第七十章 蔡瑁张允
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接下来的几天,田凡需要做的,就是走动襄阳的几个士族大家了。
首先,带着黄月英去刘表家,也算是完成上次的承诺。
来黄月英不怎么招蔡氏喜欢,也是,这丫头用当时人的眼光,长得太诡异了!黄月英也知道自己不招人待见,没去后院她二姨,而是跟田凡一起陪着刘表说话。
刘表此人倒是有风度的很,他对黄月英很是亲热,连连招呼人伺候她,又是好吃的,又是好玩的,没一会儿功夫,黄月英面前的矮几上已经堆了一大堆东西!田凡知道,刘表也不一定喜欢黄月英,可你不管怎么说,黄承彦的面子得给!老黄可是荆州士族里的领军人物,其道德和学问,是得到整个天下士人肯定的,甚至连蒯良和蒯越这种现在荆州的实权人物,都曾经受过他的教导。刘表再是荆州之主,他也得给黄承彦三分薄面!
三人说话的功夫,接到下人通知的刘琦,抱着刘琮来到了前厅。刘琦已经二十三岁了,比田凡还大两岁。他长得很漂亮,面如冠玉,目若朗星,唇红齿白,很像刘表,所以刘表向来很喜欢他。
刘表见两个儿子进来,连忙说道:“琦儿,快过来见过伯光!呵呵,你不是常常念叨伯光吗?”刘琦闻言,将刘琮交给丫鬟,先整了整衣冠,这才彬彬有礼的见礼,口呼“田先生”!
田凡连忙说道:“使不得!使君,大公子是月英妹妹的表哥,年龄也比我长!切不可如此!”刘表听了,捋了捋胡子,笑着说道:“既如此,你二人兄弟相称也可!”说罢,又对儿子刘琮说道:“琮儿,见过你伯光大哥!”刘琮也学着刘琦的样子,小大人似的跟田凡见礼,用稚嫩的声音口称兄长!
跟这两人聊了几句,田凡发现其实刘琦和刘琦挺聪明的。不说刘琦,知书达理,温文尔雅,很有乃父之风,就是刘琮,四岁的年龄,已经认识几百个字了。就这一点,田凡就做不到,前世的他,四岁的时候还尿尿活泥巴玩儿呢。也许,他们两人只是不适合从政罢了!
黄月英跟两人的关系很是融洽,刘琦对她不歧视,反倒很亲热,又说又笑的,聊的不亦乐乎。而刘琮,年纪小,也不知道个美丑的,只知道这个表姐对他很好,有什么好吃的好玩儿的,都能想到他,这就足够了!
刘表对田凡很有兴趣,尤其是对他干过的那些事情。他俩聊的也挺透彻的,田凡甚至将自己抗灾时采取的一些措施都原封不动的告诉了刘表,惹得刘表大呼高见!有时候刘表甚至会问一些田凡对荆州状况的法,田凡也都聊一聊,只是他对荆州了解不多,也说不出什么具有建设性的意见。
跟刘表说话的时候,田凡特别注意观察刘琦和刘琮,只见刘琦一边抱着刘琮跟黄月英聊天,还时不时的给刘琮喂点东西,他不禁感慨世事无常!谁能想到这兄弟俩十来年后,为了争夺荆州之主的位子,斗得死去活来?权力,真的不是什么好东西!
次日,两人来到蔡瑁家里。蔡瑁家正有客人,却是张允。他觉得这趟走的很合适,这俩可都是荆州造船业的巨头啊,一趟走两家,算是走的很值得!
张允的父亲是前太尉张温,母亲是蔡瑁的亲姑妈,两人是姑表兄弟关系,关系近,平时走动的也多。张允知道自己的本事不如蔡瑁,所以凡是都会征求蔡瑁的意见。黄月英得管张允叫表舅,这也是比较近的亲戚关系。
他们两人对黄月英这个诡异的长相,也不能说没意见,可同样的,他们都得黄承彦的面子。两人亲热的跟她说了好半天话,这才让人带着她去后院找她舅妈去了。
等送走的黄月英,三人的话语,也就渐渐切入有深度的话题。
蔡瑁问道:“伯光,这几天可好啊?”
田凡说道:“有劳挂怀,我很好!”
田凡对张允说道:“张将军,你和德珪将军是刘使君帐中最重要的大将,以后我两家的事情,还要你多多挂怀啊!”
张允说道:“好说好说!”
蔡瑁也说道:“这不成问题,只要对我两家有利的事情,伯光尽管托付给我二人即可!”田凡连忙称谢。
张允说道:“伯光,我也跟着德珪这么称呼你如何?”
田凡连忙说道:“很好,应当如此!从月英妹妹那里抡起,我是两位的晚辈!您称呼我的名字都可以!呵呵。”蔡瑁呵呵一笑。
张允微微颔首,这才说道:“如此,我就称呼你伯光了!伯光,你此次来荆州,除了两家联盟之事,是否还有其他事情?”
田凡了两人,说道:“实不相瞒,此次来荆州,除了联盟之事以外,我还想请两位帮一个忙!”
两人对视一眼,蔡瑁说道:“哦?伯光请说!”
田凡说道:“我徐州南邻扬子江,东靠大海,这种情况下,我们很需要一支强大的水军!但是,我徐州造船技术不行,所以我来,想请二位帮忙!”
蔡瑁听说,呵呵一笑,说道:“这个事情我可做不了主,这要刘使君点头才行!”
田凡点点头,又摇摇头,沉吟片刻后,说道:“我也不瞒两位,我家主公对这件事情很是上心!我徐州的情况你二位也有所了解,东西南北四个方向,除了东方是大海之外,北方西方皆有强敌,南方……相信不久以后也将会有一个强敌!而徐州南邻扬子江,若是我们没有一只强大的水军,那么……再者,我徐州还想建造一只能渡海作战的军队。我们的想法是,若是有朝一日,袁本初从青州攻击我们,可以用海船扰乱其后方!这些都是我们面临的困难,相信二位也都能理解!至于刘荆州那里,我会去说,相信他也能理解我们的苦衷!”两人想了想,慢慢点头!
张允了田凡一眼,说道:“伯光啊,你是我晚辈,大家是自己人,我也不说虚的了!我两人可以答应帮你们造船,可是……我们能有什么好处?”田凡听了这句话,就知道有门!他也知道自己所说的话,不是做生意时该说的,不符合讨价还价的程序。谁会在跟别人讨价还价时,把自己的困难都说出来?可是,他也有让对方心动的东西!所以,他不怕。
微微一笑,他对蔡瑁和张允说道:“我想两位长辈都知道烧刀子是我造的吧?”两人听了,顿时眼睛就亮了,来今天是有大收获了!
现在烧刀子几乎占领了整个大汉朝上流社会的市场,一年的利润相当的可观。由于糜家和田家对保密的注重,烧刀子的制作方法并没有泄露!毕竟,生产的作坊虽然扩大了无数倍,但还是糜家和田家负责,其他世家只是从事销售,只要两家人嘴严,就算再过五百年也没人能做出这种酒。何况糜竺听了田凡的意见,整个烧刀子产业是流水作业,相应的那部分人只负责对应的一部分工作,除了几个两家绝对信得过的总管之外,没人了解全部的生产细节。
田凡接着说道:“我想,两位也都从烧刀子上获取了不少好处吧?”两人对视一眼,嘿嘿直笑!田凡也陪着他们笑了笑,说道:“烧刀子是烈酒系列最差的酒!从明年开始,我们将会陆续有新的,更好的酒上市!凡请问二位,心动否?”
两人连忙点头,张允急道:“伯光,此言不虚?还有更好的酒?”田凡说道:“那是当然!烧刀子是烈酒,可它也是酒!只要是酒,那就越是陈的越是香!而现在市场上烧刀子却是没经过陈酿的,呵呵,所以还会有更好的酒!”
见两人沉吟,田凡连忙说道:“两位,听我说!陈酿的过程很复杂,并不是一般人能做的了的!而且烧刀子本身就是勾兑过的酒,勾兑后,是没办法再陈酿的!所以,两位就不要再费脑筋了!”两人不好意思的笑笑。
田凡接着说道:“两位听我说!你两位帮我造船,给我们几千工匠,我将给你们两个好处!”
蔡瑁一听,连忙问道:“什么好处?”
“稍安勿躁!第一个好处,以后出产的烈酒,也就是比烧刀子更好的酒,我会实行地区代理销售!在荆州这块地方,你两位占八成的份额!”
蔡瑁不解的问道:“何谓代理销售?”
田凡说道:“比如,在荆州这里的商家,你二位是代理商,那么所有的荆州商人里面,我的酒只卖给你们两位!荆州其他的商人想买酒,我就让他们来找你们两位!”两人这回激动了!光一个烧刀子的买卖,让两人获利颇丰啊!而且这还是荆州有名的商家全部参与的情况下!如果能拿到代理权,那是多少利润?
张允问道:“伯光,那为什么不让我们拿到全部的代理权,而是只有八成?”田凡呵呵一笑,说道:“两位也要替我想一想啊!在荆州,还是有些人我得罪不得的!再说了,如果钱都让你们两人赚去了,那你两人在荆州也不好立足不是?”两人一听,也是这个道理!钱都让一个人赚去了,那么这个人,会遭天谴的!
蔡瑁问道:“伯光,你刚才说是两个好处的,还有一个呢?”
田凡回答道:“那个东西我还没做成,不过应该快了!就是肥皂和香皂!”两人迷茫的对视一眼,张允问道:“那是什么东西?”田凡答道:“肥皂用来洗衣服,去污快省时省力!香皂用于洗澡,浴后身留香味,且兼有去污防病之功效!”
当时人们洗澡用的是皂角或者猪苓,而猪苓是富裕家庭才用得起的,洗衣服用的是皂角。田凡又详细跟他们解释了两种东西比较皂角和猪苓的优点。两人一听完,就知道这绝对是好东西!
蔡瑁问道:“何时可以做出来?”田凡道:“等我回到徐州,差不多就可以开始了!最多一月就可以成功!”
田凡了明显心动的两个人,问道:“两位能提供多少船匠?”
两人对视一眼,蔡瑁说道:“大约能有两千人吧!”
田凡摇摇头,说道:“太少了!如果两位给我两千人,我给你两人八成的酒!加到五千,我再给你两位五成的肥皂和香皂!如何?”见两人准备答应,他又说道:“两位不要忘了,我要的不仅仅是船匠,还要有几个能设计舰船的匠造大师!毕竟,我们将要建造的海船,跟两位现在生产的河船是不一样的!”
两人低声商议良久,蔡瑁大手一挥,说道:“就依伯光!五千船匠,再加上四个匠造大师!怎么样?”
田凡深舒一口气,说道:“很好!如此凡在此谢过了!”说完,他站起身来,对两人深施一礼!两人连忙拦住田凡,蔡瑁说道:“呵呵,伯光,不必如此!这对我们来说,是互利互惠的事情,不要谢我们!”
田凡摇头,真诚的说道:“我不是替我自己谢二位,我是替我家主公谢二位!若有一日我家主公能跨海攻击袁本初,都是两位所赐!”
两人听了,感觉很是舒心,人家田凡多会说话?明明是两利的事情,他说的像是自己沾了多大的光!
“另外,这五千船匠,凡请二位想办法运到徐州,我想这对于两位应该不成问题吧?”这对他们来说,还真不算是个事!想都没想,蔡瑁就答应了!
张家和蔡家两家一共能有一万两千左右的船匠,给徐州五千人,也算是咬断后槽牙了!以他们两人的聪明才智,不会想不到刘备拥有造大船能力之后,可能对于他们造成的威胁,但他们还是答应了。来真是财帛动人心啊!
正事说完了,再聊了一会儿闲话,田凡起身告辞而去。蔡瑁让人叫上黄月英,问她道:“硕儿,你是跟伯光走啊,还是在家里再玩两天?”黄月英说道:“舅舅,我跟田凡哥哥走!田凡哥哥会送我回家的!”蔡瑁笑笑,对田凡说道:“伯光,那就麻烦你了!”田凡回答道:“呵呵,不麻烦,月英妹妹很乖!”
张允说道:“硕儿,你可要听伯光的话啊!”黄月英点点头,对张允说道:“知道了,表舅放心就是了,我会听田凡哥哥的话的!”两人听罢,田凡的目光变得很是诡异,也有点意味深长的意思。黄月英因为自己长的与众不同,性格很是叛逆的!两人从来没听说过她会听那个人的话,除了她父亲黄承彦以外!
蔡瑁和张允交代完了,田凡和黄月英告辞而去!
接下来的几天,田凡需要做的,就是走动襄阳的几个士族大家了。
首先,带着黄月英去刘表家,也算是完成上次的承诺。
来黄月英不怎么招蔡氏喜欢,也是,这丫头用当时人的眼光,长得太诡异了!黄月英也知道自己不招人待见,没去后院她二姨,而是跟田凡一起陪着刘表说话。
刘表此人倒是有风度的很,他对黄月英很是亲热,连连招呼人伺候她,又是好吃的,又是好玩的,没一会儿功夫,黄月英面前的矮几上已经堆了一大堆东西!田凡知道,刘表也不一定喜欢黄月英,可你不管怎么说,黄承彦的面子得给!老黄可是荆州士族里的领军人物,其道德和学问,是得到整个天下士人肯定的,甚至连蒯良和蒯越这种现在荆州的实权人物,都曾经受过他的教导。刘表再是荆州之主,他也得给黄承彦三分薄面!
三人说话的功夫,接到下人通知的刘琦,抱着刘琮来到了前厅。刘琦已经二十三岁了,比田凡还大两岁。他长得很漂亮,面如冠玉,目若朗星,唇红齿白,很像刘表,所以刘表向来很喜欢他。
刘表见两个儿子进来,连忙说道:“琦儿,快过来见过伯光!呵呵,你不是常常念叨伯光吗?”刘琦闻言,将刘琮交给丫鬟,先整了整衣冠,这才彬彬有礼的见礼,口呼“田先生”!
田凡连忙说道:“使不得!使君,大公子是月英妹妹的表哥,年龄也比我长!切不可如此!”刘表听了,捋了捋胡子,笑着说道:“既如此,你二人兄弟相称也可!”说罢,又对儿子刘琮说道:“琮儿,见过你伯光大哥!”刘琮也学着刘琦的样子,小大人似的跟田凡见礼,用稚嫩的声音口称兄长!
跟这两人聊了几句,田凡发现其实刘琦和刘琦挺聪明的。不说刘琦,知书达理,温文尔雅,很有乃父之风,就是刘琮,四岁的年龄,已经认识几百个字了。就这一点,田凡就做不到,前世的他,四岁的时候还尿尿活泥巴玩儿呢。也许,他们两人只是不适合从政罢了!
黄月英跟两人的关系很是融洽,刘琦对她不歧视,反倒很亲热,又说又笑的,聊的不亦乐乎。而刘琮,年纪小,也不知道个美丑的,只知道这个表姐对他很好,有什么好吃的好玩儿的,都能想到他,这就足够了!
刘表对田凡很有兴趣,尤其是对他干过的那些事情。他俩聊的也挺透彻的,田凡甚至将自己抗灾时采取的一些措施都原封不动的告诉了刘表,惹得刘表大呼高见!有时候刘表甚至会问一些田凡对荆州状况的法,田凡也都聊一聊,只是他对荆州了解不多,也说不出什么具有建设性的意见。
跟刘表说话的时候,田凡特别注意观察刘琦和刘琮,只见刘琦一边抱着刘琮跟黄月英聊天,还时不时的给刘琮喂点东西,他不禁感慨世事无常!谁能想到这兄弟俩十来年后,为了争夺荆州之主的位子,斗得死去活来?权力,真的不是什么好东西!
次日,两人来到蔡瑁家里。蔡瑁家正有客人,却是张允。他觉得这趟走的很合适,这俩可都是荆州造船业的巨头啊,一趟走两家,算是走的很值得!
张允的父亲是前太尉张温,母亲是蔡瑁的亲姑妈,两人是姑表兄弟关系,关系近,平时走动的也多。张允知道自己的本事不如蔡瑁,所以凡是都会征求蔡瑁的意见。黄月英得管张允叫表舅,这也是比较近的亲戚关系。
他们两人对黄月英这个诡异的长相,也不能说没意见,可同样的,他们都得黄承彦的面子。两人亲热的跟她说了好半天话,这才让人带着她去后院找她舅妈去了。
等送走的黄月英,三人的话语,也就渐渐切入有深度的话题。
蔡瑁问道:“伯光,这几天可好啊?”
田凡说道:“有劳挂怀,我很好!”
田凡对张允说道:“张将军,你和德珪将军是刘使君帐中最重要的大将,以后我两家的事情,还要你多多挂怀啊!”
张允说道:“好说好说!”
蔡瑁也说道:“这不成问题,只要对我两家有利的事情,伯光尽管托付给我二人即可!”田凡连忙称谢。
张允说道:“伯光,我也跟着德珪这么称呼你如何?”
田凡连忙说道:“很好,应当如此!从月英妹妹那里抡起,我是两位的晚辈!您称呼我的名字都可以!呵呵。”蔡瑁呵呵一笑。
张允微微颔首,这才说道:“如此,我就称呼你伯光了!伯光,你此次来荆州,除了两家联盟之事,是否还有其他事情?”
田凡了两人,说道:“实不相瞒,此次来荆州,除了联盟之事以外,我还想请两位帮一个忙!”
两人对视一眼,蔡瑁说道:“哦?伯光请说!”
田凡说道:“我徐州南邻扬子江,东靠大海,这种情况下,我们很需要一支强大的水军!但是,我徐州造船技术不行,所以我来,想请二位帮忙!”
蔡瑁听说,呵呵一笑,说道:“这个事情我可做不了主,这要刘使君点头才行!”
田凡点点头,又摇摇头,沉吟片刻后,说道:“我也不瞒两位,我家主公对这件事情很是上心!我徐州的情况你二位也有所了解,东西南北四个方向,除了东方是大海之外,北方西方皆有强敌,南方……相信不久以后也将会有一个强敌!而徐州南邻扬子江,若是我们没有一只强大的水军,那么……再者,我徐州还想建造一只能渡海作战的军队。我们的想法是,若是有朝一日,袁本初从青州攻击我们,可以用海船扰乱其后方!这些都是我们面临的困难,相信二位也都能理解!至于刘荆州那里,我会去说,相信他也能理解我们的苦衷!”两人想了想,慢慢点头!
张允了田凡一眼,说道:“伯光啊,你是我晚辈,大家是自己人,我也不说虚的了!我两人可以答应帮你们造船,可是……我们能有什么好处?”田凡听了这句话,就知道有门!他也知道自己所说的话,不是做生意时该说的,不符合讨价还价的程序。谁会在跟别人讨价还价时,把自己的困难都说出来?可是,他也有让对方心动的东西!所以,他不怕。
微微一笑,他对蔡瑁和张允说道:“我想两位长辈都知道烧刀子是我造的吧?”两人听了,顿时眼睛就亮了,来今天是有大收获了!
现在烧刀子几乎占领了整个大汉朝上流社会的市场,一年的利润相当的可观。由于糜家和田家对保密的注重,烧刀子的制作方法并没有泄露!毕竟,生产的作坊虽然扩大了无数倍,但还是糜家和田家负责,其他世家只是从事销售,只要两家人嘴严,就算再过五百年也没人能做出这种酒。何况糜竺听了田凡的意见,整个烧刀子产业是流水作业,相应的那部分人只负责对应的一部分工作,除了几个两家绝对信得过的总管之外,没人了解全部的生产细节。
田凡接着说道:“我想,两位也都从烧刀子上获取了不少好处吧?”两人对视一眼,嘿嘿直笑!田凡也陪着他们笑了笑,说道:“烧刀子是烈酒系列最差的酒!从明年开始,我们将会陆续有新的,更好的酒上市!凡请问二位,心动否?”
两人连忙点头,张允急道:“伯光,此言不虚?还有更好的酒?”田凡说道:“那是当然!烧刀子是烈酒,可它也是酒!只要是酒,那就越是陈的越是香!而现在市场上烧刀子却是没经过陈酿的,呵呵,所以还会有更好的酒!”
见两人沉吟,田凡连忙说道:“两位,听我说!陈酿的过程很复杂,并不是一般人能做的了的!而且烧刀子本身就是勾兑过的酒,勾兑后,是没办法再陈酿的!所以,两位就不要再费脑筋了!”两人不好意思的笑笑。
田凡接着说道:“两位听我说!你两位帮我造船,给我们几千工匠,我将给你们两个好处!”
蔡瑁一听,连忙问道:“什么好处?”
“稍安勿躁!第一个好处,以后出产的烈酒,也就是比烧刀子更好的酒,我会实行地区代理销售!在荆州这块地方,你两位占八成的份额!”
蔡瑁不解的问道:“何谓代理销售?”
田凡说道:“比如,在荆州这里的商家,你二位是代理商,那么所有的荆州商人里面,我的酒只卖给你们两位!荆州其他的商人想买酒,我就让他们来找你们两位!”两人这回激动了!光一个烧刀子的买卖,让两人获利颇丰啊!而且这还是荆州有名的商家全部参与的情况下!如果能拿到代理权,那是多少利润?
张允问道:“伯光,那为什么不让我们拿到全部的代理权,而是只有八成?”田凡呵呵一笑,说道:“两位也要替我想一想啊!在荆州,还是有些人我得罪不得的!再说了,如果钱都让你们两人赚去了,那你两人在荆州也不好立足不是?”两人一听,也是这个道理!钱都让一个人赚去了,那么这个人,会遭天谴的!
蔡瑁问道:“伯光,你刚才说是两个好处的,还有一个呢?”
田凡回答道:“那个东西我还没做成,不过应该快了!就是肥皂和香皂!”两人迷茫的对视一眼,张允问道:“那是什么东西?”田凡答道:“肥皂用来洗衣服,去污快省时省力!香皂用于洗澡,浴后身留香味,且兼有去污防病之功效!”
当时人们洗澡用的是皂角或者猪苓,而猪苓是富裕家庭才用得起的,洗衣服用的是皂角。田凡又详细跟他们解释了两种东西比较皂角和猪苓的优点。两人一听完,就知道这绝对是好东西!
蔡瑁问道:“何时可以做出来?”田凡道:“等我回到徐州,差不多就可以开始了!最多一月就可以成功!”
田凡了明显心动的两个人,问道:“两位能提供多少船匠?”
两人对视一眼,蔡瑁说道:“大约能有两千人吧!”
田凡摇摇头,说道:“太少了!如果两位给我两千人,我给你两人八成的酒!加到五千,我再给你两位五成的肥皂和香皂!如何?”见两人准备答应,他又说道:“两位不要忘了,我要的不仅仅是船匠,还要有几个能设计舰船的匠造大师!毕竟,我们将要建造的海船,跟两位现在生产的河船是不一样的!”
两人低声商议良久,蔡瑁大手一挥,说道:“就依伯光!五千船匠,再加上四个匠造大师!怎么样?”
田凡深舒一口气,说道:“很好!如此凡在此谢过了!”说完,他站起身来,对两人深施一礼!两人连忙拦住田凡,蔡瑁说道:“呵呵,伯光,不必如此!这对我们来说,是互利互惠的事情,不要谢我们!”
田凡摇头,真诚的说道:“我不是替我自己谢二位,我是替我家主公谢二位!若有一日我家主公能跨海攻击袁本初,都是两位所赐!”
两人听了,感觉很是舒心,人家田凡多会说话?明明是两利的事情,他说的像是自己沾了多大的光!
“另外,这五千船匠,凡请二位想办法运到徐州,我想这对于两位应该不成问题吧?”这对他们来说,还真不算是个事!想都没想,蔡瑁就答应了!
张家和蔡家两家一共能有一万两千左右的船匠,给徐州五千人,也算是咬断后槽牙了!以他们两人的聪明才智,不会想不到刘备拥有造大船能力之后,可能对于他们造成的威胁,但他们还是答应了。来真是财帛动人心啊!
正事说完了,再聊了一会儿闲话,田凡起身告辞而去。蔡瑁让人叫上黄月英,问她道:“硕儿,你是跟伯光走啊,还是在家里再玩两天?”黄月英说道:“舅舅,我跟田凡哥哥走!田凡哥哥会送我回家的!”蔡瑁笑笑,对田凡说道:“伯光,那就麻烦你了!”田凡回答道:“呵呵,不麻烦,月英妹妹很乖!”
张允说道:“硕儿,你可要听伯光的话啊!”黄月英点点头,对张允说道:“知道了,表舅放心就是了,我会听田凡哥哥的话的!”两人听罢,田凡的目光变得很是诡异,也有点意味深长的意思。黄月英因为自己长的与众不同,性格很是叛逆的!两人从来没听说过她会听那个人的话,除了她父亲黄承彦以外!
蔡瑁和张允交代完了,田凡和黄月英告辞而去!