第48章 忽悠的不错
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博美广告公司的会议室内,一场兵不血刃的交锋正在进行。
秦峰的手指轻轻敲打在桌子上,这节奏声仿佛有魔力一般,让人不由自主的注视着他的眼睛,倾听着他的声音。许晴还要开口,秦峰一伸手就制止这位美女的发言。
秦峰的语气声调古井无波,声音却能让大家清楚的听到:“我之所以不同意你们的报价,并不是说你们公司的业务不能让我满意。恰恰相反,博美广告的业务能力我十分赞赏,很希望和你们合作。
你们公司提出比其他公司多出百分之七的报价,这我也能理解,所有的公司都要发展,都要进步,任何公司都不是做慈善的。许小姐,你能如实告诉我,你们公司近些年的发展情况吗?”
秦峰眼神真挚,许晴稍微一沉吟,开口道:“告诉你也没什么,这些东西也不算什么秘密。我们公司去年……”
许晴一边说,秦峰一边点头,他眼神时不时专注的盯着许晴,目光澄澈没有杂质,散发出来一股成熟男人特有的气质。
如果苏清月和夏画她们在场,肯定不相信这是秦峰,想不到秦峰刚出大学的年纪,专注做一件事的时候,散发出来的气息竟如此迷人。
他的眉眼深邃而柔软,被他注视着的许晴倒不觉得什么,可她旁边刚刚入行的小姑娘们,时不时目光就扫过秦峰,扫过他穿西装时的英挺成熟。
等到许晴说完,秦峰递过去一杯茶水,微微笑道:“博美公司最近以来的发展态势惊人,能与这样的伙伴合作,才能够让我心安。
许小姐,如果刚才我没听错,你多次提及了你们公司积累的客户,他们对博美公司的发展,做出了重要的贡献,对吧?”
“的确如此,如果没有这批与我们多次合作的客户,我们公司也不会有这么迅猛的发展。”许晴微笑道,她似乎要知道秦峰说什么,身体微微向前靠,认真倾听。
秦峰再低头看看手表,沉声道:“你也知道,你们公司的增长是靠客户,是你们早期的成绩,牢牢拴住了这些客户……
那么,如果我们答应你,日后夏季风酒吧的宣传工作,全部交由博美广告来操作,你们会不会有些心动呢?”
“当然,我们求之不得。”许晴点头微笑道。
“如果是这样,我倒是有一个想法。”秦峰微笑道。
“秦先生请说,我洗耳恭听。”
“这次你们的报价再压九个百分点,我们夏季风的业务交由你们来办。同时,我们可以在酒吧的营业过程中,以一个月为期间,加入你们博美广告其他的广告。
你也知道,酒吧的人流量其实很大,而且酒吧品牌做的好的话,客户的粘性就会很大,他们就会认准这个招牌,时不时过来光顾一下。
如果你们同意我的设想,不但以后夏季风的酒吧广告全部交给你们来运作,同时也会增加你们公司广告投放的渠道。这样一来,你们少收了我们一点钱,做的其实是长线投资。
说句不好听的话,只要你们公司还能发展下去,你们将在夏季风这里收获到长线的利益。我相信这一点,是别的客户无法给你们的福利。
想一想吧,夏季风酒吧将来做成江南市的品牌酒吧,你们公司作为酒吧的合作伙伴,能从中得到多大的利益?这些利益是隐形的,是无法的估算的,希望你好好考虑一下。
我今天还有别的事情,时间上可能来不及,如果许小姐心里有不愿意的念头,趁早告诉我,我们好去找下一家广告公司。”
秦峰再次看了看,站起身来,对着许晴微微一笑。他的样子很明显,只要许晴说出拒绝的话,立马拍马走人。
其实秦峰这个提议,对博美公司的诱惑很大,一个成功的酒吧品牌,所能给他们带来的利益是隐性的巨大财富。但也恰恰因为是隐性的财富,所以夏季风酒吧必须要做成好的酒吧品牌,否则这一切只是空谈。
做成一个好的酒吧品牌有多难?从中国市场开始流行泡吧开始,一些小的酒吧资金少规模小,之所以能在初期取得成功,完全是靠着市场狂热的消费能力。
等到有雄厚资金专业管理团队的品牌入驻后,细分市场定位高端,在装修格调音乐等等方面秒杀小酒吧。这些如雨后春笋冒出来的小酒吧,啪啪啪一个个落地,落得惨淡转让的下场。
秦峰说的这些,只不过是以未来的美好期许,去赚现在的一个高额差价,看起来美好,实则有一定的风险。但是他的说的掷地有声自信十足,竟让众人生不起怀疑的心。
秦峰再次看看时间,以此来带给对方紧张感,让他们的思虑不周,没来的考虑太多。
许晴却不为所动,仿佛她看透了秦峰看时间的小伎俩一般,脸上高深莫测,却没有立刻拒绝。
到了最后,秦峰洒脱一笑,就要带着李隆基退出时,一直稳坐钓鱼台的许晴开口了:“秦先生请留步。”
秦峰转过身来,直视着这位成熟的丽人。不得不说许晴的身材真是好,各个地方凹的凹爆的爆,白色衬衫上第二个扣子都解开了,还是包不住圆滚滚的肉球。
许晴同样站起来,走向秦峰。秦峰看向她嘴角微微翘起的表情,心中已然有了计较,大大方方的伸出手,主动开口道:“祝愿我们合作愉快。”
许晴瞪大眼睛,好奇的看向秦峰,那双眼睛魅惑中带有疑问,好像是在问秦峰,为何知道她会同意一般。
秦峰笑嘻嘻道:“其实我也不知道,可能是自信我的忽悠功力,修炼的十成十了吧。”
秦峰大大方方的自嘲,非但没引起许晴的不满,反而让这位成熟的美女噗嗤一笑,艳光四射。
许晴捂住小嘴,伸出手和秦峰亲切握手,微笑道:“秦先生忽悠的不错……那我也希望,秦先生不光忽悠能力强,经营管理的能力一样强,那我这次做的决定,可就赚到了。”
秦峰认真道:“别的不敢夸下海口,但我一定拼尽全力,让夏季风酒吧做大做强。许小姐,谢谢你的信任。”
两人的手还这么握着,许晴倒是没觉得有什么,秦峰的大手有力却柔软,握着十分舒服。
但秦峰感觉到许晴的小手正在加大力量握着他,不禁有些不自然道:“那就先这样,实在不好意思,我还有别的事情要忙……这两天我会把合同的事敲定,下次见面时我们再聊。”
许晴见到秦峰面色不自然,这才发现自己的手正紧握着他呢,不过到底是成熟美艳的美女,丝毫没有害羞的意思,大大方方的松开秦峰的手笑道:“下次再会,我去送送你们。”
博美广告公司的会议室内,一场兵不血刃的交锋正在进行。
秦峰的手指轻轻敲打在桌子上,这节奏声仿佛有魔力一般,让人不由自主的注视着他的眼睛,倾听着他的声音。许晴还要开口,秦峰一伸手就制止这位美女的发言。
秦峰的语气声调古井无波,声音却能让大家清楚的听到:“我之所以不同意你们的报价,并不是说你们公司的业务不能让我满意。恰恰相反,博美广告的业务能力我十分赞赏,很希望和你们合作。
你们公司提出比其他公司多出百分之七的报价,这我也能理解,所有的公司都要发展,都要进步,任何公司都不是做慈善的。许小姐,你能如实告诉我,你们公司近些年的发展情况吗?”
秦峰眼神真挚,许晴稍微一沉吟,开口道:“告诉你也没什么,这些东西也不算什么秘密。我们公司去年……”
许晴一边说,秦峰一边点头,他眼神时不时专注的盯着许晴,目光澄澈没有杂质,散发出来一股成熟男人特有的气质。
如果苏清月和夏画她们在场,肯定不相信这是秦峰,想不到秦峰刚出大学的年纪,专注做一件事的时候,散发出来的气息竟如此迷人。
他的眉眼深邃而柔软,被他注视着的许晴倒不觉得什么,可她旁边刚刚入行的小姑娘们,时不时目光就扫过秦峰,扫过他穿西装时的英挺成熟。
等到许晴说完,秦峰递过去一杯茶水,微微笑道:“博美公司最近以来的发展态势惊人,能与这样的伙伴合作,才能够让我心安。
许小姐,如果刚才我没听错,你多次提及了你们公司积累的客户,他们对博美公司的发展,做出了重要的贡献,对吧?”
“的确如此,如果没有这批与我们多次合作的客户,我们公司也不会有这么迅猛的发展。”许晴微笑道,她似乎要知道秦峰说什么,身体微微向前靠,认真倾听。
秦峰再低头看看手表,沉声道:“你也知道,你们公司的增长是靠客户,是你们早期的成绩,牢牢拴住了这些客户……
那么,如果我们答应你,日后夏季风酒吧的宣传工作,全部交由博美广告来操作,你们会不会有些心动呢?”
“当然,我们求之不得。”许晴点头微笑道。
“如果是这样,我倒是有一个想法。”秦峰微笑道。
“秦先生请说,我洗耳恭听。”
“这次你们的报价再压九个百分点,我们夏季风的业务交由你们来办。同时,我们可以在酒吧的营业过程中,以一个月为期间,加入你们博美广告其他的广告。
你也知道,酒吧的人流量其实很大,而且酒吧品牌做的好的话,客户的粘性就会很大,他们就会认准这个招牌,时不时过来光顾一下。
如果你们同意我的设想,不但以后夏季风的酒吧广告全部交给你们来运作,同时也会增加你们公司广告投放的渠道。这样一来,你们少收了我们一点钱,做的其实是长线投资。
说句不好听的话,只要你们公司还能发展下去,你们将在夏季风这里收获到长线的利益。我相信这一点,是别的客户无法给你们的福利。
想一想吧,夏季风酒吧将来做成江南市的品牌酒吧,你们公司作为酒吧的合作伙伴,能从中得到多大的利益?这些利益是隐形的,是无法的估算的,希望你好好考虑一下。
我今天还有别的事情,时间上可能来不及,如果许小姐心里有不愿意的念头,趁早告诉我,我们好去找下一家广告公司。”
秦峰再次看了看,站起身来,对着许晴微微一笑。他的样子很明显,只要许晴说出拒绝的话,立马拍马走人。
其实秦峰这个提议,对博美公司的诱惑很大,一个成功的酒吧品牌,所能给他们带来的利益是隐性的巨大财富。但也恰恰因为是隐性的财富,所以夏季风酒吧必须要做成好的酒吧品牌,否则这一切只是空谈。
做成一个好的酒吧品牌有多难?从中国市场开始流行泡吧开始,一些小的酒吧资金少规模小,之所以能在初期取得成功,完全是靠着市场狂热的消费能力。
等到有雄厚资金专业管理团队的品牌入驻后,细分市场定位高端,在装修格调音乐等等方面秒杀小酒吧。这些如雨后春笋冒出来的小酒吧,啪啪啪一个个落地,落得惨淡转让的下场。
秦峰说的这些,只不过是以未来的美好期许,去赚现在的一个高额差价,看起来美好,实则有一定的风险。但是他的说的掷地有声自信十足,竟让众人生不起怀疑的心。
秦峰再次看看时间,以此来带给对方紧张感,让他们的思虑不周,没来的考虑太多。
许晴却不为所动,仿佛她看透了秦峰看时间的小伎俩一般,脸上高深莫测,却没有立刻拒绝。
到了最后,秦峰洒脱一笑,就要带着李隆基退出时,一直稳坐钓鱼台的许晴开口了:“秦先生请留步。”
秦峰转过身来,直视着这位成熟的丽人。不得不说许晴的身材真是好,各个地方凹的凹爆的爆,白色衬衫上第二个扣子都解开了,还是包不住圆滚滚的肉球。
许晴同样站起来,走向秦峰。秦峰看向她嘴角微微翘起的表情,心中已然有了计较,大大方方的伸出手,主动开口道:“祝愿我们合作愉快。”
许晴瞪大眼睛,好奇的看向秦峰,那双眼睛魅惑中带有疑问,好像是在问秦峰,为何知道她会同意一般。
秦峰笑嘻嘻道:“其实我也不知道,可能是自信我的忽悠功力,修炼的十成十了吧。”
秦峰大大方方的自嘲,非但没引起许晴的不满,反而让这位成熟的美女噗嗤一笑,艳光四射。
许晴捂住小嘴,伸出手和秦峰亲切握手,微笑道:“秦先生忽悠的不错……那我也希望,秦先生不光忽悠能力强,经营管理的能力一样强,那我这次做的决定,可就赚到了。”
秦峰认真道:“别的不敢夸下海口,但我一定拼尽全力,让夏季风酒吧做大做强。许小姐,谢谢你的信任。”
两人的手还这么握着,许晴倒是没觉得有什么,秦峰的大手有力却柔软,握着十分舒服。
但秦峰感觉到许晴的小手正在加大力量握着他,不禁有些不自然道:“那就先这样,实在不好意思,我还有别的事情要忙……这两天我会把合同的事敲定,下次见面时我们再聊。”
许晴见到秦峰面色不自然,这才发现自己的手正紧握着他呢,不过到底是成熟美艳的美女,丝毫没有害羞的意思,大大方方的松开秦峰的手笑道:“下次再会,我去送送你们。”