第二百四十八章 命脉
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兴王府，书房。
张佐例行向兴王朱祐杬汇报王府采办及未来供货商的事，着重说明接下来王府的主要出货、进货渠道，从刚签约的苏熙贵，变成了朱娘母子，在他汇报时，袁宗皋列席旁听。
等张佐说完，袁宗皋面带谨慎发出质疑：“姓苏的乃是湖广行商中排得上号的，找他做生意无可厚非，何至于会跟本地朱家有生意来往？如此岂不是受制于人？”
在袁宗皋看来，无论朱娘母子跟王府的关系有多亲近，始终是锦衣卫出身。
王府招揽朱浩入王府读书，已属不计前嫌给足了面子，但若是把王府的经济命脉跟朱家牢牢地捆绑在一起，他袁宗皋是不赞成的。
张佐笑道：“袁长史过虑了，名义上王府是跟朱家三夫人做买卖，其实与我们交易的仍旧是苏当家他背后的黄藩台来年就要入朝为户部右侍郎，此等关键时候避嫌而已。”
袁宗皋摇摇头：“既要避嫌，何以之前他要特地来安陆，商谈与王府进行合作？”
张佐闻言脸色顿时不太好看，笑容僵住了。
朱祐杬眼见自己的左膀右臂有掐架的倾向，赶忙抬手打断二人对话。
朱祐杬道：“这个黄藩台内弟，可是别有目的？”
张佐道：“王爷，苏当家跟安陆本地客商生意往来日益频繁，他一直采办朱家三夫人工坊所造琉璃镜，此番王府调运九边军备辎货不足，也都是靠苏当家才采办齐全，价格全是按市面最低价供应，王府与其做生意，一点亏都没吃，还白赚了不少便宜”
他的这些话，看似说给朱祐杬听，倒不如说是反驳袁宗皋的观点。
王府跟苏熙贵的生意来往中，做的并不是亏本生意，而是大大地赚了一笔。
有这么好的合作对象，自然要维持下去，就算表面上多个中间商也没有什么大不了。
袁宗皋道：“兴王府如今在朝地位特殊，若此时被人攻讦与湖广藩台暗中来往，只怕对兴王府不利。”
张佐急切地道：“袁长史啊，咱王府在朝中是何等地位，官民皆心知肚明，一切不是因当今陛下尚未有子嗣？
“您要说苏当家别有目的，咱家不反对，但就算有，王府并未蚀本，反倒是其考虑周详，怕王府与黄藩台间产生直接联系，特地把生意交给与其有生意来往的朱家三夫人，这样的人你推辞了，那以后谁敢接近王府？”
二人之前只是普通争论，现在已是针锋相对、互不相让。
袁宗皋轻轻叹了口气。
此等时候，张佐寸步不让，袁宗皋作为王府属官，只能选择主动回避争吵。
朱祐杬想了想道：“正如袁长史所言，与本地藩台有来往，的确于王府立场有不妥之处。但既然如今与王府有生意往来的是锦衣卫千户朱家之人，应无大碍，若实在需要避嫌的话，尽可能减少与其交易额度便是。”
各打五十大板，又各采纳一部分意见。
但朱祐杬说到最后，还是倾向于支持张佐的观点。
不是说朱祐杬偏心，而是在他看来，张佐的意见更为取巧，更容易接受。
你袁宗皋说黄瓒和苏熙贵别有用心，想通过贸易的手段趁机接近兴王府，这没什么问题，人家知道兴王府可能会出真龙，来献媚讨好，那是人家的事。
换作别的官员，王府或可不接纳，对其冷眼相待，不加理睬便是。
可问题是现在对方是本地布政使，一省父母官，未来更是户部右侍郎，朝中新贵
这样的人，主动来送看得见摸得着的利益，还考虑周详找个中间商代为供货，如此兴王府都要回避的话，那王府以后干脆闭门谢客不问世事算了！
又不是黄瓒亲自来拜访，或是留下什么王府与地方官府勾结的罪证，王府无须小心谨慎到画地为牢的地步。
袁宗皋看出兴王的倾向，便不再争论。
这就涉及西宾与家奴谁更能得主人器重的问题，人家张佐再怎么说也是王府家奴，而他袁宗皋不过是朝廷委派到王府的一个属官罢了。
以往袁宗皋给兴王府出谋划策，显得不可或缺，但因为现在王府中有“能人”，他袁宗皋不再是不可替代，兴王在此等时候不会再为了他的面子而伤张佐的心。
朱娘接手王府进出货生意，连兴王本人都首肯，有苏熙贵留下的马掌柜等人辅佐，交接起来异常顺利。
这天王府采办货物，张佐亲自来见朱娘。
详细交待王府最近需要采办的商品，清单交给朱娘，除了给朱娘一定时间准备外，也需要得到朱娘这边的报价。
“三夫人，您是朝廷钦赐节妇，往后有何事，让下面人做便可，避免招惹来非议。咱家平时不会亲自前来，若有什么急着要办的事，便直接对令郎说，您看可好？”张佐客气地问道。
说起来张佐是个实在人，跟自己没有切身利害关系，我跟你笑哈哈，但要亲近那绝不可能；换做利益之交，你给我利益，照样笑哈哈，更是会在方方面面给予照拂。
总之我不得罪人，更不会主动撕破脸。
朱娘应付张佐，之前还带着稍许不安，等接触多了发现张佐是那种很好相处的人，而后便思索自己有没有亏待张佐，需要在哪些方面进行补偿。
朱娘这边还没回答，一旁倾听的朱浩笑着提醒：“娘，张奉正问你话呢。”
“行。”
朱娘赶紧回答。
张佐笑眯眯望着朱浩，眼神中满是欣赏：“朱公子，你最近一定要用功读书，来年县试、府试连过，到时让你娘风光风光一回，也给世子和郡主做个表率少年英才，上哪儿找这么好的孩子？”
一番夸赞下来，朱浩都有些不好意思了，但他清楚张佐的话中蕴含深意。
好孩子的标准是什么？不是一表人才，而是要善于见风使舵，懂得审时度势，知晓咱家来此的目的。
既然咱家轻易不会出马，但凡亲临，就该知道往咱家怀里塞银子才是。
张佐说完事情要走，朱娘赶紧把准备好的一方木匣递给朱浩，意思是让朱浩送客。
朱浩抱着木匣追到门口，交到张佐手上：“张奉正，这是我娘让我给你的。”
“哎呀，这怎好意思？”
嘴上说不好意思，却丝毫也不回避，当场就打开木匣看。
见到里面有十封五两重的官银银锭，张佐眉开眼笑。
对他来说，自然不敢奢求一下拿太多，五十两已是不小的数字。
张佐叹道：“朱浩啊，跟你娘说，把价给报准了，咱家不会让你们吃亏，但王府也不能有亏折，今年王府为朝廷出钱出力的地方甚多，日子也难过啊。”
言下之意，你不用跟苏熙贵那样死压着价格，可以稍微把报价提高些。
我拿了你的银子，可以睁一只眼闭一只眼。
但你们也不能太过分，王府亏了本，到时连我也兜不住，吃亏的是咱双方。
张佐拿了五十两银子好处费，等于是两头吃，苏熙贵那儿拿一笔，朱娘这里拿一笔，好处都让他赚走了。
送走张佐，朱娘心情忐忑。
“小浩，上来就给出五十两银子，咱赚得回来吗？”朱娘面色为难。
不给不好，给少了也不好，都知道张佐爱财，你不给想跟人家做生意？
就算是为儿子在王府中不被人欺负，这银子她也要出。
朱浩笑道：“娘，你知道王府一年从外面采办多少货物，价值几许吗？”
朱娘斟酌一下，试探地问道：“价值几万两？”
“没那么多，但王府一年的开销，怎么也得七八千两银子，这些用度主要由朝廷拨银，也有王府自己收取的田亩租税，王府上下光是属官和侍卫就有几百号人要养粮食方面，王府基本能做到自给自足，但别的东西王府不生产，只能从外面采买。”
朱浩给朱娘大概说了一下跟王府做生意的情况。
朱娘蹙眉道：“一年只有七八千两生意，那能赚多少？”
朱浩道：“或许一文钱不赚，或许可以赚个百八十两！”
“啊？”
朱娘大为惊奇。
给张佐塞银子，就为了让其通融，好从王府这边赚钱，可儿子却说不赚钱或者说少赚钱，那接手这生意干嘛？
朱浩笑道：“娘，我们要做的是让王府离开我们不行王府上上下下衣食住行，处处都要依靠我们，若是从外面采购就会让他们花费更大的成本，慢慢地他们就会把其他商人的供应链断掉，这样发展下去，只要我们不供货，王府的日常开销就难以维持当然最终的成本不是由我们承担，而是苏东主，他才是幕后提供货物之人。”
“对对，我们只是帮苏东主跟王府做生意，要盈利只有通过其他客商。”
朱娘这会儿才反应过来。
自家作为中间商，操贸易双方的闲心干嘛？
朱浩道：“等王府离不开我们，王府的经济命脉就掌握在了娘手上不但王府要倚仗我们母子，祖母也得看我们的脸色行事控制王府的经济命脉，等于是为我的未来铺好路啊娘。”
朱娘大为惊讶。
跟王府做个生意而已，还有这般奇效？
既让王府倚重，让朱家不敢对三房人出手，更让儿子以后科举甚至是继承家族锦衣卫职位做铺垫
有朝一日达到如此境地，那赚不赚钱，好像都是次要问题。
兴王府，书房。
张佐例行向兴王朱祐杬汇报王府采办及未来供货商的事，着重说明接下来王府的主要出货、进货渠道，从刚签约的苏熙贵，变成了朱娘母子，在他汇报时，袁宗皋列席旁听。
等张佐说完，袁宗皋面带谨慎发出质疑：“姓苏的乃是湖广行商中排得上号的，找他做生意无可厚非，何至于会跟本地朱家有生意来往？如此岂不是受制于人？”
在袁宗皋看来，无论朱娘母子跟王府的关系有多亲近，始终是锦衣卫出身。
王府招揽朱浩入王府读书，已属不计前嫌给足了面子，但若是把王府的经济命脉跟朱家牢牢地捆绑在一起，他袁宗皋是不赞成的。
张佐笑道：“袁长史过虑了，名义上王府是跟朱家三夫人做买卖，其实与我们交易的仍旧是苏当家他背后的黄藩台来年就要入朝为户部右侍郎，此等关键时候避嫌而已。”
袁宗皋摇摇头：“既要避嫌，何以之前他要特地来安陆，商谈与王府进行合作？”
张佐闻言脸色顿时不太好看，笑容僵住了。
朱祐杬眼见自己的左膀右臂有掐架的倾向，赶忙抬手打断二人对话。
朱祐杬道：“这个黄藩台内弟，可是别有目的？”
张佐道：“王爷，苏当家跟安陆本地客商生意往来日益频繁，他一直采办朱家三夫人工坊所造琉璃镜，此番王府调运九边军备辎货不足，也都是靠苏当家才采办齐全，价格全是按市面最低价供应，王府与其做生意，一点亏都没吃，还白赚了不少便宜”
他的这些话，看似说给朱祐杬听，倒不如说是反驳袁宗皋的观点。
王府跟苏熙贵的生意来往中，做的并不是亏本生意，而是大大地赚了一笔。
有这么好的合作对象，自然要维持下去，就算表面上多个中间商也没有什么大不了。
袁宗皋道：“兴王府如今在朝地位特殊，若此时被人攻讦与湖广藩台暗中来往，只怕对兴王府不利。”
张佐急切地道：“袁长史啊，咱王府在朝中是何等地位，官民皆心知肚明，一切不是因当今陛下尚未有子嗣？
“您要说苏当家别有目的，咱家不反对，但就算有，王府并未蚀本，反倒是其考虑周详，怕王府与黄藩台间产生直接联系，特地把生意交给与其有生意来往的朱家三夫人，这样的人你推辞了，那以后谁敢接近王府？”
二人之前只是普通争论，现在已是针锋相对、互不相让。
袁宗皋轻轻叹了口气。
此等时候，张佐寸步不让，袁宗皋作为王府属官，只能选择主动回避争吵。
朱祐杬想了想道：“正如袁长史所言，与本地藩台有来往，的确于王府立场有不妥之处。但既然如今与王府有生意往来的是锦衣卫千户朱家之人，应无大碍，若实在需要避嫌的话，尽可能减少与其交易额度便是。”
各打五十大板，又各采纳一部分意见。
但朱祐杬说到最后，还是倾向于支持张佐的观点。
不是说朱祐杬偏心，而是在他看来，张佐的意见更为取巧，更容易接受。
你袁宗皋说黄瓒和苏熙贵别有用心，想通过贸易的手段趁机接近兴王府，这没什么问题，人家知道兴王府可能会出真龙，来献媚讨好，那是人家的事。
换作别的官员，王府或可不接纳，对其冷眼相待，不加理睬便是。
可问题是现在对方是本地布政使，一省父母官，未来更是户部右侍郎，朝中新贵
这样的人，主动来送看得见摸得着的利益，还考虑周详找个中间商代为供货，如此兴王府都要回避的话，那王府以后干脆闭门谢客不问世事算了！
又不是黄瓒亲自来拜访，或是留下什么王府与地方官府勾结的罪证，王府无须小心谨慎到画地为牢的地步。
袁宗皋看出兴王的倾向，便不再争论。
这就涉及西宾与家奴谁更能得主人器重的问题，人家张佐再怎么说也是王府家奴，而他袁宗皋不过是朝廷委派到王府的一个属官罢了。
以往袁宗皋给兴王府出谋划策，显得不可或缺，但因为现在王府中有“能人”，他袁宗皋不再是不可替代，兴王在此等时候不会再为了他的面子而伤张佐的心。
朱娘接手王府进出货生意，连兴王本人都首肯，有苏熙贵留下的马掌柜等人辅佐，交接起来异常顺利。
这天王府采办货物，张佐亲自来见朱娘。
详细交待王府最近需要采办的商品，清单交给朱娘，除了给朱娘一定时间准备外，也需要得到朱娘这边的报价。
“三夫人，您是朝廷钦赐节妇，往后有何事，让下面人做便可，避免招惹来非议。咱家平时不会亲自前来，若有什么急着要办的事，便直接对令郎说，您看可好？”张佐客气地问道。
说起来张佐是个实在人，跟自己没有切身利害关系，我跟你笑哈哈，但要亲近那绝不可能；换做利益之交，你给我利益，照样笑哈哈，更是会在方方面面给予照拂。
总之我不得罪人，更不会主动撕破脸。
朱娘应付张佐，之前还带着稍许不安，等接触多了发现张佐是那种很好相处的人，而后便思索自己有没有亏待张佐，需要在哪些方面进行补偿。
朱娘这边还没回答，一旁倾听的朱浩笑着提醒：“娘，张奉正问你话呢。”
“行。”
朱娘赶紧回答。
张佐笑眯眯望着朱浩，眼神中满是欣赏：“朱公子，你最近一定要用功读书，来年县试、府试连过，到时让你娘风光风光一回，也给世子和郡主做个表率少年英才，上哪儿找这么好的孩子？”
一番夸赞下来，朱浩都有些不好意思了，但他清楚张佐的话中蕴含深意。
好孩子的标准是什么？不是一表人才，而是要善于见风使舵，懂得审时度势，知晓咱家来此的目的。
既然咱家轻易不会出马，但凡亲临，就该知道往咱家怀里塞银子才是。
张佐说完事情要走，朱娘赶紧把准备好的一方木匣递给朱浩，意思是让朱浩送客。
朱浩抱着木匣追到门口，交到张佐手上：“张奉正，这是我娘让我给你的。”
“哎呀，这怎好意思？”
嘴上说不好意思，却丝毫也不回避，当场就打开木匣看。
见到里面有十封五两重的官银银锭，张佐眉开眼笑。
对他来说，自然不敢奢求一下拿太多，五十两已是不小的数字。
张佐叹道：“朱浩啊，跟你娘说，把价给报准了，咱家不会让你们吃亏，但王府也不能有亏折，今年王府为朝廷出钱出力的地方甚多，日子也难过啊。”
言下之意，你不用跟苏熙贵那样死压着价格，可以稍微把报价提高些。
我拿了你的银子，可以睁一只眼闭一只眼。
但你们也不能太过分，王府亏了本，到时连我也兜不住，吃亏的是咱双方。
张佐拿了五十两银子好处费，等于是两头吃，苏熙贵那儿拿一笔，朱娘这里拿一笔，好处都让他赚走了。
送走张佐，朱娘心情忐忑。
“小浩，上来就给出五十两银子，咱赚得回来吗？”朱娘面色为难。
不给不好，给少了也不好，都知道张佐爱财，你不给想跟人家做生意？
就算是为儿子在王府中不被人欺负，这银子她也要出。
朱浩笑道：“娘，你知道王府一年从外面采办多少货物，价值几许吗？”
朱娘斟酌一下，试探地问道：“价值几万两？”
“没那么多，但王府一年的开销，怎么也得七八千两银子，这些用度主要由朝廷拨银，也有王府自己收取的田亩租税，王府上下光是属官和侍卫就有几百号人要养粮食方面，王府基本能做到自给自足，但别的东西王府不生产，只能从外面采买。”
朱浩给朱娘大概说了一下跟王府做生意的情况。
朱娘蹙眉道：“一年只有七八千两生意，那能赚多少？”
朱浩道：“或许一文钱不赚，或许可以赚个百八十两！”
“啊？”
朱娘大为惊奇。
给张佐塞银子，就为了让其通融，好从王府这边赚钱，可儿子却说不赚钱或者说少赚钱，那接手这生意干嘛？
朱浩笑道：“娘，我们要做的是让王府离开我们不行王府上上下下衣食住行，处处都要依靠我们，若是从外面采购就会让他们花费更大的成本，慢慢地他们就会把其他商人的供应链断掉，这样发展下去，只要我们不供货，王府的日常开销就难以维持当然最终的成本不是由我们承担，而是苏东主，他才是幕后提供货物之人。”
“对对，我们只是帮苏东主跟王府做生意，要盈利只有通过其他客商。”
朱娘这会儿才反应过来。
自家作为中间商，操贸易双方的闲心干嘛？
朱浩道：“等王府离不开我们，王府的经济命脉就掌握在了娘手上不但王府要倚仗我们母子，祖母也得看我们的脸色行事控制王府的经济命脉，等于是为我的未来铺好路啊娘。”
朱娘大为惊讶。
跟王府做个生意而已，还有这般奇效？
既让王府倚重，让朱家不敢对三房人出手，更让儿子以后科举甚至是继承家族锦衣卫职位做铺垫
有朝一日达到如此境地，那赚不赚钱，好像都是次要问题。