第四百六十五章 g13的战略意义
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在目前与巴飞接触的国家中，购买意向最为强烈的有两个，一个是中东的石油富国哈兰克王国，另外一个是非洲的军事强国之一的塔米尼克共和国。(//
近些年来，哈兰克王国和塔米尼克共和国都与邻国的关系紧张，为了保持对对手的军事压制，尤其是空中力量的压制，这两个国家都准备换代空军战机，在现代战争尤其是局部战争中，制空权至关重要。
在这次国际航空展览会上，哈兰克王国和塔米尼克共和国是各国参展商的主要客户对象，因为这两个国家不仅由于地理位置和历史原因与邻国的关系不好，而且它们都非常富有，有足够的资金来购买战斗机。
哈兰克王国有着丰富的石油资源，而塔米尼克共和国的矿石蕴藏含量是非洲最优厚的，这些天然资源每年给这两个国家带来巨大的经济效益，资金雄厚。
而巴飞的的g13战斗机这次参加展览会的有三种机型，一种是适应绝大多数地区的通用机型，另外两种是特殊机型，一个机型适应沙漠作战，另外一个机型适应非洲的炎热气候。
说实话，巴飞这两个g13的特殊机型就是专门为哈兰克王国和塔米尼克共和国量身打造的，作为“过来人”，赵东升早就知道这两个国家会与周边发生军事冲突，故而早就在巴飞做了安排。
刚开始时，巴飞负责g13的研究团队对赵东升的这个安排十分不解，在他们看来这两种特殊机型很难卖出去，不如通用机型的市场前景大。
如今看来赵东升可谓目光深远，因为吸引哈兰克王国和塔米尼克共和国的正是这两款特殊机型，既适应了该国的环境需要，性能也非常优越，完全符合两国的采购要求。
与东亚和欧美国家不同，由于受到经济实力和军事实力的限制，中东地区和非洲的空军现在还在使用三代战机，甚至二代战机。
因此哈兰克王国和塔米尼克共和国没有必要追求像f16、米格29和法国的阵风这样的四代半战斗机，价格昂贵不说，而且后勤维护繁重，这种越精密的战机维护起来就越麻烦。
打个比方，出动f16和米格29这样的四代半战斗机去对付还在使用三代战机乃至二代战机的对手，有一种高射炮打蚊子的感觉，太过大材小用，代价昂贵。
所以，g13战机的出现恰好弥补了这方面的空缺，有它的话足够应对中东和非洲的军事冲突。
通常来说，在世界范围内战斗机的销售一般包括三种模式：
第一种是承包商直供本国空军，刨去了研制费用，价格最便宜。()
第二种是常规外销模式，里面要分摊研制费用和承包商的额外利润，价格居中。
第三种是外销加全寿命维护保障服务，主要是针对一些技术落后，没法自己维护空军装备的国家，这个模式的价格是最贵的。
考虑到哈兰克王国和塔米尼克共和国没有能力保障后勤服务，因此巴飞对这两款特殊机型采用的是第三种销售模式，外销加全寿命维护保障服务，不过采取了力度很大的优惠措施，这也是一个重要的卖点。
“董事长，咱们真要把g13的生产线让出去？”向赵东升汇报完了这次国际航空展览会的准备情况后，苏坤试探性地问道。
g13战机外销型的售价为每架三千万美元，其中的利润达到了两千万美元，如果要由巴飞生产的话，那么这将是一笔不小的收益。
可是赵东升却决定把g13战机的生产线分给航空工业集团南方总公司和北方总公司下面的航空制造企业，与两家公司合作生产g13，共享其中的利润。
“不要在意一些坛坛罐罐，巴飞再强也不过只是一家企业，只有国内航空制造业的实力整体提升了，那么国家的航空制造业才会提升。”
赵东升清楚苏坤舍不得g13上的利润被分薄，于是笑着说道，“巴飞现在要专注大飞机和五代战机的研制，不可能涉及所有的领域，因此要学会取舍。”
其实，赵东升最想告诉苏坤的是木秀于林，风必摧之，巴飞现在的风头已经够大了，为了避免引起“公愤”，必须在利益上做出妥协。
苏坤闻言点了点头，巴飞目前的摊子铺得是大了点儿，虽然现在成绩喜人，不过从长远来看还是要走专业化的道路，专攻于某些领域，而不是面面俱到，所以巴飞的有些研究项目必须要放弃，转给其他的航空企业。
“明天晚上我约了哈兰克王国的艾德南亲王吃饭，你把手头的事情安排一下，到时候跟我一起去。”苏坤离开前赵东升想起了一件事情，于是向他交代了一句。
艾德南亲王是哈兰克王国国王的亲弟弟，担任哈兰克王国的国防部长，哈兰克王国的军事采购都是由他主导的。
华威集团旗下的环海石油公司在中东中标过一些油田，其中就有几块油田就在哈兰克王国，因此赵东升与哈兰克王国上层社会的人打过交道，其中就有艾德南亲王，两人私下里的交情不错。
赵东升请艾德南亲王吃饭的事情一个多月前就已经定了下来，像赵东升和艾德南亲王这种级别的人物日常事务都是提前安排好了的，并不是随随便便想见就能见到的。
明天晚上的饭局是赵东升和艾德南亲王朋友间的私人聚会，不会谈论公事，赵东升让苏坤作陪是想给他一个认识艾德南亲王身边人的机会，能陪在艾德南亲王身边的人绝对是哈兰克王国国防部的重要人士，这样将方便苏坤以后洽谈g13的业务。
第二天，国际航空展览会在波士顿海边的一处场地举行，吸引了数万人到现场观看，十几个国家的飞行表演队依次在空中表演了精采绝伦的节目。
此次参加国际航空展览会的公司囊括了世界上所有有名的航空制造企业，参展的机型不仅有美国的f15、f16，俄罗斯的苏27、苏30、米格29，欧洲的阵风、台风等传统明星机型，而且欧美的几家企业还展示了新近研发的无人机。
相对于f15和苏27这样的老牌明星机型，g13虽然是巴飞在国际航展开始前两个月才对外公布的参展机型，不过由于宣传到位，因此吸引了很多人围观，讲解员们有条不紊地向观众们介绍着g13战机的性能和使用的技术。
中视一台也派人来国际航展报道，并且被安保人员特许进入警戒圈内与g13近距离接触，负责报道的女记者对这款外形与g10类似的战机有着非常高的评价。
实际上，定位中高档战斗机的g13确实在这届国际航展上一鸣惊人，取得了骄人的成绩。
在国际航展结束后的半年内，相继有七个国家经过评测后购买了g13，销量超过了200架，加上配套的导弹和其他设备，交易总额高达80亿美元。
其中哈兰克王国订购了80架g13，将组成哈兰克王国空军的主力战斗机群，塔米尼克共和国定购50架战机，一跃成为了非洲大陆拥有四代战机第二多的国家，对邻国形成了巨大的空中压制。
剩下的五个国家中有三个来自非洲，总共定了50架g13，另外两个国家中一个来自中东地区，订购了40架，另外一个则来自拉丁美洲，订购了18架。
巴飞这次击败美国和欧洲的战斗机制造商，成功把g13销售到来自三个大洲的七个国家，不仅获得了巨大的经济效益，更为重要的是增强在了海外的政治影响力和军事影响力，为国内军工单位的对外军事贸易打开了一个良好的销售渠道。
之所以能取得如此喜人的成绩，除了g13本身符合买方的要求外，还有一个重要的原因，那就是华威集团这个金字招牌，是g13信誉的保证，获得了买方的信任。
其实，国际上现在最为感兴趣的是国内空军装备的主力战机g10和g11，不少国家都在收集g10和g11的情报，只不过军方对此一直处于保密状态。
赵东升在波士顿待了三天，没等展览会结束就飞回了纽约，河东省省长李辉率领着一个庞大的经济代表团来美国洽谈商业事务，代表团中有一半的成员来自黄州市。
作为黄州市的市委书记，赵东升与公与私都要去机场接机，并且协助李辉来处理在美国的商业事务。
按照河东省代表团的计划，他们的第一站是纽约，第二站是洛杉矶，第三站是芝加哥。
华威集团驻美国办事处将负责接待事宜，除了纽约的总部外，它在洛杉矶和芝加哥都有分办事处。
跟随赵东升一起去纽约的还有驻美国大使馆的商务参赞杜伟，这次河东省经济代表团来美国，他负责处理代表团的一些法律上的事务。
杜伟现年三十八岁，副厅级，他还是驻美大使馆三等商务秘书的时候就与赵东升认识，两人是不折不扣的老朋友，杜伟亲眼目睹赵东升从副处的黄州电器厂厂长一步步走到国资局副局长的过程。
河东省经济代表团这次来纽约，乘坐的是华为航空公司的一架包机，从东平市机场直飞纽约，中途节省了不少时间。
值得一提的是，那架包机既不是波音的飞机，也不是空客的飞机，而是巴飞研制的威翔一号，也算是对外打了一个广告。
河东省经济代表团在美国待了大半个月，既与纽约、洛杉矶和芝加哥当地的公司洽谈了业务，签署了一批合作协议，同时也参观了当地著名的国际大公司，从中学习到了先进的管理理念和管理模式，解放思想，寻找与对方的差距。
赵东升在这段时间里累得够呛，因为他在国际商界有着重要的地位，有着很广的人脉，因此负责给河东省企业和那些国际大公司之间牵线搭桥，在他的斡旋下促成了不少重大合作协议的签订。
等到河东省代表团满载而归后，赵东升这才松了一口气，他其实可以跟河东省代表团的人一起回国，不过他还没有见到皇甫依婷，故而找了一个借口留了下来，准备跟皇甫依婷见上一面，一是询问一下绑架事件的调查进度，二来也是告诉她白欣的事情。
有些事情虽然赵东升并不愿意做，但是他不得不面对，亲自告诉皇甫依婷准备与白欣结婚的事情，心情无比复杂。
在目前与巴飞接触的国家中，购买意向最为强烈的有两个，一个是中东的石油富国哈兰克王国，另外一个是非洲的军事强国之一的塔米尼克共和国。(//
近些年来，哈兰克王国和塔米尼克共和国都与邻国的关系紧张，为了保持对对手的军事压制，尤其是空中力量的压制，这两个国家都准备换代空军战机，在现代战争尤其是局部战争中，制空权至关重要。
在这次国际航空展览会上，哈兰克王国和塔米尼克共和国是各国参展商的主要客户对象，因为这两个国家不仅由于地理位置和历史原因与邻国的关系不好，而且它们都非常富有，有足够的资金来购买战斗机。
哈兰克王国有着丰富的石油资源，而塔米尼克共和国的矿石蕴藏含量是非洲最优厚的，这些天然资源每年给这两个国家带来巨大的经济效益，资金雄厚。
而巴飞的的g13战斗机这次参加展览会的有三种机型，一种是适应绝大多数地区的通用机型，另外两种是特殊机型，一个机型适应沙漠作战，另外一个机型适应非洲的炎热气候。
说实话，巴飞这两个g13的特殊机型就是专门为哈兰克王国和塔米尼克共和国量身打造的，作为“过来人”，赵东升早就知道这两个国家会与周边发生军事冲突，故而早就在巴飞做了安排。
刚开始时，巴飞负责g13的研究团队对赵东升的这个安排十分不解，在他们看来这两种特殊机型很难卖出去，不如通用机型的市场前景大。
如今看来赵东升可谓目光深远，因为吸引哈兰克王国和塔米尼克共和国的正是这两款特殊机型，既适应了该国的环境需要，性能也非常优越，完全符合两国的采购要求。
与东亚和欧美国家不同，由于受到经济实力和军事实力的限制，中东地区和非洲的空军现在还在使用三代战机，甚至二代战机。
因此哈兰克王国和塔米尼克共和国没有必要追求像f16、米格29和法国的阵风这样的四代半战斗机，价格昂贵不说，而且后勤维护繁重，这种越精密的战机维护起来就越麻烦。
打个比方，出动f16和米格29这样的四代半战斗机去对付还在使用三代战机乃至二代战机的对手，有一种高射炮打蚊子的感觉，太过大材小用，代价昂贵。
所以，g13战机的出现恰好弥补了这方面的空缺，有它的话足够应对中东和非洲的军事冲突。
通常来说，在世界范围内战斗机的销售一般包括三种模式：
第一种是承包商直供本国空军，刨去了研制费用，价格最便宜。()
第二种是常规外销模式，里面要分摊研制费用和承包商的额外利润，价格居中。
第三种是外销加全寿命维护保障服务，主要是针对一些技术落后，没法自己维护空军装备的国家，这个模式的价格是最贵的。
考虑到哈兰克王国和塔米尼克共和国没有能力保障后勤服务，因此巴飞对这两款特殊机型采用的是第三种销售模式，外销加全寿命维护保障服务，不过采取了力度很大的优惠措施，这也是一个重要的卖点。
“董事长，咱们真要把g13的生产线让出去？”向赵东升汇报完了这次国际航空展览会的准备情况后，苏坤试探性地问道。
g13战机外销型的售价为每架三千万美元，其中的利润达到了两千万美元，如果要由巴飞生产的话，那么这将是一笔不小的收益。
可是赵东升却决定把g13战机的生产线分给航空工业集团南方总公司和北方总公司下面的航空制造企业，与两家公司合作生产g13，共享其中的利润。
“不要在意一些坛坛罐罐，巴飞再强也不过只是一家企业，只有国内航空制造业的实力整体提升了，那么国家的航空制造业才会提升。”
赵东升清楚苏坤舍不得g13上的利润被分薄，于是笑着说道，“巴飞现在要专注大飞机和五代战机的研制，不可能涉及所有的领域，因此要学会取舍。”
其实，赵东升最想告诉苏坤的是木秀于林，风必摧之，巴飞现在的风头已经够大了，为了避免引起“公愤”，必须在利益上做出妥协。
苏坤闻言点了点头，巴飞目前的摊子铺得是大了点儿，虽然现在成绩喜人，不过从长远来看还是要走专业化的道路，专攻于某些领域，而不是面面俱到，所以巴飞的有些研究项目必须要放弃，转给其他的航空企业。
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实际上，定位中高档战斗机的g13确实在这届国际航展上一鸣惊人，取得了骄人的成绩。
在国际航展结束后的半年内，相继有七个国家经过评测后购买了g13，销量超过了200架，加上配套的导弹和其他设备，交易总额高达80亿美元。
其中哈兰克王国订购了80架g13，将组成哈兰克王国空军的主力战斗机群，塔米尼克共和国定购50架战机，一跃成为了非洲大陆拥有四代战机第二多的国家，对邻国形成了巨大的空中压制。
剩下的五个国家中有三个来自非洲，总共定了50架g13，另外两个国家中一个来自中东地区，订购了40架，另外一个则来自拉丁美洲，订购了18架。
巴飞这次击败美国和欧洲的战斗机制造商，成功把g13销售到来自三个大洲的七个国家，不仅获得了巨大的经济效益，更为重要的是增强在了海外的政治影响力和军事影响力，为国内军工单位的对外军事贸易打开了一个良好的销售渠道。
之所以能取得如此喜人的成绩，除了g13本身符合买方的要求外，还有一个重要的原因，那就是华威集团这个金字招牌，是g13信誉的保证，获得了买方的信任。
其实，国际上现在最为感兴趣的是国内空军装备的主力战机g10和g11，不少国家都在收集g10和g11的情报，只不过军方对此一直处于保密状态。
赵东升在波士顿待了三天，没等展览会结束就飞回了纽约，河东省省长李辉率领着一个庞大的经济代表团来美国洽谈商业事务，代表团中有一半的成员来自黄州市。
作为黄州市的市委书记，赵东升与公与私都要去机场接机，并且协助李辉来处理在美国的商业事务。
按照河东省代表团的计划，他们的第一站是纽约，第二站是洛杉矶，第三站是芝加哥。
华威集团驻美国办事处将负责接待事宜，除了纽约的总部外，它在洛杉矶和芝加哥都有分办事处。
跟随赵东升一起去纽约的还有驻美国大使馆的商务参赞杜伟，这次河东省经济代表团来美国，他负责处理代表团的一些法律上的事务。
杜伟现年三十八岁，副厅级，他还是驻美大使馆三等商务秘书的时候就与赵东升认识，两人是不折不扣的老朋友，杜伟亲眼目睹赵东升从副处的黄州电器厂厂长一步步走到国资局副局长的过程。
河东省经济代表团这次来纽约，乘坐的是华为航空公司的一架包机，从东平市机场直飞纽约，中途节省了不少时间。
值得一提的是，那架包机既不是波音的飞机，也不是空客的飞机，而是巴飞研制的威翔一号，也算是对外打了一个广告。
河东省经济代表团在美国待了大半个月，既与纽约、洛杉矶和芝加哥当地的公司洽谈了业务，签署了一批合作协议，同时也参观了当地著名的国际大公司，从中学习到了先进的管理理念和管理模式，解放思想，寻找与对方的差距。
赵东升在这段时间里累得够呛，因为他在国际商界有着重要的地位，有着很广的人脉，因此负责给河东省企业和那些国际大公司之间牵线搭桥，在他的斡旋下促成了不少重大合作协议的签订。
等到河东省代表团满载而归后，赵东升这才松了一口气，他其实可以跟河东省代表团的人一起回国，不过他还没有见到皇甫依婷，故而找了一个借口留了下来，准备跟皇甫依婷见上一面，一是询问一下绑架事件的调查进度，二来也是告诉她白欣的事情。
有些事情虽然赵东升并不愿意做，但是他不得不面对，亲自告诉皇甫依婷准备与白欣结婚的事情，心情无比复杂。