和你部门的人有经验，大方向已经给你们了，这几天你们要支撑住，我要出趟门。”
王凯说着话，把刚编辑完的文档存进了U盘，随后起身取过外套。
赵欣忍不住好奇的道：“王总，现在广陵局势这么焦灼，你这时候去哪啊？”
“我要想办法，从根源上解决袁家。”
王凯撂下一句话，人已经离开了办公室的大门。
……
整整三天时间。
谁也不知道王凯去了哪，即便是苏晴和萧河搞定合作的事回来后，也完全联系不上王凯。
这位广陵股神，就好似人间蒸发了一般。
整个秀水山庄人心惶惶。
惶恐的还不止他们。
这三天里，随着袁弘价格战的攻势愈发猛烈，整个广陵都仿佛摇摇欲坠起来。
靠着价格战的优势，众淘网数据开始节节攀升，很快便追赶上了海淘网的数据，甚至隐隐约约还有要超过海淘网的趋势。
消费者们不傻，就算王凯再是品牌策略，再是如何对策，也只不过能留住一部分人而已，真正大部分的消费者，还是遵从内心，去选价格更加低廉的众淘网。
毕竟谁也不傻，都是一点点赚来的血汗钱，能节省自然还是要节省。
消费者的转变自然也瞒不过那些广陵商人。
一时间，广陵商界暗潮涌动，先前两不相帮的那批人，终于按耐不住，纷纷投入众淘网的怀抱。
……
秀水山庄门前，张庆摇头叹气，无奈的从门前走出。
这是三天来，他第三次找王凯会面被拒绝。
虽然苏晴给出的原因是王凯去外地参加会议，但张庆却根本不信。
什么会议能一连开三天？
就算真有会议，如今都到了火烧眉毛的节骨眼上了，王凯还能有闲心一屁股坐在会议室里不出来？
这个被他给予厚望的海淘网项目，难道还能不要了？
张庆怎么都没想明白，为什么王凯始终不露面。
不行，明天还得来！
就在张庆按下决心之际，口袋里的手机，却突然急促的响了起来。
他瞄了一眼，打来电话的人，是广陵商圈内公认的墙头草老板，叫孙幼平。
“孙老板，有何指教啊？”张庆接起电话，不耐烦道。
“张总，听说您在秀水山庄那吃了好几天的闭门羹了，怎么样，想清楚没啊？”孙幼平得意道。
“告诉姓袁的，让他别做梦了，什么独家合作协议，想都别想！”张庆嗤笑一声，“孙老板，我也不妨告诉你，不是什么人都和你一样，喜欢拿热脸去蹭别人的冷屁股！”
“张庆！你特么别给脸不要！”孙幼平恼羞成怒，“袁老板在玉龙山庄组织了饭局，你要是有胆子，直接把这些话当面摔在他脸上，你敢不敢来！”
“去就去，我就不信，他还能吃了我不成！”
张庆说着挂断电话，转身上了车，冲司机一努嘴道：“走，玉龙山庄！”
“您有办法对付袁家的价格战？”
听到王凯的话，赵欣忍不住问道。
“没错。”王凯点了点头，“对付价格战，至少有五个应对措施，不过每一个应对措施，都不是万全之策，选择一部分，就要在另一部分做出牺牲。”
“五个应对措施？”赵欣都有点听傻了。
在她的观念里，面对价格战这种两败俱伤的攻势，除了硬拼资本外，基本就是无解，现在王凯竟然跟她说不光有方法应对，而且是足足有五种方法，简直让她大吃一惊。
“你……你不会是安慰我，所以随口胡说的吧？”赵欣忍不住道。
“我是要让海淘网项目安全，安慰你有什么用？”王凯白了她一眼。
“那到底是哪五个方法？”赵欣赶忙问道。
王凯揉着鼻梁，随口回道：“这五种方法里，最简单的就是以价格战应对价格战，这也是见效最快，市场最不容易被侵蚀的方法，不过如今我们资金不足，就只能作罢。”
“第二种方法，则是利用海淘网在技术端的优势，放弃在广陵当地的价格战比拼，而是提高售后服务并且多开拓其他地方的市场，采取迂回战略，不跟袁家硬碰硬。”
“第三种方法，就是在海淘网旗下打造副品牌，并利用副品牌来进行小规模阻击战，在大品牌维护原本高端市场的情况下，副品牌主攻低端市场，这样同样是价格战，咱们要付出的资金就会比袁家低很多倍，同时加身主品牌高端形象，这样就可以两头兼顾。”
“第四种方法，就是采取灵敏错位，分级销售，寻找既省钱又能实际提升消费者购物体验的地方，针对商品不同，采取分级制的优惠，比方说珠宝类的商品，可以提供免费保单和提供检测证书认定等等，摆平消费者花钱不多，但手续繁杂的顾虑点。”
“至于最后一种方法，则是做出产品差异化，这一点也是先前我们就做过的，既然袁家想把他们B2C那套用在众淘网上，那我们就打造C2C的专属情感社区，把‘淘’物品这个过程，变成核心卖点，在简化购物流程的同时，提升探索用户探索欲，并且可以抓住这点来炒作。”
等王凯有条不紊的将五种应对方法，一一说完，赵欣眼中已经冒出了金光。
她再怎么也没想到，王凯竟然真有这么多对策！
不过兴奋只是片刻的，紧跟着赵欣却又再度表情苦涩起来。
正如王凯先前所说的一样，除了第一条用价格战对攻以外，其他的策略都是有得也有失。
如果采取第二条方法，用迂回策略，固然可以开辟新的市场渠道，但广陵这边也势必会沦陷到袁家手中，王凯如今的身份可不光是筑梦的老总，他更是整个广陵商界的领头羊，广陵这块市场要是丢了，也就代表着他们打败富达创造出的凝聚力，也会彻底消失。
其他的方法也类似第二条，总有种种弊端，可现在这个局面，只能两项其害取其轻了。
正想着呢，王凯放下了揉着鼻梁的手，轻声道：“产品差异化的道路还要继续走，顺便准备创建副品牌，在低端市场对众淘网进行狙击，分级销售这边你们也可以着手去做。”
事到如今，赵欣也没什么好办法，只能听从王凯的指使，无奈的点了点头。
“具体的，你和你部门的人有经验，大方向已经给你们了，这几天你们要支撑住，我要出趟门。”
王凯说着话，把刚编辑完的文档存进了U盘，随后起身取过外套。
赵欣忍不住好奇的道：“王总，现在广陵局势这么焦灼，你这时候去哪啊？”
“我要想办法，从根源上解决袁家。”
王凯撂下一句话，人已经离开了办公室的大门。
……
整整三天时间。
谁也不知道王凯去了哪，即便是苏晴和萧河搞定合作的事回来后，也完全联系不上王凯。
这位广陵股神，就好似人间蒸发了一般。
整个秀水山庄人心惶惶。
惶恐的还不止他们。
这三天里，随着袁弘价格战的攻势愈发猛烈，整个广陵都仿佛摇摇欲坠起来。
靠着价格战的优势，众淘网数据开始节节攀升，很快便追赶上了海淘网的数据，甚至隐隐约约还有要超过海淘网的趋势。
消费者们不傻，就算王凯再是品牌策略，再是如何对策，也只不过能留住一部分人而已，真正大部分的消费者，还是遵从内心，去选价格更加低廉的众淘网。
毕竟谁也不傻，都是一点点赚来的血汗钱，能节省自然还是要节省。
消费者的转变自然也瞒不过那些广陵商人。
一时间，广陵商界暗潮涌动，先前两不相帮的那批人，终于按耐不住，纷纷投入众淘网的怀抱。
……
秀水山庄门前，张庆摇头叹气，无奈的从门前走出。
这是三天来，他第三次找王凯会面被拒绝。
虽然苏晴给出的原因是王凯去外地参加会议，但张庆却根本不信。
什么会议能一连开三天？
就算真有会议，如今都到了火烧眉毛的节骨眼上了，王凯还能有闲心一屁股坐在会议室里不出来？
这个被他给予厚望的海淘网项目，难道还能不要了？
张庆怎么都没想明白，为什么王凯始终不露面。
不行，明天还得来！
就在张庆按下决心之际，口袋里的手机，却突然急促的响了起来。
他瞄了一眼，打来电话的人，是广陵商圈内公认的墙头草老板，叫孙幼平。
“孙老板，有何指教啊？”张庆接起电话，不耐烦道。
“张总，听说您在秀水山庄那吃了好几天的闭门羹了，怎么样，想清楚没啊？”孙幼平得意道。
“告诉姓袁的，让他别做梦了，什么独家合作协议，想都别想！”张庆嗤笑一声，“孙老板，我也不妨告诉你，不是什么人都和你一样，喜欢拿热脸去蹭别人的冷屁股！”
“张庆！你特么别给脸不要！”孙幼平恼羞成怒，“袁老板在玉龙山庄组织了饭局，你要是有胆子，直接把这些话当面摔在他脸上，你敢不敢来！”
“去就去，我就不信，他还能吃了我不成！”
张庆说着挂断电话，转身上了车，冲司机一努嘴道：“走，玉龙山庄！”