第三百九十八章 测试
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只见这几位学子熟练的打着算盘，其中有两位学子算完之后又核对一遍，才将手中的账单交给林芷清查看。
账簿上的金额，林芷清早就熟记在心，只是大致的翻看一下，她心里便有了数。
接下来进行第二轮考试，这次考试，并没有集体进行，而是单独的开辟了厢房。骆青云早早的通知了柳毅和林淑兰及孙家姐妹，他们四人分别扮演客人，演了一回刁蛮的客人。
这轮考试，林芷清主要想考验这些学子的临场反应能力和危机处理能力。一轮演示下来，除了个别的学子过关，大部分的学子都无法迅速的处理突发的状况，不过，刚才那两位在算术种表现优异的学子在这一轮里表现的也是很不错，林芷清的眼里暗暗升起一抹欣赏。
第三轮考试的题目是销售，厢房的桌子上摆放着好几种不同的商品，这些商品大都是王府名下各大商铺中出售的物件。这次还是由柳毅等四人假扮客户，学子们可随意的挑选一份商品卖给他们面前的这四位客户。
这次的考试倒是格外的顺利，大部分的学子都蒙很顺利的成交。
但也是在这次真的考试中，林芷清发现了一个弊端。这些学子都是有学识的人，说起话来文绉绉的，遇到柳毅这几位读过书的客人，自然很容易就能成交，但是若遇到一些普通的平民百姓，就这未必了。
王府的一部分产业是在南区，但也有不少的产业是在北区和城外。这就免不了要和一些普通的百姓打交道。
待所有的考试结束，林芷清让众人入座，众位学子都是忐忑不安的静候着她发话。
林芷清并没有直接的宣布结果，而是转头问向了柳毅等四人。
“柳毅，通过刚才的模拟考验，你有什么想法？”
众位学子的目光齐齐的落在了柳毅的身上，虽然他们不知道他的身份，但是林芷清会询问他的意见，想来也是王府中颇有地位的人。
柳毅也不惊慌，坦然的看着眼前的这些学子道，“大家的表现都很不错，但是你们有一个很大的错误。”
话说到这里，众位学子不由的紧张起来，纷纷竖起耳朵等着柳毅接下来说的话。
“你们说话的方式太文气，不够接地气，就比如刚才那位穿白色衣袍的学子。”
被点到的那位学子有些紧张的站起身来，拱手施礼，而后才道，“请兄台指教。”
“你介绍绸缎的时候，用词很贴切，该夸赞的夸赞，该对比的对比，咋一听完全没有问题，但是你做介绍的时候总是用成语，遇到识字之人，这完全没也问题，但若是你的客人只是一个大字不识的农户，你这般说的天花乱坠，他可能完全听不懂。”
众位学子听罢，都赞同的点点头，他们长期待在书院，平日里说话都是文绉绉的，这是一种习惯，一时之间也是改不过来。
“多谢兄台，受教了。”那位白衣学子作了一揖，才又坐下身去。
林芷清又看向林淑兰道，“淑兰，你又有什么要说的？”
林淑兰想了想道，“我感觉他们为了做成买卖都有些急于求成，推荐的时候，没有根据客人的需要，就想刚才那位身着蓝衣的学子，一个劲的给我推荐文房四宝，相比与文房四宝，我更喜欢漂亮的绸缎。”
被提到名字的学子顿时低下头去，相比其他的几个物件，文房四宝是他最为熟悉的，介绍起来简直不费摧毁之力，所以他才选择对林淑兰推荐文房四宝。
“很好。”林芷清顿了顿，又看向孙家姐妹，道，“你们俩呢，可有什么要补充？”
孙佳怡和孙佳茵小声的嘀咕了一阵，孙佳怡站起身来说道，“我们感觉这些学子表情有些过于浮夸了，这满脸堆笑的神情特别的那啥，就是感觉不自在。”
“你是觉得他们太过热情，让你有些紧张了？”
孙佳怡点点头，“差不多就这意思。”
林芷清满意的点点头，又转过身来面对着众位学子，淡淡道，“这次考试，你们都通过了，至于谁安排在哪个职位，我需要斟酌一下，等明日再给你们答复。”
“关于算盘和账簿，这是身为一个掌柜必须要会的。稍后我会安排人教导你们，还会教你们新的算术，但是关于铺子里的任何事，在你走出铺子的大门的那一刻便要全忘了。”
“秉着用人不疑，疑人不用的原则，我对你们会百分百的信任，也希望你们对得起我的这份信任，离开了铺子就不再谈及关于铺子里的任何事。这就是所谓的商业机密，你们可明白？”
“是，王妃，我们记下了。”众位学子齐声道。
“很好，明日开始，我会安排为期五日的封闭式培训。地点安排在王府南郊的庄子里，希望大家都能准时参加。”
“王妃请放心，我们都会按时到达。”众位学子又齐声道。
“接下来，我们就谈谈关于月银的事。”
“据我所知，在京城，南街商铺的大掌柜的月银是二十两，二掌柜是十五两。”
学子们纷纷点头，关于月银的事，他们其实有去打探过。
“我呢，每个月也给你们这个数，但是呢……”林芷清说到这里，又扫视了众人一眼，“在这个月银的基础上，我会给你们佣金，也就是当你们的月销量达到我给你们的保底数之后，每卖出一件商品，我还会给你们额外的分成。”
“打个比方，就拿绸缎庄来说，每个月要求最低卖一百匹布，你们却卖了两百匹，那么这多出来的一百匹，是谁卖出去的，谁就能分得佣金。”
“至于具体怎么分成，我到时候会列出明细。每个月你们月银的数目，就看你们自己的本事。”
众位学子闻言，低声的交头接耳起来，在大雍，不管什么职位的月银都是固定资产，可从来没有听说，还有分成的，除非是这家店铺的股东。
林芷清的这番话，让众位学子就如同打了鸡血似的，个个都是跃跃欲试。
林芷清将他们的神情尽收眼底，她的唇角不自觉的上扬，露出了一个明媚的笑容。
只见这几位学子熟练的打着算盘，其中有两位学子算完之后又核对一遍，才将手中的账单交给林芷清查看。
账簿上的金额，林芷清早就熟记在心，只是大致的翻看一下，她心里便有了数。
接下来进行第二轮考试，这次考试，并没有集体进行，而是单独的开辟了厢房。骆青云早早的通知了柳毅和林淑兰及孙家姐妹，他们四人分别扮演客人，演了一回刁蛮的客人。
这轮考试，林芷清主要想考验这些学子的临场反应能力和危机处理能力。一轮演示下来，除了个别的学子过关，大部分的学子都无法迅速的处理突发的状况，不过，刚才那两位在算术种表现优异的学子在这一轮里表现的也是很不错，林芷清的眼里暗暗升起一抹欣赏。
第三轮考试的题目是销售，厢房的桌子上摆放着好几种不同的商品，这些商品大都是王府名下各大商铺中出售的物件。这次还是由柳毅等四人假扮客户，学子们可随意的挑选一份商品卖给他们面前的这四位客户。
这次的考试倒是格外的顺利，大部分的学子都蒙很顺利的成交。
但也是在这次真的考试中，林芷清发现了一个弊端。这些学子都是有学识的人，说起话来文绉绉的，遇到柳毅这几位读过书的客人，自然很容易就能成交，但是若遇到一些普通的平民百姓，就这未必了。
王府的一部分产业是在南区，但也有不少的产业是在北区和城外。这就免不了要和一些普通的百姓打交道。
待所有的考试结束，林芷清让众人入座，众位学子都是忐忑不安的静候着她发话。
林芷清并没有直接的宣布结果，而是转头问向了柳毅等四人。
“柳毅，通过刚才的模拟考验，你有什么想法？”
众位学子的目光齐齐的落在了柳毅的身上，虽然他们不知道他的身份，但是林芷清会询问他的意见，想来也是王府中颇有地位的人。
柳毅也不惊慌，坦然的看着眼前的这些学子道，“大家的表现都很不错，但是你们有一个很大的错误。”
话说到这里，众位学子不由的紧张起来，纷纷竖起耳朵等着柳毅接下来说的话。
“你们说话的方式太文气，不够接地气，就比如刚才那位穿白色衣袍的学子。”
被点到的那位学子有些紧张的站起身来，拱手施礼，而后才道，“请兄台指教。”
“你介绍绸缎的时候，用词很贴切，该夸赞的夸赞，该对比的对比，咋一听完全没有问题，但是你做介绍的时候总是用成语，遇到识字之人，这完全没也问题，但若是你的客人只是一个大字不识的农户，你这般说的天花乱坠，他可能完全听不懂。”
众位学子听罢，都赞同的点点头，他们长期待在书院，平日里说话都是文绉绉的，这是一种习惯，一时之间也是改不过来。
“多谢兄台，受教了。”那位白衣学子作了一揖，才又坐下身去。
林芷清又看向林淑兰道，“淑兰，你又有什么要说的？”
林淑兰想了想道，“我感觉他们为了做成买卖都有些急于求成，推荐的时候，没有根据客人的需要，就想刚才那位身着蓝衣的学子，一个劲的给我推荐文房四宝，相比与文房四宝，我更喜欢漂亮的绸缎。”
被提到名字的学子顿时低下头去，相比其他的几个物件，文房四宝是他最为熟悉的，介绍起来简直不费摧毁之力，所以他才选择对林淑兰推荐文房四宝。
“很好。”林芷清顿了顿，又看向孙家姐妹，道，“你们俩呢，可有什么要补充？”
孙佳怡和孙佳茵小声的嘀咕了一阵，孙佳怡站起身来说道，“我们感觉这些学子表情有些过于浮夸了，这满脸堆笑的神情特别的那啥，就是感觉不自在。”
“你是觉得他们太过热情，让你有些紧张了？”
孙佳怡点点头，“差不多就这意思。”
林芷清满意的点点头，又转过身来面对着众位学子，淡淡道，“这次考试，你们都通过了，至于谁安排在哪个职位，我需要斟酌一下，等明日再给你们答复。”
“关于算盘和账簿，这是身为一个掌柜必须要会的。稍后我会安排人教导你们，还会教你们新的算术，但是关于铺子里的任何事，在你走出铺子的大门的那一刻便要全忘了。”
“秉着用人不疑，疑人不用的原则，我对你们会百分百的信任，也希望你们对得起我的这份信任，离开了铺子就不再谈及关于铺子里的任何事。这就是所谓的商业机密，你们可明白？”
“是，王妃，我们记下了。”众位学子齐声道。
“很好，明日开始，我会安排为期五日的封闭式培训。地点安排在王府南郊的庄子里，希望大家都能准时参加。”
“王妃请放心，我们都会按时到达。”众位学子又齐声道。
“接下来，我们就谈谈关于月银的事。”
“据我所知，在京城，南街商铺的大掌柜的月银是二十两，二掌柜是十五两。”
学子们纷纷点头，关于月银的事，他们其实有去打探过。
“我呢，每个月也给你们这个数，但是呢……”林芷清说到这里，又扫视了众人一眼，“在这个月银的基础上，我会给你们佣金，也就是当你们的月销量达到我给你们的保底数之后，每卖出一件商品，我还会给你们额外的分成。”
“打个比方，就拿绸缎庄来说，每个月要求最低卖一百匹布，你们却卖了两百匹，那么这多出来的一百匹，是谁卖出去的，谁就能分得佣金。”
“至于具体怎么分成，我到时候会列出明细。每个月你们月银的数目，就看你们自己的本事。”
众位学子闻言，低声的交头接耳起来，在大雍，不管什么职位的月银都是固定资产，可从来没有听说，还有分成的，除非是这家店铺的股东。
林芷清的这番话，让众位学子就如同打了鸡血似的，个个都是跃跃欲试。
林芷清将他们的神情尽收眼底，她的唇角不自觉的上扬，露出了一个明媚的笑容。