第207章 谈判难试探和博弈
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既然决定多合伙,??程丹若就不逐一见客，直接两位商号的东约到了一个时间。
谈话地点还是在三堂，不过,??这次她是在东次间见的客。
东次间的格局也很规整,??北面是炕，中有炕桌,??搭着大红的靠背引枕,??/>????????程丹若坐上首，两位东谦让一番，最后是宝源号的东坐了下手第一位,??年轻些的昌顺号坐了次座。
丫鬟上茶，玛瑙在她身侧立定。
竹帘高高卷起，微微的凉风穿进屋里。
程丹若仔细观察两位客人。
宝源号的东年纪已经不小了,??须发皆白,??穿着上好的绸缎，腰间系的玉佩，身上悬挂的佛珠，无一不是上等精品。
大约是见惯了风雨,??也可能背后有硬的靠山，他看起从容不迫，并没有多商户见到官眷的敬畏和讨好。
而昌顺号的东,??看起就年轻得多了。
大概三十多岁，留着短短的胡须，穿着棉布道袍，头戴方巾，手拿折扇,??看起就好像一个普通人的读书人。
看着就很贵的样子。
她不声『色』地扫视过他们，口中仍旧说着场面话：“今日请两位过，是想聊聊羊『毛』的事。”
宝源号的东仗着年纪，率先道：“夫人想赠衣于军士，乃一大善举，我们宝源号必定鼎力相助。”
老狐狸净说废话，看是想掂量掂量她的能耐了。程丹若点点头，笑道：“贵号仁义。”
又看向昌顺号的东。
昌顺号的东倒是文绉绉一点：“长安一片月，万户捣衣声。夫人贤良慈善，乃大同百姓之福啊。”
程丹若忍住不耐，笑道：“过奖了。”
她放下茶盏，决定不多浪费时间：“织『毛』衣并非易事，如今是夏季，织好也该冬天了。我希望尽快收得羊『毛』，不知两位可能帮我？”
宝源号的东慢吞吞地问：“鄙号一定竭尽全力，就是不知道夫人想怎么帮呢？”
程丹若不语，看向昌顺号。
昌顺号的东道：“实，现在这个时间已经有些晚了。”他道，“立夏前，天气炎热，农户多愿意替羊剪『毛』，可在秋季，羊需要厚『毛』过冬，恐怕收不上多。”
她道：“不错，但秋冬也是牛羊肥时，宰羊留下的『毛』，也能勉强够用了。”
昌顺号的东说：“那也得尽快，不知夫人是何章程。”
程丹若不紧不慢道：“二位进衙门的时候，可曾听见孩童的声音？”
昌顺号东捧哏：“确实，莫非是夫人的子侄？”
他们早就探过谢夫妻的情况，知道程丹若并没有孩子，否则今天提的礼物就不仅仅是金银珠宝了。
但他比宝源号的东上心，知道程丹若是本地人，那么，娘子侄也是很值得讨好的嘛。
“是衙门吏员的子女。”程丹若揭谜底，“十岁以下的，无男女，皆可送到夫子院里读点书，识两个字。”
衙门的社学很简单，又乎所有胥吏的切身福利，所以，谢玄英一吩咐，不出日，下头的人就事情安排妥当，效率与平时不可同日而语。
她说，“『毛』衣需要一人从头织到尾，我纵有三头六臂，也不能全包揽。正好，各孩子在此，『妇』人们抽个下午过，也能织上一段时间。”
话说到这份上，不口就晚了。
宝源号的东不装了，口道：“恕老朽直言，这恐怕也织不了多。”
“织多织，都是心意。”程丹若滴水不漏。
老狐狸拨弄手里的紫檀佛珠，脑筋转得一点不慢。
宝源号创办已有三十年，经历过不知多风风雨雨，早年靠山倒了，差点被人蚕食殆尽，他隐忍不发，终于找到新的靠山。
随着那位大人高升，近年，宝源号的生意也是蒸蒸日上。但后台硬，也不如现管，他一直很注和父母官的系。
『毛』巡抚那里，早就点过了，以前的常知府底薄，没送金银器物，大也相安无事。
等到谢知府上任，后台专门叫人提了一声，他就有数，仔细听了历。
确实惹不起。
所以，今年的中秋礼，他算亲自『操』刀，务必送得妥帖厚实，最好能趁机搭上系。
这可是侯府公子，还这么年轻。
巴结好了，儿孙都不用愁，舒舒服服享富贵就是。
然而，线还没搭上，掌柜传话，说了『毛』衣的事情。他马上意识到，这是一个千载难逢的良机。
别说生意有大赚头，能和谢知府攀上交情，亏本都要做。
但谈生意嘛，不能太巴结，不然当官的扒皮抽筋也没手软过，他想先看看这位年轻夫人的本事。
目前看，人心里有数，早有安排，不是钱就能发的人。
要起精神喽。
宝源号的东端起茶，啜口提提神，摆正姿态：“『毛』衣能御寒，取用的又是北边常见的羊『毛』，只做件衣裳未免大材小用。”
“噢？”她摆出洗耳恭听的架势。
宝源号东道：“鄙号愿意与夫人合伙经营。”
摆明态度，列优势，“我们宝源号做丝绸起，别的不说，丝织作坊就有数，有上百织娘，且布料相的，我们都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱们的料子。”
程丹若颔首，先赞了两声宝源号的底蕴，但也表示：“『毛』线纺织与丝绸不同，用的不是织布机，只能手织，恐怕无有无经验，都得从头学起。”
宝源号东老神在在：“那也是衣裳，万变不离宗啊。”
她笑笑：“这话也有道理。”
他们二人在谈，昌顺号东也在心里飞快盘算。
今天的宝源号东，就是大东本人，不管能不能谈成，诚意已经有了。但他们昌顺号却不一样。
昌顺号背后，是太原程，但经商的是四房一系。
他是昌顺号的东没错，可头顶还有长房的人，他们虽然不经商，但有人在外头做官，总要顾虑一二。
尤他父亲过，自己的辈矮了一辈，时，为了保证自己能顺利继承大部业，不得不舍掉两条茶叶的路子。
比起宝源号，昌顺号的需要为迫切。
“我听说，大人最近在忙荒的事？”昌顺号的东状似无意地说，“大同抛荒已久，接下数年间，恐怕都是要以农耕为主。”
程丹若转过脸，等他继续往下说。
“农户即便养羊，数量也不多，恐怕收起有难度。”他道，“不如和胡人做生意，既不误田里的事，价格也贱些。”
听到这话，程丹若就知道，对方在鞑靼那边有路子。
也是，比起布料，茶叶于胡人是刚需，且货物小而隐蔽，方便走私。
“如今了互市，确是多了路子。”程丹若一碗水端平，也肯定了两句，但随即话锋一转，“羊『毛』从哪里，又是谁织，都不要。”
她望着他们，微微笑：“要的是，两位商号的东千里迢迢过，应该不是同我喝杯茶而已。”
昌顺号东积极表态：“不错，我们想同夫人合作，一
道做这『毛』衣的生意。”
宝源号东没有马上跟，反而客观道：“羊『毛』织衣若能做成，乃百姓之福。但老朽托大，说句不中听的，您是女眷，又是官眷，总不能亲力亲为，有个跑腿的总是方便得多。”
程丹若直接挑明：“那宝源号是想帮衬一，还是不想呢？”
到这份上，宝源号东只能说：“愿尽绵薄之力。”顿了一顿，看向昌顺号的东，“你父亲在时，我也过交道，可不是我有意在夫人面前，下你们昌顺的面子，宝源号我做得了主，你行吗？”
昌顺号东不卑不亢：“您老放心，这不止是我们昌顺号的意，也是里的意。”
他点明自优势，“好叫夫人知晓，我有一族兄，正在云贵做巡河佥事。”
巡河佥事是属于按察使司的一个下属职位，专管河上的司法往。
宝源号的东『露』出淡淡的不屑：被配到云贵，太原程的能量确实一般。
但昌顺号东十镇定，宝源号后台硬，那也不是自人。程可是切切实实供出了两榜进士，现在是五品官，不代表以后一直都是。
当然了，要是……他看向程丹若的目光热切起。
他们已经听过了，这位姑『奶』『奶』可是御前待过的人，如今又是侯门媳『妇』，前途一片光明。
可惜这会儿不是提的时候。
昌顺号东定定神，肯定道：“虽说比不得知府大人，但好歹是自人，行事自然方便。”
宝源号东道：“云贵之地四季如春，怕是用不着羊『毛』衣。”
眼见二人针锋相对起，不管是真心还是假意，程丹若总要适时调解。
她『露』出疑『惑』：“两位稍安勿躁，实，依我之见，宝源号深谙纺织，昌顺号人脉广阔，各有所长，为何不能携手合作呢？”
“这……”昌顺号东迟疑。
“嗯……”宝源号东皱眉。
两人看起都不大情愿的样子，但却借着掸衣服和喝茶的作，隐蔽地和对方交换了一个眼神：果不然。
是的，他们并不奇怪程丹若提出这样的建议，在得知对方今天也会『露』面时，两人就已经猜到了她的算。
而这样的表态，无疑也令他们心头一松。
程夫人和他官眷一样，对做生意并不了解，否则，就不会贸然提出这样天真的建议。
不过收羊『毛』，做『毛』衣而已，和养蚕（找茶农）、织布（炒茶）有什么区别？自能独占的利润，凭什么要别人？
所以，他们不约而同地做出了同样的反馈。
宝源号东缓缓起身：“夫人，老朽年近七十，虽业不丰，好歹能让子孙有碗饭吃，原不必『操』劳费心，此次前，乃是看在夫人一片仁心的份上，可生意不是这么做的，请恕老朽不能奉陪了。”
程丹若讶然道：“是这样吗？”
“这倒是我的不是了，累您白跑一趟。”她淡淡道，“无功不受禄，玛瑙，东西还老先生，包两银子，算我老先生的车资。”
而后，不等宝源号东反应，就看向昌顺号，“阁下意下如何？”
昌顺号东见老狐狸吃瘪，暗暗吃惊不说，盘桓在嘴边的话，也没那么坚定了。
“此事确实不妥……”他没敢话说死，“还望夫人多加考虑一二。”
程丹若说：“两位恐怕没有明白我的意。”
她放下茶盏，清晰明白地告诉他们：“这生意你们肯做，咱们就好生商量，不肯做，我也绝不勉强。”
略微一顿，坚决道，“虽然二位年长于我，
可恐怕这件事，轮不到你们教我做事——送客！”
说罢，拂袖走人。
既然决定多合伙,??程丹若就不逐一见客，直接两位商号的东约到了一个时间。
谈话地点还是在三堂，不过,??这次她是在东次间见的客。
东次间的格局也很规整,??北面是炕，中有炕桌,??搭着大红的靠背引枕,??/>????????程丹若坐上首，两位东谦让一番，最后是宝源号的东坐了下手第一位,??年轻些的昌顺号坐了次座。
丫鬟上茶，玛瑙在她身侧立定。
竹帘高高卷起，微微的凉风穿进屋里。
程丹若仔细观察两位客人。
宝源号的东年纪已经不小了,??须发皆白,??穿着上好的绸缎，腰间系的玉佩，身上悬挂的佛珠，无一不是上等精品。
大约是见惯了风雨,??也可能背后有硬的靠山，他看起从容不迫，并没有多商户见到官眷的敬畏和讨好。
而昌顺号的东,??看起就年轻得多了。
大概三十多岁，留着短短的胡须，穿着棉布道袍，头戴方巾，手拿折扇,??看起就好像一个普通人的读书人。
看着就很贵的样子。
她不声『色』地扫视过他们，口中仍旧说着场面话：“今日请两位过，是想聊聊羊『毛』的事。”
宝源号的东仗着年纪，率先道：“夫人想赠衣于军士，乃一大善举，我们宝源号必定鼎力相助。”
老狐狸净说废话，看是想掂量掂量她的能耐了。程丹若点点头，笑道：“贵号仁义。”
又看向昌顺号的东。
昌顺号的东倒是文绉绉一点：“长安一片月，万户捣衣声。夫人贤良慈善，乃大同百姓之福啊。”
程丹若忍住不耐，笑道：“过奖了。”
她放下茶盏，决定不多浪费时间：“织『毛』衣并非易事，如今是夏季，织好也该冬天了。我希望尽快收得羊『毛』，不知两位可能帮我？”
宝源号的东慢吞吞地问：“鄙号一定竭尽全力，就是不知道夫人想怎么帮呢？”
程丹若不语，看向昌顺号。
昌顺号的东道：“实，现在这个时间已经有些晚了。”他道，“立夏前，天气炎热，农户多愿意替羊剪『毛』，可在秋季，羊需要厚『毛』过冬，恐怕收不上多。”
她道：“不错，但秋冬也是牛羊肥时，宰羊留下的『毛』，也能勉强够用了。”
昌顺号的东说：“那也得尽快，不知夫人是何章程。”
程丹若不紧不慢道：“二位进衙门的时候，可曾听见孩童的声音？”
昌顺号东捧哏：“确实，莫非是夫人的子侄？”
他们早就探过谢夫妻的情况，知道程丹若并没有孩子，否则今天提的礼物就不仅仅是金银珠宝了。
但他比宝源号的东上心，知道程丹若是本地人，那么，娘子侄也是很值得讨好的嘛。
“是衙门吏员的子女。”程丹若揭谜底，“十岁以下的，无男女，皆可送到夫子院里读点书，识两个字。”
衙门的社学很简单，又乎所有胥吏的切身福利，所以，谢玄英一吩咐，不出日，下头的人就事情安排妥当，效率与平时不可同日而语。
她说，“『毛』衣需要一人从头织到尾，我纵有三头六臂，也不能全包揽。正好，各孩子在此，『妇』人们抽个下午过，也能织上一段时间。”
话说到这份上，不口就晚了。
宝源号的东不装了，口道：“恕老朽直言，这恐怕也织不了多。”
“织多织，都是心意。”程丹若滴水不漏。
老狐狸拨弄手里的紫檀佛珠，脑筋转得一点不慢。
宝源号创办已有三十年，经历过不知多风风雨雨，早年靠山倒了，差点被人蚕食殆尽，他隐忍不发，终于找到新的靠山。
随着那位大人高升，近年，宝源号的生意也是蒸蒸日上。但后台硬，也不如现管，他一直很注和父母官的系。
『毛』巡抚那里，早就点过了，以前的常知府底薄，没送金银器物，大也相安无事。
等到谢知府上任，后台专门叫人提了一声，他就有数，仔细听了历。
确实惹不起。
所以，今年的中秋礼，他算亲自『操』刀，务必送得妥帖厚实，最好能趁机搭上系。
这可是侯府公子，还这么年轻。
巴结好了，儿孙都不用愁，舒舒服服享富贵就是。
然而，线还没搭上，掌柜传话，说了『毛』衣的事情。他马上意识到，这是一个千载难逢的良机。
别说生意有大赚头，能和谢知府攀上交情，亏本都要做。
但谈生意嘛，不能太巴结，不然当官的扒皮抽筋也没手软过，他想先看看这位年轻夫人的本事。
目前看，人心里有数，早有安排，不是钱就能发的人。
要起精神喽。
宝源号的东端起茶，啜口提提神，摆正姿态：“『毛』衣能御寒，取用的又是北边常见的羊『毛』，只做件衣裳未免大材小用。”
“噢？”她摆出洗耳恭听的架势。
宝源号东道：“鄙号愿意与夫人合伙经营。”
摆明态度，列优势，“我们宝源号做丝绸起，别的不说，丝织作坊就有数，有上百织娘，且布料相的，我们都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱们的料子。”
程丹若颔首，先赞了两声宝源号的底蕴，但也表示：“『毛』线纺织与丝绸不同，用的不是织布机，只能手织，恐怕无有无经验，都得从头学起。”
宝源号东老神在在：“那也是衣裳，万变不离宗啊。”
她笑笑：“这话也有道理。”
他们二人在谈，昌顺号东也在心里飞快盘算。
今天的宝源号东，就是大东本人，不管能不能谈成，诚意已经有了。但他们昌顺号却不一样。
昌顺号背后，是太原程，但经商的是四房一系。
他是昌顺号的东没错，可头顶还有长房的人，他们虽然不经商，但有人在外头做官，总要顾虑一二。
尤他父亲过，自己的辈矮了一辈，时，为了保证自己能顺利继承大部业，不得不舍掉两条茶叶的路子。
比起宝源号，昌顺号的需要为迫切。
“我听说，大人最近在忙荒的事？”昌顺号的东状似无意地说，“大同抛荒已久，接下数年间，恐怕都是要以农耕为主。”
程丹若转过脸，等他继续往下说。
“农户即便养羊，数量也不多，恐怕收起有难度。”他道，“不如和胡人做生意，既不误田里的事，价格也贱些。”
听到这话，程丹若就知道，对方在鞑靼那边有路子。
也是，比起布料，茶叶于胡人是刚需，且货物小而隐蔽，方便走私。
“如今了互市，确是多了路子。”程丹若一碗水端平，也肯定了两句，但随即话锋一转，“羊『毛』从哪里，又是谁织，都不要。”
她望着他们，微微笑：“要的是，两位商号的东千里迢迢过，应该不是同我喝杯茶而已。”
昌顺号东积极表态：“不错，我们想同夫人合作，一
道做这『毛』衣的生意。”
宝源号东没有马上跟，反而客观道：“羊『毛』织衣若能做成，乃百姓之福。但老朽托大，说句不中听的，您是女眷，又是官眷，总不能亲力亲为，有个跑腿的总是方便得多。”
程丹若直接挑明：“那宝源号是想帮衬一，还是不想呢？”
到这份上，宝源号东只能说：“愿尽绵薄之力。”顿了一顿，看向昌顺号的东，“你父亲在时，我也过交道，可不是我有意在夫人面前，下你们昌顺的面子，宝源号我做得了主，你行吗？”
昌顺号东不卑不亢：“您老放心，这不止是我们昌顺号的意，也是里的意。”
他点明自优势，“好叫夫人知晓，我有一族兄，正在云贵做巡河佥事。”
巡河佥事是属于按察使司的一个下属职位，专管河上的司法往。
宝源号的东『露』出淡淡的不屑：被配到云贵，太原程的能量确实一般。
但昌顺号东十镇定，宝源号后台硬，那也不是自人。程可是切切实实供出了两榜进士，现在是五品官，不代表以后一直都是。
当然了，要是……他看向程丹若的目光热切起。
他们已经听过了，这位姑『奶』『奶』可是御前待过的人，如今又是侯门媳『妇』，前途一片光明。
可惜这会儿不是提的时候。
昌顺号东定定神，肯定道：“虽说比不得知府大人，但好歹是自人，行事自然方便。”
宝源号东道：“云贵之地四季如春，怕是用不着羊『毛』衣。”
眼见二人针锋相对起，不管是真心还是假意，程丹若总要适时调解。
她『露』出疑『惑』：“两位稍安勿躁，实，依我之见，宝源号深谙纺织，昌顺号人脉广阔，各有所长，为何不能携手合作呢？”
“这……”昌顺号东迟疑。
“嗯……”宝源号东皱眉。
两人看起都不大情愿的样子，但却借着掸衣服和喝茶的作，隐蔽地和对方交换了一个眼神：果不然。
是的，他们并不奇怪程丹若提出这样的建议，在得知对方今天也会『露』面时，两人就已经猜到了她的算。
而这样的表态，无疑也令他们心头一松。
程夫人和他官眷一样，对做生意并不了解，否则，就不会贸然提出这样天真的建议。
不过收羊『毛』，做『毛』衣而已，和养蚕（找茶农）、织布（炒茶）有什么区别？自能独占的利润，凭什么要别人？
所以，他们不约而同地做出了同样的反馈。
宝源号东缓缓起身：“夫人，老朽年近七十，虽业不丰，好歹能让子孙有碗饭吃，原不必『操』劳费心，此次前，乃是看在夫人一片仁心的份上，可生意不是这么做的，请恕老朽不能奉陪了。”
程丹若讶然道：“是这样吗？”
“这倒是我的不是了，累您白跑一趟。”她淡淡道，“无功不受禄，玛瑙，东西还老先生，包两银子，算我老先生的车资。”
而后，不等宝源号东反应，就看向昌顺号，“阁下意下如何？”
昌顺号东见老狐狸吃瘪，暗暗吃惊不说，盘桓在嘴边的话，也没那么坚定了。
“此事确实不妥……”他没敢话说死，“还望夫人多加考虑一二。”
程丹若说：“两位恐怕没有明白我的意。”
她放下茶盏，清晰明白地告诉他们：“这生意你们肯做，咱们就好生商量，不肯做，我也绝不勉强。”
略微一顿，坚决道，“虽然二位年长于我，
可恐怕这件事，轮不到你们教我做事——送客！”
说罢，拂袖走人。