第437章 谈判（中）
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面具人轻轻叹口气，看着柳寒说：“纺纱机流标，我已经想到了，可新制盐法流标，我真没想到。”
“哦，为何？”柳寒问道。
“我听说柳兄在城外建了纺纱坊，纺纱机一次可以织十二根纱，我们的织机却只有八根纱，自然无法入帝都人士的眼，”面具人叹道：“柳兄，你这织机是怎么做出来的？”
柳寒轻轻摇头：“那是我作出来的，这是西域几个能工巧匠，经过长达两年的反复试验才作出来，光用的银子便够作一个银纺机了。”
“哪怕是个金织机，也是值得的。”面具人叹道。
柳寒赞同的点点头：“张兄说得对，当初社里反对的人不少，我也一度差点放弃，幸亏坚持下来，或许这是老天看我吃了太多苦，终于眷顾了我一下。”
面具人微微摆手，年青人转身退下，柳寒看着他的背影说：“张兄手下藏龙卧虎啊。”
“那有柳兄手下的精兵强将。”面具人也不否认，叹道：“柳兄，西域居然有如此多的高手，可见天下能人异士之多。”
“没两下子敢走西域商道，”柳寒不以为然的笑道：“西域商道有段歌谣，是，武徒死道边，武士侥幸过，武师竟过半，唯有宗师才无恙。这歌什么意思呢，武徒修为的，多半就死在商道上了，武士修为的呢，要靠运气，武师呢，两个死一个，只有宗师才能保证。其实，宗师也无法保证，西域有些马贼是草原部落骑兵，每逢部落困难时，便出来抢掠商旅，统帅这些部落骑兵的，多数是部落勇士，有宗师修为的不少。”
“西域商道居然如此之险！”面具人语带惊讶，柳寒点点头：“走西域商道的商队，除了商人伙计本身外，一般还要雇大批保镖，即便这样，也有超过一半的商队折在商道上。侥幸逃生的，多半就流落西域，他们要么变成马贼，要么加入某个商队，柳某不过是将这些伙计收拢在一起罢了。”
这话柳寒说得半真半假，他的人，包括三十六铁卫确实是这样收拢的，不过，这三十六铁卫刚到时修为却没这么高，都是他的丹药喂出来的，再经过数年的修为，才有了今天的修为。
顿了下，柳寒反问道：“可西域狭小偏僻，不能与大晋相比，不说那些千年世家了，就说贵坊吧，贵坊在江湖上声名不凡，实力深不可测，这十多年，挑战贵坊的，无不铩羽而归，或死得悄无声息，或身死家灭....。”
面具人也同样没有否则，眼中的目光转而冷漠，淡淡的说：“商场如战场，更何况，匹夫无罪，怀壁其罪，暗中窥视我百工坊人不知有多少，不得不防。”
“确实如此，”柳寒点头说：“大晋最矛盾的是，咱们生意人地位低下，可那些高高在上的门阀世家，暗地谁家不经商，谁家不是铜臭之徒。”
“这就是，只许州官防火，不许百姓点灯。”面具人嘲讽道，语气中却有深深的无奈，柳寒也尖刻的笑笑，俩人都在经商，深知其中滋味，彼此心有戚戚。
俩人看似漫不经心的吐着槽，聊着天，可依旧在互相摸底。
“新制盐法，”柳寒将话题拉回来，说道：“扬州盐务革新，若你在扬州拍卖，此法应该大受欢迎，当能拍出高价。”
“扬州盐务革新，波折重重，能不能成功，还未为可知。”面具人说道，柳寒摇摇头：“兄台可能误判了，据我所知，朝廷决心很大，盐务革新当能成功。”
“不一定。”面具人说道：“扬州的盐田，好的都控制在陆虞张等门阀世家手中，剩下的有一小部分控制在朝廷手中，而盐户手中的盐田，大都破烂不堪，产盐还不够交盐税，这导致很多盐户弃田成流民。”
“哦！”柳寒略感意外，这个情况是柳火他们没掌握的，他想了想说：“如果是这样，扬州的门阀世家当支持盐务革新，为何会反对呢？”
“不是反对，他们也支持，”面具人纠正说：“但他们要得太多。”
“要得太多，此话何解？”柳寒有些奇怪。
“人心不足，”面具人的语气有两分轻蔑：“实际上，陆虞张，他们在盐务革新中是有损失的，以往他们的盐都是通过走私出去，不用交税，而盐务革新虽然让他们有了合法的身份，可实际上，算上税收，收入是下降了。”
柳寒摇摇头：“不能这样算账，走私毕竟要行贿，就算行贿的金额比税要少，少得也有限，我看他们还是要得太多。”
面具人却反驳道：“可问题朝廷的税定得很高，七税一，他们提出十五税一，实际上，可能是想要十税一。”
“十税一，这，朝廷可以谈啊，十税一不行，就八税一，九税一，干嘛弄得跟对战争似的。”柳寒很是不解：“如果一拍两散，激怒朝廷，朝廷加强缉私，他们的损失岂不更大？！他们这样干实为不智。”
“其实，据我观察，七税一，也不是不可以接受，但在其他方面，他们的要求就比较高，”面具人没有具体再说什么，而是叹口气：“反正双方僵持着，我看难。”
柳寒笑了笑，给面具人倒上水：“咱们吃自己的茶，这滩浑水不趟，看戏吧。”
面具人却摇摇头：“柳兄错了，在下看来，这倒是个机会。”
“愿闻其详。”柳寒随口说道。
“朝廷和门阀僵持不下，咱们两家联手，拿下扬州官田，以新制盐法制盐，定能赚大钱。”面具人说道。
柳寒端着茶杯，想了想，还是摇头：“张兄，这里面有个很大的隐忧，张兄，如果我们拿下官田，陆虞张，他们会怎么想？如果他们一怒之下，与朝廷和解，翻过手来，打压咱们，张兄，他们在江南经营数百年，根基深厚，咱们一旦与他们冲突起来，恐怕不是对手啊！”
“柳兄可以和冀州王许田诸家较量，怎么对江南陆虞张这样顾忌？”面具人问道。
“我对所有门阀世家都顾忌，”柳寒很认真的说道：“与他们相比，我不过是个暴发户，张兄，这些门阀世家最可怕的地方是，你压根不知道，他倒底有多少力量可用，若非不得已，我才不会与他们对着干，漕运固然能挣钱，可没有漕运，我照样能挣钱。”
“哦，不得已，柳兄的不得已是？”面具人好奇的问道。
柳寒苦笑下，没有回答，端起茶杯佯装掩饰，面具人始终看着他，良久，轻轻叹口气：“原来宫里插手了。”
柳寒没有答话，既不否认也不承认，面具人关切的问：“以前，我与冀州王家有几分交情，要不要我替你说和说和？”
柳寒略微有些惊诧，随即想了想说：“倒是让张兄费心了，不过，可以先把我的条件给他们，漕运，我不会放手，也不敢放手，不过，萧雨与他们达成的协议，我可以接受。”
漕帮退出彭城，让出彭城以北的漕运，这段漕运最重要的便是彭城到帝都，其次是青州到帝都，然后是黄河以北到幽州。但这第三段，黄河以北到幽州，历来被冀州地方掌控，即便漕帮最兴盛时，也未能完全掌控这段水道，而是与冀州地方分享这段水道。
萧雨为了顺利掌控黄河以南到帝都的水道，特地北上与冀州势力谈判，最后放弃了这段水道，完全交给冀州地方帮派，实际便是交给了冀州的许家，萧雨早就查明，这段水道是许家支持的冀州水上帮会黄沙帮在掌控。
柳寒的意思很明白，黄河以北的水道，我不要，但黄河以南的水道，我不敢给！
面具人眼中闪过一丝喜色，这丝喜色一闪而过，在他看来，柳寒的态度有所松动。
“张兄，为何你不在扬州找个门阀或商户合作，却要到帝都来？”柳寒又问道。
面具人说道：“很简单，他们都被陆虞张等门阀世家给吓住了，在陆虞张等门阀与朝廷达成协议前，他们不会出面。”
“这正是我担心的。”柳寒说道：“现在这场谈判，姑且算是谈判吧，比的就是耐心，若我们冒冒失失闯进去，打破僵局，势必激起扬州地方的愤怒，而我们将承受扬州的全部压力，张兄，现在还不是时候。”
面具人要微微摇头：“柳兄过虑了，实际上，扬州商户这些年也想涉足食盐，这些年，他们被门阀世家打压，敢怒不敢言，希望有个外来力量，打破门阀世家的封锁。”
“可这个外来势力要够强，”柳寒摇头说：“张兄，你高估我的力量了，甚至可能高估了贵坊的力量，再说了，贵坊能派多少力量到扬州呢？”
面具人沉默了，柳寒点出了一个至关重要的问题，合他们两家，可能都不是扬州的那些地头蛇的对手，而柳寒没明说的是，瀚海商社的力量将主要放在帝都，不可能派多少人到扬州。
面具人心里清楚，正如瀚海商社的主力在北方，百工坊的力量主要在南方，但却是分布在南方数州，而且以百工坊的行事原则，百工坊是不可能自己出面的，是要柳寒出面。
所以，一旦计划展开，引起陆虞张等门阀世家的愤怒，柳寒将承担他们的全部怒火。
恐怕，这才是柳寒不肯的真正原因。
面具人心里叫苦，知道自己算错了一招。
面具人轻轻叹口气，看着柳寒说：“纺纱机流标，我已经想到了，可新制盐法流标，我真没想到。”
“哦，为何？”柳寒问道。
“我听说柳兄在城外建了纺纱坊，纺纱机一次可以织十二根纱，我们的织机却只有八根纱，自然无法入帝都人士的眼，”面具人叹道：“柳兄，你这织机是怎么做出来的？”
柳寒轻轻摇头：“那是我作出来的，这是西域几个能工巧匠，经过长达两年的反复试验才作出来，光用的银子便够作一个银纺机了。”
“哪怕是个金织机，也是值得的。”面具人叹道。
柳寒赞同的点点头：“张兄说得对，当初社里反对的人不少，我也一度差点放弃，幸亏坚持下来，或许这是老天看我吃了太多苦，终于眷顾了我一下。”
面具人微微摆手，年青人转身退下，柳寒看着他的背影说：“张兄手下藏龙卧虎啊。”
“那有柳兄手下的精兵强将。”面具人也不否认，叹道：“柳兄，西域居然有如此多的高手，可见天下能人异士之多。”
“没两下子敢走西域商道，”柳寒不以为然的笑道：“西域商道有段歌谣，是，武徒死道边，武士侥幸过，武师竟过半，唯有宗师才无恙。这歌什么意思呢，武徒修为的，多半就死在商道上了，武士修为的呢，要靠运气，武师呢，两个死一个，只有宗师才能保证。其实，宗师也无法保证，西域有些马贼是草原部落骑兵，每逢部落困难时，便出来抢掠商旅，统帅这些部落骑兵的，多数是部落勇士，有宗师修为的不少。”
“西域商道居然如此之险！”面具人语带惊讶，柳寒点点头：“走西域商道的商队，除了商人伙计本身外，一般还要雇大批保镖，即便这样，也有超过一半的商队折在商道上。侥幸逃生的，多半就流落西域，他们要么变成马贼，要么加入某个商队，柳某不过是将这些伙计收拢在一起罢了。”
这话柳寒说得半真半假，他的人，包括三十六铁卫确实是这样收拢的，不过，这三十六铁卫刚到时修为却没这么高，都是他的丹药喂出来的，再经过数年的修为，才有了今天的修为。
顿了下，柳寒反问道：“可西域狭小偏僻，不能与大晋相比，不说那些千年世家了，就说贵坊吧，贵坊在江湖上声名不凡，实力深不可测，这十多年，挑战贵坊的，无不铩羽而归，或死得悄无声息，或身死家灭....。”
面具人也同样没有否则，眼中的目光转而冷漠，淡淡的说：“商场如战场，更何况，匹夫无罪，怀壁其罪，暗中窥视我百工坊人不知有多少，不得不防。”
“确实如此，”柳寒点头说：“大晋最矛盾的是，咱们生意人地位低下，可那些高高在上的门阀世家，暗地谁家不经商，谁家不是铜臭之徒。”
“这就是，只许州官防火，不许百姓点灯。”面具人嘲讽道，语气中却有深深的无奈，柳寒也尖刻的笑笑，俩人都在经商，深知其中滋味，彼此心有戚戚。
俩人看似漫不经心的吐着槽，聊着天，可依旧在互相摸底。
“新制盐法，”柳寒将话题拉回来，说道：“扬州盐务革新，若你在扬州拍卖，此法应该大受欢迎，当能拍出高价。”
“扬州盐务革新，波折重重，能不能成功，还未为可知。”面具人说道，柳寒摇摇头：“兄台可能误判了，据我所知，朝廷决心很大，盐务革新当能成功。”
“不一定。”面具人说道：“扬州的盐田，好的都控制在陆虞张等门阀世家手中，剩下的有一小部分控制在朝廷手中，而盐户手中的盐田，大都破烂不堪，产盐还不够交盐税，这导致很多盐户弃田成流民。”
“哦！”柳寒略感意外，这个情况是柳火他们没掌握的，他想了想说：“如果是这样，扬州的门阀世家当支持盐务革新，为何会反对呢？”
“不是反对，他们也支持，”面具人纠正说：“但他们要得太多。”
“要得太多，此话何解？”柳寒有些奇怪。
“人心不足，”面具人的语气有两分轻蔑：“实际上，陆虞张，他们在盐务革新中是有损失的，以往他们的盐都是通过走私出去，不用交税，而盐务革新虽然让他们有了合法的身份，可实际上，算上税收，收入是下降了。”
柳寒摇摇头：“不能这样算账，走私毕竟要行贿，就算行贿的金额比税要少，少得也有限，我看他们还是要得太多。”
面具人却反驳道：“可问题朝廷的税定得很高，七税一，他们提出十五税一，实际上，可能是想要十税一。”
“十税一，这，朝廷可以谈啊，十税一不行，就八税一，九税一，干嘛弄得跟对战争似的。”柳寒很是不解：“如果一拍两散，激怒朝廷，朝廷加强缉私，他们的损失岂不更大？！他们这样干实为不智。”
“其实，据我观察，七税一，也不是不可以接受，但在其他方面，他们的要求就比较高，”面具人没有具体再说什么，而是叹口气：“反正双方僵持着，我看难。”
柳寒笑了笑，给面具人倒上水：“咱们吃自己的茶，这滩浑水不趟，看戏吧。”
面具人却摇摇头：“柳兄错了，在下看来，这倒是个机会。”
“愿闻其详。”柳寒随口说道。
“朝廷和门阀僵持不下，咱们两家联手，拿下扬州官田，以新制盐法制盐，定能赚大钱。”面具人说道。
柳寒端着茶杯，想了想，还是摇头：“张兄，这里面有个很大的隐忧，张兄，如果我们拿下官田，陆虞张，他们会怎么想？如果他们一怒之下，与朝廷和解，翻过手来，打压咱们，张兄，他们在江南经营数百年，根基深厚，咱们一旦与他们冲突起来，恐怕不是对手啊！”
“柳兄可以和冀州王许田诸家较量，怎么对江南陆虞张这样顾忌？”面具人问道。
“我对所有门阀世家都顾忌，”柳寒很认真的说道：“与他们相比，我不过是个暴发户，张兄，这些门阀世家最可怕的地方是，你压根不知道，他倒底有多少力量可用，若非不得已，我才不会与他们对着干，漕运固然能挣钱，可没有漕运，我照样能挣钱。”
“哦，不得已，柳兄的不得已是？”面具人好奇的问道。
柳寒苦笑下，没有回答，端起茶杯佯装掩饰，面具人始终看着他，良久，轻轻叹口气：“原来宫里插手了。”
柳寒没有答话，既不否认也不承认，面具人关切的问：“以前，我与冀州王家有几分交情，要不要我替你说和说和？”
柳寒略微有些惊诧，随即想了想说：“倒是让张兄费心了，不过，可以先把我的条件给他们，漕运，我不会放手，也不敢放手，不过，萧雨与他们达成的协议，我可以接受。”
漕帮退出彭城，让出彭城以北的漕运，这段漕运最重要的便是彭城到帝都，其次是青州到帝都，然后是黄河以北到幽州。但这第三段，黄河以北到幽州，历来被冀州地方掌控，即便漕帮最兴盛时，也未能完全掌控这段水道，而是与冀州地方分享这段水道。
萧雨为了顺利掌控黄河以南到帝都的水道，特地北上与冀州势力谈判，最后放弃了这段水道，完全交给冀州地方帮派，实际便是交给了冀州的许家，萧雨早就查明，这段水道是许家支持的冀州水上帮会黄沙帮在掌控。
柳寒的意思很明白，黄河以北的水道，我不要，但黄河以南的水道，我不敢给！
面具人眼中闪过一丝喜色，这丝喜色一闪而过，在他看来，柳寒的态度有所松动。
“张兄，为何你不在扬州找个门阀或商户合作，却要到帝都来？”柳寒又问道。
面具人说道：“很简单，他们都被陆虞张等门阀世家给吓住了，在陆虞张等门阀与朝廷达成协议前，他们不会出面。”
“这正是我担心的。”柳寒说道：“现在这场谈判，姑且算是谈判吧，比的就是耐心，若我们冒冒失失闯进去，打破僵局，势必激起扬州地方的愤怒，而我们将承受扬州的全部压力，张兄，现在还不是时候。”
面具人要微微摇头：“柳兄过虑了，实际上，扬州商户这些年也想涉足食盐，这些年，他们被门阀世家打压，敢怒不敢言，希望有个外来力量，打破门阀世家的封锁。”
“可这个外来势力要够强，”柳寒摇头说：“张兄，你高估我的力量了，甚至可能高估了贵坊的力量，再说了，贵坊能派多少力量到扬州呢？”
面具人沉默了，柳寒点出了一个至关重要的问题，合他们两家，可能都不是扬州的那些地头蛇的对手，而柳寒没明说的是，瀚海商社的力量将主要放在帝都，不可能派多少人到扬州。
面具人心里清楚，正如瀚海商社的主力在北方，百工坊的力量主要在南方，但却是分布在南方数州，而且以百工坊的行事原则，百工坊是不可能自己出面的，是要柳寒出面。
所以，一旦计划展开，引起陆虞张等门阀世家的愤怒，柳寒将承担他们的全部怒火。
恐怕，这才是柳寒不肯的真正原因。
面具人心里叫苦，知道自己算错了一招。