368 僵持不下
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与alk比公司的谈判是冗长而枯燥的。#百度搜（）阅读本书最新章节#..
一开始，alk对中方所提出的转让技术的要求予以了决然的回绝，并摆出一讲爱买不买的嘴脸。不过，石油部和国家计委的谈判官员们倒也沉住了气，咬定这个条件就是不松口，双方一下子就陷入了僵持的状态。
对这种金额达到上亿美元的项目来，谈判双方是不成能一言不合就一拍两散的。虽然大家的态度都很是强硬，听起来似乎没有一点妥协的余地，但整个谈判却还在日复一日地进行下去。大家每天都着前一天已经过的那些话，同时从对方的回应之中，去寻找是否有态度的松动的迹象。
“顾先生，我们alk公司的态度是很是明确的，我们很是愿意帮忙中冇国完成们的现代化建设，所以我们可以向们提供最先进的乙烯设备。可是，转让乙烯设备制造技术这个要求，已经超出了我们的底线，所以，我们是不成能承诺的。”alk公司的首席谈判代表叫赫迪拉，他在谈判中已经是第，00次地重复上述这番话了。
“赫迪拉先生，我们的态度也是很是明确的，我们其实不试图获取们的核心技术，我们只是希望们能够向我们转让落后一代的技术，这其实不会影响到们在乙烯装备制造方面的领先地位。我们想要获得这些技术的原因，只是希望在未来能够自主地对这些进口设备进行维护和需要的技术升级，我们不希望过分地受制于人。”林振华代表顾嘉骅对赫迪拉表白着中方的态度。
如果林振华的记性比较好的话，他应当能够记住这位赫迪拉的，三年前，在兰克福装备展上，正是这位赫迪拉决然拒绝了向林振华他们出口最新款的电炉，扬言那是向所有的国家禁运的。不过，那时大家只是短暂地碰了一下面，时间又过去了三年，自然是互相都不认识了。
“们的想我很是能够理解，但很是抱愧，我们不得满足们的要求。”赫迪拉道。
林振华道：“如果是这样的话，我担忧我们双方就很难告竣一致了。如果因此而失去了这样一个合作的机会，我们会觉得很是遗憾的。”
“我也觉得很是遗憾，不过，我们alk公司每年在世界各地洽谈的项目数以百计，这种遗憾的事情，有时也是难以避免的。”针对林振华的暗示，赫迪拉针锋相对地道。
林振华呵呵一笑，道：“赫迪拉先生，我想提醒一点，现在正在与贵公司进行谈判的，是中华人民共和国的中冇央政府，而不是某个具体的企业。如果我们这一次不得成合作，那么就意味着贵公司失去了整个中冇国政府的信任。我想，这恐怕不是们公司的董事会所愿意看到的事情吧？”
这是裸的威胁，赫迪拉禁不住心中也有些打鼓，不过，他还是要强撑着面子，道：“林先生，据我所知，是一位于企业的代表，能够代表中冇国政府作出拒绝我们alk比公司的决定吗？”
林振华笑着一指身边的一位官员，道：“这位左济民先生，是中冇国国家计委的官员，在中冇国境内的一切投资都是受到国家计委管辖的。以我的身份，简直无代表中冇国政府表白什么态度，不迂，我想左先生应当是可以回答的疑问的。”
罢，他又转头对左济民道：“左司长，请表个态吧。”
左济民轻轻咳嗽一声，清了清嗓子，然后对赫迪拉道：“赫迪拉先生，我想向解释一下，从我们的意图来，是很是希望能够与alk比公司进行合作的，alk比公司的技术实力，一向是我们很是景仰的。事实上，这一次江北石化的乙烯技术改造，只是中冇国开始现代化建设过程中一个很是的项目罢了，就乙烯项目而言，在未来的旧年内，我们计划新赵至，畸年产刃万至的万吨规模的大型设备，我们很是需要包含ak公司在内的国际知名大型企业为我们提供这些设备。”
“很是感谢。”赫迪拉向左济民点颔首，道。
左济民也向赫迪拉礼貌地笑了笑，然后继续道：“不过，合作是需要建立在双方互惠互利的基础上的，如果连转让一些已经落后的技术这样的事情都无告竣共识，我们怎么可能相信a比公司与我们合作的诚意呢？简直，alk比公司的名字一直都是列在我们的供应商目录上的，但也应当知道，我们这个目录上，并不是只有a比公司一家的名字。”
“左先生，的意思是不是，如果我们不合意在这次的项目中向中方转让技术，那么我们未来就会失去加入其他项目竞标的机会？”赫迪拉问道。
左济民皮笑肉不笑地道：“我并没有这样，不过，这样理解，也是有事理的。”
赫迪拉缄默了，在过去的历次谈判中，一县谈到这个问题时，他都只能选择缄默。中冇国市场目前还处于刚刚启动的阶段，但有识之士已经看到了，中冇国市场未来的前景将是很是宏大了。赫迪拉到中冇国来之前，董事会曾经交代他，务需要建立起与中冇国的持久业务联系，哪怕在价格上做出比较大的让步也在所不吝。如果中方提出的要求不是转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会这样为难的。
左济民的话已经得很明白了，如果这一次的谈判不得成，中冇国政府有可以关闭面向alk比公司的大门。诚然，乱alk公司有中冇国人所需要的先进技术，但正如左济民的，在中冇国人的供应商目录上，并不是只有。比公司一个名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢？
alk比公司是一个庞然大物，这种庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，等国的制造业都在萎缩，alk比公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家，而中冇国无疑是这些国家中最有成长潜力的一叮）。可以这样，如果失去了中冇国市场，alk比公司将在与敌手的竞争中处于极端晦气的地位。
“关于这叮）问题，我再向公司总部请示一下吧。很是抱愧，们提出的条件实在超出了董事会对我的授权，我无做出回答。”赫迪拉只好挂起免战牌，暂避锋芒。
“好吧，那我们就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判组的负责人顾嘉弊承诺道。
送走赫迪拉等ak的谈判代表后，林振华与顾嘉驿、左济民等人坐在会议室里，面面相觑，一时也拿不出什么好办了。
“林，可是把我们给害惨了。”顾嘉驿指着林振华，半开玩笑半认真地道，“如果不是出的这个主意，我们这会已经和alk比在一起庆祝谈判成了。”
贺诚山在一旁替林振华找着理由道：“顾司长，我倒觉得，德国人越犹豫，就明我们提出的要求越正确。毛主冇席不是迂吗，凡是仇敌否决的，就是我们所支持的。我们这个要求，算是戳着他们的痛处了。”
左济民道：“事已至此，关于谈判条件的问题，也不需要再讨论了，总之，转让技术这件事，我们就认定了。现在大家还是商量一下，如何让alk比做出让步。”
顾嘉骋道：“老左，现在的问题是，如果alk比这边始终不让步，我们该怎么办？”
“实在不可，就和其他家再接触一下吧。”左济民道。
顾嘉骄道：“这些天，我们从侧面了解过了，其他几家乙烯装备的制造商，目前也处于观望的状态。如果ak不松口，他们也不会松口。固然，也不排除他们中间会有贪图利益而向我们妥协的，但我担忧，万一没弄好，引得这几家企业联合起来，我们反而陷入被动了。”
“被动什么，实在不可，我们就自己干了。”贺诚山的倔脾气被激起来了，“死了张屠夫，我们也不会吃混毛猪。”
“咱们如果能够自己干，还跟这些德国人废什么话？”顾嘉骅没好气地道。
“其实，我们搞的乙烯三机，理论设计已经完成了，只是一些大型装备的制造工艺问题还没有解决罢了。
给我们一些时间，我们应当能够解决的。”明诚山道。
“远水解不了近渴
“我倒有个想。”林振华忽然灵机一动，道。
“什么想？”众人一齐问道。
林振华道：“我也是受贺老的启发，才想到这一点的。我们汉华重工这几年一直都在乙烯三机的研发方面进行投入，目前已经有了一些功效。这些功效要大也可，要也可，关键在于我们怎么。如果我们向赫迪拉透一点风，暗示他我们很有可能会在近期内解决所有的技术难题，大家，他会有什么反应？”..
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一开始，alk对中方所提出的转让技术的要求予以了决然的回绝，并摆出一讲爱买不买的嘴脸。不过，石油部和国家计委的谈判官员们倒也沉住了气，咬定这个条件就是不松口，双方一下子就陷入了僵持的状态。
对这种金额达到上亿美元的项目来，谈判双方是不成能一言不合就一拍两散的。虽然大家的态度都很是强硬，听起来似乎没有一点妥协的余地，但整个谈判却还在日复一日地进行下去。大家每天都着前一天已经过的那些话，同时从对方的回应之中，去寻找是否有态度的松动的迹象。
“顾先生，我们alk公司的态度是很是明确的，我们很是愿意帮忙中冇国完成们的现代化建设，所以我们可以向们提供最先进的乙烯设备。可是，转让乙烯设备制造技术这个要求，已经超出了我们的底线，所以，我们是不成能承诺的。”alk公司的首席谈判代表叫赫迪拉，他在谈判中已经是第，00次地重复上述这番话了。
“赫迪拉先生，我们的态度也是很是明确的，我们其实不试图获取们的核心技术，我们只是希望们能够向我们转让落后一代的技术，这其实不会影响到们在乙烯装备制造方面的领先地位。我们想要获得这些技术的原因，只是希望在未来能够自主地对这些进口设备进行维护和需要的技术升级，我们不希望过分地受制于人。”林振华代表顾嘉骅对赫迪拉表白着中方的态度。
如果林振华的记性比较好的话，他应当能够记住这位赫迪拉的，三年前，在兰克福装备展上，正是这位赫迪拉决然拒绝了向林振华他们出口最新款的电炉，扬言那是向所有的国家禁运的。不过，那时大家只是短暂地碰了一下面，时间又过去了三年，自然是互相都不认识了。
“们的想我很是能够理解，但很是抱愧，我们不得满足们的要求。”赫迪拉道。
林振华道：“如果是这样的话，我担忧我们双方就很难告竣一致了。如果因此而失去了这样一个合作的机会，我们会觉得很是遗憾的。”
“我也觉得很是遗憾，不过，我们alk公司每年在世界各地洽谈的项目数以百计，这种遗憾的事情，有时也是难以避免的。”针对林振华的暗示，赫迪拉针锋相对地道。
林振华呵呵一笑，道：“赫迪拉先生，我想提醒一点，现在正在与贵公司进行谈判的，是中华人民共和国的中冇央政府，而不是某个具体的企业。如果我们这一次不得成合作，那么就意味着贵公司失去了整个中冇国政府的信任。我想，这恐怕不是们公司的董事会所愿意看到的事情吧？”
这是裸的威胁，赫迪拉禁不住心中也有些打鼓，不过，他还是要强撑着面子，道：“林先生，据我所知，是一位于企业的代表，能够代表中冇国政府作出拒绝我们alk比公司的决定吗？”
林振华笑着一指身边的一位官员，道：“这位左济民先生，是中冇国国家计委的官员，在中冇国境内的一切投资都是受到国家计委管辖的。以我的身份，简直无代表中冇国政府表白什么态度，不迂，我想左先生应当是可以回答的疑问的。”
罢，他又转头对左济民道：“左司长，请表个态吧。”
左济民轻轻咳嗽一声，清了清嗓子，然后对赫迪拉道：“赫迪拉先生，我想向解释一下，从我们的意图来，是很是希望能够与alk比公司进行合作的，alk比公司的技术实力，一向是我们很是景仰的。事实上，这一次江北石化的乙烯技术改造，只是中冇国开始现代化建设过程中一个很是的项目罢了，就乙烯项目而言，在未来的旧年内，我们计划新赵至，畸年产刃万至的万吨规模的大型设备，我们很是需要包含ak公司在内的国际知名大型企业为我们提供这些设备。”
“很是感谢。”赫迪拉向左济民点颔首，道。
左济民也向赫迪拉礼貌地笑了笑，然后继续道：“不过，合作是需要建立在双方互惠互利的基础上的，如果连转让一些已经落后的技术这样的事情都无告竣共识，我们怎么可能相信a比公司与我们合作的诚意呢？简直，alk比公司的名字一直都是列在我们的供应商目录上的，但也应当知道，我们这个目录上，并不是只有a比公司一家的名字。”
“左先生，的意思是不是，如果我们不合意在这次的项目中向中方转让技术，那么我们未来就会失去加入其他项目竞标的机会？”赫迪拉问道。
左济民皮笑肉不笑地道：“我并没有这样，不过，这样理解，也是有事理的。”
赫迪拉缄默了，在过去的历次谈判中，一县谈到这个问题时，他都只能选择缄默。中冇国市场目前还处于刚刚启动的阶段，但有识之士已经看到了，中冇国市场未来的前景将是很是宏大了。赫迪拉到中冇国来之前，董事会曾经交代他，务需要建立起与中冇国的持久业务联系，哪怕在价格上做出比较大的让步也在所不吝。如果中方提出的要求不是转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会这样为难的。
左济民的话已经得很明白了，如果这一次的谈判不得成，中冇国政府有可以关闭面向alk比公司的大门。诚然，乱alk公司有中冇国人所需要的先进技术，但正如左济民的，在中冇国人的供应商目录上，并不是只有。比公司一个名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢？
alk比公司是一个庞然大物，这种庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，等国的制造业都在萎缩，alk比公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家，而中冇国无疑是这些国家中最有成长潜力的一叮）。可以这样，如果失去了中冇国市场，alk比公司将在与敌手的竞争中处于极端晦气的地位。
“关于这叮）问题，我再向公司总部请示一下吧。很是抱愧，们提出的条件实在超出了董事会对我的授权，我无做出回答。”赫迪拉只好挂起免战牌，暂避锋芒。
“好吧，那我们就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判组的负责人顾嘉弊承诺道。
送走赫迪拉等ak的谈判代表后，林振华与顾嘉驿、左济民等人坐在会议室里，面面相觑，一时也拿不出什么好办了。
“林，可是把我们给害惨了。”顾嘉驿指着林振华，半开玩笑半认真地道，“如果不是出的这个主意，我们这会已经和alk比在一起庆祝谈判成了。”
贺诚山在一旁替林振华找着理由道：“顾司长，我倒觉得，德国人越犹豫，就明我们提出的要求越正确。毛主冇席不是迂吗，凡是仇敌否决的，就是我们所支持的。我们这个要求，算是戳着他们的痛处了。”
左济民道：“事已至此，关于谈判条件的问题，也不需要再讨论了，总之，转让技术这件事，我们就认定了。现在大家还是商量一下，如何让alk比做出让步。”
顾嘉骋道：“老左，现在的问题是，如果alk比这边始终不让步，我们该怎么办？”
“实在不可，就和其他家再接触一下吧。”左济民道。
顾嘉骄道：“这些天，我们从侧面了解过了，其他几家乙烯装备的制造商，目前也处于观望的状态。如果ak不松口，他们也不会松口。固然，也不排除他们中间会有贪图利益而向我们妥协的，但我担忧，万一没弄好，引得这几家企业联合起来，我们反而陷入被动了。”
“被动什么，实在不可，我们就自己干了。”贺诚山的倔脾气被激起来了，“死了张屠夫，我们也不会吃混毛猪。”
“咱们如果能够自己干，还跟这些德国人废什么话？”顾嘉骅没好气地道。
“其实，我们搞的乙烯三机，理论设计已经完成了，只是一些大型装备的制造工艺问题还没有解决罢了。
给我们一些时间，我们应当能够解决的。”明诚山道。
“远水解不了近渴
“我倒有个想。”林振华忽然灵机一动，道。
“什么想？”众人一齐问道。
林振华道：“我也是受贺老的启发，才想到这一点的。我们汉华重工这几年一直都在乙烯三机的研发方面进行投入，目前已经有了一些功效。这些功效要大也可，要也可，关键在于我们怎么。如果我们向赫迪拉透一点风，暗示他我们很有可能会在近期内解决所有的技术难题，大家，他会有什么反应？”..