第337章 见面好难
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三木桑半导体业务总裁金奇南，即使是在夏天，穿着很盛重，西服，领带，皮鞋…。带着会长李健的指令，以及翻译，秘书等5人从韩国飞往到华夏国大深市，
期望获得深芯科技公司7000万颗MP3芯片订单。
…
在深芯科技大厦30楼，商务会议室，李飞带着白婉婷，以及负责MP3芯片研发总监郑多多，秘书Amy，翻译与三木桑半导体业务总裁金奇商谈MP3芯片代工事宜。
一番寒暄之后，金奇南从黑色的背包里拿出三木桑芯片代工业务的宣传手册，毕恭毕敬地递给对面的李飞，郑多多…。同时，也介绍着三木桑半导体业务，激动道：
“李工，我们三木桑公司在70年代，就成立了半导体业务，在1983年，就成立芯片制造代工业务，这芯片制造业务上，可谓积累了丰富的代工经验，这可比台积电的成立的时间还早，所以，贵公司的MP3芯片交给我们代工，完全没有问题，及时交货，满足产能…。”
李飞点点头，不过把目光看向旁边的郑多多，然后，介绍郑多多是深芯科技公司多媒体芯片是业务的研发总监，示意金奇，在技术上应该与郑多多沟通说明。
那么，这一举动，就是意味着，李飞在培养人才，让郑多多除了在芯片设计接触，还要了解芯片制造的技术。
金奇南那双圆形镜片后的眼睛，精明的一闪，微笑着朝向郑多多，保证道：“郑总监，这CMOS工艺技术上，这一点你放心，我们三木桑芯片代工厂是非常有经验，其研发工程师都有10年的工作经验…。”
郑多多放下手里三木桑宣传手册，严肃道：“金总裁，我请问下，你们公司什么时候进入500纳米代工业务？”
这么问的目的，就是想知道三木桑在500纳米代工上，经验是否充足，产品的良率是否超过90%….
金奇南嘴角泛起微笑，自信道：“郑总监，我们三木桑公司是在1995年，开始研发500纳米的制程，由于尼康光刻机的问题，耽误了我们进度，所以，要比台积电晚半年…。”
郑多多直接道：“也就是说，是在1996年第4季度吧。”
金奇南纠正道：“呵呵，应该准确地说，我们三木桑公司在500nm制程的量产，应该是在1996年9月份…。”
算起来在500纳米代工有4年的经验吧？
“对的，郑总监。”
…
三木桑在500纳米制程是没有问题，接着，郑多多问起了芯片制造技术问题，比较专业…，例如芯片功耗，500nm集成了多少个晶体管…。
金奇南自从1981年加入三木桑，一直是在三木桑半导体部门，所以，对于芯片制造技术问题，是对答如流…。
确实很有经验。
郑多多认真听到金奇南的技术，没有发现问题。金奇南趁机道：“郑总监，如果有机会，欢迎你，参观我们三木桑芯片制造工厂..。”
郑多多表示感谢，也表示很期待…，然后，再把目光看向李飞，示意在技术上，已经没有问题了，请老板李飞决定…。
李飞只是点点头。
…
那么，接下来，就是芯片代工成本了，李飞依然不出面，很淡定，很严肃，散发一种稳重成熟感。
让人猜不出李飞的内心。
负责公司的财务，白婉婷问道：“目前，我公司有意把台积电MP3芯片订单的，分给其它的芯片代工厂...。当然，前提条件是，价格合适…。”
金奇南眼睛一亮，积极道：“哦，贵司你放心，我们公司芯片代工的价格，绝对是最便宜的..。”
白婉婷微微一笑，说道：“贵公司的报价，我们收到了，虽然说不满意，但是，我们公司与三木桑公司是老客户，所以，我们公司老板，李工，觉得有必要当面商谈，看看价格有下调空间…。”
金奇南说道：“我们公司报价4美金，我可以保证地说，这是在芯片代工业务行业内，这是最低的价格，不过，贵公司是我司VIP客户，所以，我们会长亲自拍板，可以表示下调0.1美金，也就是说3.9美金…。”
说完，金奇南作出非常严峻的表情，如同形容的话，那就是不能再低了，这已经是最低的报价…
这时，李飞淡然一笑，作出不得手势：“呵呵，金总裁，这MP3芯片报价，还是太高了，”
金奇南眉头一皱，没有针锋相对，坚持自己的报价...，而是转动着眼睛，思考着，
是不是趁机试探李飞的报价，到底是多少...。
...
这样的话，至少是没有把MP3报价说绝，留一条路，后续再价格上，讨价还价，达到双方满意的价格。
金奇南用手抬了眼镜，一脸微笑，委婉道：
“李工，这是我们公司最低的报价，3.9美金，不过，李工，你能说出你的报价吗？我就把记录下来。然后，再转给公司会长商量一下…。”
李飞知道金奇南的意思：“我说出的价格，贵公司肯定是不接受的，所以，我想倒不如你们公司说出一个比较有诚意的价格，这样不是很好？”
当然，李飞没有说出报价，就是，也在试探对方，
反之，深芯科技现在掌握主动权，7千万MP3芯片订单。相对于21世纪水果公司A14芯片的订单规模。
能不让世界各大芯片代工公司，垂涎三尺…。
…
见李飞也没有把话说绝了，金奇南也知道，这谈生意是慢慢来的，毕竟，这是涉及到数十亿美金的….
金奇南微微一笑，表示，我回去在和会长商量一下，期待又下次商谈。同时，也期待深芯科技公司的芯片研发工程师，欢迎到三木桑公司参观…。
李飞表示很感谢…，同时，也期待有下一次商谈。
然后，双方在友好的气氛里。拍照留恋。
而拍照，可谓是双方都有需求。
对金奇南来说，这一张照片，可以让会长李健放心，双方谈的不错，只是在价格上暂时无法达成一致。还是有很大的希望。
同时，也释放出另外的消息，就是可以提振三木桑的股价。由于东南亚金融危急，再加上现在的米国网络泡沫，令三木桑公司压得喘不过气来....
所以，与深芯科技公司老板李飞，合照，就是告诉外界，告诉投资者，三木桑不光是获得深芯科技公司，部分NAND存储芯片订单，还有从台积电手里，夺走MP3主控芯片的订单…。
受之利好的消息，三木桑公司的股价略微上涨，达到3%，这对，韩国股市来说，是一个不小的拉动作用。要知道，韩国股市是受到米国网络泡沫的影响。
…
另一面，对于深芯科技公司来说，与三木桑公司会面照片，发布出去，其目的就是给台积电施压，到底服不服！
让台积电公司的知道，谁是金主。
…
当然，深芯科技公司把三木桑公司会面消息发布出去，
对于普通老百姓来说，这是一条简单的商业新闻，认为深芯科技公司很牛X，又在谈一个数十亿美金的大项目。
…
而对半导体业内人士来说，一眼就看出，这不是一条简单的科技商业新闻，一向低调深芯科技公司，突然，这样大张旗鼓地宣传，目的就是：
施压深芯科技公司的芯片制造供应商，台积电下调芯片制造成本。
…
这就是外行和内行的区别吧，外行人只是看热闹，表面的意思…。内行人，一眼看出深芯科技背后的意思…。
…
如此同时，曰本芯片制造工厂NEC，也想获得7000万MP3芯片订单，其NEC会长关本，率领10人的商业谈判团队，从曰本机场，直飞到大深市…
…
在与曰本NEC商谈过程里，其套路是与三木桑公司一样，不把话说明，留一条路，在后续继续商谈，
…
很快，深芯科技公司，与曰本NEC，韩国三木桑商谈MP3芯片代工业务的消息，传到台积电公司总经理张大谋…
…
张淑芬，第一次看到张大谋，在公司业务上，呈现出一种无计可施的姿态…。
作为秘书，张淑芬是知道台积电目前的困难，
可是，为了张大谋的健康，建议让下属…，毕竟这是一个锻炼下属的机会。张大谋担心下属的能力，怕让事情搞砸了。
要知道，现在深芯科技公司是台积电最大的VIP客户，如果失去MP3芯片订单，可能是一座代工厂的停止运作，
要是失去深芯科技公司整个芯片订单FM芯片，电话芯片，手机芯片，蓝牙芯片…。那公司的业务就是下降到19%，甚至是更高...
这才是张大谋最担心的事情…。另外，现在是米国网络泡沫，全球半导体业务都不好，
如果有闪失，台积电的业务，可谓惨不忍睹…。
…
见此，张淑芬问道：“深芯科技现在在MP3芯片报价，是多少？”
张大谋简单道：“从原先4.75美金，下调3.75美金。”说完后，拿起桌子的杯子，啜饮一口咖啡。
张淑芬颇为惊讶：“下调1美金？这太多了…。”
张大谋放下手里杯子，舔了在嘴边留下咖啡泡沫，无奈道：“是啊，很头痛啊…。1美金的话，基本上利润就很低了。现在，又恰恰是半导体不景气周期…。”
然后，又说出，深芯科技老板，现在与其它芯片代工厂，三木桑，NEC…，高调地商谈芯片代工业务…。以及被张大谋赶走的张大京…。
边说着，从办公桌上拿起一张报纸，递给坐在办公桌对面的张淑芳。
…
这是一张国内弯弯地区的科技商业报纸，报纸上面有一张斗大的照片，印上深芯科技公司老板李飞。与三木桑半导体业务总裁金奇南，NEC公司会长关本会面商谈画面。
从照片来看，李飞，金奇南，关本，都很高兴，看起来商谈的过程，很不错…。
…
而报纸文章，对这一张合影的照片，进行分析和解释，其大概的意思就是：
深芯科技公司是台积电的VIP客户，一旦，把芯片订单交给台积电竞争对手，三木桑，NEC，这可是对台积电营业利润，有很大的影响…。
其后果，是不可估量。
…
在文章的旁边，是一则证券股价的新闻，就是摩根证券公司，兴业证券公司…等等，是看低台积电的股价，同时，也预估今年，第3季度，第4季度，以及在明年2001年的营业利润，可能下降到20%，甚至是更多。
并且，建议股民，趁早卖出台积电的股票…
…
张淑芬用了10分钟，看完这一篇新闻，看起来，这比想象中的还要严峻。此刻，张淑芬说道：
“看来，要趁早解决这一个问题，不然，会引来各种各样的猜测，影响到公司股价。”
张大谋点头，说得没有错。
虽然说张淑芬非常不想让张大谋管理公司，可是目前台积电确实有很多的问题，就不得不妥协，建议道：
“我看，还是需要你亲自出面，与深芯科技公司，好好地商谈一下.应该没有问题。”
张大谋摇摇头：“不行，蔡立行与深芯科技公司商业部，沟通，期望再一次商谈，可深芯科技公司一口回绝，表示，没有把价格下调到3.75美金，绝不再谈！”
说着，张大谋全身靠在老板椅子上，因为最近的压力太大…。另外，在张淑芬面前，张大谋很随意，丝毫没有老板的架子，
“这么强势？”张淑芳嘟囔着，不服道。
张大谋双手一摊：“现在三木桑，NEC，与深芯科技公司，眉来眼去，打得火热，所以，这就是底气…。”
张淑芬咬着湿润的嘴唇，低头思考着，过了半分钟，仰起头，缓缓道：“老张，其实，深芯科技，与三木桑公司，NEC公司高调晒照片…，无非就是给我们公司施加压力而已，以此达到目的，我想，我们还是不要理，这成不了气候…。“
张大谋说道：“即使我们都知道，这是深芯科技公司施加压力…，可是，一旦，与竞争对手谈妥，现在台积电承受不了这样的损失啊！“
…
张大谋说出台积电目前的困局，以及半导体市场…，让张淑芬倒吸一口冷气：“这深芯科技公司，还真是看准时机…”
张淑芬理智起来：“真真假假，假假真真，我们知道深芯科技公司的目的就好，可是，按照这样下去，没有采取措施，不积极与深芯科技公司当面商谈，我们是不是太被动了？”
张大谋就摸着刚刚染成黑色的头发，沉思道：
“现在的问题，我们如何能与深芯科技公司老板，当面商谈…，不过，话也说回来，商谈的前提条件就是MP3芯片，其制造成本必须下调3.75美金…。所以，就很难当面商谈…。”
三木桑半导体业务总裁金奇南，即使是在夏天，穿着很盛重，西服，领带，皮鞋…。带着会长李健的指令，以及翻译，秘书等5人从韩国飞往到华夏国大深市，
期望获得深芯科技公司7000万颗MP3芯片订单。
…
在深芯科技大厦30楼，商务会议室，李飞带着白婉婷，以及负责MP3芯片研发总监郑多多，秘书Amy，翻译与三木桑半导体业务总裁金奇商谈MP3芯片代工事宜。
一番寒暄之后，金奇南从黑色的背包里拿出三木桑芯片代工业务的宣传手册，毕恭毕敬地递给对面的李飞，郑多多…。同时，也介绍着三木桑半导体业务，激动道：
“李工，我们三木桑公司在70年代，就成立了半导体业务，在1983年，就成立芯片制造代工业务，这芯片制造业务上，可谓积累了丰富的代工经验，这可比台积电的成立的时间还早，所以，贵公司的MP3芯片交给我们代工，完全没有问题，及时交货，满足产能…。”
李飞点点头，不过把目光看向旁边的郑多多，然后，介绍郑多多是深芯科技公司多媒体芯片是业务的研发总监，示意金奇，在技术上应该与郑多多沟通说明。
那么，这一举动，就是意味着，李飞在培养人才，让郑多多除了在芯片设计接触，还要了解芯片制造的技术。
金奇南那双圆形镜片后的眼睛，精明的一闪，微笑着朝向郑多多，保证道：“郑总监，这CMOS工艺技术上，这一点你放心，我们三木桑芯片代工厂是非常有经验，其研发工程师都有10年的工作经验…。”
郑多多放下手里三木桑宣传手册，严肃道：“金总裁，我请问下，你们公司什么时候进入500纳米代工业务？”
这么问的目的，就是想知道三木桑在500纳米代工上，经验是否充足，产品的良率是否超过90%….
金奇南嘴角泛起微笑，自信道：“郑总监，我们三木桑公司是在1995年，开始研发500纳米的制程，由于尼康光刻机的问题，耽误了我们进度，所以，要比台积电晚半年…。”
郑多多直接道：“也就是说，是在1996年第4季度吧。”
金奇南纠正道：“呵呵，应该准确地说，我们三木桑公司在500nm制程的量产，应该是在1996年9月份…。”
算起来在500纳米代工有4年的经验吧？
“对的，郑总监。”
…
三木桑在500纳米制程是没有问题，接着，郑多多问起了芯片制造技术问题，比较专业…，例如芯片功耗，500nm集成了多少个晶体管…。
金奇南自从1981年加入三木桑，一直是在三木桑半导体部门，所以，对于芯片制造技术问题，是对答如流…。
确实很有经验。
郑多多认真听到金奇南的技术，没有发现问题。金奇南趁机道：“郑总监，如果有机会，欢迎你，参观我们三木桑芯片制造工厂..。”
郑多多表示感谢，也表示很期待…，然后，再把目光看向李飞，示意在技术上，已经没有问题了，请老板李飞决定…。
李飞只是点点头。
…
那么，接下来，就是芯片代工成本了，李飞依然不出面，很淡定，很严肃，散发一种稳重成熟感。
让人猜不出李飞的内心。
负责公司的财务，白婉婷问道：“目前，我公司有意把台积电MP3芯片订单的，分给其它的芯片代工厂...。当然，前提条件是，价格合适…。”
金奇南眼睛一亮，积极道：“哦，贵司你放心，我们公司芯片代工的价格，绝对是最便宜的..。”
白婉婷微微一笑，说道：“贵公司的报价，我们收到了，虽然说不满意，但是，我们公司与三木桑公司是老客户，所以，我们公司老板，李工，觉得有必要当面商谈，看看价格有下调空间…。”
金奇南说道：“我们公司报价4美金，我可以保证地说，这是在芯片代工业务行业内，这是最低的价格，不过，贵公司是我司VIP客户，所以，我们会长亲自拍板，可以表示下调0.1美金，也就是说3.9美金…。”
说完，金奇南作出非常严峻的表情，如同形容的话，那就是不能再低了，这已经是最低的报价…
这时，李飞淡然一笑，作出不得手势：“呵呵，金总裁，这MP3芯片报价，还是太高了，”
金奇南眉头一皱，没有针锋相对，坚持自己的报价...，而是转动着眼睛，思考着，
是不是趁机试探李飞的报价，到底是多少...。
...
这样的话，至少是没有把MP3报价说绝，留一条路，后续再价格上，讨价还价，达到双方满意的价格。
金奇南用手抬了眼镜，一脸微笑，委婉道：
“李工，这是我们公司最低的报价，3.9美金，不过，李工，你能说出你的报价吗？我就把记录下来。然后，再转给公司会长商量一下…。”
李飞知道金奇南的意思：“我说出的价格，贵公司肯定是不接受的，所以，我想倒不如你们公司说出一个比较有诚意的价格，这样不是很好？”
当然，李飞没有说出报价，就是，也在试探对方，
反之，深芯科技现在掌握主动权，7千万MP3芯片订单。相对于21世纪水果公司A14芯片的订单规模。
能不让世界各大芯片代工公司，垂涎三尺…。
…
见李飞也没有把话说绝了，金奇南也知道，这谈生意是慢慢来的，毕竟，这是涉及到数十亿美金的….
金奇南微微一笑，表示，我回去在和会长商量一下，期待又下次商谈。同时，也期待深芯科技公司的芯片研发工程师，欢迎到三木桑公司参观…。
李飞表示很感谢…，同时，也期待有下一次商谈。
然后，双方在友好的气氛里。拍照留恋。
而拍照，可谓是双方都有需求。
对金奇南来说，这一张照片，可以让会长李健放心，双方谈的不错，只是在价格上暂时无法达成一致。还是有很大的希望。
同时，也释放出另外的消息，就是可以提振三木桑的股价。由于东南亚金融危急，再加上现在的米国网络泡沫，令三木桑公司压得喘不过气来....
所以，与深芯科技公司老板李飞，合照，就是告诉外界，告诉投资者，三木桑不光是获得深芯科技公司，部分NAND存储芯片订单，还有从台积电手里，夺走MP3主控芯片的订单…。
受之利好的消息，三木桑公司的股价略微上涨，达到3%，这对，韩国股市来说，是一个不小的拉动作用。要知道，韩国股市是受到米国网络泡沫的影响。
…
另一面，对于深芯科技公司来说，与三木桑公司会面照片，发布出去，其目的就是给台积电施压，到底服不服！
让台积电公司的知道，谁是金主。
…
当然，深芯科技公司把三木桑公司会面消息发布出去，
对于普通老百姓来说，这是一条简单的商业新闻，认为深芯科技公司很牛X，又在谈一个数十亿美金的大项目。
…
而对半导体业内人士来说，一眼就看出，这不是一条简单的科技商业新闻，一向低调深芯科技公司，突然，这样大张旗鼓地宣传，目的就是：
施压深芯科技公司的芯片制造供应商，台积电下调芯片制造成本。
…
这就是外行和内行的区别吧，外行人只是看热闹，表面的意思…。内行人，一眼看出深芯科技背后的意思…。
…
如此同时，曰本芯片制造工厂NEC，也想获得7000万MP3芯片订单，其NEC会长关本，率领10人的商业谈判团队，从曰本机场，直飞到大深市…
…
在与曰本NEC商谈过程里，其套路是与三木桑公司一样，不把话说明，留一条路，在后续继续商谈，
…
很快，深芯科技公司，与曰本NEC，韩国三木桑商谈MP3芯片代工业务的消息，传到台积电公司总经理张大谋…
…
张淑芬，第一次看到张大谋，在公司业务上，呈现出一种无计可施的姿态…。
作为秘书，张淑芬是知道台积电目前的困难，
可是，为了张大谋的健康，建议让下属…，毕竟这是一个锻炼下属的机会。张大谋担心下属的能力，怕让事情搞砸了。
要知道，现在深芯科技公司是台积电最大的VIP客户，如果失去MP3芯片订单，可能是一座代工厂的停止运作，
要是失去深芯科技公司整个芯片订单FM芯片，电话芯片，手机芯片，蓝牙芯片…。那公司的业务就是下降到19%，甚至是更高...
这才是张大谋最担心的事情…。另外，现在是米国网络泡沫，全球半导体业务都不好，
如果有闪失，台积电的业务，可谓惨不忍睹…。
…
见此，张淑芬问道：“深芯科技现在在MP3芯片报价，是多少？”
张大谋简单道：“从原先4.75美金，下调3.75美金。”说完后，拿起桌子的杯子，啜饮一口咖啡。
张淑芬颇为惊讶：“下调1美金？这太多了…。”
张大谋放下手里杯子，舔了在嘴边留下咖啡泡沫，无奈道：“是啊，很头痛啊…。1美金的话，基本上利润就很低了。现在，又恰恰是半导体不景气周期…。”
然后，又说出，深芯科技老板，现在与其它芯片代工厂，三木桑，NEC…，高调地商谈芯片代工业务…。以及被张大谋赶走的张大京…。
边说着，从办公桌上拿起一张报纸，递给坐在办公桌对面的张淑芳。
…
这是一张国内弯弯地区的科技商业报纸，报纸上面有一张斗大的照片，印上深芯科技公司老板李飞。与三木桑半导体业务总裁金奇南，NEC公司会长关本会面商谈画面。
从照片来看，李飞，金奇南，关本，都很高兴，看起来商谈的过程，很不错…。
…
而报纸文章，对这一张合影的照片，进行分析和解释，其大概的意思就是：
深芯科技公司是台积电的VIP客户，一旦，把芯片订单交给台积电竞争对手，三木桑，NEC，这可是对台积电营业利润，有很大的影响…。
其后果，是不可估量。
…
在文章的旁边，是一则证券股价的新闻，就是摩根证券公司，兴业证券公司…等等，是看低台积电的股价，同时，也预估今年，第3季度，第4季度，以及在明年2001年的营业利润，可能下降到20%，甚至是更多。
并且，建议股民，趁早卖出台积电的股票…
…
张淑芬用了10分钟，看完这一篇新闻，看起来，这比想象中的还要严峻。此刻，张淑芬说道：
“看来，要趁早解决这一个问题，不然，会引来各种各样的猜测，影响到公司股价。”
张大谋点头，说得没有错。
虽然说张淑芬非常不想让张大谋管理公司，可是目前台积电确实有很多的问题，就不得不妥协，建议道：
“我看，还是需要你亲自出面，与深芯科技公司，好好地商谈一下.应该没有问题。”
张大谋摇摇头：“不行，蔡立行与深芯科技公司商业部，沟通，期望再一次商谈，可深芯科技公司一口回绝，表示，没有把价格下调到3.75美金，绝不再谈！”
说着，张大谋全身靠在老板椅子上，因为最近的压力太大…。另外，在张淑芬面前，张大谋很随意，丝毫没有老板的架子，
“这么强势？”张淑芳嘟囔着，不服道。
张大谋双手一摊：“现在三木桑，NEC，与深芯科技公司，眉来眼去，打得火热，所以，这就是底气…。”
张淑芬咬着湿润的嘴唇，低头思考着，过了半分钟，仰起头，缓缓道：“老张，其实，深芯科技，与三木桑公司，NEC公司高调晒照片…，无非就是给我们公司施加压力而已，以此达到目的，我想，我们还是不要理，这成不了气候…。“
张大谋说道：“即使我们都知道，这是深芯科技公司施加压力…，可是，一旦，与竞争对手谈妥，现在台积电承受不了这样的损失啊！“
…
张大谋说出台积电目前的困局，以及半导体市场…，让张淑芬倒吸一口冷气：“这深芯科技公司，还真是看准时机…”
张淑芬理智起来：“真真假假，假假真真，我们知道深芯科技公司的目的就好，可是，按照这样下去，没有采取措施，不积极与深芯科技公司当面商谈，我们是不是太被动了？”
张大谋就摸着刚刚染成黑色的头发，沉思道：
“现在的问题，我们如何能与深芯科技公司老板，当面商谈…，不过，话也说回来，商谈的前提条件就是MP3芯片，其制造成本必须下调3.75美金…。所以，就很难当面商谈…。”