第106章 她的摊位也卖了？
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全家除了肖明廷和叶云重，脸上都浮现出了失望的神情来。
“为什么啊？”陈雪娘觉得很意外，“这可是难得一见的稀罕东西。”
叶云舒神秘一笑，“就是因为稀罕，所以才不打算拿来卖。”
陈芸娘是最了解自家女儿的，笑道：“你这丫头又打的什么鬼主意呢？”
叶云舒亲热的挽着陈芸娘的手臂，脸贴着陈芸娘的手肘，道：“还是娘最了解我了。”
陈芸娘点了一下叶云舒的鼻子，“说吧，你有什么打算呢。”
叶云舒也不卖关子了，“我打算送。”
众人惊了：“送？！”
“对。”叶云舒点头，“买上十两银子的香肠腊肉，咱们就送一块香皂。”
肖明廷问：“你那香肠腊肉怎么定价呢？”
叶云舒答道：“香肠猪肉的六十文一斤，羊肉的一百五十文一斤，腊肉五十五文一斤。”
叶正文惊讶道：“这么贵啊！”
“其实不算贵。”叶云舒解释道，“十斤猪肉可以出六斤的香肠，香料可不便宜，不算人工费，咱们的成本价都有二十文了，羊肉就更不用说了。”
胡椒和孜然这两个舶来品贵的要死，叶云舒光是在这两味香料上花的就不下五十两了。
“我也觉得不贵。”陈雪娘一直在帮着做，自然是了解的多一些，“这个费工夫呢，做一次怎么也得半个月才能出货，再说了，味道是真的好。”
众人心里都有一杆秤，量了量，嗯……确实不算贵了。
“可十两银子……送个香皂还是亏得很。”陈芸娘看着自己的手，“这东西是真的好，大户人家十两银子可是随随便便就能拿出来的。”
叶云舒一想也是，“那定多少合适？”
肖明廷问：“你现在有多少块香皂？”
“有三十块。”
“都跟这个大小一样吗？”
“对。”
“可以这样，把这块香皂分成四块，买上十两银子送这一小块，五十两银子送一大块。”
叶云舒想了想，觉得这个办法挺好的，毕竟对大户人家来说，五十两银子真的是随随便便就能掏出来的。
为了香皂也会买不少的香肠腊肉的，而叶云舒对自己的香肠有信心，只要买来吃了，八成就能成为回头客的！
“行，就按你说的来。”
“云舒，你这个真的不卖吗？”陈雪娘觉得这个香皂可能比香肠会卖的更好的。
“只是现在不卖。”叶云舒一笑，“小姨，这个香皂现在可是咱们的制胜法宝呢，全大齐独一份，制作起来也不容易，没有秘方别人抄袭也没有办法，所以不用着急，咱们的铺子开业就用它做噱头，等到以后香肠生意稳定了，再做出来卖。”
她就不信了，这个香皂的做法还能被刘氏学了去了！
陈雪娘听罢，连连点头，“这个主意好。”
第二天一大早，叶云舒便赶着牛车准备送董氏母女还有肖明廷去县里。
董氏握着陈芸娘的手，一脸感激，“大嫂，你的这份情我会一直记着的。”
陈芸娘微微一笑，“你我做了这么多年的妯娌，不必放在心上的，回去以后还是要好好想想今后该怎么过日子。”
归宁的女儿在娘家是不好过的，董氏也知道，她点了头，“多谢大嫂了，雅儿。”
叶云雅始终都紧紧地拉着董氏，小声道：“谢谢大伯，大伯娘。”
“好孩子。”陈芸娘摸了摸叶云雅的头，“要听你娘的话知道吗？”
叶云雅重重点头，“知道。”
从今往后，她都只有阿娘了。
嘱咐完了董氏母女，陈芸娘才对肖明廷说道：“明廷啊，你一路上小心。”
“是啊，办完了事，早些回来。”叶正文看着肖明廷有点担心。
本来叶正文说陪他一起去夔州的，但被肖明廷拒绝了，两口子劝了许久也没有结果，便只能同意他一个人上路了。
“叶叔，陈婶放心。”
董氏和叶云雅母女俩上路不安全，叶云舒便建议他们跟着商队走，就两天的路，给两百文还是比较划算的。
肖明廷走水路，叶云舒正好顺路，便直接赶着牛车送他到了码头。
码头的风吹得很大，两人的衣服在风中猎猎作响，叶云舒今天图省事，扎的是马尾，头发在风里凌乱飞舞。
“银票你可要收好了。”
“我知道的。”肖明廷看着叶云舒心中突然生出不舍来，“你也要照顾好自己，别太辛苦。”
叶云舒觉得自己心里头好像有点别扭，点了头，催促道：“知道了，你快上船吧，我还得去街道司问问摊位出了没呢，你自己注意安全。”
做香肠剩下的五十两都让肖明廷带走了，叶云舒现在真真的身无分文。
肖明廷点头，“好。”
他转身上船，叶云舒看着他离开的背影，不舍的感觉越来越浓，她喊道：“我等你回来。”
肖明廷一个踉跄差点没站稳，回过头看着叶云舒，唇边的笑像是柔化冰雪的暖阳。
“好。”
叶云舒看得脸都红了，“我走了！”
慌慌张张扔下这么一句，便离开了码头。
肖明廷看着她落荒而逃的背影，不由得轻笑了起来。
是什么时候开始的？她的一举一动都觉得好可爱。
叶云舒一直跑到了街道司，街道司的人见她气都喘不过来了，不由得好奇问：“小娘子这是怎么了？是有谁在追你吗？”
“用不用帮忙？”
叶云舒一边喘气，一边摆手，“我……我就是……跑的急了。”
“叶小娘子可是来问摊位的事？”问话的人是之前给叶云舒登记的，叶云舒年纪小，生意却红火，所以这人印象深刻。
叶云舒点头，“是啊。卖出去了吗？”
“第二天就卖出去了。”男人笑了笑，招呼她，“过来拿银子吧。”
叶云舒一听拿银子，心理那点因为肖明廷离开的失落顿时烟消云散，欢天喜地的跟着去拿银子了。
十二两银子捧在手里，叶云舒眉眼都是笑意。
男人看着她财迷的样子一笑，说道：“你们那两个摊位可是好地方，都是刚刚挂出来就被人买走了。”
“两个？”叶云舒一愣，“还有谁卖了吗？”
男人答道：“就是和你卖一样东西的那个刘氏。”
叶云舒很是意外，“她的摊位也卖了？”
“是啊。”男人点头，“你来登记后的第二天，她也来了。”
叶云舒的嘴角一抽，她记得那天来的时候刘氏的生意好的很呢。
这是什么意思？紧跟她的步伐，还是另有打算了？
全家除了肖明廷和叶云重，脸上都浮现出了失望的神情来。
“为什么啊？”陈雪娘觉得很意外，“这可是难得一见的稀罕东西。”
叶云舒神秘一笑，“就是因为稀罕，所以才不打算拿来卖。”
陈芸娘是最了解自家女儿的，笑道：“你这丫头又打的什么鬼主意呢？”
叶云舒亲热的挽着陈芸娘的手臂，脸贴着陈芸娘的手肘，道：“还是娘最了解我了。”
陈芸娘点了一下叶云舒的鼻子，“说吧，你有什么打算呢。”
叶云舒也不卖关子了，“我打算送。”
众人惊了：“送？！”
“对。”叶云舒点头，“买上十两银子的香肠腊肉，咱们就送一块香皂。”
肖明廷问：“你那香肠腊肉怎么定价呢？”
叶云舒答道：“香肠猪肉的六十文一斤，羊肉的一百五十文一斤，腊肉五十五文一斤。”
叶正文惊讶道：“这么贵啊！”
“其实不算贵。”叶云舒解释道，“十斤猪肉可以出六斤的香肠，香料可不便宜，不算人工费，咱们的成本价都有二十文了，羊肉就更不用说了。”
胡椒和孜然这两个舶来品贵的要死，叶云舒光是在这两味香料上花的就不下五十两了。
“我也觉得不贵。”陈雪娘一直在帮着做，自然是了解的多一些，“这个费工夫呢，做一次怎么也得半个月才能出货，再说了，味道是真的好。”
众人心里都有一杆秤，量了量，嗯……确实不算贵了。
“可十两银子……送个香皂还是亏得很。”陈芸娘看着自己的手，“这东西是真的好，大户人家十两银子可是随随便便就能拿出来的。”
叶云舒一想也是，“那定多少合适？”
肖明廷问：“你现在有多少块香皂？”
“有三十块。”
“都跟这个大小一样吗？”
“对。”
“可以这样，把这块香皂分成四块，买上十两银子送这一小块，五十两银子送一大块。”
叶云舒想了想，觉得这个办法挺好的，毕竟对大户人家来说，五十两银子真的是随随便便就能掏出来的。
为了香皂也会买不少的香肠腊肉的，而叶云舒对自己的香肠有信心，只要买来吃了，八成就能成为回头客的！
“行，就按你说的来。”
“云舒，你这个真的不卖吗？”陈雪娘觉得这个香皂可能比香肠会卖的更好的。
“只是现在不卖。”叶云舒一笑，“小姨，这个香皂现在可是咱们的制胜法宝呢，全大齐独一份，制作起来也不容易，没有秘方别人抄袭也没有办法，所以不用着急，咱们的铺子开业就用它做噱头，等到以后香肠生意稳定了，再做出来卖。”
她就不信了，这个香皂的做法还能被刘氏学了去了！
陈雪娘听罢，连连点头，“这个主意好。”
第二天一大早，叶云舒便赶着牛车准备送董氏母女还有肖明廷去县里。
董氏握着陈芸娘的手，一脸感激，“大嫂，你的这份情我会一直记着的。”
陈芸娘微微一笑，“你我做了这么多年的妯娌，不必放在心上的，回去以后还是要好好想想今后该怎么过日子。”
归宁的女儿在娘家是不好过的，董氏也知道，她点了头，“多谢大嫂了，雅儿。”
叶云雅始终都紧紧地拉着董氏，小声道：“谢谢大伯，大伯娘。”
“好孩子。”陈芸娘摸了摸叶云雅的头，“要听你娘的话知道吗？”
叶云雅重重点头，“知道。”
从今往后，她都只有阿娘了。
嘱咐完了董氏母女，陈芸娘才对肖明廷说道：“明廷啊，你一路上小心。”
“是啊，办完了事，早些回来。”叶正文看着肖明廷有点担心。
本来叶正文说陪他一起去夔州的，但被肖明廷拒绝了，两口子劝了许久也没有结果，便只能同意他一个人上路了。
“叶叔，陈婶放心。”
董氏和叶云雅母女俩上路不安全，叶云舒便建议他们跟着商队走，就两天的路，给两百文还是比较划算的。
肖明廷走水路，叶云舒正好顺路，便直接赶着牛车送他到了码头。
码头的风吹得很大，两人的衣服在风中猎猎作响，叶云舒今天图省事，扎的是马尾，头发在风里凌乱飞舞。
“银票你可要收好了。”
“我知道的。”肖明廷看着叶云舒心中突然生出不舍来，“你也要照顾好自己，别太辛苦。”
叶云舒觉得自己心里头好像有点别扭，点了头，催促道：“知道了，你快上船吧，我还得去街道司问问摊位出了没呢，你自己注意安全。”
做香肠剩下的五十两都让肖明廷带走了，叶云舒现在真真的身无分文。
肖明廷点头，“好。”
他转身上船，叶云舒看着他离开的背影，不舍的感觉越来越浓，她喊道：“我等你回来。”
肖明廷一个踉跄差点没站稳，回过头看着叶云舒，唇边的笑像是柔化冰雪的暖阳。
“好。”
叶云舒看得脸都红了，“我走了！”
慌慌张张扔下这么一句，便离开了码头。
肖明廷看着她落荒而逃的背影，不由得轻笑了起来。
是什么时候开始的？她的一举一动都觉得好可爱。
叶云舒一直跑到了街道司，街道司的人见她气都喘不过来了，不由得好奇问：“小娘子这是怎么了？是有谁在追你吗？”
“用不用帮忙？”
叶云舒一边喘气，一边摆手，“我……我就是……跑的急了。”
“叶小娘子可是来问摊位的事？”问话的人是之前给叶云舒登记的，叶云舒年纪小，生意却红火，所以这人印象深刻。
叶云舒点头，“是啊。卖出去了吗？”
“第二天就卖出去了。”男人笑了笑，招呼她，“过来拿银子吧。”
叶云舒一听拿银子，心理那点因为肖明廷离开的失落顿时烟消云散，欢天喜地的跟着去拿银子了。
十二两银子捧在手里，叶云舒眉眼都是笑意。
男人看着她财迷的样子一笑，说道：“你们那两个摊位可是好地方，都是刚刚挂出来就被人买走了。”
“两个？”叶云舒一愣，“还有谁卖了吗？”
男人答道：“就是和你卖一样东西的那个刘氏。”
叶云舒很是意外，“她的摊位也卖了？”
“是啊。”男人点头，“你来登记后的第二天，她也来了。”
叶云舒的嘴角一抽，她记得那天来的时候刘氏的生意好的很呢。
这是什么意思？紧跟她的步伐，还是另有打算了？