第十四章 合作共赢，遍地盟友
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行政部的前台小姐姐，看着是两位穿着正式西装的陌生男子，热情的道：
“您好，欢迎光临大秦科技，请问您们的来意是？”
求伯君和雷小米对视一眼，雷小米笑着开口道：
“你好，我是金山公司的总经理雷小米，想和贵公司谈下合作。”
小姐姐热情的接待自她入职以来，第一次非面试的来访人员，将二人熟练引入休息区，倒了两杯热水，然后说道：
“二位，请稍等，我去和领导沟通一下。”
前台代表着一个公司对外的形象，客户与大秦科技接触后的第一印象大多来源于前台。
程颖极度重视前台的问题，就比如眼前的这个小姐姐，是程颖和刘浩在几十位候选者中精挑细选而来，具有燕大本科学历，相貌端庄，气质极佳。
重视前台的公司还有谷歌，谷歌公司的前台毕业于美国普林斯顿大学，据说无论是接待普通客户，还是接待总统，各方面事务安排的井井有条。
不一会儿，程颖亲自将求伯君和雷小米二人引入会议室，介绍道：
“二位请，我是大秦科技的执行副总裁程颖。”
许道微和戚文敏忙着编写安全管家的激活码功能，一个推广方面的重要功能，程颖并没有打扰他，反正许道微也不愿意负责这方面的事务。
求伯君和雷小米过来之前，对大秦科技公司认真了解一番，知道眼前这个温婉干练的女人，才是大秦科技对外的话事人。
对于许道微没有出现，二人并没有太多的芥蒂，有缺陷的天才，才符合人们对天才的幻想，比如爱因斯坦，特斯拉……
双方对于合作的意向都非常强烈，入座以后，雷小米直接开门见山的说：
“程总，不知道贵公司打算如何进行合作？”
时间紧迫，程颖比雷小米更直接，毫无谈判的自觉，直接说明大秦科技的底线，
“关于合作，我们给出的方案是大秦科技负责研发，维护，合作伙伴负责渠道，销售。
产品出厂价格为二十元，市场价格不高于50元，华夏地区会选择三个合作伙伴，开放全球代理权，也就是说，这三个合作伙伴的销售区域不局限于华夏。
国外出厂价格为60美元，市场价格为90美元，同时，大秦科技支持各公司使用自己的品牌进行销售，但是该品牌不得再用于其它网络安全产品。
大秦科技公司会协助你们进行UI，部分非核心功能的修改。
当然，如果华夏没有符合公司要求的合作伙伴，安全管家产品将对华夏地区完全免费。
这是大秦科技公司的底线，你们可以考虑一下。”
说完之后，程颖起身离开，把会客室让给了求伯君和雷小米二人。
大秦科技的意思非常明确，如果达成合作，双方一起挣钱，如果合作不了，安全管家就免费开放，他们也会跟着玩完。
金山公司研究安全管家已经大半个月了，对于安全管家的技术水平，可以说非常了解，不然也不会过来寻求合作。
至于为何允许贴牌，一方面增加各个代理商的竞争，加大市场的开发力度，你可以血赚，大秦科技永远不亏，不然市场上都是大秦安全管家，只能划地盘分果果。
另一方面是出于反垄断的考量，市场上不同品牌的杀毒软件百花齐放，终归是一层遮羞布，同时降低国外民众的抵触心里。
这样做并不影响弱人工智能收集数据和大秦科技公司挣钱，既然如此，又何必出那个风头呢。
雷小米有些纠结，苦笑道：
“这样的谈判，我还是第一次经历，虽然条件比我们想象的好，但是如果接受，以后就只能跟着大秦科技混了。”
求伯君何尝不纠结，哪怕来之前已经下定决心，事到临头依然有些舍不得，合作之后，金山毒霸还是金山毒霸，可惜和以前的金山毒霸不再有丝毫关系。
大秦科技不可能允许他们用同一个品牌卖两种网络安全产品，这么做容易误导用户，造成不必要的损失。
良久，求伯君道：
“既然已经决定，就别犹豫了，早一步合作，早一步拿下市场，如果大秦科技真的免费开放，我们更活不下去。”
雷小米无奈点头，说：
“左手大棒，右手胡萝卜，其实别无选择。
并且我们不干，有的是人愿意干，那就干吧。”
不到十分钟，二人把程颖喊回来，开始商讨细节，临近中午，合同就已经签署完毕，效率可谓是杠杠的。
自此，金山公司彻底退出了杀毒软件研发领域，相应的技术团队由刘浩进行整编，加入大秦科技，毕竟金山公司已经没必要保留这个团队了。
在签署合同的过程中，求伯君和雷小米玩了个心眼，用金山销售公司的名义签署的合同，看似没有区别，实际上金山软件的大股东是Lenovo，金山销售公司的股东是求伯君和雷小米。
程颖没有反对，只要他们自己能和大股东交待，大秦科技何必管人家的私事呢！
……
接下来几天，瑞星，江民等公司陆续上门，合作模式与金山公司大同小异，最终，华夏方面的合作伙伴全部敲定，金山，瑞星，江民成为大秦科技的全球代理，筛选之后还有其它五家公司成为华夏区域代理。
现在的华夏市场，平均下来每家合作伙伴年度营收预期为3000万左右，虽然不多，但也不少，想挣这个钱的数不胜数。
很难想象，此时的华夏市场居然有数百家网络安全公司，许道微能叫出名字的不超过十家，没有合作的公司大秦科技也爱莫能助，只能自求多福。
随着合作伙伴的敲定，刘浩和戚文敏等人不间断的面试八家合作伙伴的技术团队，以及一些小公司中主动过来求职的技术人员。
大秦科技公司在招聘流程中尽量避免过度依赖单一判断，不会依赖一两个招聘经理给出的意见，求职者一般会经过招聘经理、潜在上司、潜在同事、项目经理/总监、人力资源经理/总监这个顺序，然后再定岗定级定薪。
某些级别较高的技术人员甚至需要许道微，职能部门需要程颖进行亲自面试，可谓是相当严格，当然给予的待遇也配得上员工的磨难。
大秦科技在近一千位候选人里，挑选了不到二百名技术人员加入大秦科技，不仅是安全管家项目，面试者如果可以在其它互联网项目中表现出能力，大秦科技一样接收，并安排单独的预研项目组进行研发。
如果能力一般，潜力也一般，或者不符合公司价值观，面试者会被直接淘汰，招收他们还不如招收一些应届毕业生培养。
忙碌下来，大秦科技一跃成为一家二百多人的小公司，有了充足的人员后，合作伙伴的安全管家软件修改的非常快，一天左右就可以完工。
雷小米看着电脑上的金山安全管家，发现自己提的需求完全实现，不禁有些愕然，这感觉比自己养一个技术团队好用多了。
许道微给雷小米打开了一扇新的大门，向他展示了一条外包，贴牌的金光大道，谁也不知最终的结果是好是坏？
在网络安全领域，大秦科技放弃了经营C端客户的打算，产品只供应合作伙伴，再由他们销售给用户。
接下来的B端用户，G端用户同样授权给合作伙伴，大秦科技转换为网络安全领域唯一供应商，最大的幕后黑手，与合作伙伴一起合作共赢。
……
随着八家合作伙伴的网络安全产品陆续上线，本就是赛门铁克病毒事件中受到影响最小的华夏，第一时间转危为安。
银行转账，网吧，报刊亭，书店等渠道五花八门，用户可以方便的够买到安全管家的激活码，五十元的价格对于这个时代能买起电脑的家庭而言，完全是毛毛雨。
金山，瑞星，江民立志拯救国外人民于水深火热之中，不顾即将来临的春节，急匆匆的向海外杀去，公司销售部门的标语改成了：一寸光阴一寸金，时间就是金钱。
反而本该处于漩涡中心的大秦科技，紧张而有序的开发着安全管家企业版，在管理层会议上，程颖饶有兴致的提出：
“公司近期新增了很多员工，春节假期前举办一次年会，让大家热热闹闹的过个年。
我想邀请几个明星来助助兴，你们有没有意见？”
戚文敏眼睛一亮，开口说道：
“好啊，多邀请几个，公司现在有钱，我算过了，目前公司在华夏区域共有年费会员5678548名，营收113570960元华夏币，华夏电脑数量还是太少了，今年华夏最多能增加500万会员，太少了！”
其他五人震惊的看着他，记得这么精确的么，程雪开了个玩笑：
“你来我们财务部吧，技术部对你来说有点屈才。”
许道微实在不知道如何评价最近的戚文敏，他在技术方面，科研管理方面非常出色，并且还在不断的进步。
但是其它方面就和脑袋有坑一样，退化的越来越明显，或许大秦科技的环境非常适合他吧，做自己喜欢做的事情，无忧无虑。
许道微下定决心，技术部门一定要多培养几个人才，每次开会带着的戚文敏，从来没发表过什么真知灼见，属实有些丢人。
程颖接过话题，笑道：
“公司暂定2月2号开始春节假期，年会放到1号，结束后正好回家，至于邀请的明星，交给员工投票选择，然后根据情况按照顺序邀请，年会事宜交给刘政全权负责，程雪辅助。
我对年会只有一个要求，当某个员工离开大秦科技，或者我们回忆往事时，可以由衷的说一句，加入大秦科技，不仅收获了金钱，也收获了快乐！”
刘政点头，道：
“保证完成任务！”
…
行政部的前台小姐姐，看着是两位穿着正式西装的陌生男子，热情的道：
“您好，欢迎光临大秦科技，请问您们的来意是？”
求伯君和雷小米对视一眼，雷小米笑着开口道：
“你好，我是金山公司的总经理雷小米，想和贵公司谈下合作。”
小姐姐热情的接待自她入职以来，第一次非面试的来访人员，将二人熟练引入休息区，倒了两杯热水，然后说道：
“二位，请稍等，我去和领导沟通一下。”
前台代表着一个公司对外的形象，客户与大秦科技接触后的第一印象大多来源于前台。
程颖极度重视前台的问题，就比如眼前的这个小姐姐，是程颖和刘浩在几十位候选者中精挑细选而来，具有燕大本科学历，相貌端庄，气质极佳。
重视前台的公司还有谷歌，谷歌公司的前台毕业于美国普林斯顿大学，据说无论是接待普通客户，还是接待总统，各方面事务安排的井井有条。
不一会儿，程颖亲自将求伯君和雷小米二人引入会议室，介绍道：
“二位请，我是大秦科技的执行副总裁程颖。”
许道微和戚文敏忙着编写安全管家的激活码功能，一个推广方面的重要功能，程颖并没有打扰他，反正许道微也不愿意负责这方面的事务。
求伯君和雷小米过来之前，对大秦科技公司认真了解一番，知道眼前这个温婉干练的女人，才是大秦科技对外的话事人。
对于许道微没有出现，二人并没有太多的芥蒂，有缺陷的天才，才符合人们对天才的幻想，比如爱因斯坦，特斯拉……
双方对于合作的意向都非常强烈，入座以后，雷小米直接开门见山的说：
“程总，不知道贵公司打算如何进行合作？”
时间紧迫，程颖比雷小米更直接，毫无谈判的自觉，直接说明大秦科技的底线，
“关于合作，我们给出的方案是大秦科技负责研发，维护，合作伙伴负责渠道，销售。
产品出厂价格为二十元，市场价格不高于50元，华夏地区会选择三个合作伙伴，开放全球代理权，也就是说，这三个合作伙伴的销售区域不局限于华夏。
国外出厂价格为60美元，市场价格为90美元，同时，大秦科技支持各公司使用自己的品牌进行销售，但是该品牌不得再用于其它网络安全产品。
大秦科技公司会协助你们进行UI，部分非核心功能的修改。
当然，如果华夏没有符合公司要求的合作伙伴，安全管家产品将对华夏地区完全免费。
这是大秦科技公司的底线，你们可以考虑一下。”
说完之后，程颖起身离开，把会客室让给了求伯君和雷小米二人。
大秦科技的意思非常明确，如果达成合作，双方一起挣钱，如果合作不了，安全管家就免费开放，他们也会跟着玩完。
金山公司研究安全管家已经大半个月了，对于安全管家的技术水平，可以说非常了解，不然也不会过来寻求合作。
至于为何允许贴牌，一方面增加各个代理商的竞争，加大市场的开发力度，你可以血赚，大秦科技永远不亏，不然市场上都是大秦安全管家，只能划地盘分果果。
另一方面是出于反垄断的考量，市场上不同品牌的杀毒软件百花齐放，终归是一层遮羞布，同时降低国外民众的抵触心里。
这样做并不影响弱人工智能收集数据和大秦科技公司挣钱，既然如此，又何必出那个风头呢。
雷小米有些纠结，苦笑道：
“这样的谈判，我还是第一次经历，虽然条件比我们想象的好，但是如果接受，以后就只能跟着大秦科技混了。”
求伯君何尝不纠结，哪怕来之前已经下定决心，事到临头依然有些舍不得，合作之后，金山毒霸还是金山毒霸，可惜和以前的金山毒霸不再有丝毫关系。
大秦科技不可能允许他们用同一个品牌卖两种网络安全产品，这么做容易误导用户，造成不必要的损失。
良久，求伯君道：
“既然已经决定，就别犹豫了，早一步合作，早一步拿下市场，如果大秦科技真的免费开放，我们更活不下去。”
雷小米无奈点头，说：
“左手大棒，右手胡萝卜，其实别无选择。
并且我们不干，有的是人愿意干，那就干吧。”
不到十分钟，二人把程颖喊回来，开始商讨细节，临近中午，合同就已经签署完毕，效率可谓是杠杠的。
自此，金山公司彻底退出了杀毒软件研发领域，相应的技术团队由刘浩进行整编，加入大秦科技，毕竟金山公司已经没必要保留这个团队了。
在签署合同的过程中，求伯君和雷小米玩了个心眼，用金山销售公司的名义签署的合同，看似没有区别，实际上金山软件的大股东是Lenovo，金山销售公司的股东是求伯君和雷小米。
程颖没有反对，只要他们自己能和大股东交待，大秦科技何必管人家的私事呢！
……
接下来几天，瑞星，江民等公司陆续上门，合作模式与金山公司大同小异，最终，华夏方面的合作伙伴全部敲定，金山，瑞星，江民成为大秦科技的全球代理，筛选之后还有其它五家公司成为华夏区域代理。
现在的华夏市场，平均下来每家合作伙伴年度营收预期为3000万左右，虽然不多，但也不少，想挣这个钱的数不胜数。
很难想象，此时的华夏市场居然有数百家网络安全公司，许道微能叫出名字的不超过十家，没有合作的公司大秦科技也爱莫能助，只能自求多福。
随着合作伙伴的敲定，刘浩和戚文敏等人不间断的面试八家合作伙伴的技术团队，以及一些小公司中主动过来求职的技术人员。
大秦科技公司在招聘流程中尽量避免过度依赖单一判断，不会依赖一两个招聘经理给出的意见，求职者一般会经过招聘经理、潜在上司、潜在同事、项目经理/总监、人力资源经理/总监这个顺序，然后再定岗定级定薪。
某些级别较高的技术人员甚至需要许道微，职能部门需要程颖进行亲自面试，可谓是相当严格，当然给予的待遇也配得上员工的磨难。
大秦科技在近一千位候选人里，挑选了不到二百名技术人员加入大秦科技，不仅是安全管家项目，面试者如果可以在其它互联网项目中表现出能力，大秦科技一样接收，并安排单独的预研项目组进行研发。
如果能力一般，潜力也一般，或者不符合公司价值观，面试者会被直接淘汰，招收他们还不如招收一些应届毕业生培养。
忙碌下来，大秦科技一跃成为一家二百多人的小公司，有了充足的人员后，合作伙伴的安全管家软件修改的非常快，一天左右就可以完工。
雷小米看着电脑上的金山安全管家，发现自己提的需求完全实现，不禁有些愕然，这感觉比自己养一个技术团队好用多了。
许道微给雷小米打开了一扇新的大门，向他展示了一条外包，贴牌的金光大道，谁也不知最终的结果是好是坏？
在网络安全领域，大秦科技放弃了经营C端客户的打算，产品只供应合作伙伴，再由他们销售给用户。
接下来的B端用户，G端用户同样授权给合作伙伴，大秦科技转换为网络安全领域唯一供应商，最大的幕后黑手，与合作伙伴一起合作共赢。
……
随着八家合作伙伴的网络安全产品陆续上线，本就是赛门铁克病毒事件中受到影响最小的华夏，第一时间转危为安。
银行转账，网吧，报刊亭，书店等渠道五花八门，用户可以方便的够买到安全管家的激活码，五十元的价格对于这个时代能买起电脑的家庭而言，完全是毛毛雨。
金山，瑞星，江民立志拯救国外人民于水深火热之中，不顾即将来临的春节，急匆匆的向海外杀去，公司销售部门的标语改成了：一寸光阴一寸金，时间就是金钱。
反而本该处于漩涡中心的大秦科技，紧张而有序的开发着安全管家企业版，在管理层会议上，程颖饶有兴致的提出：
“公司近期新增了很多员工，春节假期前举办一次年会，让大家热热闹闹的过个年。
我想邀请几个明星来助助兴，你们有没有意见？”
戚文敏眼睛一亮，开口说道：
“好啊，多邀请几个，公司现在有钱，我算过了，目前公司在华夏区域共有年费会员5678548名，营收113570960元华夏币，华夏电脑数量还是太少了，今年华夏最多能增加500万会员，太少了！”
其他五人震惊的看着他，记得这么精确的么，程雪开了个玩笑：
“你来我们财务部吧，技术部对你来说有点屈才。”
许道微实在不知道如何评价最近的戚文敏，他在技术方面，科研管理方面非常出色，并且还在不断的进步。
但是其它方面就和脑袋有坑一样，退化的越来越明显，或许大秦科技的环境非常适合他吧，做自己喜欢做的事情，无忧无虑。
许道微下定决心，技术部门一定要多培养几个人才，每次开会带着的戚文敏，从来没发表过什么真知灼见，属实有些丢人。
程颖接过话题，笑道：
“公司暂定2月2号开始春节假期，年会放到1号，结束后正好回家，至于邀请的明星，交给员工投票选择，然后根据情况按照顺序邀请，年会事宜交给刘政全权负责，程雪辅助。
我对年会只有一个要求，当某个员工离开大秦科技，或者我们回忆往事时，可以由衷的说一句，加入大秦科技，不仅收获了金钱，也收获了快乐！”
刘政点头，道：
“保证完成任务！”
…