第482章 强大的谈判技巧
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王凯的确感受到了一股强大的气场，面对孟招娣，就像是面对陈亚楠，虽然稍弱一点，但精明干练，英姿飒爽的感觉是不会错的。
“你学姐也是我学姐，咱们都是校友，没什么粉丝不粉丝，以后都是同学，来坐下聊。”王凯跟孟招娣握了握手，引领她坐下，然后三人对视，王凯先说道：“执行方案我看了，胃口很大，居然要拿下东北剩余的份额，40%，你们知道是多少钱么？”
牛胖子挠了挠头，但孟招娣却大义凛然的说道：“做生意就要胆大一点，农产品期货是不会赔的，这点你要知道，丰收时期，期货保底稳赚不赔，欠收年，价格上涨，也就是利润翻倍，如果能做到垄断，就算有库存压仓，也可以送到国外销售，您觉得呢？”
王凯感受到商业谈判中的压力，尴尬一笑道：“学姐就是学姐，好有见识，受教了。”
王凯尴尬的看向苏晴道：“你别愣着，给两位倒茶。”
苏晴去沏茶，王凯接着刚才的话题说道：“本来我没想做垄断这么的生意，毕竟期货市场中，农产品的毛利实在太小。”
“哪你想做什么，炒金还是炒货币，棉花铁器，只要是玩期货的，总得有个想法，对初学者来讲，农产品是最稳赚不赔的期货，虽然毛利小了点。”
“学姐说话好尖锐，不过句句诛心，都说在了点子上。”王凯当场拍手道：“既然你们信心这么十足，那就放手做吧，我投资，想做多大就做多大，利润分成你们说个方案。”
“纯利2：8分成行吗？”牛振远的想法很简单，王凯投资拿大头，他和美女学姐一人拿一成利润，这已经不少了。
但孟招娣的想法正好相反，接话道：“二八分成有些过份，三七比较合适，我们占7成，你占3。”
“啊？”牛振远张目结舌。
“哈哈哈。”王凯放声大笑，他只要纯利的三成利润，还要投资这么大笔资金，恐怕这笔生意不做也罢。
孟招娣接着说道：“王老板你得知道，你只是出钱，而我们要出力出时间，亲力亲为去帮你垄断市场，所有运营都很消耗精力，而你坐享其成还独占3成纯利，已经是很好了，如果你嫌少，我最多能让道4：6，不能再让了。”
“这……”牛振远冷汗下来了。
王凯认真思考，冷静分析，仔细打量孟招娣，心说这个女人不简单，举手投足都有大家风范，这么厉害的谈判技巧，可不像是个普通的大学生。
“学姐，你的意思我明白，但我想请问，咱们是投资合作模式，还是你们为我打工模式？”
“当然是合作模式，不瞒您说，就我给的3：7利润，我随随便便能拉来几百个投资人，也一样能把事办成，别的不敢说，就这份执行方案拿去天使投资，几个亿的资金还是能拉来的。”
“哈哈，学姐很了解投资行业，但你知不知道，天使投资也要看抵押的，如果你们是创业者，第一期投资最多就是5千万。”王凯说出实情。
“那就是没得谈了？”孟招娣端起架子。
“哎哎，都是同学，何必闹的这么僵呢，各让一步。”牛振远及时打圆场。
王凯到不是生气，就是感觉孟招娣真的很不简单。
事实也是如此，孟招娣接着抛出底牌，说道：“没法让，你们得知道，现在是9月份，东北10月前就开始丰收，如果现在还不马上决定，市场被抢占，咱们说再多都是痴人说梦，因为时机已经过了，根本就没办法抢占市场，只能跟着大部队屁股后面吃点汤，哪还做它干嘛，多浪费时间？”
“有道理。”王凯斩钉截铁道：“4：6分账我同意，你们4我6，毕竟我是投资者，还有我的销售渠道，你们只是出力，并没有渠道对吧。”
王凯亮出底牌，本以为孟招娣能投降，但她却淡然一笑道：“如果我有渠道呢，我敢保证，我的渠道是全国乃至世界出口。
好大的口气啊！
王凯不禁纳闷，再三打量孟招娣，总感觉这女人不简单，这话一出口更感觉不简单了，就连王凯都不敢说，他有全国乃至世界出口贸易，她居然敢说大话。
她到底是谁？
“呃……”王凯拿起企划案的执行书，默不吭声的继续看。
孟招娣趾高气昂的说道：“合伙做生意么，每人都要出一份力，出多出少决定回报，既然我们拿出售后渠道，又要出力，你总得牺牲点利润吧？”
“敢问学姐，您真有全国渠道？”王凯试探的问。
“听过丰登集团吗，我的公司。”
孟招娣亮出底牌，王凯侧头不用吩咐，身后的苏晴已经在用平板电脑查这家公司了。
“丰登集团是专做粮食出口贸易的公司，全国百强企业，目前由我在管理。”
孟招娣拿起茶杯喝了一口，放下淡然道：“以前国内市场不景气，有国家竞争，丰登的渠道是从国外进口，而现在，我们想垄断国内市场，正好跟你的想法不谋而合，如果你想做，丰登不改发展方向，我也愿意帮你垄断市场，但如果你不做的话，我就独吞了。”
孟招娣再次亮出底牌，王凯很是汗颜，再看牛胖子，真不知道他怎么认识这位学姐的，好大的一尊神呀。
苏晴把平板电脑交给王凯，认真看了一下丰登的背景资料，感慨道：“好有背景的公司，是京城孟家财团的企业，难怪这么霸气，学姐也姓孟，您是孟家的旁系？”
“直系旁系都无所谓，我就想问你，还想做么？”
“有钱赚当然想了，只不过我很好奇，你有能力垄断，为什么还找我合作呢？”王凯有些纳闷。
孟招娣淡然一笑没有正面回答，丰登集团的确是她管辖，但企业方向是国外进口，今年面临改革，卡在这个当口上，今天也是偶然见到牛振远的企划书，正好跟她们不谋而合，所以孟招娣才会这么有兴趣。
“学姐真是好眼光，你我都看出今年市场前景，只不过我还是很纳闷，希望解惑。”
“没什么。”孟招娣脸红了，说道：“因为我是你的粉丝，今天偶然看见他的企划案，我就想跟你交流一下，如果你做了决定，我就避让，不跟你抢市场，如果两家竞争的话，输赢都不好看，未来发展，合作的盈利大于竞争。”
“好吧，既然是这样的话，我答应学姐提出的底线4：6分成，谢谢学姐关照。”王凯站起来，对着孟招娣客气的伸出手。
“祝我们合作愉快。”
两人一拍即合。
王凯的确感受到了一股强大的气场，面对孟招娣，就像是面对陈亚楠，虽然稍弱一点，但精明干练，英姿飒爽的感觉是不会错的。
“你学姐也是我学姐，咱们都是校友，没什么粉丝不粉丝，以后都是同学，来坐下聊。”王凯跟孟招娣握了握手，引领她坐下，然后三人对视，王凯先说道：“执行方案我看了，胃口很大，居然要拿下东北剩余的份额，40%，你们知道是多少钱么？”
牛胖子挠了挠头，但孟招娣却大义凛然的说道：“做生意就要胆大一点，农产品期货是不会赔的，这点你要知道，丰收时期，期货保底稳赚不赔，欠收年，价格上涨，也就是利润翻倍，如果能做到垄断，就算有库存压仓，也可以送到国外销售，您觉得呢？”
王凯感受到商业谈判中的压力，尴尬一笑道：“学姐就是学姐，好有见识，受教了。”
王凯尴尬的看向苏晴道：“你别愣着，给两位倒茶。”
苏晴去沏茶，王凯接着刚才的话题说道：“本来我没想做垄断这么的生意，毕竟期货市场中，农产品的毛利实在太小。”
“哪你想做什么，炒金还是炒货币，棉花铁器，只要是玩期货的，总得有个想法，对初学者来讲，农产品是最稳赚不赔的期货，虽然毛利小了点。”
“学姐说话好尖锐，不过句句诛心，都说在了点子上。”王凯当场拍手道：“既然你们信心这么十足，那就放手做吧，我投资，想做多大就做多大，利润分成你们说个方案。”
“纯利2：8分成行吗？”牛振远的想法很简单，王凯投资拿大头，他和美女学姐一人拿一成利润，这已经不少了。
但孟招娣的想法正好相反，接话道：“二八分成有些过份，三七比较合适，我们占7成，你占3。”
“啊？”牛振远张目结舌。
“哈哈哈。”王凯放声大笑，他只要纯利的三成利润，还要投资这么大笔资金，恐怕这笔生意不做也罢。
孟招娣接着说道：“王老板你得知道，你只是出钱，而我们要出力出时间，亲力亲为去帮你垄断市场，所有运营都很消耗精力，而你坐享其成还独占3成纯利，已经是很好了，如果你嫌少，我最多能让道4：6，不能再让了。”
“这……”牛振远冷汗下来了。
王凯认真思考，冷静分析，仔细打量孟招娣，心说这个女人不简单，举手投足都有大家风范，这么厉害的谈判技巧，可不像是个普通的大学生。
“学姐，你的意思我明白，但我想请问，咱们是投资合作模式，还是你们为我打工模式？”
“当然是合作模式，不瞒您说，就我给的3：7利润，我随随便便能拉来几百个投资人，也一样能把事办成，别的不敢说，就这份执行方案拿去天使投资，几个亿的资金还是能拉来的。”
“哈哈，学姐很了解投资行业，但你知不知道，天使投资也要看抵押的，如果你们是创业者，第一期投资最多就是5千万。”王凯说出实情。
“那就是没得谈了？”孟招娣端起架子。
“哎哎，都是同学，何必闹的这么僵呢，各让一步。”牛振远及时打圆场。
王凯到不是生气，就是感觉孟招娣真的很不简单。
事实也是如此，孟招娣接着抛出底牌，说道：“没法让，你们得知道，现在是9月份，东北10月前就开始丰收，如果现在还不马上决定，市场被抢占，咱们说再多都是痴人说梦，因为时机已经过了，根本就没办法抢占市场，只能跟着大部队屁股后面吃点汤，哪还做它干嘛，多浪费时间？”
“有道理。”王凯斩钉截铁道：“4：6分账我同意，你们4我6，毕竟我是投资者，还有我的销售渠道，你们只是出力，并没有渠道对吧。”
王凯亮出底牌，本以为孟招娣能投降，但她却淡然一笑道：“如果我有渠道呢，我敢保证，我的渠道是全国乃至世界出口。
好大的口气啊！
王凯不禁纳闷，再三打量孟招娣，总感觉这女人不简单，这话一出口更感觉不简单了，就连王凯都不敢说，他有全国乃至世界出口贸易，她居然敢说大话。
她到底是谁？
“呃……”王凯拿起企划案的执行书，默不吭声的继续看。
孟招娣趾高气昂的说道：“合伙做生意么，每人都要出一份力，出多出少决定回报，既然我们拿出售后渠道，又要出力，你总得牺牲点利润吧？”
“敢问学姐，您真有全国渠道？”王凯试探的问。
“听过丰登集团吗，我的公司。”
孟招娣亮出底牌，王凯侧头不用吩咐，身后的苏晴已经在用平板电脑查这家公司了。
“丰登集团是专做粮食出口贸易的公司，全国百强企业，目前由我在管理。”
孟招娣拿起茶杯喝了一口，放下淡然道：“以前国内市场不景气，有国家竞争，丰登的渠道是从国外进口，而现在，我们想垄断国内市场，正好跟你的想法不谋而合，如果你想做，丰登不改发展方向，我也愿意帮你垄断市场，但如果你不做的话，我就独吞了。”
孟招娣再次亮出底牌，王凯很是汗颜，再看牛胖子，真不知道他怎么认识这位学姐的，好大的一尊神呀。
苏晴把平板电脑交给王凯，认真看了一下丰登的背景资料，感慨道：“好有背景的公司，是京城孟家财团的企业，难怪这么霸气，学姐也姓孟，您是孟家的旁系？”
“直系旁系都无所谓，我就想问你，还想做么？”
“有钱赚当然想了，只不过我很好奇，你有能力垄断，为什么还找我合作呢？”王凯有些纳闷。
孟招娣淡然一笑没有正面回答，丰登集团的确是她管辖，但企业方向是国外进口，今年面临改革，卡在这个当口上，今天也是偶然见到牛振远的企划书，正好跟她们不谋而合，所以孟招娣才会这么有兴趣。
“学姐真是好眼光，你我都看出今年市场前景，只不过我还是很纳闷，希望解惑。”
“没什么。”孟招娣脸红了，说道：“因为我是你的粉丝，今天偶然看见他的企划案，我就想跟你交流一下，如果你做了决定，我就避让，不跟你抢市场，如果两家竞争的话，输赢都不好看，未来发展，合作的盈利大于竞争。”
“好吧，既然是这样的话，我答应学姐提出的底线4：6分成，谢谢学姐关照。”王凯站起来，对着孟招娣客气的伸出手。
“祝我们合作愉快。”
两人一拍即合。