126讨价还价
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“好货当然要卖个好价钱吧……”干了那杯酒，小姨夫于冠群这样说道。
“当然要卖个好价钱啊！只不过，我这次收这副虎骨的性质有所不同，所以，价格也就有所不同……”唐二藏开始展露药商的锋芒了。
“啥性质不同啊，我们可不管是啥性质，反正不够我们心里的价位，是绝对不会出手的……”小姨夫于冠群马上跟了这么一句。
“按说我要是想倒腾这具虎骨的话，应该有更多的价格空间，可是我刚才不是说了嘛，我家关于虎骨有过那样的苦难家事，所以，只是为了圆了当时父辈的那个传家夙愿，才想个人收藏的——这样的话，不看僧面看佛面，看在咱们多年交情的份儿上，算是给我个人一个优惠，咋地也不能满打满算，把给外人的价格给我亲自登门的唐二藏吧……”
杨二正听到这里才明白，原来这个家伙说了那么悲催的家事，就是为了讨价还价打的“诉苦牌”呀！
“价格嘛，看在多年朋友的份儿上，肯定是要大幅优惠你的——不过呢，你进到我家也都看见了，院墙不像院墙，房子不像房子，俩孩子正是上高中的年龄，就是因为家里不宽裕，才都辍学在家了……还有我这样的身子骨，常年瘫吧在炕上啥都不能干，犯一点儿小毛病就得大把大把地花钱——所以呢，你也不能把价格压得过低，眼看着我们家还过这样的穷日子呀！”小姨夫于冠群也赶紧打“贫穷牌”……
“你家这些情况我当然都看见了，这么地吧，你家的房子，院子，还子上学以及你的医疗费用甚至包括你们家的日常家用我都包了，这还不行吗！”唐二藏居然大包大揽起来。
“这可不行，你说全包了，包到什么程度那可是天差地别，盖个三间瓦房，和盖给三层楼房那能一样吗？俩孩子在镇上上高中，和到县里上高中，那能一样吗？我这样的病人，吃点草药糊弄糊弄，和到省城那样的大医院去做现代化的治疗能一样吗……”小姨夫于冠群说话不软不硬，还真是赶劲儿到位。
“那老哥，你说咋办才心里满意吧——说个底价，兄弟也好掂量一下自己的实力，别老哥一开口就是个航空母舰的价格，那兄弟只好打道回府了……”唐二藏知道这样争辩下去不会有啥实质的，必须有一方出个价位，然后，才好以此往下详谈。
“价格不是不能商量，像这样的一具虎骨，弄好了，在港台还不买个百八十万的呀……”小姨夫于冠群终于说出了心中预估的价位。
“哎呦我的老哥，你听我说，要是百八十万的话，我可来不了，那老哥赶紧再联系别的买主吧——我就是个人因为家里有过那样的故事，才想收藏起来放在家里的，所以，你让我拿一套房子的钱，买一具虎骨，虎骨是有了，可是我的房子却不见了呀……”唐二藏马上说出了自己心中的性价比。
“你家可不至于没有价值百万的房子吧，价值百万的房子里，要是放了价值百万的虎骨镇宅的话，那可就立马身价百倍了吧……”小姨夫于冠群马上这样还击对方的“哭穷”。
“话是这么说，可是，百八十万我的确承受不了……还不是我没那么多的钱，而是我办了这件事儿，东北这躺别的事儿可就什么都办不了了……”唐二藏并不想彻底拉倒这门生意，所以，话还是没有说死。
“那你说，多少钱能承受呢——也说个底价，让我掂量掂量要不要真的出手转让给你……”小姨夫于冠群也开始刺探对方的心理价位了。
“我心理的价位——说出来怕你接受不了……”唐二藏还半遮半掩。
“无论多少，你就先说出来嘛。”小姨夫于冠群马上逼问。
“我最多也就出三十万……老哥，我说我说出来你会接受不了吧……”
“那是肯定接受不了——我有个亲戚在东北制药厂，听说我家淘换到了真的野生虎骨，马上跟我联系，说他们厂子要买回去摆放在厂部做招牌，好让人相信他们厂的实力，开口给我八十万我都没买……”小姨夫于冠群编故事的能力也不俗——哪里有这么个亲戚呀，从来没听说过，可是说出来却有鼻子有眼的。
“这么说的话，我就再加十万——四十万，不能再多了，再多我真的就承受不了了……”唐二藏的底价也开始向上浮动了。
“四十万才是人家的一半呀，我何苦要转让给你呢，俺俩的交情再好，也不至于让我一下子陪上一半吧……”小姨夫于冠群当然要拿那个莫须有的亲戚来打压唐二藏了。
“老哥，我豁出去了，再加十万，五十万，行就行，不行我就真不能收这具虎骨了……”唐二藏好像真的豁出去了一样，再次加了十万。
“这样吧，我是成心卖，你也是成心买，六十万，这就是我心中最低的底线了——我之所以八十万没卖给我那个药厂的亲戚，就是怕他们拿着这具虎骨招摇撞骗，回头拿假药坑害很多人，所以，宁可少买二十万，也不能做那昧良心，不积德的坏事呢！”小姨夫于冠群还真会往咱家的脸上贴金。
“六十万我真的承受不了啊，这样吧，五十五万，咱俩就喝了这杯酒成交，不行的话，我可真的马上动身回去了……”唐二藏好像到了最后底线……
“就这么定了吧……”到了这个时候，在一旁一直不说话，不参与讨价还价的小姨郑多春，才一锤子定音地来了这么一句。
“好货当然要卖个好价钱吧……”干了那杯酒，小姨夫于冠群这样说道。
“当然要卖个好价钱啊！只不过，我这次收这副虎骨的性质有所不同，所以，价格也就有所不同……”唐二藏开始展露药商的锋芒了。
“啥性质不同啊，我们可不管是啥性质，反正不够我们心里的价位，是绝对不会出手的……”小姨夫于冠群马上跟了这么一句。
“按说我要是想倒腾这具虎骨的话，应该有更多的价格空间，可是我刚才不是说了嘛，我家关于虎骨有过那样的苦难家事，所以，只是为了圆了当时父辈的那个传家夙愿，才想个人收藏的——这样的话，不看僧面看佛面，看在咱们多年交情的份儿上，算是给我个人一个优惠，咋地也不能满打满算，把给外人的价格给我亲自登门的唐二藏吧……”
杨二正听到这里才明白，原来这个家伙说了那么悲催的家事，就是为了讨价还价打的“诉苦牌”呀！
“价格嘛，看在多年朋友的份儿上，肯定是要大幅优惠你的——不过呢，你进到我家也都看见了，院墙不像院墙，房子不像房子，俩孩子正是上高中的年龄，就是因为家里不宽裕，才都辍学在家了……还有我这样的身子骨，常年瘫吧在炕上啥都不能干，犯一点儿小毛病就得大把大把地花钱——所以呢，你也不能把价格压得过低，眼看着我们家还过这样的穷日子呀！”小姨夫于冠群也赶紧打“贫穷牌”……
“你家这些情况我当然都看见了，这么地吧，你家的房子，院子，还子上学以及你的医疗费用甚至包括你们家的日常家用我都包了，这还不行吗！”唐二藏居然大包大揽起来。
“这可不行，你说全包了，包到什么程度那可是天差地别，盖个三间瓦房，和盖给三层楼房那能一样吗？俩孩子在镇上上高中，和到县里上高中，那能一样吗？我这样的病人，吃点草药糊弄糊弄，和到省城那样的大医院去做现代化的治疗能一样吗……”小姨夫于冠群说话不软不硬，还真是赶劲儿到位。
“那老哥，你说咋办才心里满意吧——说个底价，兄弟也好掂量一下自己的实力，别老哥一开口就是个航空母舰的价格，那兄弟只好打道回府了……”唐二藏知道这样争辩下去不会有啥实质的，必须有一方出个价位，然后，才好以此往下详谈。
“价格不是不能商量，像这样的一具虎骨，弄好了，在港台还不买个百八十万的呀……”小姨夫于冠群终于说出了心中预估的价位。
“哎呦我的老哥，你听我说，要是百八十万的话，我可来不了，那老哥赶紧再联系别的买主吧——我就是个人因为家里有过那样的故事，才想收藏起来放在家里的，所以，你让我拿一套房子的钱，买一具虎骨，虎骨是有了，可是我的房子却不见了呀……”唐二藏马上说出了自己心中的性价比。
“你家可不至于没有价值百万的房子吧，价值百万的房子里，要是放了价值百万的虎骨镇宅的话，那可就立马身价百倍了吧……”小姨夫于冠群马上这样还击对方的“哭穷”。
“话是这么说，可是，百八十万我的确承受不了……还不是我没那么多的钱，而是我办了这件事儿，东北这躺别的事儿可就什么都办不了了……”唐二藏并不想彻底拉倒这门生意，所以，话还是没有说死。
“那你说，多少钱能承受呢——也说个底价，让我掂量掂量要不要真的出手转让给你……”小姨夫于冠群也开始刺探对方的心理价位了。
“我心理的价位——说出来怕你接受不了……”唐二藏还半遮半掩。
“无论多少，你就先说出来嘛。”小姨夫于冠群马上逼问。
“我最多也就出三十万……老哥，我说我说出来你会接受不了吧……”
“那是肯定接受不了——我有个亲戚在东北制药厂，听说我家淘换到了真的野生虎骨，马上跟我联系，说他们厂子要买回去摆放在厂部做招牌，好让人相信他们厂的实力，开口给我八十万我都没买……”小姨夫于冠群编故事的能力也不俗——哪里有这么个亲戚呀，从来没听说过，可是说出来却有鼻子有眼的。
“这么说的话，我就再加十万——四十万，不能再多了，再多我真的就承受不了了……”唐二藏的底价也开始向上浮动了。
“四十万才是人家的一半呀，我何苦要转让给你呢，俺俩的交情再好，也不至于让我一下子陪上一半吧……”小姨夫于冠群当然要拿那个莫须有的亲戚来打压唐二藏了。
“老哥，我豁出去了，再加十万，五十万，行就行，不行我就真不能收这具虎骨了……”唐二藏好像真的豁出去了一样，再次加了十万。
“这样吧，我是成心卖，你也是成心买，六十万，这就是我心中最低的底线了——我之所以八十万没卖给我那个药厂的亲戚，就是怕他们拿着这具虎骨招摇撞骗，回头拿假药坑害很多人，所以，宁可少买二十万，也不能做那昧良心，不积德的坏事呢！”小姨夫于冠群还真会往咱家的脸上贴金。
“六十万我真的承受不了啊，这样吧，五十五万，咱俩就喝了这杯酒成交，不行的话，我可真的马上动身回去了……”唐二藏好像到了最后底线……
“就这么定了吧……”到了这个时候，在一旁一直不说话，不参与讨价还价的小姨郑多春，才一锤子定音地来了这么一句。