073 业务就是这样做的
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走出财政厅的大门，褚红阳迫不及待地欢呼起来：“小华，咱们赚狠了！”
“闭嘴！”林振华瞪了褚红阳一眼道。
褚红阳一愣：“怎么？”
“你嚷什么！”林振华压低声音说道，“你知道咱们身边走过去的是什么人？万一他们中间有一个是财政厅的人，咱们的大门还卖得出去吗？”
“啊？”褚红阳连忙捂着嘴，转着头打量着身边走过的每一个人，结果，所有的人都被他的目光吓得匆匆忙忙地走开了。
“给我记住了，在客户单位以及客户单位的周围，不能谈论客户的事情。这是一条规矩，任何一点小小的失误，都会有可能导致丢单，明白吗？”
“明白了。”褚红阳小声地说道，随即，他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上：“小华，我真佩服你，咱们做一个这样的门，满打满算也花不到500块钱，居然让你卖出了3000块。”
刚才，在财政厅里，林振华凭着他的三寸不烂之舌，硬生生地说服了行政处的那位刘处长，让他觉得花3000块钱来定做一个汉华牌大门，是实现四个现代化的重要保证。刘处长当即去找了分管财务的副厅长，在获得批准之后，迅速地与林振华签订了合同，并且留下了汉华机械厂劳动服务公司的银行帐号，承诺两天之内就把50%的货款通过银行汇过去。
褚红阳目睹着这一奇迹的出现，只觉得自己有一种灵魂升华的感觉。他的父亲是汉华厂的供销科长，所以他从小就对于供销的事情多少有些了解。不过，他父亲跑供销，所涉及到的产品都是有统一定价的，而且利润也远没有林振华推销的这个大门这样离谱。这样一个大门，需要使用的材料和工时，加起来也就不到500块钱的样子，林振华一口要了3000块，还反复强调这只是试用价，是优惠又优惠的。
“谁说花不到500块？”林振华道，“咱们的推销成本不是钱吗？”
“这能花多少钱？”
林振华道：“红阳，你要记住了，从现在开始，你必须把自己的劳动计算在成本里面。像我们这样优秀的业务人员，一天的时间至少值500块钱。”
“你就吹牛吧。”褚红阳不以为然地说道，“就算你小华是公司经理，一个月的工资也就是43块钱，你还敢说一天就值500块。”
林振华恨铁不成钢地说道：“我懒得跟你说，走吧，去下一家。”
“还去下一家？”褚红阳惊讶地问道。
“当然要去下一家。”林振华道，“咱们这才拿下一家，光靠这一个门，能养活咱们那七八十人？”
“那下一家去哪？”
“公安厅！”
“公安厅？”褚红阳吓得差点摔个跟头。当年和林振华一起逃学惹祸的时候，他们兄弟几个可没少和派出所打交道，当然，每一次都只是被警察教训几句而已，毕竟都是小孩。不过，这样的经历，多少在褚红阳心里留了一些阴影，让他闻警察而色变。
林振华自然知道褚红阳在想什么，他明知故问道：“怎么，看你吓成这样子？”
“小华，你说咱们去公安厅卖大门，算不算鸡给黄鼠狼拜年啊？”褚红阳问道。
“不算吧？”林振华道，“充其量，也就算是与虎谋皮。别忘了，你现在可是咱们汉华实业公司的业务总监，要有点气魄，懂不懂？”
“对了，我还忘了问你呢，啥叫业务总监？”
“跟你说了也不明白，快走吧。”
进公安厅的大门，难度可比进财政厅高出了几倍。守大门的是在编的警察，警惕性极高，对着林振华二人反复盘问了许多遍。直到最后，林振华亮出了自己的退伍证，然后意外地发现看门警察也是退伍士兵，而且还是与自己的前身同在一个师的，这才解决了进门的问题。
公安厅的行政经费更加紧张，林振华终于没能把自己的现代化大门推销出去，不过，倒是接了一套警察训练中心的设备订单，包括两个航空圈、三个攀援架、若干单杠和双杠，都是铁制构件，对于汉华厂不说，属于最没有技术含量的产品。这样的产品，放到劳动服务公司来做也是最合适的，因为服务公司的青工们技术水平有限，干点粗活还凑活，太精细的活，就需要请厂里的中年技工们帮忙了。
“林经理，褚总监，我也是看着你们都是待业青年，自己能够主动做点事，不容易，这才把这批器材交你们做的。希望你们在质量方面不要让我失望。”公安厅行政处的处长高树远这样说道，对于褚红阳的业务总监这个头衔，高树远也没觉得特别奇怪，还以为是工厂里的某种约定俗成的称呼。比如说，工厂里习惯于把技术特别牛的师傅叫作“老座”，这外人哪能听得懂？
“多谢高处长，您放心吧，我们的产品质量是绝对没有问题的。”林振华拍着胸脯承诺道。
“年轻人，闯劲不错。”高树远欣赏地说道，同时把林振华搁在他桌上的一包大前门推了回去，说道：“不过，这一套以后就不需要搞了，你们待业青年挣点钱也不容易，把钱省下来搞搞扩大再生产。”
“我们一定牢记高处长的指示。”
“呵呵，指示可不敢当。这样吧，如果你们这批器材做得好，作训处那边反映好，以后我还会继续向你们订货。”
“那就太感谢您了。高处长有到丰华去出差的机会，一定到我们汉华厂去坐一坐，我们服务公司虽然穷，请高处长喝杯酒还是请得起的。”
走出公安厅，褚红阳拼命地憋着不敢说话，一直到走出一里地，再也看不见公安厅大门了，他才长吁一口气，看着林振华道：“小华，我不是在做梦吧？”
林振华用穿着胶鞋的脚狠狠地跺了一下褚红阳的脚，疼得褚红阳惨叫起来，然后才回答道：“现在知道是不是做梦了吗？”
“哎哟，你还真踩啊！”褚红阳抱着脚抗议道。他们以前倒也是经常这样打闹的，褚红阳如果吃了亏，铁定会进行报复。但现在，他却只是抗议，而没有还手，在他的心里，已经有了一种潜意识，那就是林振华是自己的领导，自己是不能不尊敬的。
“谁让你做梦没做醒的。”
“小华，我这是在夸你，你都没听出来啊！”
“夸我？”林振华摇摇头，“我真没听出来。”
“小华，我可是做梦也没想到，你当一回兵回来，变得这么能干了。好家伙，就你刚才跟高处长说话的时候，我都捏着一把汗呢。他可是警察的处长啊，比咱们县公安局的局长还大一级呢。”
“警察也是客户啊，你把他当成客户，不就结了？”
“小华，我刚才算过了，这一套器材，咱们连制作带安装，花不到200块钱，他们给1000块，咱们又赚了800了。”
“注意你的素质……”林振华拖着长腔道，“不要看到这点钱就找不着北了。这点钱，离养活咱们汉华实业，还差得远呢。”
“小华，我现在有信心了。你看，咱们刚跑了两个厅，就拿到了两个订单。如果每个厅都能挣到1000块，咱们跑上几天，不就够了吗？”褚红阳信心满满地说道。
林振华笑道：“好啊，你有信心就好。下一家，由你负责谈了。”
“我？我可不行。”褚红阳退缩了。
“你是业务总监，你不谈，谁谈？”林振华笑道，“我可是老板，只有大于50万的单子，才需要老板出面来谈，哪有一个老板天天跑来跑去谈这种千把块钱的小单子的？”
褚红阳道：“小华，我是说，我现在还不行，你得带带我。不过，谈过这两个厅，我现在有点感觉了，我估计，你再带我几回，我应该就可以去谈了。”
“好吧，那我就再带你几回吧。”林振华说道。
选择褚红阳当业务科长，并不是林振华的一时兴起。褚红阳出身于供销科长之家，在谈业务方面，多少有些家学渊缘。过去，他们兄弟几个在一起玩的时候，褚红阳属于最擅长摆平关系的，林振华对此印象很深。褚红阳现在不敢出来谈业务，原因只是缺乏市场意识，不知道供求双方的关系如何处理。林振华前世虽然是个学生，但好歹也是在市场经济环境中熏陶过的，在今天这个大家都比较含蓄的时代里，他就算是非常活络的了。他相信，只要给褚红阳一些时间，再加一些机会，他是一定能够成为一个货真价实的业务总监的。
“肚子饿了，买点东西吃吧？”褚红阳看到路边有一家小杂货店，便向林振华提议道。
林振华点点头：“还真是饿了，走吧。”
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走出财政厅的大门，褚红阳迫不及待地欢呼起来：“小华，咱们赚狠了！”
“闭嘴！”林振华瞪了褚红阳一眼道。
褚红阳一愣：“怎么？”
“你嚷什么！”林振华压低声音说道，“你知道咱们身边走过去的是什么人？万一他们中间有一个是财政厅的人，咱们的大门还卖得出去吗？”
“啊？”褚红阳连忙捂着嘴，转着头打量着身边走过的每一个人，结果，所有的人都被他的目光吓得匆匆忙忙地走开了。
“给我记住了，在客户单位以及客户单位的周围，不能谈论客户的事情。这是一条规矩，任何一点小小的失误，都会有可能导致丢单，明白吗？”
“明白了。”褚红阳小声地说道，随即，他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上：“小华，我真佩服你，咱们做一个这样的门，满打满算也花不到500块钱，居然让你卖出了3000块。”
刚才，在财政厅里，林振华凭着他的三寸不烂之舌，硬生生地说服了行政处的那位刘处长，让他觉得花3000块钱来定做一个汉华牌大门，是实现四个现代化的重要保证。刘处长当即去找了分管财务的副厅长，在获得批准之后，迅速地与林振华签订了合同，并且留下了汉华机械厂劳动服务公司的银行帐号，承诺两天之内就把50%的货款通过银行汇过去。
褚红阳目睹着这一奇迹的出现，只觉得自己有一种灵魂升华的感觉。他的父亲是汉华厂的供销科长，所以他从小就对于供销的事情多少有些了解。不过，他父亲跑供销，所涉及到的产品都是有统一定价的，而且利润也远没有林振华推销的这个大门这样离谱。这样一个大门，需要使用的材料和工时，加起来也就不到500块钱的样子，林振华一口要了3000块，还反复强调这只是试用价，是优惠又优惠的。
“谁说花不到500块？”林振华道，“咱们的推销成本不是钱吗？”
“这能花多少钱？”
林振华道：“红阳，你要记住了，从现在开始，你必须把自己的劳动计算在成本里面。像我们这样优秀的业务人员，一天的时间至少值500块钱。”
“你就吹牛吧。”褚红阳不以为然地说道，“就算你小华是公司经理，一个月的工资也就是43块钱，你还敢说一天就值500块。”
林振华恨铁不成钢地说道：“我懒得跟你说，走吧，去下一家。”
“还去下一家？”褚红阳惊讶地问道。
“当然要去下一家。”林振华道，“咱们这才拿下一家，光靠这一个门，能养活咱们那七八十人？”
“那下一家去哪？”
“公安厅！”
“公安厅？”褚红阳吓得差点摔个跟头。当年和林振华一起逃学惹祸的时候，他们兄弟几个可没少和派出所打交道，当然，每一次都只是被警察教训几句而已，毕竟都是小孩。不过，这样的经历，多少在褚红阳心里留了一些阴影，让他闻警察而色变。
林振华自然知道褚红阳在想什么，他明知故问道：“怎么，看你吓成这样子？”
“小华，你说咱们去公安厅卖大门，算不算鸡给黄鼠狼拜年啊？”褚红阳问道。
“不算吧？”林振华道，“充其量，也就算是与虎谋皮。别忘了，你现在可是咱们汉华实业公司的业务总监，要有点气魄，懂不懂？”
“对了，我还忘了问你呢，啥叫业务总监？”
“跟你说了也不明白，快走吧。”
进公安厅的大门，难度可比进财政厅高出了几倍。守大门的是在编的警察，警惕性极高，对着林振华二人反复盘问了许多遍。直到最后，林振华亮出了自己的退伍证，然后意外地发现看门警察也是退伍士兵，而且还是与自己的前身同在一个师的，这才解决了进门的问题。
公安厅的行政经费更加紧张，林振华终于没能把自己的现代化大门推销出去，不过，倒是接了一套警察训练中心的设备订单，包括两个航空圈、三个攀援架、若干单杠和双杠，都是铁制构件，对于汉华厂不说，属于最没有技术含量的产品。这样的产品，放到劳动服务公司来做也是最合适的，因为服务公司的青工们技术水平有限，干点粗活还凑活，太精细的活，就需要请厂里的中年技工们帮忙了。
“林经理，褚总监，我也是看着你们都是待业青年，自己能够主动做点事，不容易，这才把这批器材交你们做的。希望你们在质量方面不要让我失望。”公安厅行政处的处长高树远这样说道，对于褚红阳的业务总监这个头衔，高树远也没觉得特别奇怪，还以为是工厂里的某种约定俗成的称呼。比如说，工厂里习惯于把技术特别牛的师傅叫作“老座”，这外人哪能听得懂？
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“哎哟，你还真踩啊！”褚红阳抱着脚抗议道。他们以前倒也是经常这样打闹的，褚红阳如果吃了亏，铁定会进行报复。但现在，他却只是抗议，而没有还手，在他的心里，已经有了一种潜意识，那就是林振华是自己的领导，自己是不能不尊敬的。
“谁让你做梦没做醒的。”
“小华，我这是在夸你，你都没听出来啊！”
“夸我？”林振华摇摇头，“我真没听出来。”
“小华，我可是做梦也没想到，你当一回兵回来，变得这么能干了。好家伙，就你刚才跟高处长说话的时候，我都捏着一把汗呢。他可是警察的处长啊，比咱们县公安局的局长还大一级呢。”
“警察也是客户啊，你把他当成客户，不就结了？”
“小华，我刚才算过了，这一套器材，咱们连制作带安装，花不到200块钱，他们给1000块，咱们又赚了800了。”
“注意你的素质……”林振华拖着长腔道，“不要看到这点钱就找不着北了。这点钱，离养活咱们汉华实业，还差得远呢。”
“小华，我现在有信心了。你看，咱们刚跑了两个厅，就拿到了两个订单。如果每个厅都能挣到1000块，咱们跑上几天，不就够了吗？”褚红阳信心满满地说道。
林振华笑道：“好啊，你有信心就好。下一家，由你负责谈了。”
“我？我可不行。”褚红阳退缩了。
“你是业务总监，你不谈，谁谈？”林振华笑道，“我可是老板，只有大于50万的单子，才需要老板出面来谈，哪有一个老板天天跑来跑去谈这种千把块钱的小单子的？”
褚红阳道：“小华，我是说，我现在还不行，你得带带我。不过，谈过这两个厅，我现在有点感觉了，我估计，你再带我几回，我应该就可以去谈了。”
“好吧，那我就再带你几回吧。”林振华说道。
选择褚红阳当业务科长，并不是林振华的一时兴起。褚红阳出身于供销科长之家，在谈业务方面，多少有些家学渊缘。过去，他们兄弟几个在一起玩的时候，褚红阳属于最擅长摆平关系的，林振华对此印象很深。褚红阳现在不敢出来谈业务，原因只是缺乏市场意识，不知道供求双方的关系如何处理。林振华前世虽然是个学生，但好歹也是在市场经济环境中熏陶过的，在今天这个大家都比较含蓄的时代里，他就算是非常活络的了。他相信，只要给褚红阳一些时间，再加一些机会，他是一定能够成为一个货真价实的业务总监的。
“肚子饿了，买点东西吃吧？”褚红阳看到路边有一家小杂货店，便向林振华提议道。
林振华点点头：“还真是饿了，走吧。”
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