25.第25章 吃软饭也是志向
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快乐悠闲的周末如天边的一抹流云，转眼就飘了过去，而忙碌的周一在晨光中又拉开了崭新的帷幕。
八点，锦城·半岛商业广场售楼中心。
常欢一身职业装，精明干练的站在大厅内训话，她的面前站着两排统一着装的售楼人员。
这是售楼部正在召开的每日晨会，常欢口气坚定的宣布了重新调整后的销售计划，她特别强调此举一是响应锦城总部的要求，二是快速改变大家温水煮青蛙的工作态度，最后又交待案场主管将任务细分后落实到各个销售员处，并且提出要耐心协助近期业绩上不去的售楼员仔细分析一下未成交原因。
锦城·半岛商业广场是锦城地产新开发的项目，位于海滨市最南端，原先是一片无人问津的滩涂地，后来随着城市的不断扩张，很快也被规划为了建筑用地，而且与该地段毗邻的海岸线区域也已经在向旅游观光区改造。
总体来说，锦城当初冒着风险拍下这个地块还是很有远见的，海滨市近年来发展迅速，人口也随之激增，原有的城市规模和设施已经无法满足城市建设的需要，而位于南郊的这个地块就成了缓解城市压力的重要地段。
只是目前项目才刚刚建设完工，周边的交通和日常生活配套设施也都还没能跟上，虽然很多人对在这边置业很感兴趣，可是考虑到现实中的诸多不便因素，都还是谨慎的保持着观望态度，因此现阶段的销售业绩并不是很乐观。
售楼中心的置业顾问配备上，目前是八名售楼小姐外加两名售楼先生，在这个十人的销售团队中，常笑的业绩算中等，不是拔尖但也不至于垫底。
但是基于她跟常欢的姐妹关系，案场主管余婕还是表示重视的第一个就把她叫到了沙盘前询问她的业务情况。
售楼部的人员都处于青春焕发的年纪，现场的气氛一向很是活跃，只是先前碍于常欢严肃的表情和职位上的威慑力，一干人等都识趣的低着头做深刻聆听状，现在常欢夹着文件夹已经离开了，这帮男女也就都立即现了原形，嘻嘻哈哈的迅速朝沙盘那边围拢了过去。
余婕从事房地产行业已经经历了五个春秋，虽然已婚而且平时看着脾气挺温和，但是她工作作风上一向偏好铁腕政策，对公司制定宣布的各个销售计划，她的执行力度向来都是毫不含糊，常笑此刻站在她身边不禁有些局促。
其实余婕和常欢的关系很不错，私下里两人经常一起狼狈为奸的出去混吃混喝，而常笑虽然也经常跟着她们一起出去蹭饭，但是在公事上，两人都是经验丰富的前辈，她到底还是有些心存敬畏。
一帮人叽叽喳喳的就刚才的销售任务纷纷议论了起来，常笑考虑着是不是该先向余婕请教下怎么攻克自己的那些一级客户，可是正准备开口，余婕已经清了清喉咙开始发话了。
“既然大家都过来了，那我就干脆统一提个醒得了。”余婕抬手朝沙盘上的商业中心模型指了指，随后高声介绍道：“大家都很清楚我们锦城·半岛商业广场的业态是商业和住宅，但是住宅上又划分为酒店式公寓和普通住宅，而我们传统意义上的住宅楼也就二期那几栋小高层。”
余婕精明干练的目光很快扫了一眼表情各异的几人，随后继续说道：“现在我想提醒大家的是：你们首先应该把销售的重点放到商业广场项目上，如果商业中心这边能风生水起，或者是能争取到大型品牌的入驻，那么酒店式公寓和二期住宅的销售很快就会被带动起来！都明白我的意思了吗？”
大家虽然都很明白余婕的意思，可是一时又没人愿意回应，而常笑离她最近，为了表示对她的拥护避免冷场，她连忙点了点头回道：“明白了，其实你这也就是‘一人得道，鸡犬升天’的意思！商业先发展起来了，住宅和酒店自然也就不愁卖。”
“……差不多就是这个意思吧！”余婕的眉头皱了皱，虽然常笑的形容不太贴切，可是意思也对，她的确是想借助于商业的稳定崛起来拉动周边公寓和住宅的畅销，这个地段的商业价值其实很大，只是目前没有主导品牌的参与才导致散户担心人气跟不上而不敢入驻，
“道理大家都懂，关键是目前我们的周边配套设施都没跟上来，谁愿意过来投资啊！”
“就是，别说其它的了，就是交通这块目前就是大难题，商人都精明着，巴不得捡现成的便宜，谁愿意冒险过来冲锋陷阵啊！”
“归根到底还是因为我们是新项目，周边人气不足，业主不信任这片商业能在短期内被我们做起来。”
“是啊！人家肯定希望投资就能赚钱，谁愿意买个店铺等个三五年才有收益啊！”
“现在下手置业的也都是手上有闲钱敢冒风险的，可是这些人群毕竟还是太少了啊！”
“……”
大家很快就七嘴八舌的议论开来了，常笑摸了摸耳垂只跟着点头没再说话，她们说的很对，这是新建楼盘，周边的道路和公交线路政府都还在筹备建设中；虽然这边处于旅游区和市区之间的黄金点上，可是考虑到利益回报的时效性，只有小部分人群拍板签了合同，而大部分客户都还是在等待犹豫中。
余婕很快打断了大家的各种抱怨，她一扬声开口道：“安静！其实大家刚才的分析都很正确，这个问题我们之前也专门讨论过，算是老生常谈了，对于你们的困难我也能理解，但是……”
她停顿了一下，随后抱着手臂围着沙盘走了一圈，看着苦着脸的几人，她很快挑眉批评道：“销售本来就是一项艰难的工作，成交的过程中肯定会有各种困难，要是没一点难度公司还花钱聘用你们来做专业销售干什么！要记住——你们都是出色的‘销售精英’！而不是来这吃干饭的草包！”
“余姐，其实我真的不想吃干饭，不过我真的很想吃软饭！”常笑身后的售楼先生柯成义打笑着说了一句，他是个身材中等体型偏瘦的男生，在售楼部的角色属于空气清新剂，是不是的调节下紧张的气氛。
“哈哈！原来小柯的志向是吃软饭啊！”人群中爆发出了一阵笑声。
余婕绷着脸没笑，柯成义这是公然不拿她的训示不当回事，她不高兴的上下打量了眼柯成义语带讽刺的冷笑道：“没看出来啊，你这志向还挺远大的！我看你这脸也不够白，身体也不够强壮的，怎么还立了个这么高难度的志向？”
“余姐见笑了，其实我平生并无大志，也就这么点小梦想了！”柯成义抬手擦了下鼻子，壮着胆子继续开玩笑道：“我这肤色还可以吧！至于身体……余姐，我虽然瘦，可是骨头缝里都是肉！您觉得合适不？”
“我看你很不合适！吃软饭得具备三要素，估计你是一窍不通。”余婕抬脚在他面前来回走动了一圈，随后不客气的讥诮道：“就你这小身板还骨头缝里都是肉？不出一个月，我看你那小肾就得累成俩枣！”
“哈哈哈！……小柯，看来你只能埋头做销售精英了！”人群中年龄最大的售楼小姐吴雅丽笑了起来，随手在他肩膀上拍了一下后笑道：“得了，别在这贫嘴了，还是多花点心思拉客户吧！”
柯成义讪笑着挠了挠头，随后装模作样的凑近沙盘模型说道：“那我还是仔细琢磨一套新的推荐说辞吧！”说完他还真的一本正经的复习起楼盘的销售说辞起来了。
余婕也不再开玩笑，抬手招呼众人道：“大家都别聚在这了，该接待客户的去前台接待，其他人在总台把自己的客户好好梳理一下，下午我们再碰头研究一下具体的销售策略。”
众人虽然都有些垂头丧气，可都还依言回了各自岗位。
柯成义在沙盘前忽然想起什么的抬起头来，随后看向余婕问道：“对了，余姐，你刚才说吃软饭还有三要素？具体是哪三要素，透露下呗！”
余婕正拍着常笑的肩膀，准备和她一起去总台，闻言脚步一停笑道：“据可靠消息透露，这三要素一是：身强体壮，二是：花样繁多，三是：卖相要好；你要是还不死心，就不妨实际对照一下。”
柯成义的脸上红了红，随后摸着头哂笑道：“听你这么一说，我好像还真的不符合这标准。”
“所以，你还是把那点花花肠子都放到开发客户上吧！”余婕优雅的抬手整理了下头发，很快又正色的提醒道：“别跟我开玩笑了，快点去整理客户，对于常总监刚刚下达的销售任务，我希望你能积极完成！”
“余姐，压力好大啊！我们目前销售率才那么一点，可是她定了个本月内翻番！我可以吐槽那个目标太遥远了吗？！”柯成义的脸皱的跟苦瓜一样，来这边看房的客户都很少，哪里能在那么短的时间内完成常欢下达的销售任务。
快乐悠闲的周末如天边的一抹流云，转眼就飘了过去，而忙碌的周一在晨光中又拉开了崭新的帷幕。
八点，锦城·半岛商业广场售楼中心。
常欢一身职业装，精明干练的站在大厅内训话，她的面前站着两排统一着装的售楼人员。
这是售楼部正在召开的每日晨会，常欢口气坚定的宣布了重新调整后的销售计划，她特别强调此举一是响应锦城总部的要求，二是快速改变大家温水煮青蛙的工作态度，最后又交待案场主管将任务细分后落实到各个销售员处，并且提出要耐心协助近期业绩上不去的售楼员仔细分析一下未成交原因。
锦城·半岛商业广场是锦城地产新开发的项目，位于海滨市最南端，原先是一片无人问津的滩涂地，后来随着城市的不断扩张，很快也被规划为了建筑用地，而且与该地段毗邻的海岸线区域也已经在向旅游观光区改造。
总体来说，锦城当初冒着风险拍下这个地块还是很有远见的，海滨市近年来发展迅速，人口也随之激增，原有的城市规模和设施已经无法满足城市建设的需要，而位于南郊的这个地块就成了缓解城市压力的重要地段。
只是目前项目才刚刚建设完工，周边的交通和日常生活配套设施也都还没能跟上，虽然很多人对在这边置业很感兴趣，可是考虑到现实中的诸多不便因素，都还是谨慎的保持着观望态度，因此现阶段的销售业绩并不是很乐观。
售楼中心的置业顾问配备上，目前是八名售楼小姐外加两名售楼先生，在这个十人的销售团队中，常笑的业绩算中等，不是拔尖但也不至于垫底。
但是基于她跟常欢的姐妹关系，案场主管余婕还是表示重视的第一个就把她叫到了沙盘前询问她的业务情况。
售楼部的人员都处于青春焕发的年纪，现场的气氛一向很是活跃，只是先前碍于常欢严肃的表情和职位上的威慑力，一干人等都识趣的低着头做深刻聆听状，现在常欢夹着文件夹已经离开了，这帮男女也就都立即现了原形，嘻嘻哈哈的迅速朝沙盘那边围拢了过去。
余婕从事房地产行业已经经历了五个春秋，虽然已婚而且平时看着脾气挺温和，但是她工作作风上一向偏好铁腕政策，对公司制定宣布的各个销售计划，她的执行力度向来都是毫不含糊，常笑此刻站在她身边不禁有些局促。
其实余婕和常欢的关系很不错，私下里两人经常一起狼狈为奸的出去混吃混喝，而常笑虽然也经常跟着她们一起出去蹭饭，但是在公事上，两人都是经验丰富的前辈，她到底还是有些心存敬畏。
一帮人叽叽喳喳的就刚才的销售任务纷纷议论了起来，常笑考虑着是不是该先向余婕请教下怎么攻克自己的那些一级客户，可是正准备开口，余婕已经清了清喉咙开始发话了。
“既然大家都过来了，那我就干脆统一提个醒得了。”余婕抬手朝沙盘上的商业中心模型指了指，随后高声介绍道：“大家都很清楚我们锦城·半岛商业广场的业态是商业和住宅，但是住宅上又划分为酒店式公寓和普通住宅，而我们传统意义上的住宅楼也就二期那几栋小高层。”
余婕精明干练的目光很快扫了一眼表情各异的几人，随后继续说道：“现在我想提醒大家的是：你们首先应该把销售的重点放到商业广场项目上，如果商业中心这边能风生水起，或者是能争取到大型品牌的入驻，那么酒店式公寓和二期住宅的销售很快就会被带动起来！都明白我的意思了吗？”
大家虽然都很明白余婕的意思，可是一时又没人愿意回应，而常笑离她最近，为了表示对她的拥护避免冷场，她连忙点了点头回道：“明白了，其实你这也就是‘一人得道，鸡犬升天’的意思！商业先发展起来了，住宅和酒店自然也就不愁卖。”
“……差不多就是这个意思吧！”余婕的眉头皱了皱，虽然常笑的形容不太贴切，可是意思也对，她的确是想借助于商业的稳定崛起来拉动周边公寓和住宅的畅销，这个地段的商业价值其实很大，只是目前没有主导品牌的参与才导致散户担心人气跟不上而不敢入驻，
“道理大家都懂，关键是目前我们的周边配套设施都没跟上来，谁愿意过来投资啊！”
“就是，别说其它的了，就是交通这块目前就是大难题，商人都精明着，巴不得捡现成的便宜，谁愿意冒险过来冲锋陷阵啊！”
“归根到底还是因为我们是新项目，周边人气不足，业主不信任这片商业能在短期内被我们做起来。”
“是啊！人家肯定希望投资就能赚钱，谁愿意买个店铺等个三五年才有收益啊！”
“现在下手置业的也都是手上有闲钱敢冒风险的，可是这些人群毕竟还是太少了啊！”
“……”
大家很快就七嘴八舌的议论开来了，常笑摸了摸耳垂只跟着点头没再说话，她们说的很对，这是新建楼盘，周边的道路和公交线路政府都还在筹备建设中；虽然这边处于旅游区和市区之间的黄金点上，可是考虑到利益回报的时效性，只有小部分人群拍板签了合同，而大部分客户都还是在等待犹豫中。
余婕很快打断了大家的各种抱怨，她一扬声开口道：“安静！其实大家刚才的分析都很正确，这个问题我们之前也专门讨论过，算是老生常谈了，对于你们的困难我也能理解，但是……”
她停顿了一下，随后抱着手臂围着沙盘走了一圈，看着苦着脸的几人，她很快挑眉批评道：“销售本来就是一项艰难的工作，成交的过程中肯定会有各种困难，要是没一点难度公司还花钱聘用你们来做专业销售干什么！要记住——你们都是出色的‘销售精英’！而不是来这吃干饭的草包！”
“余姐，其实我真的不想吃干饭，不过我真的很想吃软饭！”常笑身后的售楼先生柯成义打笑着说了一句，他是个身材中等体型偏瘦的男生，在售楼部的角色属于空气清新剂，是不是的调节下紧张的气氛。
“哈哈！原来小柯的志向是吃软饭啊！”人群中爆发出了一阵笑声。
余婕绷着脸没笑，柯成义这是公然不拿她的训示不当回事，她不高兴的上下打量了眼柯成义语带讽刺的冷笑道：“没看出来啊，你这志向还挺远大的！我看你这脸也不够白，身体也不够强壮的，怎么还立了个这么高难度的志向？”
“余姐见笑了，其实我平生并无大志，也就这么点小梦想了！”柯成义抬手擦了下鼻子，壮着胆子继续开玩笑道：“我这肤色还可以吧！至于身体……余姐，我虽然瘦，可是骨头缝里都是肉！您觉得合适不？”
“我看你很不合适！吃软饭得具备三要素，估计你是一窍不通。”余婕抬脚在他面前来回走动了一圈，随后不客气的讥诮道：“就你这小身板还骨头缝里都是肉？不出一个月，我看你那小肾就得累成俩枣！”
“哈哈哈！……小柯，看来你只能埋头做销售精英了！”人群中年龄最大的售楼小姐吴雅丽笑了起来，随手在他肩膀上拍了一下后笑道：“得了，别在这贫嘴了，还是多花点心思拉客户吧！”
柯成义讪笑着挠了挠头，随后装模作样的凑近沙盘模型说道：“那我还是仔细琢磨一套新的推荐说辞吧！”说完他还真的一本正经的复习起楼盘的销售说辞起来了。
余婕也不再开玩笑，抬手招呼众人道：“大家都别聚在这了，该接待客户的去前台接待，其他人在总台把自己的客户好好梳理一下，下午我们再碰头研究一下具体的销售策略。”
众人虽然都有些垂头丧气，可都还依言回了各自岗位。
柯成义在沙盘前忽然想起什么的抬起头来，随后看向余婕问道：“对了，余姐，你刚才说吃软饭还有三要素？具体是哪三要素，透露下呗！”
余婕正拍着常笑的肩膀，准备和她一起去总台，闻言脚步一停笑道：“据可靠消息透露，这三要素一是：身强体壮，二是：花样繁多，三是：卖相要好；你要是还不死心，就不妨实际对照一下。”
柯成义的脸上红了红，随后摸着头哂笑道：“听你这么一说，我好像还真的不符合这标准。”
“所以，你还是把那点花花肠子都放到开发客户上吧！”余婕优雅的抬手整理了下头发，很快又正色的提醒道：“别跟我开玩笑了，快点去整理客户，对于常总监刚刚下达的销售任务，我希望你能积极完成！”
“余姐，压力好大啊！我们目前销售率才那么一点，可是她定了个本月内翻番！我可以吐槽那个目标太遥远了吗？！”柯成义的脸皱的跟苦瓜一样，来这边看房的客户都很少，哪里能在那么短的时间内完成常欢下达的销售任务。