第十五章 买房子很快和销售小姐的快乐
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在湘南大学位于越麓南区，主校区和分校区在越麓山周边，风景秀丽，越麓书院曾经是宋朝著名的四大书院之一，在全国享有盛名。“惟楚有才，于斯为盛”的越麓书院的招牌，至今还是吸引很多优秀学子的重要因素。
挨着湘南大学的梅子湖已经被兴建成了一个公园，风景秀丽，附近的景点也很多，著名的就是越麓山公园和双江的桔子洲。
所以梅子湖附近开发的楼盘的价格比星沙市的均价要高，也是很正常的事情了。丹溪庄园就是在紧挨着梅子湖的在售商品房小区了。
吴子义网上查询的价格是12000元/平米起售。这个价格是比较合适的。因为这里大多数是高层建筑，最高的楼层是25层，还有专门的别墅区。
售楼处很宽敞，到处都是玻璃的墙体，加上摆在大厅中央的楼盘模型，吴子义进来的时候这里还有三三两两的看房的人。大多数都是两口子过来的。
吴子义进来的时候，有几个闲在一边的美女销售疑惑的看了看这个年轻人。她们下意识的判断，整个人不可能是潜在的客户，也可能是走错地方了，租房子的可能性更高一些。
几个销售都没有动，吴子义在楼盘模型那边观看，一言不发，就是慢慢的转，慢慢的看。
终于一个女销售忍不住了，走过来，对着吴子义说道：“先生，看房吗？”
“嗯，看房。”吴子义眼睛盯着楼盘，寻找着比较好的位置。
那女销售年纪不大，但是面部的表情很可亲，带着微笑，声音轻柔的介绍：“我们这边的起售价是12000元，一、二楼的价格相对便宜一点。三楼以上，价格逐步递增……”
“这个……16号楼，我要16层的，有没有现房。”吴子义不废话，直接指了指模型上的一栋，“给我报个价吧。”
小姑娘心中一喜，立即反应过来说道：“先生，16层已经售卖完了，现在有房的楼层是11层、18层、21层和25层，其中25层是顶层，价格会比其它层便宜一些。”
“有哪些户型？价格多少？”
“这一栋都是一梯两户，公摊面积会稍微大一些，一户面积是137.8平米，一户面积是131.4平米，都是三室两厅两卫的设计，阳台和入户花园的面积是半卖半送。”小姑娘介绍得很详细，“具体的格局需要您自己去看房了，再由您自己决定喜欢哪一种。”
“价格，21层的价格。”
“如果21层的话，价格是16800元。当然如果您今天能决定下来的话，我可以在权限之内给您95折的优惠。”小姑娘的笑容越来越开心了，说话更加的殷切。
“先去看看吧！”吴子义点点头，价格不算离谱，和往上论坛里的价格基本上差不多。而且这里的二手房的交易价格也不低，均价在13000左右了。
吴子义喜欢从高处往下望的感觉，当他站在21层的客厅阳台上的时候，朝着外面看过去，就能看到远处的双江和桔子洲，就近挨着的就是梅子湖收入眼底。视野范围真的很不错。因为楼层与楼层之间有错开，这些风景完全能够收入眼底。
房子的设计也很满意，三个房间，两个可以做卧室，一个做书房，餐厅的面积比较大，和厨房面积也不小，最重要的是客厅比较宽敞。不过最后估算了一下，吴子义觉得实际使用面积应该在120多平米左右，也就是说公摊面积大约10多个平方。
“下去吧，就这套了。”吴子义点点头，对着小姑娘说道，“下去就可以签合同了。”
“好的，先生，您贵姓？”小姑娘激动之余，才发现自己没有问这个年轻的帅哥的姓名，有些忐忑。
“姓吴。”吴子义出了房子，和小姑娘一起下楼。
“吴先生您需要装修的话，也可以找我们的，这一块我们有负责为客户联系的。”小姑娘又怕自己有推销的嫌疑，赶紧补充，“我们只是为了方便客户，推荐的都是一些比较有名的装修公司，品质有保证的，这一点请您务必放心。”
吴子义点点头不置可否。
电梯里，小姑娘自我介绍：“这是我的名片，如果有什么事情需要了解的或者是装修需要介绍公司的，可以直接联系我。”
吴子义接过来看了看，小姑娘叫汪秀梅，很大众很普通的一个名字。
重新回到售楼部，汪秀梅就兴冲冲的去办公室拿了一张预算单出来，其他几个销售有些眼红的看了看她，但是没办法，这次看走眼了，谁知道这么个小年轻居然也是买房的。一般看房的都是二十好几的年轻人和三十多、四十的家庭为主。
“请问吴先生首付付几成。是公积金贷款还是商业贷款？”汪秀梅一边按着计算器，一边说道。
“全款。”
“啊——”汪秀梅吃惊的啊了一声，抬起头看着吴子义。
这一声很小声的惊叹声，也让旁边的几个销售和看房的人都朝他们看过来。
吴子义无奈，又说了一句：“全款。”
汪秀梅立即意识到自己的失态，脸上笑出花儿来了，说道：“那行，我给您算一下具体的价格，包括契税和房屋维修基金等各项费用，再打折之后，给您一个总价，您看行不？”不差钱的主啊，莫非是哪个富二代？
“行，你算吧！”吴子义点头。
于是汪秀梅就开始“啪嗒”“啪嗒”的飞快的按动计算器，一边算，一边嘴里还念念有词。大约过了二十来分钟，这姑娘算完了，然后递给吴子义那张结算单。
“吴哥，咱的面积是也137.8平米，打折之后加上各项税费和维修项目，总共需要231万5288元，给您优惠掉位数，您需要付231万5千元。”汪秀梅有些期待的看着吴子义，毕竟刚才吴子义表现的很干脆。
吴子义确实很干脆，不想拖泥带水，只要价格和自己计算的出入不大，他就会很干脆的买下来。所以看了看，发现也确实没什么问题，就点头说道：“签合同吧。”
“好的，好的，吴哥，您稍等，我马上就给您拿合同。”汪秀梅赶紧点头，站起身，却了办公室。
“狗屎运。”汪秀梅在办公室门口的时候，一个女销售从她身边经过，小声的说了一句。
汪秀梅不屑和她置辩，赶紧敲定这个合同，钱入袋为安。
拿过来，吴子义也不急于签，先将合同很仔细的看了一遍。大约用了半个小时。而这半个小时，让汪秀梅有点儿坐立不安，但是又不敢表露在脸上。
等吴子义将名字签好之后，她才长长的松了一口气，说道：“吴哥您需不需要车位？我们小区的车位都是负楼的停车位。如果您有意的话，我记得在您这一栋的下面有空余的车位，您以后开车很方便的，乘电梯直接可以到负楼，出门就可以看到自己的车位了。”
“多少钱？”
“15万一个，每户限购两个。”汪秀梅说得飞快。
“我买两个车位吧！”
“行，我马上给您准备购车位的合同。”汪秀梅立即就站起来，小跑着去了办公室，拿出购车位的合同过来。
在小姑娘殷切的期待中，吴子义在购买车位的合同上签字了，车位的号码也很不错，158号和159号，连着的两个车位。
签完合同，吴子义就在汪秀梅的陪同下离开售楼中心，直接去了这个楼盘的房产开发公司，到了财务室，刷卡交钱。
汪秀梅陪着吴子义出门，边走边笑：“吴哥，您的房产证会由我们公司代办，等会儿我帮您复印一下您的身份证，等房产证办好了，我会从房管局拿过来，直接给您打电话。”
“好的，谢谢你！”吴子义点头，“给我推荐一家装修公司吧。”
“好的，好的。”汪秀梅心砰砰的跳得厉害，200多万说刷卡就刷卡的人，还这么年轻，不知道会便宜哪个小姑娘啊。想着忍不住又多瞟吴子义几眼，关键是长得还这么帅气，还这么斯斯文文的，简直完美。
汪秀梅推荐装修公司的时候，就忍不住在心里权衡了好一会儿，生怕自己推荐的不好，让吴子义不满意了，她现在很在意吴子义的态度，尽管这单生意已经完成了。
“天马装修公司很不错，也在这个小区内做过二十多家的装修了，而且价格上不会太贵，但是装修的效果很不错。”汪秀梅考虑好久才说道，“关键是，他们装修买的材料都是环保材料，装修师傅拿的建材商家的回扣也比较少，不会那么肆无忌惮，管理上算是比较严格的。而且装修前和客户确定的材料品牌以及型号都会严格遵守。”
吴子义也查过，稍微了解了一下装修方面的行情，所以直到点点这样的内幕。如今汪秀梅主动的说出来，看得出这姑娘是真心实意的帮自己的。
“行，我信你。”
汪秀梅就觉得自己得到了一种褒奖一样的幸福感。
送走了吴子义，汪秀梅在售楼中心，兴奋感一直没有停下来。说实话，现在星沙市的楼市并不是表面上看起来的那么繁荣。特别是他们这种主打品质的高档小区，想创造业绩更难，所以今天汪秀梅觉得就是自己的幸运日。
也不管同事们嫉妒的眼光和议论，汪秀梅就开始打电话。
“喂，姐，我给你拉了一单生意。”
电话那头传出来一个女人的声音：“啊哈，行啊，梅子，什么时候把人带过来？”
“客户说了，明天，明天我带他过来。记得请客啊！”汪秀梅心花怒放的说道。
在湘南大学位于越麓南区，主校区和分校区在越麓山周边，风景秀丽，越麓书院曾经是宋朝著名的四大书院之一，在全国享有盛名。“惟楚有才，于斯为盛”的越麓书院的招牌，至今还是吸引很多优秀学子的重要因素。
挨着湘南大学的梅子湖已经被兴建成了一个公园，风景秀丽，附近的景点也很多，著名的就是越麓山公园和双江的桔子洲。
所以梅子湖附近开发的楼盘的价格比星沙市的均价要高，也是很正常的事情了。丹溪庄园就是在紧挨着梅子湖的在售商品房小区了。
吴子义网上查询的价格是12000元/平米起售。这个价格是比较合适的。因为这里大多数是高层建筑，最高的楼层是25层，还有专门的别墅区。
售楼处很宽敞，到处都是玻璃的墙体，加上摆在大厅中央的楼盘模型，吴子义进来的时候这里还有三三两两的看房的人。大多数都是两口子过来的。
吴子义进来的时候，有几个闲在一边的美女销售疑惑的看了看这个年轻人。她们下意识的判断，整个人不可能是潜在的客户，也可能是走错地方了，租房子的可能性更高一些。
几个销售都没有动，吴子义在楼盘模型那边观看，一言不发，就是慢慢的转，慢慢的看。
终于一个女销售忍不住了，走过来，对着吴子义说道：“先生，看房吗？”
“嗯，看房。”吴子义眼睛盯着楼盘，寻找着比较好的位置。
那女销售年纪不大，但是面部的表情很可亲，带着微笑，声音轻柔的介绍：“我们这边的起售价是12000元，一、二楼的价格相对便宜一点。三楼以上，价格逐步递增……”
“这个……16号楼，我要16层的，有没有现房。”吴子义不废话，直接指了指模型上的一栋，“给我报个价吧。”
小姑娘心中一喜，立即反应过来说道：“先生，16层已经售卖完了，现在有房的楼层是11层、18层、21层和25层，其中25层是顶层，价格会比其它层便宜一些。”
“有哪些户型？价格多少？”
“这一栋都是一梯两户，公摊面积会稍微大一些，一户面积是137.8平米，一户面积是131.4平米，都是三室两厅两卫的设计，阳台和入户花园的面积是半卖半送。”小姑娘介绍得很详细，“具体的格局需要您自己去看房了，再由您自己决定喜欢哪一种。”
“价格，21层的价格。”
“如果21层的话，价格是16800元。当然如果您今天能决定下来的话，我可以在权限之内给您95折的优惠。”小姑娘的笑容越来越开心了，说话更加的殷切。
“先去看看吧！”吴子义点点头，价格不算离谱，和往上论坛里的价格基本上差不多。而且这里的二手房的交易价格也不低，均价在13000左右了。
吴子义喜欢从高处往下望的感觉，当他站在21层的客厅阳台上的时候，朝着外面看过去，就能看到远处的双江和桔子洲，就近挨着的就是梅子湖收入眼底。视野范围真的很不错。因为楼层与楼层之间有错开，这些风景完全能够收入眼底。
房子的设计也很满意，三个房间，两个可以做卧室，一个做书房，餐厅的面积比较大，和厨房面积也不小，最重要的是客厅比较宽敞。不过最后估算了一下，吴子义觉得实际使用面积应该在120多平米左右，也就是说公摊面积大约10多个平方。
“下去吧，就这套了。”吴子义点点头，对着小姑娘说道，“下去就可以签合同了。”
“好的，先生，您贵姓？”小姑娘激动之余，才发现自己没有问这个年轻的帅哥的姓名，有些忐忑。
“姓吴。”吴子义出了房子，和小姑娘一起下楼。
“吴先生您需要装修的话，也可以找我们的，这一块我们有负责为客户联系的。”小姑娘又怕自己有推销的嫌疑，赶紧补充，“我们只是为了方便客户，推荐的都是一些比较有名的装修公司，品质有保证的，这一点请您务必放心。”
吴子义点点头不置可否。
电梯里，小姑娘自我介绍：“这是我的名片，如果有什么事情需要了解的或者是装修需要介绍公司的，可以直接联系我。”
吴子义接过来看了看，小姑娘叫汪秀梅，很大众很普通的一个名字。
重新回到售楼部，汪秀梅就兴冲冲的去办公室拿了一张预算单出来，其他几个销售有些眼红的看了看她，但是没办法，这次看走眼了，谁知道这么个小年轻居然也是买房的。一般看房的都是二十好几的年轻人和三十多、四十的家庭为主。
“请问吴先生首付付几成。是公积金贷款还是商业贷款？”汪秀梅一边按着计算器，一边说道。
“全款。”
“啊——”汪秀梅吃惊的啊了一声，抬起头看着吴子义。
这一声很小声的惊叹声，也让旁边的几个销售和看房的人都朝他们看过来。
吴子义无奈，又说了一句：“全款。”
汪秀梅立即意识到自己的失态，脸上笑出花儿来了，说道：“那行，我给您算一下具体的价格，包括契税和房屋维修基金等各项费用，再打折之后，给您一个总价，您看行不？”不差钱的主啊，莫非是哪个富二代？
“行，你算吧！”吴子义点头。
于是汪秀梅就开始“啪嗒”“啪嗒”的飞快的按动计算器，一边算，一边嘴里还念念有词。大约过了二十来分钟，这姑娘算完了，然后递给吴子义那张结算单。
“吴哥，咱的面积是也137.8平米，打折之后加上各项税费和维修项目，总共需要231万5288元，给您优惠掉位数，您需要付231万5千元。”汪秀梅有些期待的看着吴子义，毕竟刚才吴子义表现的很干脆。
吴子义确实很干脆，不想拖泥带水，只要价格和自己计算的出入不大，他就会很干脆的买下来。所以看了看，发现也确实没什么问题，就点头说道：“签合同吧。”
“好的，好的，吴哥，您稍等，我马上就给您拿合同。”汪秀梅赶紧点头，站起身，却了办公室。
“狗屎运。”汪秀梅在办公室门口的时候，一个女销售从她身边经过，小声的说了一句。
汪秀梅不屑和她置辩，赶紧敲定这个合同，钱入袋为安。
拿过来，吴子义也不急于签，先将合同很仔细的看了一遍。大约用了半个小时。而这半个小时，让汪秀梅有点儿坐立不安，但是又不敢表露在脸上。
等吴子义将名字签好之后，她才长长的松了一口气，说道：“吴哥您需不需要车位？我们小区的车位都是负楼的停车位。如果您有意的话，我记得在您这一栋的下面有空余的车位，您以后开车很方便的，乘电梯直接可以到负楼，出门就可以看到自己的车位了。”
“多少钱？”
“15万一个，每户限购两个。”汪秀梅说得飞快。
“我买两个车位吧！”
“行，我马上给您准备购车位的合同。”汪秀梅立即就站起来，小跑着去了办公室，拿出购车位的合同过来。
在小姑娘殷切的期待中，吴子义在购买车位的合同上签字了，车位的号码也很不错，158号和159号，连着的两个车位。
签完合同，吴子义就在汪秀梅的陪同下离开售楼中心，直接去了这个楼盘的房产开发公司，到了财务室，刷卡交钱。
汪秀梅陪着吴子义出门，边走边笑：“吴哥，您的房产证会由我们公司代办，等会儿我帮您复印一下您的身份证，等房产证办好了，我会从房管局拿过来，直接给您打电话。”
“好的，谢谢你！”吴子义点头，“给我推荐一家装修公司吧。”
“好的，好的。”汪秀梅心砰砰的跳得厉害，200多万说刷卡就刷卡的人，还这么年轻，不知道会便宜哪个小姑娘啊。想着忍不住又多瞟吴子义几眼，关键是长得还这么帅气，还这么斯斯文文的，简直完美。
汪秀梅推荐装修公司的时候，就忍不住在心里权衡了好一会儿，生怕自己推荐的不好，让吴子义不满意了，她现在很在意吴子义的态度，尽管这单生意已经完成了。
“天马装修公司很不错，也在这个小区内做过二十多家的装修了，而且价格上不会太贵，但是装修的效果很不错。”汪秀梅考虑好久才说道，“关键是，他们装修买的材料都是环保材料，装修师傅拿的建材商家的回扣也比较少，不会那么肆无忌惮，管理上算是比较严格的。而且装修前和客户确定的材料品牌以及型号都会严格遵守。”
吴子义也查过，稍微了解了一下装修方面的行情，所以直到点点这样的内幕。如今汪秀梅主动的说出来，看得出这姑娘是真心实意的帮自己的。
“行，我信你。”
汪秀梅就觉得自己得到了一种褒奖一样的幸福感。
送走了吴子义，汪秀梅在售楼中心，兴奋感一直没有停下来。说实话，现在星沙市的楼市并不是表面上看起来的那么繁荣。特别是他们这种主打品质的高档小区，想创造业绩更难，所以今天汪秀梅觉得就是自己的幸运日。
也不管同事们嫉妒的眼光和议论，汪秀梅就开始打电话。
“喂，姐，我给你拉了一单生意。”
电话那头传出来一个女人的声音：“啊哈，行啊，梅子，什么时候把人带过来？”
“客户说了，明天，明天我带他过来。记得请客啊！”汪秀梅心花怒放的说道。