二千五百二十七章 超额订单
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吴总，小蕾姐来了。音响里面传来了苏荷的声音。
让她进来。吴浩闻言嘴角微微一笑，随即说道。
很快，房门打开，踩着一双高跟鞋，穿着一套黑色女士休闲西装，顶着一头短发，带着一副大圆耳环的张小蕾从外面走了进来。
坐，我马上就好。吴浩看了对方一眼，随即示意道。
张小蕾闻言点了点头，然后走到休息区坐了下来，苏荷亲自为她奉上了一杯花茶。作为秘书办第一个走出去的人，苏荷自然对于张小蕾非常恭敬。因为算起来，这位可是她真正的大师姐了，算是她们这群人的老大。
没办法只要在这里待过，不管愿不愿意，大家都会自然将她们归在了一起，吴浩手把手教出来的嫡系中的嫡系。
苏荷看了一眼还在埋头工作的吴浩，神色有些复杂的走了出去。她心里清楚，自己这位老板对于她的表现是有些不太满意的。她已经太努力了，但是怎么就不能让老板满意呢。
所以这段时间，她其实挺沮丧的。尤其是看到了她的前任沉宁，以及前前任大师姐张小蕾现在都有了非常不错的发展，这让她十分羡慕，什么时候她也能够像这两位师姐一样，光彩夺目，叱吒风云呢。
迅速将手头上的工作忙完，吴浩拿着水杯来到了饮水机旁接好水，然后走到了张小蕾对面坐了下来。
他打量了一圈张小蕾，随即微笑道：“不错，你现在这个样子你之前漂亮多了，而且形象气质都很适合这个位置。
怎么样，这次北方之行有什么收获。”
听到吴浩这么说，张小蕾眉间一喜，女为悦己者容。她今天这幅装扮也是特意收拾过的。
收获很大，我也没想到这个武器装备贸易居然会这么复杂，远比一般的商品要复杂的多。而且这次也接触了很多形形色色的人，很有意思，学习了解了很多东西。
张小蕾冲着吴浩点头说道。
嗯，能学到东西就好，这说明你这趟没有白去。吴浩闻言微笑着点头说道：“你们的报告我看了，这次表现的不错，算是超额完成任务了，值得表扬。”
见吴浩这么说，张小蕾笑着说道：“其实这次能够超额完成任务，这里面还少不了周永辉周总的帮助。除此之外，钱主任对于我们的帮助也很大。”
嗯，这些我都知道。吴浩点了点头，然后看着张小蕾说道：“说说，你们怎么拿下这些订单的。”
听见吴浩询问，张小蕾随即面向他坐直讲道：“我们刚到的时候，对方的态度其实挺高傲的，对于我们还是充满了不信任。
而且对方态度很坚决，就点名要那几款武器，其它的都不考虑。
所以为了能够取得他们的信任，也是为了能够推销更多的武器装备，所以我们这才跟国内联系，运输一些武器装备样品过去，并在他们的靶场，当着他们这些人的面进行演示。
这些武器装备出色的性能，自然是引得了对方的强烈兴趣。但是奈何对方手头上么比较紧，所以在扣的比较死。
于是我们一边加大了与对方的接触，不断的去进行磨，说服对方。另外一边呢，我们还私下与对方的一些代表进行了接触，尤其是来自于前线指挥部的代表。
他们对于这批武器装备非常感兴趣，但是奈何负责这次装备采购的是国防后勤方面的人，所以双方就这个武器采购方面存在着很大的矛盾。
我们呢，也就顺势利用了他们内部的这个矛盾，最终算是拿下了订单。总共三点二五亿美金。因为对方是采用石油天然气交付，所以我们要求对方先交付一半的货物，我们会在货物抵达后次日开始计算，两个月内紧急提交第一批武器装备，第二批武器装备将会在半年之内提交，最后一批武器装备也将会在一年内完成。
对方必须在最后一批武器装备出发前付清所有的货物，否则最后一批装备将会暂停运输，并且还要想对方所要相关的违约金。”
第一批货物什么时候起运？吴浩闻言冲着张小蕾问道。
已经在准备了，预计一周内发货，这个月内就能够运抵国内。我们已经和海油那边联系好了，这批石油将会由他们直接接手，届时直接给我们转账就行了。张小蕾听到吴浩询问，随即回答道。
“好，与对方继续保持联系，时刻盯着点。这些大巨头啊，合作起来很畅快，但是最后结账的时候却很拖拉。如果你不盯紧点，这笔款子可能要拖到年末才能够给你们结了。”吴浩冲着张小蕾吩咐道。这既是经验，也是教训。没办法，之前与对方打交道吃过太多这样的亏了。
这并不是说对方耍无赖，没有钱，不是这样的。这些大巨头咋可能没有钱呢，一个个都是富得流油。之所以养成拖账这个坏习惯，这完全是延续下来的坏毛病。
而且对方体量大，所以内部部门臃肿，需要走很多复杂的程序，所以这一来二去可能就拖的时间比较长了。
这种对于大公司来说，与对方合作当然没有问题，反正没有太多回款压力，所以拖一拖也是可以的嘛。可是对于中小企业来说，就有些麻烦了。因为中小企业家底薄，资金链少，这些款项迟迟拖着不给，很容易将这些中小企业拖垮。
所以很多中小企业其实很不愿意与这些大巨头们谈生意的，当然有关系的除外。都有关系了，还搞不定这些繁琐的流程吗，打个招呼，或者说走个关系不就都可以了。
好的，我们会时刻盯着的。张小蕾闻言随即应了下来。
嗯，至于货物这边呢，你这边要和各方做好相关的组织协调工作，一定要在保证质量的前提下，按时按点进行交付，这关系到今后你们浩宇重工的品牌形象和信誉。讲到这里，吴浩看着张小蕾树洞：“这方面，你多和周永辉好好学学，他在这方面有经验。
要注意方式方法，他对于你这个空降兵心里可是有意见的。”
听到吴浩话中的言外之意，张小蕾难能不知道是什么意思呢，随即点头应道了下来。
吴总，小蕾姐来了。音响里面传来了苏荷的声音。
让她进来。吴浩闻言嘴角微微一笑，随即说道。
很快，房门打开，踩着一双高跟鞋，穿着一套黑色女士休闲西装，顶着一头短发，带着一副大圆耳环的张小蕾从外面走了进来。
坐，我马上就好。吴浩看了对方一眼，随即示意道。
张小蕾闻言点了点头，然后走到休息区坐了下来，苏荷亲自为她奉上了一杯花茶。作为秘书办第一个走出去的人，苏荷自然对于张小蕾非常恭敬。因为算起来，这位可是她真正的大师姐了，算是她们这群人的老大。
没办法只要在这里待过，不管愿不愿意，大家都会自然将她们归在了一起，吴浩手把手教出来的嫡系中的嫡系。
苏荷看了一眼还在埋头工作的吴浩，神色有些复杂的走了出去。她心里清楚，自己这位老板对于她的表现是有些不太满意的。她已经太努力了，但是怎么就不能让老板满意呢。
所以这段时间，她其实挺沮丧的。尤其是看到了她的前任沉宁，以及前前任大师姐张小蕾现在都有了非常不错的发展，这让她十分羡慕，什么时候她也能够像这两位师姐一样，光彩夺目，叱吒风云呢。
迅速将手头上的工作忙完，吴浩拿着水杯来到了饮水机旁接好水，然后走到了张小蕾对面坐了下来。
他打量了一圈张小蕾，随即微笑道：“不错，你现在这个样子你之前漂亮多了，而且形象气质都很适合这个位置。
怎么样，这次北方之行有什么收获。”
听到吴浩这么说，张小蕾眉间一喜，女为悦己者容。她今天这幅装扮也是特意收拾过的。
收获很大，我也没想到这个武器装备贸易居然会这么复杂，远比一般的商品要复杂的多。而且这次也接触了很多形形色色的人，很有意思，学习了解了很多东西。
张小蕾冲着吴浩点头说道。
嗯，能学到东西就好，这说明你这趟没有白去。吴浩闻言微笑着点头说道：“你们的报告我看了，这次表现的不错，算是超额完成任务了，值得表扬。”
见吴浩这么说，张小蕾笑着说道：“其实这次能够超额完成任务，这里面还少不了周永辉周总的帮助。除此之外，钱主任对于我们的帮助也很大。”
嗯，这些我都知道。吴浩点了点头，然后看着张小蕾说道：“说说，你们怎么拿下这些订单的。”
听见吴浩询问，张小蕾随即面向他坐直讲道：“我们刚到的时候，对方的态度其实挺高傲的，对于我们还是充满了不信任。
而且对方态度很坚决，就点名要那几款武器，其它的都不考虑。
所以为了能够取得他们的信任，也是为了能够推销更多的武器装备，所以我们这才跟国内联系，运输一些武器装备样品过去，并在他们的靶场，当着他们这些人的面进行演示。
这些武器装备出色的性能，自然是引得了对方的强烈兴趣。但是奈何对方手头上么比较紧，所以在扣的比较死。
于是我们一边加大了与对方的接触，不断的去进行磨，说服对方。另外一边呢，我们还私下与对方的一些代表进行了接触，尤其是来自于前线指挥部的代表。
他们对于这批武器装备非常感兴趣，但是奈何负责这次装备采购的是国防后勤方面的人，所以双方就这个武器采购方面存在着很大的矛盾。
我们呢，也就顺势利用了他们内部的这个矛盾，最终算是拿下了订单。总共三点二五亿美金。因为对方是采用石油天然气交付，所以我们要求对方先交付一半的货物，我们会在货物抵达后次日开始计算，两个月内紧急提交第一批武器装备，第二批武器装备将会在半年之内提交，最后一批武器装备也将会在一年内完成。
对方必须在最后一批武器装备出发前付清所有的货物，否则最后一批装备将会暂停运输，并且还要想对方所要相关的违约金。”
第一批货物什么时候起运？吴浩闻言冲着张小蕾问道。
已经在准备了，预计一周内发货，这个月内就能够运抵国内。我们已经和海油那边联系好了，这批石油将会由他们直接接手，届时直接给我们转账就行了。张小蕾听到吴浩询问，随即回答道。
“好，与对方继续保持联系，时刻盯着点。这些大巨头啊，合作起来很畅快，但是最后结账的时候却很拖拉。如果你不盯紧点，这笔款子可能要拖到年末才能够给你们结了。”吴浩冲着张小蕾吩咐道。这既是经验，也是教训。没办法，之前与对方打交道吃过太多这样的亏了。
这并不是说对方耍无赖，没有钱，不是这样的。这些大巨头咋可能没有钱呢，一个个都是富得流油。之所以养成拖账这个坏习惯，这完全是延续下来的坏毛病。
而且对方体量大，所以内部部门臃肿，需要走很多复杂的程序，所以这一来二去可能就拖的时间比较长了。
这种对于大公司来说，与对方合作当然没有问题，反正没有太多回款压力，所以拖一拖也是可以的嘛。可是对于中小企业来说，就有些麻烦了。因为中小企业家底薄，资金链少，这些款项迟迟拖着不给，很容易将这些中小企业拖垮。
所以很多中小企业其实很不愿意与这些大巨头们谈生意的，当然有关系的除外。都有关系了，还搞不定这些繁琐的流程吗，打个招呼，或者说走个关系不就都可以了。
好的，我们会时刻盯着的。张小蕾闻言随即应了下来。
嗯，至于货物这边呢，你这边要和各方做好相关的组织协调工作，一定要在保证质量的前提下，按时按点进行交付，这关系到今后你们浩宇重工的品牌形象和信誉。讲到这里，吴浩看着张小蕾树洞：“这方面，你多和周永辉好好学学，他在这方面有经验。
要注意方式方法，他对于你这个空降兵心里可是有意见的。”
听到吴浩话中的言外之意，张小蕾难能不知道是什么意思呢，随即点头应道了下来。