第73章 苏先生，代工厂的事情可以接触接触
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菲尔奈特当然不是一个人来看比赛的，他的助手和安保都在后排，当菲尔奈特起身，他们也跟了上来，一起陪同苏丰父母闲逛。
作为耐克创始人，在玫瑰花园球馆，他拥有刷脸进入到任何地方的权限。
他们畅通无阻。
菲尔奈特也巨细靡遗的和苏爸爸苏妈妈介绍。
在交谈之中，菲尔奈特对苏丰父母的评价越来越高。
苏爸爸很有气场，他虽然不太懂英文，但看得出来，他并不是一个小气吧啦没有见过世面的人。而苏妈妈则很有文化底蕴，她的措辞优雅，而且精通很多英文典故。
这说明苏丰来自一个非常优秀的家庭。
这对品牌挑选代言人来说非常重要，一个优秀家庭出来的孩子肯定要比那些糟糕家庭的孩子更值得投资，至少不会有很多乱七八糟的社会关系与负面新闻。
要知道很多NbA球星都是被原生家庭给拖垮的。
耐克在这方面就比较精挑细选，乔丹出身黑人中产家庭，蒂姆哈达威家庭条件也不错，科比布莱恩特更是黑人精英家庭，勒布朗詹姆斯虽然家庭条件不好，但是他从小成长的氛围可比其他球星要好太多，他与街头没有错综复杂的联系。
在玫瑰花园球馆转了一圈之后，黄巧云女士用举止优雅的措辞对菲尔奈特说道：“奈特先生，您是一位非常有才华的绅士，我们都为今天能与相遇感到幸运。如果您对我的儿子有所请求或者希冀的话，如果是在我们的‘权限’范围内，我们非常乐意帮助到您。”
“但是，您也知道，我的儿子现在已经是一个成年人。我们从小对他的教育、中美两国名校对他的教育都让他成为一个价值观清晰、立场坚定、拥有强烈自我意识的人。所以，或许你可以直接去和他谈，他不会拒绝一个绅士的请求。”
苏妈妈的话很委婉。
她不想让菲尔奈特在自己身上再耗费时间精力，以及他不会去干涉自己儿子的事业。
菲尔奈特略微尴尬笑了笑，然后他很自然掏出名片：“我是耐克公司的创始人、董事长。这是我的名片。正如您所猜测的那样，我希望苏丰成为我们产品的代言人，我们之前有过一些聊天和谈判，但还没有正式签订合约。”
苏妈妈将这句话翻译给自己的丈夫。
然后苏建军伸出手和菲尔奈特握了握，他说：“我们是同行啊。我也是做鞋子的。不过我更多做皮鞋生意。但是现在运动鞋生意很好，我有很多同行都把生产线改成运动鞋了。”
菲尔奈特听到苏妈妈的翻译后，他显得很意外。
没想到苏爸爸还是半个圈内人。
这下，更马虎不得了。
他和苏爸爸握了握手。
然后就变成行业交流。
苏爸爸向菲尔奈特谈论现在国内的市场，说现在国内的消费群体发生改变，年轻人越来越追逐时尚动感的设计，洋品牌在国内很畅销，也有一些国内品牌，但价格通常定位的很低。
然后他问了菲尔奈特一个很重要的问题：“你们如果在国内需要扩充产能，能不能和我合作，我可以为你们代工。”
这个问题把菲尔奈特给难倒了，他没想到苏爸爸上来就和他先谈起了合作。
“我们的代工标准很高，而且对生产链的要求很严格。虽然我们也有一些扶持供应链的措施，但如果你们工厂先前没有太多运动鞋生产经验，这个…会比较困难。”
菲尔奈特在商言商，很诚实的说道。
坦率的说，如果不是苏丰爸爸的身份，他几乎不可能和苏建军谈论这种事情。因为这种下游代工厂的事情通常不会由他负责，那些工厂会抢着过来巴结他们。
苏爸爸也没有纠缠，点点头，礼貌的终止了这个谈话。
下半场的比赛也开始了。
比赛开始之后，苏丰继续上场，而且他增强了攻击性。
在鲁本帕特森的防守下，他一步突入禁区，然后起跳，单手将篮球砸入篮筐，站在一侧的兰多夫明显慢了一拍，根本来不及反应。
这个球让菲尔奈特颇为感慨：怎么他脚上穿的鞋贴了胶带呢？如果他穿的是一张耐克，这是多么好的宣传素材啊。
比赛继续。
公牛在苏丰的带领下持续保持领先，开拓者整体不在状态。
苏丰则越打越勇，看上去没有丝毫疲惫，他不停过掉防守，杀入内线，用他精妙的上篮技巧将篮球放入篮筐。
菲尔奈特此时已经非常清楚的明白一件事情:此前那份身体素质报告是错误的，苏丰的体能比报告好得多。
他已经明白苏丰为什么会拒绝那份合约。
苏丰现在所呈现出来的即战力确实是2003届新秀里的佼佼者。
如果他未来仍然有较大成长空间，那么这份报价确实略微偏低。
可是，他到底想要什么样的价格呢？
还是说，阿迪达斯他们也已经给了他一份无法拒绝的价格。
就在这时，他听见旁边的苏爸爸和苏妈妈说话，虽然他们说的是中文，但中文里也有他能听明白的词汇，比如：阿迪达斯，耐克，锐步。
这些品牌名字都是音译，虽然强调有些怪，但在这个场合，联系一起能听得很明白。
苏爸爸也看到苏丰球鞋上打了胶带，当苏丰跳起来扣篮，很难不注意到空中的鞋。
他问妻子：“小丰脚上的鞋怎么还打上胶带了呢？那个隐隐约约的钩子，一看就是耐克么？”
“你的视力看真好啊。我可看不出来。不过以前小丰不是挺喜欢穿阿迪达斯的跑鞋吗？”
“是锐步吧？纯白的那双，买回来没两天就被弄得脏兮兮的，你还把他骂了一顿。”
“老公。你说儿子为什么要拒绝耐克的赞助啊？”
“还能为什么？可能是要比价吧。咱们买东西还得货比三家呢，价高者得吧。不过，我看耐克这老板挺有钱的，至少得给苏丰100万一年。”
“多少？”
“一百万人民币，保不齐还有可能是美金。”
“能有这么高？我听新闻里说，苏丰现在在NbA的工资扣完税，杂七杂八，到手只有四五十万。难道代言比工资还高？副业超过主业？”
“外行了吧，这叫广告效应。”
两人这边聊着很开心，菲尔奈特那边却听着一个接一个关键词的蹦，心惊胆战。
他心想：该不会真的是阿迪达斯和锐步出了高价吧？
不然他们夫妻不会这么淡定和高兴啊。
第三节暂停的时候，菲尔奈特忽然转过身去：“苏先生，那个…代工厂的事情，我觉得我们可以尝试接触一下，万一有合作的可能呢。”
…
菲尔奈特当然不是一个人来看比赛的，他的助手和安保都在后排，当菲尔奈特起身，他们也跟了上来，一起陪同苏丰父母闲逛。
作为耐克创始人，在玫瑰花园球馆，他拥有刷脸进入到任何地方的权限。
他们畅通无阻。
菲尔奈特也巨细靡遗的和苏爸爸苏妈妈介绍。
在交谈之中，菲尔奈特对苏丰父母的评价越来越高。
苏爸爸很有气场，他虽然不太懂英文，但看得出来，他并不是一个小气吧啦没有见过世面的人。而苏妈妈则很有文化底蕴，她的措辞优雅，而且精通很多英文典故。
这说明苏丰来自一个非常优秀的家庭。
这对品牌挑选代言人来说非常重要，一个优秀家庭出来的孩子肯定要比那些糟糕家庭的孩子更值得投资，至少不会有很多乱七八糟的社会关系与负面新闻。
要知道很多NbA球星都是被原生家庭给拖垮的。
耐克在这方面就比较精挑细选，乔丹出身黑人中产家庭，蒂姆哈达威家庭条件也不错，科比布莱恩特更是黑人精英家庭，勒布朗詹姆斯虽然家庭条件不好，但是他从小成长的氛围可比其他球星要好太多，他与街头没有错综复杂的联系。
在玫瑰花园球馆转了一圈之后，黄巧云女士用举止优雅的措辞对菲尔奈特说道：“奈特先生，您是一位非常有才华的绅士，我们都为今天能与相遇感到幸运。如果您对我的儿子有所请求或者希冀的话，如果是在我们的‘权限’范围内，我们非常乐意帮助到您。”
“但是，您也知道，我的儿子现在已经是一个成年人。我们从小对他的教育、中美两国名校对他的教育都让他成为一个价值观清晰、立场坚定、拥有强烈自我意识的人。所以，或许你可以直接去和他谈，他不会拒绝一个绅士的请求。”
苏妈妈的话很委婉。
她不想让菲尔奈特在自己身上再耗费时间精力，以及他不会去干涉自己儿子的事业。
菲尔奈特略微尴尬笑了笑，然后他很自然掏出名片：“我是耐克公司的创始人、董事长。这是我的名片。正如您所猜测的那样，我希望苏丰成为我们产品的代言人，我们之前有过一些聊天和谈判，但还没有正式签订合约。”
苏妈妈将这句话翻译给自己的丈夫。
然后苏建军伸出手和菲尔奈特握了握，他说：“我们是同行啊。我也是做鞋子的。不过我更多做皮鞋生意。但是现在运动鞋生意很好，我有很多同行都把生产线改成运动鞋了。”
菲尔奈特听到苏妈妈的翻译后，他显得很意外。
没想到苏爸爸还是半个圈内人。
这下，更马虎不得了。
他和苏爸爸握了握手。
然后就变成行业交流。
苏爸爸向菲尔奈特谈论现在国内的市场，说现在国内的消费群体发生改变，年轻人越来越追逐时尚动感的设计，洋品牌在国内很畅销，也有一些国内品牌，但价格通常定位的很低。
然后他问了菲尔奈特一个很重要的问题：“你们如果在国内需要扩充产能，能不能和我合作，我可以为你们代工。”
这个问题把菲尔奈特给难倒了，他没想到苏爸爸上来就和他先谈起了合作。
“我们的代工标准很高，而且对生产链的要求很严格。虽然我们也有一些扶持供应链的措施，但如果你们工厂先前没有太多运动鞋生产经验，这个…会比较困难。”
菲尔奈特在商言商，很诚实的说道。
坦率的说，如果不是苏丰爸爸的身份，他几乎不可能和苏建军谈论这种事情。因为这种下游代工厂的事情通常不会由他负责，那些工厂会抢着过来巴结他们。
苏爸爸也没有纠缠，点点头，礼貌的终止了这个谈话。
下半场的比赛也开始了。
比赛开始之后，苏丰继续上场，而且他增强了攻击性。
在鲁本帕特森的防守下，他一步突入禁区，然后起跳，单手将篮球砸入篮筐，站在一侧的兰多夫明显慢了一拍，根本来不及反应。
这个球让菲尔奈特颇为感慨：怎么他脚上穿的鞋贴了胶带呢？如果他穿的是一张耐克，这是多么好的宣传素材啊。
比赛继续。
公牛在苏丰的带领下持续保持领先，开拓者整体不在状态。
苏丰则越打越勇，看上去没有丝毫疲惫，他不停过掉防守，杀入内线，用他精妙的上篮技巧将篮球放入篮筐。
菲尔奈特此时已经非常清楚的明白一件事情:此前那份身体素质报告是错误的，苏丰的体能比报告好得多。
他已经明白苏丰为什么会拒绝那份合约。
苏丰现在所呈现出来的即战力确实是2003届新秀里的佼佼者。
如果他未来仍然有较大成长空间，那么这份报价确实略微偏低。
可是，他到底想要什么样的价格呢？
还是说，阿迪达斯他们也已经给了他一份无法拒绝的价格。
就在这时，他听见旁边的苏爸爸和苏妈妈说话，虽然他们说的是中文，但中文里也有他能听明白的词汇，比如：阿迪达斯，耐克，锐步。
这些品牌名字都是音译，虽然强调有些怪，但在这个场合，联系一起能听得很明白。
苏爸爸也看到苏丰球鞋上打了胶带，当苏丰跳起来扣篮，很难不注意到空中的鞋。
他问妻子：“小丰脚上的鞋怎么还打上胶带了呢？那个隐隐约约的钩子，一看就是耐克么？”
“你的视力看真好啊。我可看不出来。不过以前小丰不是挺喜欢穿阿迪达斯的跑鞋吗？”
“是锐步吧？纯白的那双，买回来没两天就被弄得脏兮兮的，你还把他骂了一顿。”
“老公。你说儿子为什么要拒绝耐克的赞助啊？”
“还能为什么？可能是要比价吧。咱们买东西还得货比三家呢，价高者得吧。不过，我看耐克这老板挺有钱的，至少得给苏丰100万一年。”
“多少？”
“一百万人民币，保不齐还有可能是美金。”
“能有这么高？我听新闻里说，苏丰现在在NbA的工资扣完税，杂七杂八，到手只有四五十万。难道代言比工资还高？副业超过主业？”
“外行了吧，这叫广告效应。”
两人这边聊着很开心，菲尔奈特那边却听着一个接一个关键词的蹦，心惊胆战。
他心想：该不会真的是阿迪达斯和锐步出了高价吧？
不然他们夫妻不会这么淡定和高兴啊。
第三节暂停的时候，菲尔奈特忽然转过身去：“苏先生，那个…代工厂的事情，我觉得我们可以尝试接触一下，万一有合作的可能呢。”
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