第41章 啤酒城里说啤酒
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六月末七月初了。满大街的丁香树头缀满了缤纷喧闹的粉红色花朵，到处飘荡沁人心脾的花香，蛰伏了一个寒冷冬天的人们也彻底苏醒，不再拘泥砖瓦水泥的桎梏，蹦跳着来到大自然的怀抱，欣喜着脱去厚重的冬装后又脱去了春装，更有那时尚的小伙和姑娘，尽情地裸露着健康的臂膀和小腿，在滨北市的大街小巷逛荡。
滨北市的所有饭店都迎来了生意上的春天。《天天英家菜》也不例外，生意照前段火。有原的心情也不错，和大家一起忙活着。哪里缺人她哪到。
晚上就等着妈妈来，一起带着当天的卖钱额打车回家。这阵，也是啤酒的销售旺季，啤酒厂的业务员象勤劳的蚂蚁，不断地穿梭在饭店酒店和食杂店之间。
有一天，送酒员来饭店送酒时，告诉瓶盖可以换钱了，每个五角。这个消息让有原惊讶得目瞪口呆。
“怎么，啤酒盖变成了钱？”她问。
“哪的事。”
送酒员姓岸，单名一个樵字。这时的他，也像一个真正的樵夫那么卖力，印着某某啤酒商标的衣着也简单得只有背心没有袖子了。
“只是在啤酒内部流行。促销嘛！”
“何必这样？把价格直接降下来五角，不就结了！”
有原说。
“谁知道呢。就是这么个事，我也搞不明白。”
岸樵摸着脑袋回答。
这个让有原不明白，也让所有终端的啤酒销售商不明白的惊世骇俗的创举，让初入职场的有原，陷入了啤酒门。
啤酒销售是滨北市最具活力的经济活动。滨北人爱喝啤酒全国出名。每天，滨北市的大街小巷，人们总能看到装满啤酒的车辆在穿行。
不管早晨、午间，还是下午晚上，很是活跃。小卖店、仓买、酒吧、还有饭店酒店，都是它们的停靠地点。
“咣咣咣”，瓷实的。这是瓶子里装满了啤酒的声音，它们的响动告诉着送酒员进门了；“咣当咣当”，这是啤酒箱里空瓶子在放肆而高兴的晃动，这说明送酒员已经卸了酒，开始返回了，也在告诉着店家赶快准备拿钱结账。
送酒员岸樵一大早的已经送了两趟酒了，可《天天英家菜》的门还关得严严实实。他上了汽车，使劲的按着喇叭，已打算离开了，门嵌开了一条小缝。
“谁呀，咱家不开早餐，吃大餐要十点以后！”
开门的是老羌头。他是于副经理介绍来的饭店打更，是某工厂的下岗工人，做事很是尽职守。
“早餐早餐，谁会上你们家吃早餐！送酒的。”
岸樵探出头来喊道。
“你们也真是，饭店晚上将近十一点才关的门，早上怎么会开得早！”
“你当我愿意呀，累一天了，谁早晨不想恋一会儿被窝子。九点以后大车限行，你给交罚款啊！”
两人这么说着，老羌头已将门打开，岸樵卸下了十箱啤酒。
“再卸十箱吧，不够卖的就要去小卖店买，贵不说还麻烦。”
老羌头要求道。
“拉倒吧，光打白条不给现金，天天来第二遍取钱。谁管你够不够卖的！”
“那好，我跟老板说说将钱留下。你这一次就开个绿灯吧。“
岸樵见如是说，想了想，就又卸进了十箱。
一天能销十多箱二十几箱的啤酒，多好的买卖呀！其实像《天天英家菜》这样比小吃部大些，又不够档次的小饭店，在啤酒经销商的眼里，这样的啤酒消费量是远远不够的，是极度不好的表现。
滨北市是中国啤酒的发源地，也是啤酒厂自诩的中华啤酒之乡。
据说啤酒最早起源于公元前9000年，叙利亚人在做面包时发现把面包渣扔进水里，过一段时间就可以得到味道极为鲜美的饮料。他们为了供奉给尊敬的神，就将原料改做了更为原始的高品质的大麦。
而在中国，是俄国人乌卢布列夫斯基开的第一家啤酒厂。那时还没发明出玻璃酒瓶，他们做好了酒就用木桶装着，套上爬犁拉着去大街上叫卖。经过半个世纪的发展，这个啤酒厂经过国有化的进程，后又被外资收购，从而完完全全变成了名副其实的外国品牌。而到了九十年代，一家民营企业崛起了，开始向龙头老大挑战，并占据了原本属于人家的半壁江山。
有竞争才会有活力。为了各自的利益，为了尽可能将自己的蛋糕做大，他们都使出了浑身解数。绩效和奖金是老板屡试不爽的利器，走家串户是底层员工的宝剑，而把你的店变成他的专卖店则是他们认为最有成效的法宝。
开业时有半个月的时间，姜有原都在不厌其烦的对付着两个啤酒厂的业务员。他们宣传的不是啤酒的口味，不是啤酒的工艺，而是馈赠。也就是说，你要是专卖我的啤酒，不卖另一家的，我每月赠与你多少箱。
“我们赠你十箱。”
“我们赠你二十箱。”
“我们赠五十箱。”
……。
两家业务员轮番上阵。你方解罢我登场。再看看合同条款，只要你接受了馈赠，如若不遵守合同的话，就要被追究法律责任等等。
这些不断上门喋喋不休的业务员让姜有原好烦，几次都把啤酒业务员留下的合同书撕得粉碎。
崔丽过来了。她趴在有原的耳边不知说了句什么。
“行吗？他不会反感吧？”
有原有些迟疑。在她看来，这是最讨人厌的差事了。
“你试试看。他不会推诿的。”崔丽挺有把握的说。
满面愁云的有原吩咐章宜去楼下请刘师傅。
奋进这时正在和厨房的人们谈天说地。
自从大家知道了英建瓴是本市百富实业老总的公子，到这里学艺为他老爸将来开饭店做准备，厨房里就不平静了。大家为自己的行业自豪。你想，大名鼎鼎的商业精英、怪才英百富都有意投资餐饮业，不正说明这个行业有发展、有前途么？
但后来铁锤的事又令大家百思不得其解。一个有那么多钱、在商界口碑那么好的人，怎么会欠一个小小打工者的工资呢？
铁锤像讲故事似的讲了他和老板去百富公司讨债时见到的一切。
“你看他吃的，简直就是垃圾。锅包肉，回锅肉，不知什么的炒肉，还有一盘下水，肚、肝一类的，都是些高胆固醇的东西。哎，建瓴在我们这里是最懂得养生的，回去也不告诉告诉他爸，饭菜该怎么搭配。你再看那位英董事长，肚子吃得像个蝈蝈。”
铁锤用自己的手向前一搂。“比我媳妇推进产房时还大呢！”
大家的反应千奇百怪。也就是羡慕嫉妒恨吧。
夏长彬说：“我就不怕。我再吃，吃下山珍海味，把全天下吃下去肚子也不会大。”
魏志国：“他怎么就不知控制控制，其实是好控制的。我听我家长辈说过，三年自然灾害时，厨师就是那种体型。现在吃的不愁了，就看谁会吃了。我们厨师最懂得营养，谁也不会作践自己。”
两位女士也掺乎了进来。徐大娘说：“别说谁的钱多还是少，仁义才会让人敬服。就说那天我外孙得病，人家老板家一家三口，全陪到大天亮。这要在咱屯里，还不得摆了七个碟子八个碗的谢人家呀，人家老板家愣是一口水都没喝咱的。”
李嫂接嘴：“别说你家那点坷碜事吧。明知道不能吃、对人有害还要卖，怎么样，差点要了自家孩子的命。这就叫害人害己！”
徐大娘：“可不，我给她好顿骂。她说了，回头一定不卖了，还要用赚来的那些昧心钱资助一个贫困家庭的孩子上学，赎自己的罪。”
李嫂：“这就对了嘛！她是该干点好事了，其实她该到医院里去，看那些做手术的，有没有吃小米发病的……。”
大家正说得热闹，听见章宜喊师傅，知道是老板叫，就都散了。
但奋进并没有直接上楼。因为这几日里他的心里很不舒服。不舒服的原因来自老板一家。贾雪在硝的事上大大卷了他的面子。
用硝是不对，但你不能在所有后厨人的面前不给我面子说我啊。你这么做，就是告诉大家，我刘奋进做得也不够好，也有让老板挑出毛病的时候。你有面子了，心里痛快了，我刘奋进的面子往哪里放？我以后还怎么说别人？
这也罢了，毕竟你还比我年纪大，也是在公家单位供过职的人，我还叫你一声大嫂。但姜有原呢，她才多大？还没到二十岁，我的儿子都要比她大两岁，竟然跳起了我的毛病，让我早晨起来跟她去买鱼。试问哪个饭店老板敢支使大厨买鱼？
但这时的奋进还是很清醒的。他知道他是扳不倒老板一家的，除去她们的身分不说，就是她们的行事，总是为别人着想。不顾自己休息，全家人半夜起来倾力帮助一个给他们干活的人，就会收买很多人心。
六月末七月初了。满大街的丁香树头缀满了缤纷喧闹的粉红色花朵，到处飘荡沁人心脾的花香，蛰伏了一个寒冷冬天的人们也彻底苏醒，不再拘泥砖瓦水泥的桎梏，蹦跳着来到大自然的怀抱，欣喜着脱去厚重的冬装后又脱去了春装，更有那时尚的小伙和姑娘，尽情地裸露着健康的臂膀和小腿，在滨北市的大街小巷逛荡。
滨北市的所有饭店都迎来了生意上的春天。《天天英家菜》也不例外，生意照前段火。有原的心情也不错，和大家一起忙活着。哪里缺人她哪到。
晚上就等着妈妈来，一起带着当天的卖钱额打车回家。这阵，也是啤酒的销售旺季，啤酒厂的业务员象勤劳的蚂蚁，不断地穿梭在饭店酒店和食杂店之间。
有一天，送酒员来饭店送酒时，告诉瓶盖可以换钱了，每个五角。这个消息让有原惊讶得目瞪口呆。
“怎么，啤酒盖变成了钱？”她问。
“哪的事。”
送酒员姓岸，单名一个樵字。这时的他，也像一个真正的樵夫那么卖力，印着某某啤酒商标的衣着也简单得只有背心没有袖子了。
“只是在啤酒内部流行。促销嘛！”
“何必这样？把价格直接降下来五角，不就结了！”
有原说。
“谁知道呢。就是这么个事，我也搞不明白。”
岸樵摸着脑袋回答。
这个让有原不明白，也让所有终端的啤酒销售商不明白的惊世骇俗的创举，让初入职场的有原，陷入了啤酒门。
啤酒销售是滨北市最具活力的经济活动。滨北人爱喝啤酒全国出名。每天，滨北市的大街小巷，人们总能看到装满啤酒的车辆在穿行。
不管早晨、午间，还是下午晚上，很是活跃。小卖店、仓买、酒吧、还有饭店酒店，都是它们的停靠地点。
“咣咣咣”，瓷实的。这是瓶子里装满了啤酒的声音，它们的响动告诉着送酒员进门了；“咣当咣当”，这是啤酒箱里空瓶子在放肆而高兴的晃动，这说明送酒员已经卸了酒，开始返回了，也在告诉着店家赶快准备拿钱结账。
送酒员岸樵一大早的已经送了两趟酒了，可《天天英家菜》的门还关得严严实实。他上了汽车，使劲的按着喇叭，已打算离开了，门嵌开了一条小缝。
“谁呀，咱家不开早餐，吃大餐要十点以后！”
开门的是老羌头。他是于副经理介绍来的饭店打更，是某工厂的下岗工人，做事很是尽职守。
“早餐早餐，谁会上你们家吃早餐！送酒的。”
岸樵探出头来喊道。
“你们也真是，饭店晚上将近十一点才关的门，早上怎么会开得早！”
“你当我愿意呀，累一天了，谁早晨不想恋一会儿被窝子。九点以后大车限行，你给交罚款啊！”
两人这么说着，老羌头已将门打开，岸樵卸下了十箱啤酒。
“再卸十箱吧，不够卖的就要去小卖店买，贵不说还麻烦。”
老羌头要求道。
“拉倒吧，光打白条不给现金，天天来第二遍取钱。谁管你够不够卖的！”
“那好，我跟老板说说将钱留下。你这一次就开个绿灯吧。“
岸樵见如是说，想了想，就又卸进了十箱。
一天能销十多箱二十几箱的啤酒，多好的买卖呀！其实像《天天英家菜》这样比小吃部大些，又不够档次的小饭店，在啤酒经销商的眼里，这样的啤酒消费量是远远不够的，是极度不好的表现。
滨北市是中国啤酒的发源地，也是啤酒厂自诩的中华啤酒之乡。
据说啤酒最早起源于公元前9000年，叙利亚人在做面包时发现把面包渣扔进水里，过一段时间就可以得到味道极为鲜美的饮料。他们为了供奉给尊敬的神，就将原料改做了更为原始的高品质的大麦。
而在中国，是俄国人乌卢布列夫斯基开的第一家啤酒厂。那时还没发明出玻璃酒瓶，他们做好了酒就用木桶装着，套上爬犁拉着去大街上叫卖。经过半个世纪的发展，这个啤酒厂经过国有化的进程，后又被外资收购，从而完完全全变成了名副其实的外国品牌。而到了九十年代，一家民营企业崛起了，开始向龙头老大挑战，并占据了原本属于人家的半壁江山。
有竞争才会有活力。为了各自的利益，为了尽可能将自己的蛋糕做大，他们都使出了浑身解数。绩效和奖金是老板屡试不爽的利器，走家串户是底层员工的宝剑，而把你的店变成他的专卖店则是他们认为最有成效的法宝。
开业时有半个月的时间，姜有原都在不厌其烦的对付着两个啤酒厂的业务员。他们宣传的不是啤酒的口味，不是啤酒的工艺，而是馈赠。也就是说，你要是专卖我的啤酒，不卖另一家的，我每月赠与你多少箱。
“我们赠你十箱。”
“我们赠你二十箱。”
“我们赠五十箱。”
……。
两家业务员轮番上阵。你方解罢我登场。再看看合同条款，只要你接受了馈赠，如若不遵守合同的话，就要被追究法律责任等等。
这些不断上门喋喋不休的业务员让姜有原好烦，几次都把啤酒业务员留下的合同书撕得粉碎。
崔丽过来了。她趴在有原的耳边不知说了句什么。
“行吗？他不会反感吧？”
有原有些迟疑。在她看来，这是最讨人厌的差事了。
“你试试看。他不会推诿的。”崔丽挺有把握的说。
满面愁云的有原吩咐章宜去楼下请刘师傅。
奋进这时正在和厨房的人们谈天说地。
自从大家知道了英建瓴是本市百富实业老总的公子，到这里学艺为他老爸将来开饭店做准备，厨房里就不平静了。大家为自己的行业自豪。你想，大名鼎鼎的商业精英、怪才英百富都有意投资餐饮业，不正说明这个行业有发展、有前途么？
但后来铁锤的事又令大家百思不得其解。一个有那么多钱、在商界口碑那么好的人，怎么会欠一个小小打工者的工资呢？
铁锤像讲故事似的讲了他和老板去百富公司讨债时见到的一切。
“你看他吃的，简直就是垃圾。锅包肉，回锅肉，不知什么的炒肉，还有一盘下水，肚、肝一类的，都是些高胆固醇的东西。哎，建瓴在我们这里是最懂得养生的，回去也不告诉告诉他爸，饭菜该怎么搭配。你再看那位英董事长，肚子吃得像个蝈蝈。”
铁锤用自己的手向前一搂。“比我媳妇推进产房时还大呢！”
大家的反应千奇百怪。也就是羡慕嫉妒恨吧。
夏长彬说：“我就不怕。我再吃，吃下山珍海味，把全天下吃下去肚子也不会大。”
魏志国：“他怎么就不知控制控制，其实是好控制的。我听我家长辈说过，三年自然灾害时，厨师就是那种体型。现在吃的不愁了，就看谁会吃了。我们厨师最懂得营养，谁也不会作践自己。”
两位女士也掺乎了进来。徐大娘说：“别说谁的钱多还是少，仁义才会让人敬服。就说那天我外孙得病，人家老板家一家三口，全陪到大天亮。这要在咱屯里，还不得摆了七个碟子八个碗的谢人家呀，人家老板家愣是一口水都没喝咱的。”
李嫂接嘴：“别说你家那点坷碜事吧。明知道不能吃、对人有害还要卖，怎么样，差点要了自家孩子的命。这就叫害人害己！”
徐大娘：“可不，我给她好顿骂。她说了，回头一定不卖了，还要用赚来的那些昧心钱资助一个贫困家庭的孩子上学，赎自己的罪。”
李嫂：“这就对了嘛！她是该干点好事了，其实她该到医院里去，看那些做手术的，有没有吃小米发病的……。”
大家正说得热闹，听见章宜喊师傅，知道是老板叫，就都散了。
但奋进并没有直接上楼。因为这几日里他的心里很不舒服。不舒服的原因来自老板一家。贾雪在硝的事上大大卷了他的面子。
用硝是不对，但你不能在所有后厨人的面前不给我面子说我啊。你这么做，就是告诉大家，我刘奋进做得也不够好，也有让老板挑出毛病的时候。你有面子了，心里痛快了，我刘奋进的面子往哪里放？我以后还怎么说别人？
这也罢了，毕竟你还比我年纪大，也是在公家单位供过职的人，我还叫你一声大嫂。但姜有原呢，她才多大？还没到二十岁，我的儿子都要比她大两岁，竟然跳起了我的毛病，让我早晨起来跟她去买鱼。试问哪个饭店老板敢支使大厨买鱼？
但这时的奋进还是很清醒的。他知道他是扳不倒老板一家的，除去她们的身分不说，就是她们的行事，总是为别人着想。不顾自己休息，全家人半夜起来倾力帮助一个给他们干活的人，就会收买很多人心。