第二十八章 洽谈
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说实话,王旭阳虽然对自己的蔬菜很有信心,但这也是第一次售卖,心中难免也会有些忐忑。
看着那位安保这么久都还没出来,也更加让他焦急不安,就这样左几步右几步的等待着,时不时的还去观望一下,看他有没有出来。
“小兄弟,你别晃了,晃得我眼睛都花了,坐下来抽支烟吧”,坐在一旁的安保实在有些看不下去了,对王旭阳招呼道。
“哦?不好意思,有点紧张”,王旭阳有些尴尬的挠了挠头,坐下后掏出一支烟递给了安保大哥,随后想了想,自己也是点上了一支。
王旭阳本不抽烟的,但也是深知出门在外,烟酒必不可少,所以还是准备了一包。
深吸一口之后,王旭阳也是感觉心中的忐忑降低了不少,但眼神依旧没有离开那个入口。
一支烟还没被抽完,那位离开的安保身影终于出现,王旭阳赶紧掐灭香烟,迎上去道,“安保大哥,情况怎么样?”
安保大哥微微一笑,道,“恭喜你,我们经理让你进去一下,不得不说,你带来的菜,味道真棒,我只是生吃了一块,都差点没把舌头吞掉,要是炒好的,那还不知道有多美味。”
“哈哈”,王旭阳大笑,随后道,“多谢大哥帮忙,既然你看的起咱家种的菜,等下送你点就是了。”
“那就多谢了,我们走吧,跟我来”,安保也是一喜,随后带着王旭阳就往办公室走去。
“就这里了,你们谈吧,我先回去执勤了”,将王旭阳送到目的地后,安保拍了拍他的肩膀,递给他一个加油的神情后,回自己岗位去了。
“呼”,深呼吸一口气后,王旭阳敲了敲门,就听里面传来了一个沉稳的中年男声,“进来。”
……
王旭阳推门而入,只见茶几上放了一壶热茶,一个国字脸的中年男人正坐在沙发上。
“请坐”,张国友指了指自己对面的位置,等王旭阳坐下后,倒了一杯热茶给他,热情道,“请问先生贵姓,我就是云影大酒店的采购部经理张国友。”
“张经理客气了,我叫王旭阳,叫我小王就好”,王旭阳神色不变,语气也是不卑不亢。
虽然他没做过生意,但也是知道气势的重要性,如果一开始自己就示弱的话,那等下谈论的时候,肯定会被狠狠的压价。
“那我就叫你小王吧,这样也不显得生疏”,张国友语气不变,依旧是那么的热情。
“既然这样,老哥也就不再打马虎眼,小王你带来的产品我也看了,质量非常的不错,我想问问,你定价是多少?”
说完之后,张国友便紧紧的盯着王旭阳的表情变化,如果他犹豫的话,那他肯定会往死里压价,以求利益最大化。
可让他失望了,王旭阳神色并没有多大变化,而是云淡风轻道,“五十块钱一斤,并且我可以根据市场反应变化,决定涨价与否,最重要的一点,必须一手交钱,一手交货。”
张国友默然,其实在他心中,五十块钱一斤,并不算贵,王旭阳送来的菜值这个价格。
前后两点他都可以接受,但第二点,却有些让他有些不能接受,如果王旭阳能决定涨价与否,那自己就太过于被动了。
思考了一阵后,张国友开口道,“五十块钱一斤,这个价格我可以接受,现结也可以接受,但你第二个条件我却是很难接受。”
“张经理,我明白你的难处,但你也要理解我,现在我这蔬菜绝对独一份,而且也是刚上市,价格还没个定论。”
张国友再次陷入了沉思中,王旭阳的蔬菜的确是独一份,也是云影大酒店的唯一希望。
考虑了好一阵后,张国友终于想到了一个折中的办法,咬牙道,“小王你看这样行不,我可以允许你变价一次。”
“哦?”,王旭阳惊疑一声,陷入了沉思中,计较着自己的得与失,好一阵后,他才点了点头,道,“好吧,我答应你。”
刚才王旭阳考虑了一番,拥有一次机会已经足够了,只要云影大酒店开始售卖,他也就能看清楚自己蔬菜的真正价值。
……
“呼”,见王旭阳答应这个条件,张国友也是松了一大口气,随后眼带笑意道,“谈完了你的条件,那也该说说我的了吧。”
“请说”,王旭阳微微一笑,对张国友伸了伸手,心中揣测着他,究竟会说出什么条件。
“我的条件只有一个,那就是以后小王你的菜,只能提供给我们云影大酒店”,张国友略带忐忑道。
“这不可能”,王旭阳很是坚定的摇了摇头,道,“你这个条件太苛刻了,先不说我以后会扩大规模,你吃不吃的下还是另一个说法。”
“还有,万一以后别的人以高价找到我,我总不可能不赚吧,早知道我的菜在市场上可是独一份。”
奇货可居,就是说的王旭阳现在,来之前他也是了解过云影大酒店的状况,张国友很可能将出路压在了自己的身上,不可能会放弃。
“是老哥我考虑不周”,张国友一想,还真是这样,也只得退而求次道,“你看这样行不,在人守县,你只能卖我们一家,如果你答应的话,我马上可以把菜钱提到六十块一斤。”
张国友的想法很简单,只要保住云影大酒店人守县的份额就行了,至于以后会不会开分店与市里的酒店竞争,这都已经不关他的事了。
“独卖你们也不是不可以,但是……”,王旭阳先是抛出一个诱饵,但马上又装作很是为难的样子,看的张国友心一颤一颤的。
“但是什么?小王你还请直说”,张国友苦笑,很王旭阳谈判,实在是太伤脑筋了。
王旭阳装作犹豫的模样,好一阵后,才怯懦道,“据说帝豪的后台很硬啊,万一我卖的菜让你们生意变好,要是他们知道后找到我,威胁我也卖他们怎么办?你们能保护好我吗?”
“这个……”,张国友先是一愣,随后神色却是沉了下去,这一点他还真没想到,却也是最为致命的一点。
商人逐利,这句话不假,但贪这点利益却是要赌上自己的性命前途,也绝对能吓跑许多人。
但独家购买这件事影响太大了,如果不能保证的话,张国友心中又实在不甘,所以迟迟下不定主意,陷入了沉思中。
“哎”,王旭阳摇了摇头,起身后遗憾道,“看来张经理是下不定主意了,我还是去帝豪看看吧,他们肯定也会有兴趣。”
张国友见王旭阳想走,赶紧站起身来,慌张道,“别走,独家购买权我们不要了,你赢了……”
王旭阳微笑着转过头来,眨巴着对张国友道,“我可以答应你知道条件,蔬菜会优先供给你们,只要你们采购完,帝豪想买,也只有傻等了,不是吗?”
“好吧”,张国友苦笑着点头,他听的出来,王旭阳这只是在安慰自己,有钱赚不增产,那只有傻子才不会做。
……
说实话,王旭阳虽然对自己的蔬菜很有信心,但这也是第一次售卖,心中难免也会有些忐忑。
看着那位安保这么久都还没出来,也更加让他焦急不安,就这样左几步右几步的等待着,时不时的还去观望一下,看他有没有出来。
“小兄弟,你别晃了,晃得我眼睛都花了,坐下来抽支烟吧”,坐在一旁的安保实在有些看不下去了,对王旭阳招呼道。
“哦?不好意思,有点紧张”,王旭阳有些尴尬的挠了挠头,坐下后掏出一支烟递给了安保大哥,随后想了想,自己也是点上了一支。
王旭阳本不抽烟的,但也是深知出门在外,烟酒必不可少,所以还是准备了一包。
深吸一口之后,王旭阳也是感觉心中的忐忑降低了不少,但眼神依旧没有离开那个入口。
一支烟还没被抽完,那位离开的安保身影终于出现,王旭阳赶紧掐灭香烟,迎上去道,“安保大哥,情况怎么样?”
安保大哥微微一笑,道,“恭喜你,我们经理让你进去一下,不得不说,你带来的菜,味道真棒,我只是生吃了一块,都差点没把舌头吞掉,要是炒好的,那还不知道有多美味。”
“哈哈”,王旭阳大笑,随后道,“多谢大哥帮忙,既然你看的起咱家种的菜,等下送你点就是了。”
“那就多谢了,我们走吧,跟我来”,安保也是一喜,随后带着王旭阳就往办公室走去。
“就这里了,你们谈吧,我先回去执勤了”,将王旭阳送到目的地后,安保拍了拍他的肩膀,递给他一个加油的神情后,回自己岗位去了。
“呼”,深呼吸一口气后,王旭阳敲了敲门,就听里面传来了一个沉稳的中年男声,“进来。”
……
王旭阳推门而入,只见茶几上放了一壶热茶,一个国字脸的中年男人正坐在沙发上。
“请坐”,张国友指了指自己对面的位置,等王旭阳坐下后,倒了一杯热茶给他,热情道,“请问先生贵姓,我就是云影大酒店的采购部经理张国友。”
“张经理客气了,我叫王旭阳,叫我小王就好”,王旭阳神色不变,语气也是不卑不亢。
虽然他没做过生意,但也是知道气势的重要性,如果一开始自己就示弱的话,那等下谈论的时候,肯定会被狠狠的压价。
“那我就叫你小王吧,这样也不显得生疏”,张国友语气不变,依旧是那么的热情。
“既然这样,老哥也就不再打马虎眼,小王你带来的产品我也看了,质量非常的不错,我想问问,你定价是多少?”
说完之后,张国友便紧紧的盯着王旭阳的表情变化,如果他犹豫的话,那他肯定会往死里压价,以求利益最大化。
可让他失望了,王旭阳神色并没有多大变化,而是云淡风轻道,“五十块钱一斤,并且我可以根据市场反应变化,决定涨价与否,最重要的一点,必须一手交钱,一手交货。”
张国友默然,其实在他心中,五十块钱一斤,并不算贵,王旭阳送来的菜值这个价格。
前后两点他都可以接受,但第二点,却有些让他有些不能接受,如果王旭阳能决定涨价与否,那自己就太过于被动了。
思考了一阵后,张国友开口道,“五十块钱一斤,这个价格我可以接受,现结也可以接受,但你第二个条件我却是很难接受。”
“张经理,我明白你的难处,但你也要理解我,现在我这蔬菜绝对独一份,而且也是刚上市,价格还没个定论。”
张国友再次陷入了沉思中,王旭阳的蔬菜的确是独一份,也是云影大酒店的唯一希望。
考虑了好一阵后,张国友终于想到了一个折中的办法,咬牙道,“小王你看这样行不,我可以允许你变价一次。”
“哦?”,王旭阳惊疑一声,陷入了沉思中,计较着自己的得与失,好一阵后,他才点了点头,道,“好吧,我答应你。”
刚才王旭阳考虑了一番,拥有一次机会已经足够了,只要云影大酒店开始售卖,他也就能看清楚自己蔬菜的真正价值。
……
“呼”,见王旭阳答应这个条件,张国友也是松了一大口气,随后眼带笑意道,“谈完了你的条件,那也该说说我的了吧。”
“请说”,王旭阳微微一笑,对张国友伸了伸手,心中揣测着他,究竟会说出什么条件。
“我的条件只有一个,那就是以后小王你的菜,只能提供给我们云影大酒店”,张国友略带忐忑道。
“这不可能”,王旭阳很是坚定的摇了摇头,道,“你这个条件太苛刻了,先不说我以后会扩大规模,你吃不吃的下还是另一个说法。”
“还有,万一以后别的人以高价找到我,我总不可能不赚吧,早知道我的菜在市场上可是独一份。”
奇货可居,就是说的王旭阳现在,来之前他也是了解过云影大酒店的状况,张国友很可能将出路压在了自己的身上,不可能会放弃。
“是老哥我考虑不周”,张国友一想,还真是这样,也只得退而求次道,“你看这样行不,在人守县,你只能卖我们一家,如果你答应的话,我马上可以把菜钱提到六十块一斤。”
张国友的想法很简单,只要保住云影大酒店人守县的份额就行了,至于以后会不会开分店与市里的酒店竞争,这都已经不关他的事了。
“独卖你们也不是不可以,但是……”,王旭阳先是抛出一个诱饵,但马上又装作很是为难的样子,看的张国友心一颤一颤的。
“但是什么?小王你还请直说”,张国友苦笑,很王旭阳谈判,实在是太伤脑筋了。
王旭阳装作犹豫的模样,好一阵后,才怯懦道,“据说帝豪的后台很硬啊,万一我卖的菜让你们生意变好,要是他们知道后找到我,威胁我也卖他们怎么办?你们能保护好我吗?”
“这个……”,张国友先是一愣,随后神色却是沉了下去,这一点他还真没想到,却也是最为致命的一点。
商人逐利,这句话不假,但贪这点利益却是要赌上自己的性命前途,也绝对能吓跑许多人。
但独家购买这件事影响太大了,如果不能保证的话,张国友心中又实在不甘,所以迟迟下不定主意,陷入了沉思中。
“哎”,王旭阳摇了摇头,起身后遗憾道,“看来张经理是下不定主意了,我还是去帝豪看看吧,他们肯定也会有兴趣。”
张国友见王旭阳想走,赶紧站起身来,慌张道,“别走,独家购买权我们不要了,你赢了……”
王旭阳微笑着转过头来,眨巴着对张国友道,“我可以答应你知道条件,蔬菜会优先供给你们,只要你们采购完,帝豪想买,也只有傻等了,不是吗?”
“好吧”,张国友苦笑着点头,他听的出来,王旭阳这只是在安慰自己,有钱赚不增产,那只有傻子才不会做。
……