第二百四十三章 谈一件大事
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“师父，咱们现在怎么办？昨天的流水还算好，很多老客人还过来吃饭，不过今儿……”
说着，桑天烁叹了一声：“今儿都没啥人，就中午来了两桌，外加一个打包的。”
宋子轩点了点头，道：“呵呵，对方倒是真的很聪明，这是借助咱们打广告啊。”
胡震一愣：“嗯？二爷，借助咱们？咱们怎么给他们打广告了？”
宋子轩一笑，走进了饭店里，坐了下来。
“上次几个大V给咱们的推广，让发财饭店彻底.火了，人家在咱们对面，这不就是直接有了客源了？”宋子轩道。
几人都是点了点头。
周朋道：“二爷，可人家也有帝王炒饭啊，而且昨儿他们贴出来了，开业期间炒饭五百一份。”
“草，那也就是开业期，等这会儿过去了，看他们卖多少。”
宋子轩摇头而笑：“恐怕过了他们也不会涨价的。”
宋子轩心里清楚，帝王炒饭的利润基本是无本万利，就算是五百，他们也一样能有很高的流水利润。
但最关键的是……对方的帝王炒饭铁定是山寨版的。
“啊？这是为啥啊？他们愣压价？”
宋子轩点头笑了笑：“肯定是这样的，对方在这里开店的目的很简单，第一，借着咱们来打广告，第二就是……给咱们干倒。”
听到这句话，几人都是一愣，相互对视了一眼。
宋子轩道：“行了，大家今儿歇了吧，明儿一早过来正常上班。”
“师父，现在算是大敌当前吧？怎么让大家休息？”一旁凌可儿说道。
虽然是刚进门，但凌可儿也没明白了现在的情况，对发财饭店来讲，还真是危机到了。
宋子轩一笑：“人家摆明了现在有优势，咱们不歇干啥？歇了，各位，明儿见，去吧！”
几个工作人员相视一眼，都是不知道什么情况，不过既然老板都说了，他们也就都换衣服散了。
周朋凑近宋子轩，说道：“二爷，您是不是有什么法子了？”
宋子轩闻言一愣，旋即看向了周朋：“呵呵，你怎么会这么说？”
“我……没什么想法，主要是看二爷您胸有成竹，都让大家下班了，应该是有办法吧？”周朋道。
宋子轩看着周朋，心里却想着另外一件事情。
当初郑辉和自己说，周朋拉到了投资要开一家饭店，并且邀请郑辉过去。
可前段时间周朋却来了发财饭店应聘……这不得不让他有所怀疑和防备。
如果说……周朋来这里就是为了知己知彼，那对面的春霞园当然也就是稳操胜券了。
想到这，宋子轩笑了笑：“能有什么办法？只能压价格呗，明儿开始，帝王炒饭定价四百五十块，我看他们还怎么跟我争！”
周朋点点头：“对，这时候只能是比价格了，二爷，冲您这句话，够硬！”
宋子轩暗笑，明天春霞园如果一早就把价格定在了四百五十块钱以下，那周朋就铁定是他们的内线了。
又或者说，周朋在春霞园本就是老板级别的人物，这内线……他其实根本就是给自己当的。
而答案，肯定是在明天揭晓了。宋子轩索性也不着急，随便安排了一下，便关了店门，带着桑天烁、方瑞和凌可儿离开了。
站在街边，看着宋子轩几人离开，周朋冷笑了一声，将手中的烟抽完最后一口，扔在了地上。
旋即，拿起电话拨了一个号码。
“周总，我看见您在门口了，怎么不进来说？”一个男人的声音传来。
“不用了，这段时间，我避免和你们的任何联系，你听着，宋子轩回来了。”
“嗯？这么快？他们有什么动作吗？”
周朋笑了笑：“明天他们打算把帝王炒饭降价到四百五十块钱。”
“明白了，咱们这边也会降，四百怎么样？”男人说道。
“呵呵，别急，慢慢来，也许对方现在是试探我，如果人家看到咱们一早就降价到四百，我这边以后不好做。”周朋说道。
男人嗯了一声：“我懂了，周总您想的真多，那咱们看他们什么时候降价了再调整？”
“对，明天你注意这边的动静，对了，那个李炎的厨艺如我所说吧？”周朋笑道。
“没错，周总，李厨师长的厨艺算得上出神入化了，这两天普通菜品的出菜速度极快，帝王炒饭也是，就算是有的客人点了菜谱上的雕工菜，他都能在半小时之内完成。”
听到这句话，周朋满意地笑了笑：“那就好，你记着，一切都要以李炎为中心，也包括你这个饭店经理，明白吗？”
“是，周总，明白！”
挂了电话，周朋看了看发财饭店的招牌，笑道：“呵呵，宋子轩，这店……你是干不下去了。”
车上，毕竟三天没见了，桑天烁和三人聊个没完，也知道了凌可儿拜了宋子轩为师。
“师父，那可儿以后就是我师妹了？”桑天烁问道。
宋子轩点点头：“是。”
“哎，这……不耽误我追她吧？”桑天烁一脸尴尬道。
宋子轩瞥了他一眼：“不耽误，你退出师门就行了。”
宋子轩说完，凌可儿和方瑞都是笑了出来。
桑天烁倒是一脸尴尬：“饿……不追就不追，儿女情长放在一边，先保证师门纪律吧……”
“师父，咱们现在去哪？”凌可儿问道。
“现在……我去公司，你们一会儿自己玩儿一会儿，可儿，今儿晚上你就住我家门口的酒店，这几天我打算看看房子，到时候你就住师父家来。”宋子轩道。
“哈哈，太好了，没问题，其实我也不喜欢住酒店，只不过以前不知道可以在渡门呆多久，就一直没租。”
宋子轩点点头：“我最近一直留意平房，如果能找一个大院儿就好了。”
“平房？师父，其实我倒是认识一些，你想要什么样的？”桑天烁道。
宋子轩想了想：“地点倒是无所谓，别太偏就好，有个大院儿，有几间房子就够了。”
“我爸以前想要在渡门做酒店，就和官方谈了一片地方，那些住户一听要拆都高兴死了，不过后来因为一些原因没做，所以那一片暂时又不拆了，我去问问。”桑天烁道。
“那倒是好，主要是我妈岁数大了，习惯了住平房。”
“行，师父，就包我身上吧！”
很快，车子开到了清羽公司。
宋子轩让桑天烁几人现在会议室等着，他则是直接去了宋一楠的办公室。
这会儿宋一楠正接待着客户，见到宋子轩来了，她马上起身道：“子轩，你回来了？”
“是啊姐，过来接你下班呢，这几天怎么样？还适应吗？”
“还说呢你，差点没忙死我，”说着，宋一楠看向了沙发上坐着的两个人，“子轩，这二位是东海的陈先生和张先生，他们这次是来谈市场拓展的，希望和咱们合作。”
宋子轩点了点头，直接坐在了宋一楠的位置。
要是在别的地方，宋子轩自然不会这样，但宋一楠是自己亲姐，他可不在乎。
“呵呵，你们接着聊，我等会儿。”宋子轩道。
“行，那你先坐着，渴了那有水。”
宋一楠说完，就直接坐到了沙发上，道：“陈先生，那咱们接着谈，我想知道咱们合作，利益的上升幅度有多少，还有就是分成是怎么分的。”
听着宋一楠的话，宋子轩心里倒是非常欣慰。
姐姐真的成熟了，至少面对这两个人，她所要想知道的东西是对的。
听了一会儿，宋子轩明白了，对方是希望和公司的三家市场同时合作，他们负责部分的货源提供，还有线上销售。
至于分成比例，对方希望在项目内的利润，分成比例达到5：5。
听到这，宋子轩笑了笑，其实对方还真没白来。
至少让宋子轩想到了，其实市场里的很多东西可以转线上销售。
他拿起桌面上的名片看了看，陈一龙，东海省明月技术有限公司总经理。
呵呵，这种公司宋子轩倒是听说过不少，本身规模不大，仗着一些小脑筋打大公司的主意，能骗一口是一口。
“宋总，我觉得五五分的比例也不过分，毕竟线上业务由我们来做，扣除必要的渠道费用，其他的利润本应该对半分的。”陈一龙说道。
宋一楠想了想：“呵呵，我觉得我们市场的成本在那摆着了，很难接受和你们这样分成。”
闻言，陈一龙和另外一个人对视看了一眼，道：“这样吧，宋总，我现在能给您的最低比例，是四六，我们占四成，如果还不行……我想我们就需要再找其他合作伙伴了。”
宋子轩起身笑道：“姐，五点了，下班了，咱们走吧。”
“啊？”宋一楠一愣，不过很快便明白了宋子轩的意思，“哦哦，行，你等我收拾一下啊。”
说完，她便起身到桌前开始收拾东西和自己的背包。
陈一龙两人都看傻了。
“宋总，您这是什么意思？”
宋子轩笑道：“不好意思啊二位，我们公司有规定，不能加班，从老板做起，所以我姐现在必须走了，您二位明儿请早吧。”
陈一龙两人都愣了，还有这样的公司？说下班就下班，这还有客户呢……
不过看到宋子轩和宋一楠当真要走，他们也只能站起来走了出去，不过当真丢人。
出了门，宋一楠道：“子轩，你搞什么啊，我还没谈完呢。”
“呵呵，不急不急，姐，我跟你谈一件大事。”
“师父，咱们现在怎么办？昨天的流水还算好，很多老客人还过来吃饭，不过今儿……”
说着，桑天烁叹了一声：“今儿都没啥人，就中午来了两桌，外加一个打包的。”
宋子轩点了点头，道：“呵呵，对方倒是真的很聪明，这是借助咱们打广告啊。”
胡震一愣：“嗯？二爷，借助咱们？咱们怎么给他们打广告了？”
宋子轩一笑，走进了饭店里，坐了下来。
“上次几个大V给咱们的推广，让发财饭店彻底.火了，人家在咱们对面，这不就是直接有了客源了？”宋子轩道。
几人都是点了点头。
周朋道：“二爷，可人家也有帝王炒饭啊，而且昨儿他们贴出来了，开业期间炒饭五百一份。”
“草，那也就是开业期，等这会儿过去了，看他们卖多少。”
宋子轩摇头而笑：“恐怕过了他们也不会涨价的。”
宋子轩心里清楚，帝王炒饭的利润基本是无本万利，就算是五百，他们也一样能有很高的流水利润。
但最关键的是……对方的帝王炒饭铁定是山寨版的。
“啊？这是为啥啊？他们愣压价？”
宋子轩点头笑了笑：“肯定是这样的，对方在这里开店的目的很简单，第一，借着咱们来打广告，第二就是……给咱们干倒。”
听到这句话，几人都是一愣，相互对视了一眼。
宋子轩道：“行了，大家今儿歇了吧，明儿一早过来正常上班。”
“师父，现在算是大敌当前吧？怎么让大家休息？”一旁凌可儿说道。
虽然是刚进门，但凌可儿也没明白了现在的情况，对发财饭店来讲，还真是危机到了。
宋子轩一笑：“人家摆明了现在有优势，咱们不歇干啥？歇了，各位，明儿见，去吧！”
几个工作人员相视一眼，都是不知道什么情况，不过既然老板都说了，他们也就都换衣服散了。
周朋凑近宋子轩，说道：“二爷，您是不是有什么法子了？”
宋子轩闻言一愣，旋即看向了周朋：“呵呵，你怎么会这么说？”
“我……没什么想法，主要是看二爷您胸有成竹，都让大家下班了，应该是有办法吧？”周朋道。
宋子轩看着周朋，心里却想着另外一件事情。
当初郑辉和自己说，周朋拉到了投资要开一家饭店，并且邀请郑辉过去。
可前段时间周朋却来了发财饭店应聘……这不得不让他有所怀疑和防备。
如果说……周朋来这里就是为了知己知彼，那对面的春霞园当然也就是稳操胜券了。
想到这，宋子轩笑了笑：“能有什么办法？只能压价格呗，明儿开始，帝王炒饭定价四百五十块，我看他们还怎么跟我争！”
周朋点点头：“对，这时候只能是比价格了，二爷，冲您这句话，够硬！”
宋子轩暗笑，明天春霞园如果一早就把价格定在了四百五十块钱以下，那周朋就铁定是他们的内线了。
又或者说，周朋在春霞园本就是老板级别的人物，这内线……他其实根本就是给自己当的。
而答案，肯定是在明天揭晓了。宋子轩索性也不着急，随便安排了一下，便关了店门，带着桑天烁、方瑞和凌可儿离开了。
站在街边，看着宋子轩几人离开，周朋冷笑了一声，将手中的烟抽完最后一口，扔在了地上。
旋即，拿起电话拨了一个号码。
“周总，我看见您在门口了，怎么不进来说？”一个男人的声音传来。
“不用了，这段时间，我避免和你们的任何联系，你听着，宋子轩回来了。”
“嗯？这么快？他们有什么动作吗？”
周朋笑了笑：“明天他们打算把帝王炒饭降价到四百五十块钱。”
“明白了，咱们这边也会降，四百怎么样？”男人说道。
“呵呵，别急，慢慢来，也许对方现在是试探我，如果人家看到咱们一早就降价到四百，我这边以后不好做。”周朋说道。
男人嗯了一声：“我懂了，周总您想的真多，那咱们看他们什么时候降价了再调整？”
“对，明天你注意这边的动静，对了，那个李炎的厨艺如我所说吧？”周朋笑道。
“没错，周总，李厨师长的厨艺算得上出神入化了，这两天普通菜品的出菜速度极快，帝王炒饭也是，就算是有的客人点了菜谱上的雕工菜，他都能在半小时之内完成。”
听到这句话，周朋满意地笑了笑：“那就好，你记着，一切都要以李炎为中心，也包括你这个饭店经理，明白吗？”
“是，周总，明白！”
挂了电话，周朋看了看发财饭店的招牌，笑道：“呵呵，宋子轩，这店……你是干不下去了。”
车上，毕竟三天没见了，桑天烁和三人聊个没完，也知道了凌可儿拜了宋子轩为师。
“师父，那可儿以后就是我师妹了？”桑天烁问道。
宋子轩点点头：“是。”
“哎，这……不耽误我追她吧？”桑天烁一脸尴尬道。
宋子轩瞥了他一眼：“不耽误，你退出师门就行了。”
宋子轩说完，凌可儿和方瑞都是笑了出来。
桑天烁倒是一脸尴尬：“饿……不追就不追，儿女情长放在一边，先保证师门纪律吧……”
“师父，咱们现在去哪？”凌可儿问道。
“现在……我去公司，你们一会儿自己玩儿一会儿，可儿，今儿晚上你就住我家门口的酒店，这几天我打算看看房子，到时候你就住师父家来。”宋子轩道。
“哈哈，太好了，没问题，其实我也不喜欢住酒店，只不过以前不知道可以在渡门呆多久，就一直没租。”
宋子轩点点头：“我最近一直留意平房，如果能找一个大院儿就好了。”
“平房？师父，其实我倒是认识一些，你想要什么样的？”桑天烁道。
宋子轩想了想：“地点倒是无所谓，别太偏就好，有个大院儿，有几间房子就够了。”
“我爸以前想要在渡门做酒店，就和官方谈了一片地方，那些住户一听要拆都高兴死了，不过后来因为一些原因没做，所以那一片暂时又不拆了，我去问问。”桑天烁道。
“那倒是好，主要是我妈岁数大了，习惯了住平房。”
“行，师父，就包我身上吧！”
很快，车子开到了清羽公司。
宋子轩让桑天烁几人现在会议室等着，他则是直接去了宋一楠的办公室。
这会儿宋一楠正接待着客户，见到宋子轩来了，她马上起身道：“子轩，你回来了？”
“是啊姐，过来接你下班呢，这几天怎么样？还适应吗？”
“还说呢你，差点没忙死我，”说着，宋一楠看向了沙发上坐着的两个人，“子轩，这二位是东海的陈先生和张先生，他们这次是来谈市场拓展的，希望和咱们合作。”
宋子轩点了点头，直接坐在了宋一楠的位置。
要是在别的地方，宋子轩自然不会这样，但宋一楠是自己亲姐，他可不在乎。
“呵呵，你们接着聊，我等会儿。”宋子轩道。
“行，那你先坐着，渴了那有水。”
宋一楠说完，就直接坐到了沙发上，道：“陈先生，那咱们接着谈，我想知道咱们合作，利益的上升幅度有多少，还有就是分成是怎么分的。”
听着宋一楠的话，宋子轩心里倒是非常欣慰。
姐姐真的成熟了，至少面对这两个人，她所要想知道的东西是对的。
听了一会儿，宋子轩明白了，对方是希望和公司的三家市场同时合作，他们负责部分的货源提供，还有线上销售。
至于分成比例，对方希望在项目内的利润，分成比例达到5：5。
听到这，宋子轩笑了笑，其实对方还真没白来。
至少让宋子轩想到了，其实市场里的很多东西可以转线上销售。
他拿起桌面上的名片看了看，陈一龙，东海省明月技术有限公司总经理。
呵呵，这种公司宋子轩倒是听说过不少，本身规模不大，仗着一些小脑筋打大公司的主意，能骗一口是一口。
“宋总，我觉得五五分的比例也不过分，毕竟线上业务由我们来做，扣除必要的渠道费用，其他的利润本应该对半分的。”陈一龙说道。
宋一楠想了想：“呵呵，我觉得我们市场的成本在那摆着了，很难接受和你们这样分成。”
闻言，陈一龙和另外一个人对视看了一眼，道：“这样吧，宋总，我现在能给您的最低比例，是四六，我们占四成，如果还不行……我想我们就需要再找其他合作伙伴了。”
宋子轩起身笑道：“姐，五点了，下班了，咱们走吧。”
“啊？”宋一楠一愣，不过很快便明白了宋子轩的意思，“哦哦，行，你等我收拾一下啊。”
说完，她便起身到桌前开始收拾东西和自己的背包。
陈一龙两人都看傻了。
“宋总，您这是什么意思？”
宋子轩笑道：“不好意思啊二位，我们公司有规定，不能加班，从老板做起，所以我姐现在必须走了，您二位明儿请早吧。”
陈一龙两人都愣了，还有这样的公司？说下班就下班，这还有客户呢……
不过看到宋子轩和宋一楠当真要走，他们也只能站起来走了出去，不过当真丢人。
出了门，宋一楠道：“子轩，你搞什么啊，我还没谈完呢。”
“呵呵，不急不急，姐，我跟你谈一件大事。”