592 最重要的是人才
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彭少哲的问题，也是大家所关心的。在此前，林振华说了他给浔阳市出的主意，那就是把传统企业都迁走，腾出地方来吸引先进制造业。如今事情轮到汉华头上了，莫非集团的意思也是把传统的业务放弃，全部转到新业务上来？
“当然不会把传统业务丢掉。”林振华一句话就打消了众人的疑虑，“咱们是做企业的，只要能够挣钱，而且没有什么负面效果的东西，咱们就要坚持做下去。”
“做归做，但是业务重心一定要转移。”项哲接过林振华的话头，“亚非拉市场所需要的中低端装备产品，仍然是咱们集团的现金牛产品，这是需要继续保留的。林总刚才所提出来的目标，是要发展我们未来的明星产品，这两者并不矛盾。”
所谓现金牛和明星，都是企业管理中用得很普遍的所谓“波士顿矩阵”里的概念，这个工具是由美国波士顿咨询公司的创始人布鲁斯-亨德在1970年提出的，其基本思想是把企业的产品按市场占有率和增长率两个指标进行区分。
高增长率、高市场占有率的产品，称为明星产品，它能够帮助企业在未来较长的时间内获得良好的收益。低增长率、高市场占有率的产品，称为现金牛产品，它的增长潜力已经不大，但却能够为企业提供丰厚的现金收入。尤其重要的是，由于增长潜力小，所以现金牛产品不再需要追加投入，企业可以把资金集中到明星产品上去。
至于市场占有率低，很难获得回报的项目，则称为问题项目和瘦狗项目，这是企业要考虑淘汰或者放弃的项目。
自从项哲等海归进入管理层之后，这些海外的管理概念也就逐渐在汉华推广开了，现在汉华集团的高管们讨论问题的时候，也非常习惯于用点什么swot分析、波特五力模型之类的词汇，不得不说，这些理论工具对于分析问题还是有一些作用的。
林振华道：“我这一趟去荆西，顺便也认真地研究了一下中西部的社会和经济发展情况。像荆西这种交通不便的地区，我们就不说了，中西部还有许多地方，交通条件总体来说还是可以的，同时，还有大量的剩余劳动力可供使用。随着我们国家经济的发展，中西部的城乡建设水平正在不断提高，原来因为内地落后而前往东部务工的人员，未来可能会陆续地返回中西部，从而导致东部出现用工荒。
咱们的传统业务主要还是劳动密集型产业，对于外来务工人员的依赖较强。如果出现用工荒，我们的用工成本就会大幅度提高，从而降低我们产品的市场竞争力。我建议浔阳市加快进行产业升级，就是基于这样的认识。咱们汉华重工也要有这样的意识，要逐渐地把一部分利润率较低、劳动密集型的产品转移到中西部去，做到未雨绸缪。”
“明白了。”高管们都是来自于经营一线的，对于企业的成本构成了如指掌。林振华所说的情况，他们或多或少都有所体会，只是因为平时工作太忙，没有过多去思考而已。林振华这样一说，大家也就明白了，纷纷在心里盘算着本公司的哪些业务需要进行迁移，又有哪些业务是需要继续加大投入来加以发展的。
项哲道：“我和林总商量过了，过一段时间，我们会安排几个考察组到中西部去选点，初步计划在中西部地区建立三到四个生产基地，大家回头把需要转移的产业汇总一下，本着贴近原材料供应地、贴近产品市场以及贴近劳动力来源地的原因，分别转移到各个生产基地区。现在的厂区，则主要用于生产各类新产品。”
“振华，这样一来，我们的生产又分散了，管理成本可就加大了。”机床公司的岑右军担忧地说道，“我们原来分为浔阳和鲁中两个生产基地，协调起来已经是比较麻烦了，现在如果再把一部分业务转移到内地去，未来我这个总经理就只能是当空中飞人，每天在几个城市之间飞来飞去了。”
“老岑，你就知足吧，你好歹还是在国内飞，我现在可是天天绕着地球飞哦。”方延武笑着说道。化工设备公司的业务遍及全球各地，方延武经常要去巡视各个工地的情况，与项目业主洽谈有关事宜，所以出国的机会特别多，一年怎么也得绕着地球转上七八圈的。
岑右军道：“我们在南美也有生产基地的，只是大家照顾我腿不利索，所以遇到这种需要出国的事情，都是几个副总分别去的。像王海胜、龙万里他们几个，也差不多是常年在外了。”
“你们谁有我惨？”坐在一个角落里的海外销售部总经理褚红阳苦着脸说道，“你们都是计算一年有多少天在国外，我和舒曼是反过来的，只能计算一年有多少天在国内。振华，总部是不是该考虑一下，什么时候能够把我和舒曼调回国内来。眼看孩子该上高中了，我和舒曼不在身边，孩子让爷爷奶奶都惯得不成样子了，再没人管，以后他可就要像我一样，成一个半文盲了。”
“哈哈，红阳，我看你这个半文盲混得也不错嘛，现在能说好几国外语了吧？”在制冷设备公司当副总的赵勇群调侃道。他们几个都是和林振华一起创业的老人，虽然没上过大学，但如今也都能在各个岗位上独挡一面。
褚红阳摇着头说道：“光会说外语有什么用，有时候和客户谈判的时候，人家说一些技术指标，我只能是半懂不懂。左治义雄在这方面就比我强多了，人家是正牌大学毕业，随便说点啥都懂。我和舒曼说了，无论如何也得让孩子考个名牌大学，替我圆圆这个大学梦。”
“红阳的话说得很好啊。”林振华接过褚红阳的话头说道，“有一名俗话说得好啊，21世纪了，什么最重要？人才！咱们现在最缺的，就是人才啊。”
“你这不是俗话吧？”项哲笑道，“不过这句话倒是没说错，咱们汉华重工目前最缺的，的确是人才。这就是我们今天这个会的第二个议题了，引进人才。在这方面，大家有什么想法吗？”
相比国内的其他企业来说，汉华的人才队伍建设算是搞得不错的了。早在多数国内企业还不重视人才的时候，林振华就引进了诸如项哲、胡妫、方延武等一大群海归，以及马杰、刘兆华等国内名校的毕业生。在后来的十几年中，汉华在引进和培养人才方面也是毫不含糊，公司里海归和高学历人才的比重，在国内企业中绝对是首屈一指的。
但即便是如此，众人还是感觉人才不够用，市场开拓、产品研发、内部管理，这都是需要使用人才的地方。刚毕业的大学生还需要磨砺，一时很难挑起大梁，老牌的人才数量有限，恨不得一个人填好几个窟窿。如今，林振华又提出了要进行二次创业，几乎各家分公司都要进行产业升级。这样一来，传统产业需要单独分出来，派专人进行管理，新产品需要进行研发，还要进行市场推广，这人才的压力可就大得无与伦比了。
“还能有什么办法，只能是继续进人吧。”制冷设备公司的总经理戴裕彬说道，“我们公司去年进了40多个大学生和研究生，其中还有8个是海归，不过，他们要发挥作用，至少也得三年以后了。我们的业务扩张太快了，现在各个部门都缺人啊。”
岑右军道：“现在进人也不容易了。国内新毕业的大学生倒是越来越多，海归也越来越多，但质量方面，可远不如项总他们那一批人了。”
项哲摆摆手笑道：“老岑过奖了。我们那个时候，主要是人数少，一年出国留学的也就是几百人，所以看起来相对水平要高一些。现在一年出国留学的有上万人，其中良莠不齐也是正常的。从总量上说，我觉得现在的人才比我们那个时候还是要多得多的。”
“关键是，现在需要人才的单位，也比过去多得多了。”方延武道，“水平差的，谁都不想要。水平高的，大家都抢。咱们汉华对人才引进所给出的条件算是不错的了，但也不能保障所有的人才都愿意到我们这里来。我们前一段时间搞煤化工产品，想找几个有煤化工研究经验的人才，结果死活也找不到。”
“老方，这就是你的眼界问题了。这么大一个世界，你居然就找不出合用的人才？”林振华笑道。
方延武摇着头说：“我还真找不到，林总，你有所不知，我们公司的人力资源部每逢人才招聘会必定参加，一年光是花在招聘会上的钱就有上百万。我可以这样说，只要是在国内冒过头的人才，我们肯定都记录在案了。关键是，有些人才不是我们想挖就能够挖来的，人家也有自己的单位。咱们毕竟都是化工设备联盟的企业，过于明目张胆地到别人单位去挖墙角，也不利于团结吧？”
“你为什么强调是在国内冒过头的呢？”林振华抓住方延武的话追问道。
“因为……”方延武一愣，“我总不能到国外去招人吧？”
林振华反问道：“为什么不能？”
“国外？”
在座的所有人都觉得眼前一亮，他们敏感地意识到，林振华这句话，并非无的放矢，这应当是反映了集团总部的一种倾向性。对啊，既然国内人才短缺，为什么不能到国外去找找呢？
林振华道：“大家都应当知道，近年来，欧美国家正在经历一个逐步的去工业化的过程，工业占整个国民经济的比重不断下降，服务业的比重不断上升。在这样一个产业演化的过程中，必然会有大量的工业人才会被淘汰出来。这些人有可能会改行去做服务业，比如转到金融业、咨询业等方面，但他们的专长却是工业。如果我们能够给他们创造一个继续在工业领域就业的机会，我想他们中间的一部分人是会感兴趣的。”
“振华，你不会是想让他们到中国来工作吧？”赵勇群问道。
“为什么不能呢？”林振华还是用了一个反问的语气。
“……他们能来吗？”赵勇群迟疑地说道。
“我觉得他们能来。”岑右军道，“我们机床公司有不少俄罗斯的专家，还有技工，他们都在中国呆得挺好的，都说不想回去呢。”
张逸华也说道：“小岑说得有理，像和我一起工作的那位乌克兰专家布列斯，已经把他的全家都带到中国来了。他们在海边买了房子，天天到海滩上去晒太阳，日子过得很惬意呢。”
胡妫道：“30年河东，30年河西，如今中国的生活环境，和西方国家相比，差距也已经不大了。咱们浔阳依山傍水，空气好，风景也好，这些年市里搞基础建设搞得不错，市容比很多美国城市都要美观得多，我想西方专家到这里来工作应当也是没问题的。”
“你们这样一说，我倒也想起来了。”赵勇群道，“上次泰戈公司过来了几个美国专家，和我们一起研究大型中央空调的技术，临走的时候，他们也说对南都的印象非常好呢，有两个人还说想留下来工作。”
“你怎么没把他们留下来？”林振华笑着说道。
赵勇群拍拍脑袋，说道：“忽略了，忽略了。其他那两个美国专家都是搞了多年制冷设备的，技术上没说的。哎呀，我怎么就没想着把他们留下来呢？”
“现在想起来也来得及啊。”项哲笑道，“回去以后，你就给他们发个电子邮件，问问他们是否还有来中国工作的意向。”
“行！”赵勇群拼命地点着头说道。
项哲转过头对众人说道：“明年三月，是一年一度的法兰克福工业装备展，咱们还是和往年一样，会派出一个代表团去参展。不过，林总提出来了，今年这个展会，咱们除了去推销产品之外，还要去招募人才。大家准备一下，列一个人才需求清单出来，咱们到法兰克福挖人去。”
彭少哲的问题，也是大家所关心的。在此前，林振华说了他给浔阳市出的主意，那就是把传统企业都迁走，腾出地方来吸引先进制造业。如今事情轮到汉华头上了，莫非集团的意思也是把传统的业务放弃，全部转到新业务上来？
“当然不会把传统业务丢掉。”林振华一句话就打消了众人的疑虑，“咱们是做企业的，只要能够挣钱，而且没有什么负面效果的东西，咱们就要坚持做下去。”
“做归做，但是业务重心一定要转移。”项哲接过林振华的话头，“亚非拉市场所需要的中低端装备产品，仍然是咱们集团的现金牛产品，这是需要继续保留的。林总刚才所提出来的目标，是要发展我们未来的明星产品，这两者并不矛盾。”
所谓现金牛和明星，都是企业管理中用得很普遍的所谓“波士顿矩阵”里的概念，这个工具是由美国波士顿咨询公司的创始人布鲁斯-亨德在1970年提出的，其基本思想是把企业的产品按市场占有率和增长率两个指标进行区分。
高增长率、高市场占有率的产品，称为明星产品，它能够帮助企业在未来较长的时间内获得良好的收益。低增长率、高市场占有率的产品，称为现金牛产品，它的增长潜力已经不大，但却能够为企业提供丰厚的现金收入。尤其重要的是，由于增长潜力小，所以现金牛产品不再需要追加投入，企业可以把资金集中到明星产品上去。
至于市场占有率低，很难获得回报的项目，则称为问题项目和瘦狗项目，这是企业要考虑淘汰或者放弃的项目。
自从项哲等海归进入管理层之后，这些海外的管理概念也就逐渐在汉华推广开了，现在汉华集团的高管们讨论问题的时候，也非常习惯于用点什么swot分析、波特五力模型之类的词汇，不得不说，这些理论工具对于分析问题还是有一些作用的。
林振华道：“我这一趟去荆西，顺便也认真地研究了一下中西部的社会和经济发展情况。像荆西这种交通不便的地区，我们就不说了，中西部还有许多地方，交通条件总体来说还是可以的，同时，还有大量的剩余劳动力可供使用。随着我们国家经济的发展，中西部的城乡建设水平正在不断提高，原来因为内地落后而前往东部务工的人员，未来可能会陆续地返回中西部，从而导致东部出现用工荒。
咱们的传统业务主要还是劳动密集型产业，对于外来务工人员的依赖较强。如果出现用工荒，我们的用工成本就会大幅度提高，从而降低我们产品的市场竞争力。我建议浔阳市加快进行产业升级，就是基于这样的认识。咱们汉华重工也要有这样的意识，要逐渐地把一部分利润率较低、劳动密集型的产品转移到中西部去，做到未雨绸缪。”
“明白了。”高管们都是来自于经营一线的，对于企业的成本构成了如指掌。林振华所说的情况，他们或多或少都有所体会，只是因为平时工作太忙，没有过多去思考而已。林振华这样一说，大家也就明白了，纷纷在心里盘算着本公司的哪些业务需要进行迁移，又有哪些业务是需要继续加大投入来加以发展的。
项哲道：“我和林总商量过了，过一段时间，我们会安排几个考察组到中西部去选点，初步计划在中西部地区建立三到四个生产基地，大家回头把需要转移的产业汇总一下，本着贴近原材料供应地、贴近产品市场以及贴近劳动力来源地的原因，分别转移到各个生产基地区。现在的厂区，则主要用于生产各类新产品。”
“振华，这样一来，我们的生产又分散了，管理成本可就加大了。”机床公司的岑右军担忧地说道，“我们原来分为浔阳和鲁中两个生产基地，协调起来已经是比较麻烦了，现在如果再把一部分业务转移到内地去，未来我这个总经理就只能是当空中飞人，每天在几个城市之间飞来飞去了。”
“老岑，你就知足吧，你好歹还是在国内飞，我现在可是天天绕着地球飞哦。”方延武笑着说道。化工设备公司的业务遍及全球各地，方延武经常要去巡视各个工地的情况，与项目业主洽谈有关事宜，所以出国的机会特别多，一年怎么也得绕着地球转上七八圈的。
岑右军道：“我们在南美也有生产基地的，只是大家照顾我腿不利索，所以遇到这种需要出国的事情，都是几个副总分别去的。像王海胜、龙万里他们几个，也差不多是常年在外了。”
“你们谁有我惨？”坐在一个角落里的海外销售部总经理褚红阳苦着脸说道，“你们都是计算一年有多少天在国外，我和舒曼是反过来的，只能计算一年有多少天在国内。振华，总部是不是该考虑一下，什么时候能够把我和舒曼调回国内来。眼看孩子该上高中了，我和舒曼不在身边，孩子让爷爷奶奶都惯得不成样子了，再没人管，以后他可就要像我一样，成一个半文盲了。”
“哈哈，红阳，我看你这个半文盲混得也不错嘛，现在能说好几国外语了吧？”在制冷设备公司当副总的赵勇群调侃道。他们几个都是和林振华一起创业的老人，虽然没上过大学，但如今也都能在各个岗位上独挡一面。
褚红阳摇着头说道：“光会说外语有什么用，有时候和客户谈判的时候，人家说一些技术指标，我只能是半懂不懂。左治义雄在这方面就比我强多了，人家是正牌大学毕业，随便说点啥都懂。我和舒曼说了，无论如何也得让孩子考个名牌大学，替我圆圆这个大学梦。”
“红阳的话说得很好啊。”林振华接过褚红阳的话头说道，“有一名俗话说得好啊，21世纪了，什么最重要？人才！咱们现在最缺的，就是人才啊。”
“你这不是俗话吧？”项哲笑道，“不过这句话倒是没说错，咱们汉华重工目前最缺的，的确是人才。这就是我们今天这个会的第二个议题了，引进人才。在这方面，大家有什么想法吗？”
相比国内的其他企业来说，汉华的人才队伍建设算是搞得不错的了。早在多数国内企业还不重视人才的时候，林振华就引进了诸如项哲、胡妫、方延武等一大群海归，以及马杰、刘兆华等国内名校的毕业生。在后来的十几年中，汉华在引进和培养人才方面也是毫不含糊，公司里海归和高学历人才的比重，在国内企业中绝对是首屈一指的。
但即便是如此，众人还是感觉人才不够用，市场开拓、产品研发、内部管理，这都是需要使用人才的地方。刚毕业的大学生还需要磨砺，一时很难挑起大梁，老牌的人才数量有限，恨不得一个人填好几个窟窿。如今，林振华又提出了要进行二次创业，几乎各家分公司都要进行产业升级。这样一来，传统产业需要单独分出来，派专人进行管理，新产品需要进行研发，还要进行市场推广，这人才的压力可就大得无与伦比了。
“还能有什么办法，只能是继续进人吧。”制冷设备公司的总经理戴裕彬说道，“我们公司去年进了40多个大学生和研究生，其中还有8个是海归，不过，他们要发挥作用，至少也得三年以后了。我们的业务扩张太快了，现在各个部门都缺人啊。”
岑右军道：“现在进人也不容易了。国内新毕业的大学生倒是越来越多，海归也越来越多，但质量方面，可远不如项总他们那一批人了。”
项哲摆摆手笑道：“老岑过奖了。我们那个时候，主要是人数少，一年出国留学的也就是几百人，所以看起来相对水平要高一些。现在一年出国留学的有上万人，其中良莠不齐也是正常的。从总量上说，我觉得现在的人才比我们那个时候还是要多得多的。”
“关键是，现在需要人才的单位，也比过去多得多了。”方延武道，“水平差的，谁都不想要。水平高的，大家都抢。咱们汉华对人才引进所给出的条件算是不错的了，但也不能保障所有的人才都愿意到我们这里来。我们前一段时间搞煤化工产品，想找几个有煤化工研究经验的人才，结果死活也找不到。”
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方延武摇着头说：“我还真找不到，林总，你有所不知，我们公司的人力资源部每逢人才招聘会必定参加，一年光是花在招聘会上的钱就有上百万。我可以这样说，只要是在国内冒过头的人才，我们肯定都记录在案了。关键是，有些人才不是我们想挖就能够挖来的，人家也有自己的单位。咱们毕竟都是化工设备联盟的企业，过于明目张胆地到别人单位去挖墙角，也不利于团结吧？”
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林振华反问道：“为什么不能？”
“国外？”
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林振华道：“大家都应当知道，近年来，欧美国家正在经历一个逐步的去工业化的过程，工业占整个国民经济的比重不断下降，服务业的比重不断上升。在这样一个产业演化的过程中，必然会有大量的工业人才会被淘汰出来。这些人有可能会改行去做服务业，比如转到金融业、咨询业等方面，但他们的专长却是工业。如果我们能够给他们创造一个继续在工业领域就业的机会，我想他们中间的一部分人是会感兴趣的。”
“振华，你不会是想让他们到中国来工作吧？”赵勇群问道。
“为什么不能呢？”林振华还是用了一个反问的语气。
“……他们能来吗？”赵勇群迟疑地说道。
“我觉得他们能来。”岑右军道，“我们机床公司有不少俄罗斯的专家，还有技工，他们都在中国呆得挺好的，都说不想回去呢。”
张逸华也说道：“小岑说得有理，像和我一起工作的那位乌克兰专家布列斯，已经把他的全家都带到中国来了。他们在海边买了房子，天天到海滩上去晒太阳，日子过得很惬意呢。”
胡妫道：“30年河东，30年河西，如今中国的生活环境，和西方国家相比，差距也已经不大了。咱们浔阳依山傍水，空气好，风景也好，这些年市里搞基础建设搞得不错，市容比很多美国城市都要美观得多，我想西方专家到这里来工作应当也是没问题的。”
“你们这样一说，我倒也想起来了。”赵勇群道，“上次泰戈公司过来了几个美国专家，和我们一起研究大型中央空调的技术，临走的时候，他们也说对南都的印象非常好呢，有两个人还说想留下来工作。”
“你怎么没把他们留下来？”林振华笑着说道。
赵勇群拍拍脑袋，说道：“忽略了，忽略了。其他那两个美国专家都是搞了多年制冷设备的，技术上没说的。哎呀，我怎么就没想着把他们留下来呢？”
“现在想起来也来得及啊。”项哲笑道，“回去以后，你就给他们发个电子邮件，问问他们是否还有来中国工作的意向。”
“行！”赵勇群拼命地点着头说道。
项哲转过头对众人说道：“明年三月，是一年一度的法兰克福工业装备展，咱们还是和往年一样，会派出一个代表团去参展。不过，林总提出来了，今年这个展会，咱们除了去推销产品之外，还要去招募人才。大家准备一下，列一个人才需求清单出来，咱们到法兰克福挖人去。”