第九章 商战
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张峰走了过后，李一白赶紧来到了李记绸缎庄。他知道张家一定会想尽办法摆脱目前的困境。他绝不能让张家绝处逢生。
徐正德见到李一白到来，连忙走出来迎接。‘李东家，这么早来店里了。’
李一白来不及客套就道，‘徐掌柜把，店里的伙计都叫出来。我有事情吩咐。’
徐正德对李一白的做事风格感到不可理解，但现在他是东家，而且他有钱，他说什么就听什么吧。
‘铁蛋，狗剩，小五，小二......都别忙活了，都过来。东家有话要说。’
李一白见人都到了。‘现在东街的张家，一定会在今天降价搞促销。如果他们降价，我们同样的货，都要比他们家低2成。不用考虑亏钱。这几天一定不能让张家卖出一件货。’
铁蛋道，‘昨天我们运回来的那20匹蜀锦，也降价2成？’
李一白道，‘对。无论是什么货，一直要比张家的低。并且要不时的派人去他家查看价格。’
铁蛋道，‘可是，可是.....那2成，可是2两银子啊。’说着铁蛋头上开始冒汗，这东家不会是疯了吧。
李一白脸色一怒，‘照样降价两成，谁也不准改变，谁要是为我心疼银子，没有按照我说的去做，立马滚蛋，工钱也不给。’
同时李一白又掏出了1根银条。放在了桌子上。‘这次谁按照我说的去做，做的最好的。这12两银子就是他的了。’
12两银子，对于这些伙计也来说，是很大一笔钱，他们一个月工钱不过2贯钱，也就是2两银子。这可是半年的工钱。
李一白道，‘大家没忘记之前有人是怎么失去工作的吧。是张家害的我们两家店垮掉了。’
徐正德当然忘不了，他是被张家害的最惨的。
‘我们忘不了。这次我就是拼掉这把老骨头也要跟张家斗到底！一定要搞垮张家报仇！’
‘我们忘不了！我们忘不了！搞垮张家报仇！搞垮张家报仇！’伙计们异口同声的喊道。
‘好。’李一白道，‘徐掌柜，这里就交给你了。一切按照我说去办。我还有更重要的事情去忙。’
李一白指了指伙计中的一个白矮胖子，‘你叫什么。’
‘狗剩。’白矮胖子躬身道。
‘狗剩你跟着我走。’李一白让狗剩推着大车，和他一起回家。
两人进了院子，李一白让狗剩把大车停在米仓门口。李一白进了仓库，让狗剩在外面等着。李一白取出了银子后，就喊狗剩进来。
两人把一麻袋，一麻袋的银条抬上车。狗剩老实听话，李一白没让他进来时，他就在外面站岗一动也不动。李一白和他抬银子时，他也没问麻袋里面是什么。
抬了好几袋后，李一白估计这里有5000两白银。这些白银还是换成银票使用方便。白银很重，李一白还记得，他当初带着400两白银到处跑，把手都累酸了。
至于为什么不把1万两全部都换成银票，李一白觉得，还是低调点好，一下子换出1万两白银，在这小地方一定会引起别人的注意，而且银票是浮动的价值，还是银子最保值。
李一白让狗剩赶往附近的钱庄。狗剩让李一白坐上车，他拉车。李一白道，‘这会不会太重了。我还是走吧。’
狗剩拍拍肩膀道，‘东家，俺有的是力气。’李一白也看出他能拉的动，当初选择他来干这活时，就看在他长得跟日本的相扑运动员一样。
不过狗剩这句话，让他感到了狗剩的忠心。
来到了一家叫‘广源钱庄’的钱庄。李一白兑换了52张100两面值的银票。钱庄老板广源之喜出望外，不停地倒水，端茶，给李一白，让李一白歇息。
李一白没有空在这里耽误，抽出2张银票交给广源之，广源之一惊，李一白对他耳语一般。广源之点点头答应了，收了200两银票。
李一白出了门，就和狗剩赶往余记绸缎庄，同样见到了余兴言也给了余兴言200两银票，同样是耳语了一般，余兴言点点头答应了。
商人重利，况且他们也跟张家无交情，李一白给他们钱，他们当然愿意帮助李一白，这也是做生意，有生意不做，有钱不赚，才是傻瓜呢。
再说，张家。张家的人都集合在了客厅里。
张海，张峰，张岭，张茹，以及张海老婆张太太都在。
张海一边口吐着烟，一边着急的在客厅里走来走去。
这事是张峰引起的，他急于想将功补过，‘爹，我看这事，还没那么坏。他李一白不要那些货。我们可以降价卖，如果快速卖出一些，我们的资金就回笼了一些，这难关就过去了。’
张海停下了脚步。‘这蜀锦，平时就卖的那么稀，哪那么容易就能卖的出去，一匹可是10丈长啊。除非遇到那个达官贵人办喜事了，才会买上两三匹。可是，这哪那么容易。’
张岭道，‘我看，我们可以亏一点钱去卖，这样肯定会卖的快一点，有些人可以买一些存着由以后子女长大了办喜事，早晚会用的到的。应该可以卖出一些。’
张海道，‘也只能这么办了。’
没一会儿，张记绸缎庄所有店铺的蜀锦都开始降价了。9两银子一匹，他们在门口挂出了促销的价格牌子。
张记这边降价了，但很快，李记绸缎庄降价了。7两银子一匹。
本来一开始有人想进张家店里买，但一听说李家的价格，都惊呆了，认为这蜀锦应该是货源太足，以后可能还会降价。
于是，这些原本打算买的人，开始观望起来了，甚至害怕自己买到手后，还会跌，老百姓的心里都是买涨不买跌的。
这蜀锦本来想买的人就稀少，这么一弄，就更加没有人买了。
张福飞快的从店里跑回张家报告道，‘蜀锦。李家降价到了7两银子一匹。我们一点也卖不掉。’
‘什么。’张海拍着脑袋，感到头痛不已。‘疯了，疯了。这下，这李一白是要把我们往死里整了。’
张太太这时说道，‘老爷，我们还是向汴梁的我哥家求救把。’
张茹冷静的道，‘汴梁这么远，全五爷的利息那么高，等我们从汴梁带着银子回来，估计我们家的一切都没了。’
张海道，‘没错，远水救不得近火。’
张峰额头冒着汗，一拍脑袋，‘我有办法了。我们还是赶快把这些绸缎以更低的价格卖给余家。’
张海责问，‘要有多低，难道是6两吗？你知道进价才多少？’张海的意思是，如果卖给余家的价格比李家的价格还低，那等于跟自己想要破产没有区别。
张峰急的头上不停地冒汗，他知道全五爷的利息有多高，如果一天天的拖下去，他们家就全部归别人了。
张峰坚信自己是全世界最聪明的人，这次只是被李一白给耍了而已，自己一定能想到解救的办法。
啪。张峰又一次狠狠地拍了自己的脑袋。‘有了。我有办法了。’
全家人齐声问道，‘什么办法。’
张峰道，‘我们无法回卖给余家高价的原因就是因为李家，李一白把价格给压低了。但是只要我们把李一白的货给全部买下。余家就会接受我们家的价格。
因为那时，蜀锦的价格就由我们两家说的算了。8两一匹卖给余家，余家肯定要把。这可比进货价要便宜。’
张海道，‘这倒是个好办法，虽然亏了一些钱，但不至于破产掉。我们能活下来，钱以后还可以再赚，我们张记的这块牌子就能继续传下去。我也不会愧对祖宗了。
可是我们现在已经没钱了。收掉李家20匹蜀锦，也是一笔不小的数目啊。’
张峰道，‘我们去广源钱庄借钱。虽然他们家的钱，借出的数额不大，但有了地契，借200两以内还是可以的。我们把我们家这院子押给他吧。’
张太太道，‘可是，我们以后住哪里。’
张峰道，‘只是把地契抵押给他。等我们缓过气来后，在赎回来就行了。又不是还不上他140两银子。’
张海叹了一口气道，‘也只能如此了。’
张峰兴奋的拿着地契，奔向广源钱庄。在路上，张峰就在心中暗香，天无绝人之路，李一白你想不到把，我张峰是何等聪明的人，你跟我斗，你想斗死我。哪里有那么容易，等我缓过气来，看我怎么整死你。
张峰到了广源钱庄，抵押了他们家的地契。广源之在李一白的交代下，很痛快的就借给他140两银子。他拿着这些银票，激动不已，回了家。
张峰回到了家就带着几个伙计去李家店里收蜀锦。
同时，李家店门前还有一个美貌女子也想买蜀锦，她想买蜀锦作为嫁妆。她身上刚好只有7两银子。这是她所有的家产了。
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大家看到这一章，可能会奇怪。我对话放后置了。其实我以前就是后置的。还是适应不了前置，这一章我写的很慢。风格又变回。写的又是有点智谋的东西。以后尽量不这样写了吃力不讨好。继续求推荐票和收藏。
张峰走了过后，李一白赶紧来到了李记绸缎庄。他知道张家一定会想尽办法摆脱目前的困境。他绝不能让张家绝处逢生。
徐正德见到李一白到来，连忙走出来迎接。‘李东家，这么早来店里了。’
李一白来不及客套就道，‘徐掌柜把，店里的伙计都叫出来。我有事情吩咐。’
徐正德对李一白的做事风格感到不可理解，但现在他是东家，而且他有钱，他说什么就听什么吧。
‘铁蛋，狗剩，小五，小二......都别忙活了，都过来。东家有话要说。’
李一白见人都到了。‘现在东街的张家，一定会在今天降价搞促销。如果他们降价，我们同样的货，都要比他们家低2成。不用考虑亏钱。这几天一定不能让张家卖出一件货。’
铁蛋道，‘昨天我们运回来的那20匹蜀锦，也降价2成？’
李一白道，‘对。无论是什么货，一直要比张家的低。并且要不时的派人去他家查看价格。’
铁蛋道，‘可是，可是.....那2成，可是2两银子啊。’说着铁蛋头上开始冒汗，这东家不会是疯了吧。
李一白脸色一怒，‘照样降价两成，谁也不准改变，谁要是为我心疼银子，没有按照我说的去做，立马滚蛋，工钱也不给。’
同时李一白又掏出了1根银条。放在了桌子上。‘这次谁按照我说的去做，做的最好的。这12两银子就是他的了。’
12两银子，对于这些伙计也来说，是很大一笔钱，他们一个月工钱不过2贯钱，也就是2两银子。这可是半年的工钱。
李一白道，‘大家没忘记之前有人是怎么失去工作的吧。是张家害的我们两家店垮掉了。’
徐正德当然忘不了，他是被张家害的最惨的。
‘我们忘不了。这次我就是拼掉这把老骨头也要跟张家斗到底！一定要搞垮张家报仇！’
‘我们忘不了！我们忘不了！搞垮张家报仇！搞垮张家报仇！’伙计们异口同声的喊道。
‘好。’李一白道，‘徐掌柜，这里就交给你了。一切按照我说去办。我还有更重要的事情去忙。’
李一白指了指伙计中的一个白矮胖子，‘你叫什么。’
‘狗剩。’白矮胖子躬身道。
‘狗剩你跟着我走。’李一白让狗剩推着大车，和他一起回家。
两人进了院子，李一白让狗剩把大车停在米仓门口。李一白进了仓库，让狗剩在外面等着。李一白取出了银子后，就喊狗剩进来。
两人把一麻袋，一麻袋的银条抬上车。狗剩老实听话，李一白没让他进来时，他就在外面站岗一动也不动。李一白和他抬银子时，他也没问麻袋里面是什么。
抬了好几袋后，李一白估计这里有5000两白银。这些白银还是换成银票使用方便。白银很重，李一白还记得，他当初带着400两白银到处跑，把手都累酸了。
至于为什么不把1万两全部都换成银票，李一白觉得，还是低调点好，一下子换出1万两白银，在这小地方一定会引起别人的注意，而且银票是浮动的价值，还是银子最保值。
李一白让狗剩赶往附近的钱庄。狗剩让李一白坐上车，他拉车。李一白道，‘这会不会太重了。我还是走吧。’
狗剩拍拍肩膀道，‘东家，俺有的是力气。’李一白也看出他能拉的动，当初选择他来干这活时，就看在他长得跟日本的相扑运动员一样。
不过狗剩这句话，让他感到了狗剩的忠心。
来到了一家叫‘广源钱庄’的钱庄。李一白兑换了52张100两面值的银票。钱庄老板广源之喜出望外，不停地倒水，端茶，给李一白，让李一白歇息。
李一白没有空在这里耽误，抽出2张银票交给广源之，广源之一惊，李一白对他耳语一般。广源之点点头答应了，收了200两银票。
李一白出了门，就和狗剩赶往余记绸缎庄，同样见到了余兴言也给了余兴言200两银票，同样是耳语了一般，余兴言点点头答应了。
商人重利，况且他们也跟张家无交情，李一白给他们钱，他们当然愿意帮助李一白，这也是做生意，有生意不做，有钱不赚，才是傻瓜呢。
再说，张家。张家的人都集合在了客厅里。
张海，张峰，张岭，张茹，以及张海老婆张太太都在。
张海一边口吐着烟，一边着急的在客厅里走来走去。
这事是张峰引起的，他急于想将功补过，‘爹，我看这事，还没那么坏。他李一白不要那些货。我们可以降价卖，如果快速卖出一些，我们的资金就回笼了一些，这难关就过去了。’
张海停下了脚步。‘这蜀锦，平时就卖的那么稀，哪那么容易就能卖的出去，一匹可是10丈长啊。除非遇到那个达官贵人办喜事了，才会买上两三匹。可是，这哪那么容易。’
张岭道，‘我看，我们可以亏一点钱去卖，这样肯定会卖的快一点，有些人可以买一些存着由以后子女长大了办喜事，早晚会用的到的。应该可以卖出一些。’
张海道，‘也只能这么办了。’
没一会儿，张记绸缎庄所有店铺的蜀锦都开始降价了。9两银子一匹，他们在门口挂出了促销的价格牌子。
张记这边降价了，但很快，李记绸缎庄降价了。7两银子一匹。
本来一开始有人想进张家店里买，但一听说李家的价格，都惊呆了，认为这蜀锦应该是货源太足，以后可能还会降价。
于是，这些原本打算买的人，开始观望起来了，甚至害怕自己买到手后，还会跌，老百姓的心里都是买涨不买跌的。
这蜀锦本来想买的人就稀少，这么一弄，就更加没有人买了。
张福飞快的从店里跑回张家报告道，‘蜀锦。李家降价到了7两银子一匹。我们一点也卖不掉。’
‘什么。’张海拍着脑袋，感到头痛不已。‘疯了，疯了。这下，这李一白是要把我们往死里整了。’
张太太这时说道，‘老爷，我们还是向汴梁的我哥家求救把。’
张茹冷静的道，‘汴梁这么远，全五爷的利息那么高，等我们从汴梁带着银子回来，估计我们家的一切都没了。’
张海道，‘没错，远水救不得近火。’
张峰额头冒着汗，一拍脑袋，‘我有办法了。我们还是赶快把这些绸缎以更低的价格卖给余家。’
张海责问，‘要有多低，难道是6两吗？你知道进价才多少？’张海的意思是，如果卖给余家的价格比李家的价格还低，那等于跟自己想要破产没有区别。
张峰急的头上不停地冒汗，他知道全五爷的利息有多高，如果一天天的拖下去，他们家就全部归别人了。
张峰坚信自己是全世界最聪明的人，这次只是被李一白给耍了而已，自己一定能想到解救的办法。
啪。张峰又一次狠狠地拍了自己的脑袋。‘有了。我有办法了。’
全家人齐声问道，‘什么办法。’
张峰道，‘我们无法回卖给余家高价的原因就是因为李家，李一白把价格给压低了。但是只要我们把李一白的货给全部买下。余家就会接受我们家的价格。
因为那时，蜀锦的价格就由我们两家说的算了。8两一匹卖给余家，余家肯定要把。这可比进货价要便宜。’
张海道，‘这倒是个好办法，虽然亏了一些钱，但不至于破产掉。我们能活下来，钱以后还可以再赚，我们张记的这块牌子就能继续传下去。我也不会愧对祖宗了。
可是我们现在已经没钱了。收掉李家20匹蜀锦，也是一笔不小的数目啊。’
张峰道，‘我们去广源钱庄借钱。虽然他们家的钱，借出的数额不大，但有了地契，借200两以内还是可以的。我们把我们家这院子押给他吧。’
张太太道，‘可是，我们以后住哪里。’
张峰道，‘只是把地契抵押给他。等我们缓过气来后，在赎回来就行了。又不是还不上他140两银子。’
张海叹了一口气道，‘也只能如此了。’
张峰兴奋的拿着地契，奔向广源钱庄。在路上，张峰就在心中暗香，天无绝人之路，李一白你想不到把，我张峰是何等聪明的人，你跟我斗，你想斗死我。哪里有那么容易，等我缓过气来，看我怎么整死你。
张峰到了广源钱庄，抵押了他们家的地契。广源之在李一白的交代下，很痛快的就借给他140两银子。他拿着这些银票，激动不已，回了家。
张峰回到了家就带着几个伙计去李家店里收蜀锦。
同时，李家店门前还有一个美貌女子也想买蜀锦，她想买蜀锦作为嫁妆。她身上刚好只有7两银子。这是她所有的家产了。
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